01 專業外貿話題(做外貿與做貨代的有哪些共同話題呢)

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

做外貿與做貨代的有哪些共同話題呢?

做好貨代業務，至少要有兩把利器：1、過硬的代理價格；2、無孔不入的業務人員。

至于第一點，要做到并不難，難于第二點。有了好的價格后，就必須要有好的銷售人員。銷售人員的基本要求就是：

1、得體的交際風度；

2、到位的語言表達；

3、明白銷售中的利益要點；

4、起碼的專業知識；

5、靈活的處事方法。

要做到以上幾點，并非易事，從公司成本的角度考慮，首先要選到相應的人才坯子，即可造之材。何謂可造之才？要具備3個要素：1、正當的利益目標；2、過硬的思想品格；3、相應的學習能力。

找到符合以上要素的人做銷售之后，不是任其自生自長，也不是給個籠統的指標，畢竟自學成才的人屬少數，要批量、快速的培養成合格的、有銷售能力的業務人，這就需要一個好的培訓體系。

有了業務人員后，就要快速的產生效益，對于催生業績的基本方法，就是多打電話，多見客戶（盡管到目前為止，我都認為打電話是件苦差事）。我始終相信陳安之所提過的“電話數量的多少，決定業績的高低”。只有打了、見了、談了，才知道客戶需要什么，我們的劣勢是什么，我們該怎么做，自身有哪些不足。

還有一點，就是人情可以拉動業績的產生，沒有人會對一張傳真廣告產生興趣，但對一個登門拜訪（預約）的業務員一定會記憶深刻，只要來者有足夠的真誠。

多打電話和多見客戶是一項基本要求，是一個籠統的指標，在工作開展的時候應把這個指標細化成具體可行的工作內容。

現代公司都提倡人性化管理，我雖不是很得要領，也略知皮毛。人生化管理不是說人去管理（人管人沒有個依據只會增加摩擦），也不是無管理，而是制定一些情理之中，可依可據的條約，并設立相應的獎罰措施，大家各自依約辦事，管理者督導各崗位各司其職，對有困難的要幫助解決，對有錯誤的要動之以情曉之以理，多傾注人特有的感情關懷，增加團隊凝聚力。

當然，違約受罰也是理所當然。前提是有約在先，畢竟公司不是慈善機構。

值得注間的一點是，有功必獎也是促進業務人員積極工作的重點，只要做到獎罰分明、優勝劣汰，業務人員一定會奮勇爭先。

說到優勝劣汰，那么有一個問題也不容忽視，即“業務人員的流動”。人走了，他跟的客戶怎么辦？這就需要建立一個好的客戶跟進體系，即業務人員每人所做的工作，業務經理要清楚（表格的形式表現出來）客戶的跟進程度要備案，并要經常性的協助業務人員與客戶溝通，這樣可減少客戶流失。

外貿新手應該如何做外貿

二

對同行產品的了解，合理報價俗話說：知已知彼才能百戰百勝

那么面對詢盤的客戶，我們如何來了解同行信息做出合理的報價呢?1

我們可以利用自己對產品以及主要競爭對手的熟悉，上網搜索、登陸競爭對手公司網站，瀏覽一些相關產品資料和價格

再就是行業性門戶網站，一般都會有一些這樣的信息

還可以利用自己或者公司的人脈來打聽一些信息

2

借助一些專業的資訊和貿易情報公司，通過來自海關等權威部門的貿易數據來了解信息

目前市場上很多這樣的提供“貿易數據”的公司

提供的這些信息主要是全球進出口提單和關單信息，做外貿的都應該了解報關的時候需要填寫什么信息，新手不知道的話可以去上去了解

提單和關單信息中提供的主要是全球發生真實交易的各國買家和賣家資料，以及每筆交易的產品、交易量、交易價格

對于外貿新手，可以依托這些數據準確了解買家的真實性，是否優質買家，買家的采購習慣，尤其是買家的歷史采購價格區間;同時還可以了解同行的歷史出口價格區間，這樣在面對不同買家報價時就掌握了主動性，而且價格的競爭力也非常高

3

通過一些調研公司來對某個公司或者是行業的詳細調研，需要一定資金的投入，當然，得權衡自己的利益價值

這里要提到一家公司——雙擊科技，主要做貿易情報服務的

這家公司主要除提供直接的進出口數據外，還為客戶量身定做行業報告，滿足客戶對市場、行業、買家、競爭等不同角度的需求;而且報告的價格非常優惠，無論是企業還是個人都是可以接受的

三

如何開發國外買家1

積極參加各類交易會、博覽會及各類專業國際展會，一方面是企業形象的宣傳，另一方面是可以和客戶面對面的溝通，了解你顧客的想法和要求，在展會上你也可以了解到競爭對手的情況

但是花費相對比較大，國內出名的綜合性展會有廣交會(廣州，現更名中國出易會)，華交會(上海)，以及義博會(義烏)等，去參加展會的業務員必須具備良好的素質、專業的產品分析能力和優秀的口語，才能給顧客留下好印象，在展會上收集到的名片和聯系方式要整理歸類，平時要積極的聯系，隔一段時間聯系一次，讓客戶記住你，可能他現在不需要這類產品，但是需要這類產品的時候，第一個會聯系的一定是記住的你

2

不過B2B網站上的供應信息相對于采購信息要多，同行競爭非常激烈，因為一個買家找到你也找到了你的同行，所以價格上會被壓得很低，這時候就要發揮你的業務能力，如何發揮自己產品的優勢在保證利潤的同時來留住客戶

