01 主播現場給粉絲買單是真的嗎(偶像是否應該為粉絲行為買單？為什么？)

你在直播間買東西見過哪些套路？

直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：

1.套近乎，都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

偶像是否應該為粉絲行為買單？為什么？

我個人覺得偶像應該為粉絲的行為買單。因為粉絲的一些行為都是因為偶像所導致的，就比如有一個粉絲喜歡了一個明星許多年，然后就花了很多錢和精力去追那個明星，結局我們都知道可能的幾率非常小，但就是因為這種不切實際的行為讓粉絲損失很大。雖然這不是偶像要求粉絲這么做的，但也是間接影響了粉絲。

一.根據情況而定

如果偶像在不知情的情況下，粉絲有一些不好的行為，比如打人罵人，那么就要根據原因來決定是否出來承擔，比如兩個偶像之間產生了矛盾，然后粉絲就開始叫罵起來，雖然這可以給偶像帶來很多流量，但是卻并不是正能量行為，所以這個時候偶像應該主動站出來然后制止粉絲行為。

二.根據場景而定

如果一個偶像演了一部愛情劇，這個時候若是冒出一些粉絲學著來模仿，甚至有些走火入魔的狀態時，偶像也應該站出來主動告訴粉絲正確的生活應該是怎么樣的，很多時候偶像只顧著事業而忽略了一些負面影響，作為偶像應該樹立良好形象給人帶來一種正面陽光的感覺。

三.根據事情起因來定

就好比多年前的追星事件，這件事情雖然不是那名偶像要求的，但是卻間接傷害了一個家庭，這個時候偶像也許不用為粉絲來買單，但是最基本的應該站出來說道一番，并且傳播正確的價值觀，告訴大家偶像也是普通人，只不過是一種職業罷了，當這種思想樹立起來的時候也許粉絲也會冷靜下來，這樣即使不去為他的行為買單，但是也可以做到避免讓粉絲損失。

所以說從某種程度上來看偶像還是應該為粉絲行為買單的，但這種買單并不是指出錢，而是站出來樹立一種正能量的形象。

去告訴粉絲們什么事該做什么事不該做，畢竟作為偶像，作為公眾人物其影響力也是非同小可的，也許你不經意的舉動就給粉絲帶來了巨大影響。

辛巴揭帶貨潛規則，網友卻說是真假摻和賣,辛巴這是要魚死網破嗎?

這只不過是背后有著足夠強大的收益作為基礎，即使售出價格低，辛巴也能夠從中賺取高昂中間差價。看來辛巴還真的是一個真心為網友們的“良心”主播啊，冒著如此大的風險，也要讓眾人普及此知識。

真貨假貨摻著賣

相信很多喜歡從直播中購買商品的網友也很好奇。為什么一些商品，甚至是高檔奢侈品，在直播房的價格里賣得這么低？產品不是真的嗎？辛巴稱我們拿品牌口紅為例，官方售價大概在300塊錢，我們帶貨時卻能夠賣到100塊錢，甚至有時還會僅在幾十塊錢。

之所以價格會這么低，是因為進貨時會通過配比來進行定價，說到如此辛巴還不忘詢問大眾，知不知道這里的配比是什么？配比就是配多少貨，比如配百分之30的貨是一個定價，配百分之50的貨，產品是另外一個定價，這里的定價就是最終產品售出的價格。

雖然辛巴并沒有明著說，這就是直播帶貨中的潛規則，但想必明白人都已經聽出了真正含義。配比中的百分之30和百分之50也就是指，進貨時有百分之30的真貨或百分之50的真貨，按照這樣的比例，最終售出價當然不統一，畢竟真貨數量不一樣，就會影響到最終售出價格。

辛巴透露直播帶貨“配比”規則

直播帶貨，是流量先行，還是認知先行？連主播都么搞清楚產品的真假，就敢肆意售賣，誰給的勇氣和膽量？之前辛巴團隊回應假燕窩，表示并不清楚供應商的產品是假貨，自己也被欺騙了，但團隊愿意為粉絲買單，三倍賠償。

這樣的回應是偉大的敢于擔當，還是無力的委曲求全？粉絲不差這點賠償，要的是信任和尊嚴，消費者的利益不是靠曝光才能得到保護的。

疑似低價摻假

有網友表示辛巴直播間，一直都是真的假的摻著賣，因為自己的朋友曾經在辛巴直播間買了兩套化妝品，結果兩套化妝品不一樣。辛巴直播間的東西，一直都是以低價和實惠來吸引消費者，難道這就是辛巴低價銷售的內幕？不得不說，回歸后的辛巴真是越來越敢說。

先是因為直播復出，而在公司周圍封路受到官方的點名批評，又是在徒弟直播間上演了一出“退圈”鬧劇。現如今又在徒弟直播間，揭露帶貨的內幕，看來辛巴真的是放飛自我了。

薛之謙開直播賣貨引來大量粉絲買單，為何明星都開始直播賣貨了？

薛之謙開直播賣貨引來大量粉絲買單，之所以明星都開始直播賣貨，是因為現在直播帶貨正當流行，并且只要直播幾小時就有幾百萬上千萬甚至是幾億的營業額是演員拍一年的戲可能都賺不到的錢，而且明星自帶流量，有廣大的粉絲群體，在直播帶貨的時候更容易把貨物推銷出去。因此，越來越多的明星嘗到了直播賣貨的甜頭，自然就會有很多的明星加入到直播賣貨當中來。正所謂賺錢是王道，演員拍戲說的好聽是為大眾提供優質的影視作品，說白了也不過是賺錢養家罷了。因此，有更好的賺錢方式，而且是坐在鏡頭前推銷一下貨物就可以賺很多錢的工作，明星自然愿意加入這樣的行業當中來。

