01 中興手機海外市場(中興公司的簡介？)

安卓是開源的，美國政府有權禁止中興使用么？

就像大家所知道的，Android系統是開源的，所有代碼都可以進行任意的修改，所以即使美國政府和谷歌禁止中興使用Android系統，中興無視禁令的話依舊可以繼續使用Android。因為根據gpl2.0開源協議，Android的底層核心代碼是強制公開的。開源軟件的本質就是誰都可以用，這是沒有任何限制的。

但是Android系統的商標和谷歌服務框架（GSM）是屬于谷歌的，谷歌擁有完全的控制權。這就意味著一旦谷歌停止授權給中興，那么中興手機就不能宣傳自己使用了Android系統，哪怕手機內運行的就是Android的源代碼，也必須改一個名字，比如ZTE

OS之類的。

同樣的，中興的Android手機將不能再使用谷歌的服務框架，包括Play應用商店。這就意味著中興Android手機無法使用原生系統自帶的很多軟件，中興手機用戶想要下載APP也只能通過中興自己的應用商店，或者第三方應用市場。

有網友可能覺得，就算谷歌禁止中興使用Android的商標和服務框架也沒什么，反正國產手機全部都是深度定制的Android系統，比如MIUI、EMUI之類的，早已把Android改的面目全非了，如果不是開機顯示的Logo，一般人還真認不出那是Android系統。

而且國內的網絡環境下，就算想用谷歌服務框架和Play應用商店也不可能。但是中興手機的主要市場并不是國內，從前幾年開始中興就將海外市場當作智能手機的主要陣地。按照官方的說法，中興手機在2017年的銷量中，國內市場只占10%，絕大部分都銷往了海外。

根據Counterpoint的統計數據顯示，中興手機在2017年的出貨量達到了4490萬臺，差不多是小米的一半。但是國內市場卻很少見到中興手機的身影，就是因為中興手機的重心早已不在國內。2017年中興手機在美國市場的銷量就達到了1000萬臺左右。

同樣是Counterpoint的數據顯示，2017年Q2中興手機在美國市場的銷量排在第四，市占率11.5%，僅次于三星、蘋果、LG。作為對比，華為手機僅僅排在第十。中興之所以能夠在美國市場站穩腳跟，主要還是依靠與運營商的合作。而就在今年初，美國政府強行終止了華為手機與運營商AT&T的合作協議。

這說明在此之前，中興與美國政府的關系還算不錯。如果谷歌禁止中興手機繼續使用Android品牌和服務框架，那么中興手機在海外市場的競爭力將會大大減弱。因為谷歌Play應用商店在海外Android手機中的地位就相當于蘋果iOS的AppStore，缺少它就不能算是一臺完整的智能手機了。

就算中興手機仍然可以在美國和歐洲市場售賣，競爭力也會大大降低。所以盡管美國政府和谷歌無法禁止中興繼續使用Android系統，但只要中興手機無法繼續使用谷歌服務框架，就相當于失去了一半以上的功能，這對于中興的打擊是巨大的。當然和無法使用高通芯片相比，不能使用Android系統只能算是一件小事，如果連關鍵的核心硬件都沒有了，就算谷歌頂住美國政府的壓力繼續給中興Android授權，中興也沒有辦法憑空造出手機來。

一年賣出1.74億臺！把三星擠出市場，傳音手機憑什么能立足非洲？

當一家品牌獨占將近 50% 的市場份額，那么毫無疑問它將是這個市場的無冕之王。根據調查，2006年傳音手機剛剛進入非洲市場時， 三星與諾基亞把持了80%以上的市場份額。

然而十年過去了，傳音手機在大品牌的“圍堵絞殺”之下，仍然成功站穩了腳跟，智能機和功能機擁有了約7%的市場份額，迫使三星手機市場份額占比 下降至31% ，自此，傳音手機正式開啟了它在非洲的王者之路。