另外，在環球資源、阿里巴巴這些網站上一年投入的費用也不比展會少多少，而且網絡的虛擬性造成了來找你的買家的真實性無法把握

所以在這些網站上等買家的找到你，就要充分發揮你的業務能力了，識別真假買家、優質買家，發揮你的產品和價格的優勢吸引買家

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通過貿易數據主動找買家，就是前面提到的進出口提單和關單信息，做外貿的都找到它包括賣方信息、買方信息、貨物信息、運輸信息、交易信息，上面有重要的聯系方式，我們可以通過這些信息了解到我的潛在買家有哪些?分布在哪里?采購量多大?供應鏈情況如何?老客戶還向誰采購?訂單突減的原因是什么?新客戶質量如何?采購情況如何?競爭對手和誰在合作?供貨量是多少?生產力如何?穩定性如何?作為新入行的外貿新手，貿易數據是非常實用的外貿好幫手，首先，它可以幫助您掌握宏觀信息，讓你了解你所從事的產品、行業的采購周期性分布、價格空間、國際市場的分布等重要信息;其次，它可以幫助您掌握你所關注市場的所有真實客戶，以及這些客戶的采購狀況，而且還讓你了解這些市場上你來自全球的競爭對手有哪些，從而實現你開發客戶、監控同行、分析客戶和分析市場的需求，具體詳情可以去相關資訊網和商業情報網上了解，可以到他們的網站上了解或者直接和他們的服務人員聯系

四

建立長期穩定的客戶關系隨著社會主義市場經濟的不斷發展，全新的經濟形勢給企業創造了許多新的機遇，與客戶建立長期穩定的營銷關系才是營銷的核心和關鍵

下面我來談談我的看法：1

想客戶所想：我們要站在客戶的角度去考慮問題，從客戶觀點出發來確定客戶的需要，時刻注意競爭者的市場策略變化，根據市場變化做出調整與創新，要比競爭者更加出色

2

保證產品質量、增加經營價值：不要抱著僥幸的心理去魚目混珠，這樣只會搬起石頭砸自己的腳，在質量上嚴格把關才是多年來的硬道理

試著改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低成本來增加經營價值

3

樹立良好的服務意識：客戶是上帝，合作中有任何問題真誠及時地去解決，讓客戶知道你重視跟他的合作，他才會一直跟你合作下去，因為你讓他放心

4

建立良好的信譽：承諾是金，做不到的事情不要輕易答應，要講誠信，一旦因為意外而不能兌現承諾時要對客戶誠懇地道歉，如果因此而給客戶帶來損失時要盡量賠償，千萬不要為自己找借口，或許客戶能夠理解你的難處而讓步，否則客戶只會記得你是言而無信的

與其找借口，還不如先老老實實承認自己的過失，努力化解危機，使事情朝良好的狀態發展

講了那么多，希望會有幫助，客戶是掌握在自己手里的，相信付出努力總會有回報的，堅持不懈才是硬道理

請問做好一個外貿業務員需要學習那些方面的知識，要具體點~

作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆

1、操作流程的學習；

2、運價知識的掌握；

3、港口及國家的了解；

4、對付客戶 所提問題的應變能力。

5、對公司業務的了解：

6、了解公司的優勢、劣勢。

7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。

8、了解同行的運價水平；

想找個外貿方面的工作或者去外企，該怎么做？

想找個外貿方面的工作或者去外企，該怎么做？

做外貿的話，沒經驗的只能從跟單助理做起，不需要你英語太好，過得去就行，跟客人那邊么郵件發發偶爾電話打打，BEC都有點多余的說，不過有基礎肯定不是壞事。把基本的一些外貿流程還有一些單證熟悉一下就好了。但在中國做外貿最主要還是跟工廠和貨代或者海關打交道的比較多也比較煩啊。希望你做好充分的心理準備。

總之，學英語的，就拿出一點國際人的樣子和水平，相信自己，不怕失敗！

我想找外貿方面的工作

先談下業務新人(兩年以下外貿經驗)找工作的大忌,忌6-12個月換一次工作。原因很簡單:幾年下來,你到任何一個行業去都還是一個新人。忌剛接觸外貿行業(兩年以下)就獨立去做業務,因為做外貿業務只懂英文和知道BtoB是遠遠不夠的,需要一定的經驗、閱歷、加上對行業的熟悉,產品的了解才能做好業務的。建議先從外貿跟單或者助理開始,邊工作邊積累。

找一個什么樣公司才最有前途/發展呢?

一、絕對的,最重要的,排第一位需要考慮的是產品!如果做外貿業務,連產品的前景自己都不看好,那不要浪費時間了。公司的產品前景越好,市場越大,競爭越少,這樣的公司才是你要找的。可以這樣講,好的產品,給會英語的傻子去做業務都會成功。

二、其次,業務高回報,高提成。做業務80%的回報應該來自提成,提成越高的行業或同行業中提成越高的,絕對是首選。如果買彩票致富不現實,高提成外貿業務倒是很大機會讓你夢想成真。個中好處不細表,自己去體會。

三、有前景,如果一家公司好幾年還是那樣沒啥起色的,肯定有問題,不是產品就是管理或者是內部問題等等,趁早走人,絕不要留戀。

試用期內要準備做些什么?

一、被人炒。 呵呵,絕對是你能力或對新工作適應的問題,趕快反思調整。不要找其他理由:什么老板、同事不好,產品不好等等理由都不成立,唯一原因是你自己還不行。

二、熟悉產品。如果以前不是做同類產品,你就必須在最短的時間內熟悉產品(2-3周),如果超過一

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