01 中國外貿官網首頁(對外貿易接單平臺有哪些？)

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

對外貿易接單平臺有哪些？

一、B2B平臺類：

1、阿里巴巴國際站

目前全球最大、成立最久的B2B電商平臺之一，目前擁有超過3500萬的用戶，流量大，運作成熟。 但競爭也最激烈，再加上有些買家群發詢盤，多方比價，導致阿里巴巴上的訂單利潤基本都比較低。

官網：買粉絲s://買粉絲.alibaba.買粉絲/

2、敦煌網

是個以中小企業為主的B2B網站，據其官網介紹，平均每1.6秒產生一筆訂單，以前是免費使用的，不過現在需要繳納一筆平臺使用費，平臺還是非常有潛力的，不過之前廣被賣家吐槽的一點就是太偏向買家了，有些賣家會遇到貨錢兩失的情況。

官網：買粉絲s://買粉絲.dhgate.買粉絲

3、TradeKey

TradeKey一個大型的B2B平臺，主打亞洲市場，特別是印度、中國、巴基斯坦、臺灣、馬來西亞和孟加拉國。 全球最大的出口國和進口國國際電子交易市場之一。基于其獨特的服務，強大的搜索引擎，貿易匹配和產品推廣工具。如果僅以詢盤判斷，效果還算不錯。

官網：買粉絲s://買粉絲.tradekey.買粉絲/

4、中國制造網

官網：買粉絲s://made-in-買粉絲.買粉絲/

中國首個B2B電子商務平臺，對付費供應商進行全面審查。提供27個類別和3600個子類別的產品信息。上面的詢盤質量和數量都還不錯，是小企業可以考慮的對象。

5、亞馬遜

全球最大的、流量排名最高、用戶體驗最好的電商平臺。超過3億活躍用戶，流量可觀。而且亞馬遜跟國內電商不同，更加注重產品，輕店鋪，且單品利潤相對較高，個人及小企業都可以嘗試。缺點就是競爭大，規則嚴苛。

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二、搜索引擎類：

6、Google谷歌搜索引擎

7、Yandex搜索引擎

Yandex搜索引擎在歐洲非常的流行，是目前歐洲流行前三的搜索引擎，各種功能非常齊全，如果大家的外貿客戶是東歐或者是俄羅斯那邊的，一定要使用Yandex搜索引擎，客戶都非常的精準。

8、必應Bing

Bing是一項全新的搜索引擎服務，于2009年5月28日由微軟公司發布。Bing集成了許多獨特的功能，用戶可以登錄微軟 Bing首頁，打開內置于Windows8操作系統的 Bing應用，或者直接點擊 Windows Phone手機上的搜索按鈕，就可以直接訪問 Bing的全球信息搜索服務，如網頁，圖片，視頻，字典，翻譯，信息，地圖。Bing是北美排名前二的搜索引擎。因此，外貿人在北美市場絕不能錯過。

9、雅虎 Yahoo！

作為美國著名的門戶網站，雅虎是20世紀后期互聯網奇跡的創造者之一。它的業務范圍包括搜索引擎，電子郵件，新聞等，遍及24個國家和地區，為全球超過5億獨立用戶提供多種網絡服務。

10、NAVER

韓國最大的門戶網站，同時也提供搜索服務。NAVER為韓國用戶提供了優秀的本土化搜索服務。在用戶進行搜索時，NAVER會將搜索結果按照網站、新聞、博客、圖片、購物等進行分類整理，過濾和拒絕了很多垃圾站點和垃圾信息，使用戶在搜索時能夠更方便更快捷。

三、貿易數據類：

11、中國商務部-國別數據

各國公共數據資源鏈接，如該國的統計局、中央銀行、商務部、海關等的鏈接

買粉絲：買粉絲s://買粉絲untryreport.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲/default.asp

12、中國海關統計數據在線查詢平臺

買粉絲：買粉絲://43.248.49.97/

13、World Bank（世界銀行）

買粉絲：買粉絲s://data.worldbank.org.買粉絲/ 中文

14、聯合國商品貿易統計數據庫

買粉絲：買粉絲s://買粉絲trade.un.org/

15、全球海關數據查詢

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.買粉絲abke.買粉絲/

四、企業黃頁類：

16、托馬斯：老牌的企業目錄，也是全美最全的企業庫之一。

買粉絲：買粉絲://買粉絲.thomas買粉絲.買粉絲

17、歐洲黃頁

買粉絲：買粉絲://買粉絲.europages.買粉絲

18、Yell（特別強調英國企業的數據精準）

買粉絲：買粉絲s://買粉絲.yell.買粉絲/

19、鄧白氏（鄧白氏掌握著美國90%的中小企業信息）

買粉絲：買粉絲://買粉絲.hoovers.買粉絲

五、社交媒體類：

20、Facebook

Facebook可謂是用戶大王了，每月活躍用戶超過16.5億，而且幾乎每個年齡段的用戶都很活躍，是一個極其多樣化的平臺。研究發現16.5億用戶中有一半的用戶會在Facebook上點贊品牌頁面甚至互動，非常有利于中小企業吸粉并且增加熱度。

21、Twitter

Twitter和微博一樣有字數限制，商家只能使用250字符的“推文”與受眾互動。Twitter被視為與消費者建立強大互動為網站引流以及提高轉化率的最佳渠道。據調查，67％的用戶更有可能選擇他們在Twitter上關注的品牌。

22、YouTube

YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地

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