僅僅兩年過去，傳音旗下智能機的市場占有率就達到了 34.3% ，并將 三星手機的市場份額打壓至 22.6% ，一躍成為非洲手機品牌的龍頭。

而傳音旗下的功能機更是碾壓式完勝三星，輕而易舉地占據了五成以上的市場，成為其他手機品牌望塵莫及的存在。到了2019年， 傳音品牌已經牢牢掌控了 非洲52％的手機市場份額 ，凈利率更是同比增長了 172.8％ 。

如今，傳音手機仍把控著48%的非洲市場份額，是短時間內其他手機品牌無法超越的存在。而就手機出貨量而言， 2017年傳音旗下手機出貨近 1.3億臺 ，2018年出貨量為 1.24億臺 ，2019年上升至 1.37億臺 ，2020年更是高達 1.74億臺 。

在中國手機出貨量排行榜中常年位居第二，緊追老大華為，力壓OPPO，vivo，小米等國內知名品牌，在世界手機出貨量排行榜前十中也擁有一席之地。

同時，這個在國內名不見經傳的手機品牌更是在非洲手機銷量排行榜中以絕對優勢牢牢占據著第一的寶座，被稱為 “非洲手機之王” 。

粗略估計，每賣出十部手機，就有一部來自傳音旗下。今年，傳音控股在上交所遞交招股書，欲登陸科創版，成為第一批在科創版上市的公司的消息將這家在國內籍籍無名，但在非洲市場卻如雷貫耳的手機品牌正式帶入公眾視野。

有人將傳音稱霸非洲的秘訣概括為“三大法寶”： 量身定制、低價戰略、地推營銷 。

在傳音公司初進入非洲時，雖然三星和諾基亞已盤踞非洲市場多年，且根基深厚，市場占有率在80%以上。

但不難發現，三星等國際品牌并未重視非洲市場，而只是將自己的手機產品大范圍的推廣，并未考慮原有設計是否也適用于非洲居民。

而傳音手機則抓住了這個漏洞，不但格外重視非洲市場，還切實根據非洲消費者需要設計生產手機。

基于 非洲市場分散，各個國家經濟水平、 社會 條件存在很大差異的實情，傳音公司設立了多個研發中心并投入大量精力對各個市場進行研究，如傳音在尼日利亞的拉各斯、肯尼亞的首都內羅畢都設立了研發中心，進行本地化工作，適時推出適應當地市場的產品，其中最著名的就是根據當地人生活習慣而制定的超大音量、四卡四待、超長待機等特色設計。

對市場的細分化使得傳音公司更像是一家本土企業，這 為傳音手機的成功埋下了伏筆。同時在這里值得一提的是，當時的中國正處于發展的黃金時期，大量資本流入，同時人口眾多，擁有廣闊的市場，吸引著全球目光，牽制住了三星等國際品牌的腳步，為傳音手機在非洲的崛起提供了良好的外部條件。

但這同時也體現了傳音手機創始人竺兆江的遠見卓識，當中國手機市場的硝煙散去，蘋果成為了唯一幸存的國外品牌，國內品牌華為、小米占據一席之地，OPPO，vivo快速崛起，早期的國內品牌中興、酷派漸漸衰落，諾基亞更是江河日下，最后將手機品牌賣給微軟。

而此時的傳音在非洲耕耘，避開了慘烈的競爭，扎下了根基，走出了一條 獨特的海外之路。

在2006年， 非洲各國手機普及率仍處在較低水平，除南非及北非部分國家外，大部分國家手機普及率僅有 10%-20% ，由于經濟落后并且城市化程度極低，加之當時的手機仍為新興事物，價格昂貴，在當時的非洲，手機仍屬于奢侈品，只在少數貴族間流通，平民無法承受。

針對這點，傳音公司推出了智能機和功能機兩種機型，而這無疑是傳音手機在非洲稱霸的重要因素。調查數據顯示，2018年，在傳音公司 銷售的 1.24億 臺手機中，9000多萬臺功能手機，智能手機僅為3400萬臺左右，這主要是因為功能機均價為65.95元，而智能手機均價為454.38元。