直播變現率驚人

要說現在什么最賺錢，可以說當屬直播行業了。直播帶貨這一行業自從面世以來，之所以會發展地如此蓬勃，其主要原因還是直播變現率非常高。主播在帶貨的時候，非但有坑位費還會有提成，可謂是旱澇保收。而明星進入直播行業，不僅僅有高額的坑位費還有高額的提成，有那個明星會拒絕這個大的“誘惑”。直播變現率驚人，自然會吸引很多的明星前仆后繼的加入到直播的行業當中來。

明星帶貨有利有弊

雖然說明星直播帶貨變現率驚人，但是沉浸在直播行業當中太久，只是吃老本，時間長了觀眾也就會有視覺疲勞，再加上明星只直播后續沒有優秀的作品加持，很快就會過氣，過氣之后，粉絲量下降自然直播行業也干不長久。

明星帶貨有利有弊，每個職業都有每個職業的使命，還是不要玩跨界的好，玩久了容易兩頭都做不好都不出成績。

如何看待店主抵制探店主播呢，對此有什么說法？

某次我去一家常去的日料吃飯，旁邊坐的應該就是個美食網紅。雖然我知道她在拍視頻，但是我不能理解她的行為。同一道菜，她會拍很多遍，但是評價完全相反，一會兒說好吃，一會兒說難吃。雖然有句話叫眾口難調，我喜歡的口味，你可能討厭，但是同一個人，同一時間，怎么會對同一道菜有截然相反的評價？結賬的時候，店里人都走得差不多了，我就和店長聊了會兒，我可是老顧客，我在這家吃的時候這店長還沒來呢。

店長一聽我是問這事兒，粗口都爆出來了。聽得我目瞪口呆，這不就是黑社會嗎？探店的，沒火之前，還是挺講究的，自己買單，說的也都比較中肯，這樣才能積累粉絲。等粉絲起來了，人家就要開始變現了，耍大牌。買單？人家默認就沒覺得該買單，我來探你的店是給你面子。商業化一點兒的，接廣告，就是店家請你來探店，付點兒廣告費。再過分的，就是強買強賣，比如我遇到的這個。他們其實是故意的，故意讓店家聽到兩種評價，就是告訴店家，我給你什么評價，就看你付不付錢。

你付錢，名義就是推廣費，我就剪說你好的那段發，你不給錢，我就發說你不好的那段，至于實際好不好，不重要，反正我已經有名氣，有粉絲了。我就問店長，他們帶那么多設備，你為什么還放他們進來啊？店長苦笑，你不讓進？人家現場開直播，說你歧視消費者，說你是黑店，心虛，才不敢讓他們進。

誰讓人家是大V，有話語權？更惡心的是，這幫探店的，有時候就是說你好話，都能坑死店家。比如在直播的時候，和粉絲說，你來這店，就報我的名字，給你打折。或者故意把多份菜品都放到一個盤子里，大呼分量真足，真超值。大多數人不會真來店里，但是會給大家一個這個大V很寵粉、很親民、很厲害的感覺，就點關注了，人家的目的也就達到了，粉絲數就是話語權，更何況這還是真粉，不是僵尸粉。少部分真來店里的粉絲，發現不是那么回事兒，只會罵店家黑心。

所以，現在做餐飲的，也不慣著他們了，橫豎都是被坑，索性我頭鐵一點兒吧。不允許你拍視頻，你拍我是吧，那我也讓員工拍你，拍你是怎么錄制兩種截然不同的評價的，拍你是怎么自己動手腳的，如果你敢發視頻黑我，我就找平臺投訴，我就眼光這些證據，讓你封號、掉粉、甚至起訴你。大致就是這么個情況吧。

另一個類似情況的重災區，車評人，雖然不是所有車評人都黑心，但黑心的比例很多，利用老百姓的信息差撈錢。我算是多少懂點兒車的，大把車評人，你翻翻他的視頻，你就會發現，他真不是不懂，就是黑心。A車防撞梁減配，填充泡沫，叫吸能，叫減小事故維修成本，廢話，你沒有防撞梁，修個屁。B車防撞梁更粗，一查別的測評，鋼材強度更高，但確實比之前年款減配了，B車整車還比A車便直，用料卻足，他管這叫歧視消費者。一查評論區，原來這貨是A車的戰略合作伙伴啊。

這家店很遺憾沒挺過這次疫情，已經徹底關門了。嘗試過各種方法自救，包括外賣、私房菜等等，沒辦法，整個行業都不景氣。老板人真好，負債把會員卡里的余額退了，甚至把自己之前的一些進貨渠道都告訴我們了。至少，我還可以在家自己吃到好吃的三文魚刺身。

你以為的探店主播：

幾百萬粉絲、平日里接個商單都要按六位數收費的的大主播，某一日微服私訪，隱姓埋名讓助手先點了菜自己再進來，客觀公正地對菜品作出一番評價，對其中幾道不錯的菜品大加贊揚，餐館爆紅后事了拂衣去深藏功與名。

實際上老板眼里的探店主播：

三五百粉絲，帶著幾個狐朋狗友搖搖晃晃走進大門，直說我要探店，多少給點好處費

很赞哦!（716）