但令人驚嘆的是，雖價格低廉，傳音手機卻是憑借優越的性能打開了非洲市場，真正做到了物美價廉。而國內以高性價比聞名的小米手機2018年Q4平均售價為1004.7元，在非洲居民眼里，與傳音相比，確實不值一提。

為了滿足非洲居民在功能機上在線聊天的需求，傳音公司研發了一款名為 Palmchat 的聊天工具，這款工具在功能機、智能機上都能使用，并且橫跨安卓和IOS，真正實現了跨所有手機平臺，節省下了不同運營商手機之間高昂的通話費，為用戶生活帶來極大便利。

同時為解決當地人民在電力供應不足，手機無法及時充電方面的煩惱，傳音公司特意研發了超長待機的機制，切實滿足了非洲人民對手機功能的要求。

如今回頭看，若當時的傳音一味追求價格低廉而不顧性能是否優越，只怕會落得與曾紅極一時的山寨機一樣的下場，絕不會有如今的地位。而國內以高性價比聞名的小米手機2018年Q4平均售價為1004.7元。

當年宋丹丹在春晚小品中的一句 “公雞中的戰斗機” 讓 “手機中的戰斗機” 波導一夜之間火遍大江南北，因此從波導公司脫離出來自立門戶的竺兆江深知營銷的重要性。根據非洲實情，傳音公司制定了一系列宣傳計劃。

首先，由于當地網絡普及率低，居民之間消息的傳遞主要還是依靠人工，效率低；為此，傳音公司想出了一個妙招: 刷墻。

雖然這招早有先例，但傳音公司的想法妙在它不是一面一面地刷，而是一棟一棟地刷，在與房屋主人協商后，傳音公司將整棟樓制作成傳音手機的專場，既美觀又引人注目，傳銷效果極好。

其次，鑒于當地城市化程度低，絕大多數人生活在農村的基本事實，傳音公司采用了“農村包圍城市”的基本戰略，宣傳主攻鄉村居民，手機售賣也以功能機為主。而針對城市居民，除了將廣告刊登報紙外，傳音公司還充分利用了明星效應，當地人民熱愛足球，傳音公司就請當地著名足球隊代言傳音手機，收獲一大批 “迷弟”、“迷妹” 。

由此觀之，傳音公司的宣傳可謂無孔不入，聲勢浩大。同時為保證居民能隨時購買傳音手機，公司開設了大量門店，大街小巷，隨處可見。

另外，針對非洲售后體系不完善、維修需求旺盛的現實情況，傳音公司還專門提供手機售后服務，創建了售后服務品牌Carlcare，專營售后服務。

據悉，該品牌已經成為非洲最大的用戶服務網絡。由此可見，傳音公司善于借鑒，敢于創新，成就如今的地位也是情理之中。

在經濟落后的非洲花大量精力與金錢宣傳，手機性能優越卻價格低廉

眾所周知，非洲的經濟并不發達，居民的消費能力有限，正是考慮到這一點，許多國際大牌手機才忽視了對非洲市場的開拓。可當年在非洲毫無基礎的傳音公司不僅將主要精力投放在非洲，而且還進行了大量宣傳，花費了不少資金， 那么它的底氣在哪里呢？

雖然售價偏低，但傳音手機的毛利率仍處在較高水平，如2018年傳音手機產品的毛利率就為24.45%，公司每年的收入約為 幾百億 。而這主要歸功于傳音手機較低的成本，與其他手機品牌相比，傳音手機減少了在美化外觀上的花費，而是更加追求性能上的優越，以耐用為第一標準。

其次，由于當地居民日常使用的均為手機的基本功能且主要工作為改進而非研發，傳音公司在科研上的花費較低，2018年傳音公司的研發費用

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