01 做非洲外貿怎么做(如何開始做外貿)

做非洲外貿可選擇的國家有哪些？

做非洲外貿可選擇的國家有以下：

尼日利亞：非洲No.1經濟體，人口紅利明顯，智能手機普及率處于前列，增長潛力巨大。經濟多樣、移動互聯網發展快，年輕高素質人才多，是出海非洲注定繞不過的國家市場。

加納：西非No.2經濟體，市場open且買粉絲、社會穩定包容、礦產資源豐富。近10年來經濟運行勢頭良好，經濟增長強勁，是西非經濟發展速度No.1的國家。

科特迪瓦：“西非明珠”，基礎設施良好、勞動力人口大、移動支付普及。要是科特迪瓦的業務落地，還能更順暢的發展同屬西非經濟貨幣組織聯盟的1.2億法語人口。

肯尼亞：“非洲硅谷”，東非區域No.1的經濟體，經濟穩步增長。互聯網使用率非洲No.1，信息與通訊技術也在非洲處于頭部地位，移動互聯網和移動支付的普及率較高。

非洲市場巨大，但如何安全便捷地進行小幣種收款以及回款也是一大難題，壹云匯是一家專注非洲本地小幣種收款的跨境金融服務平臺，匯率上會有優勢，也能提供實時牌價，方便大家找準時間匯兌。

做非洲的外貿生意好做嗎？

非洲國家對很多產品都是依靠進口的，如果能抓緊機會，非洲的生意還是很好做的

怎樣把東西賣到非洲去？

直接登錄這就是國際版淘寶——速賣通入口，完成相關注冊及認證就行了。

全球速賣通平臺是阿里巴巴集團旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。

自2010年4月上線，經過2年多的迅猛發展，速賣通己覆蓋220多個國家和地區的海外的買家，每天海外買家的流量超過3800萬，已經成為全球最大的外貿在線交易平臺。

2、可以在ebay開店，然后把商品銷售到國外。

在eBay上建立網點的詳細步驟：

1. 給商品照相

2、為商品編寫描寫

3、為商品制定響應的銷售策略

4、將商品信息上傳到eBay

6、在客戶購買商品后，給客戶發INVOICE

7、在客戶付款后，給客戶發貨

8、給客戶留FEEDBACK

搜狗問問

擴展資料：

全球速賣通（英文名：AliExpress）正式上線于2010年4月 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際快遞發貨。是全球第三大英文在線購物網站。

全球速賣通（AliExpress）是阿里巴巴幫助中小企業接觸終端批發零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿在線交易平臺。

速賣通-百度百科

非洲很多地方人都生活的不太好，生活上的拮據讓很多人都沒有錢買衣服穿。我們這邊很多不錯的舊衣服如果能賣到非洲，對非洲居民來說，也是個不錯的選擇。因為是舊衣服價格有優勢，可是非洲那么遠該怎么把東西賣到非洲呢？

方法/步驟

1/6

對非洲很了解

首先我們必須要對非洲很了解，非洲是有很多窮人，可也有富人。我們要知道哪些地方的會需要舊衣服。以及當地政府有什么政策，畢竟我們這是垮國生意。

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自己在非洲工作

如果自己在非洲工作那就好辦多，在非洲工作你肯定是懂得那兒的語言，熟悉當地。對當地的居民，生活習慣也很了解，也更容易把舊衣服賣到非洲。

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非洲那邊有朋友代賣

在非洲有關系很好的親戚和朋友也可以，他們對那兒熟悉，可以把衣服寄給他們，讓他們在非洲售賣。不過好關系歸好關系，朋友給你幫忙了，還是要付酬勞的。

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通過網上電商售賣

現在網絡電商這么發達，甭說賣到非洲，就是賣到全世界任何一個地方，只要快遞能夠達到的地方都可以。需要做的是了解一下，在電商上把舊衣服賣到非洲的流程。

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了解注入非洲市場的規則

非洲實在是離我們太遠了，都垮過太平洋了。不同的國家有不同的法律制度，我們把舊衣服賣到那邊，一定要對那么的各種制度都非常了解。尊重當地的文化，尊重當地各種民俗。

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保證舊衣服的貨源

我們還需要保證自己的貨源，因為舊衣服都是被人穿過的。怕被染上了皮膚病之類的，一定要把衣服清洗消毒處理干凈，才可以拿去售賣。做一個有良心的服裝商人！

非洲正處于發展階段，經濟投資發展貿易潛力巨大！目前整個非洲制造業能力整體低下，主要依靠進口！怎么賣給他們？1可依靠國內國際幾個主要平臺詢單2參加各類專業展會3實地考察，走進目的國相應市場實地走訪市場客戶。

現在電子商務很發達，都有一些國家網站，只要你想，總會實現，努力實現你的夢想，祝早日成功，加油！

外貿開發非洲市場客戶的渠道有哪些？

展會

2.google，yahoo搜索引擎

3.福步等外貿論壇

4.電子商務平臺，阿里巴巴，環球資源等

1 國外的客戶注重生產產品的生產連貫性，什么叫做生產量慣性？也就是看一個企業能否做到產供銷一條龍的鏈式經營（呵呵，自己的理解，說的外行大家不要笑話）。老外一般都認為只有這樣的企業才會把生產的質量牢牢的控制在自己的手里，不會讓別的企業給我出不合格的產品，我自己能夠把握產品的質量；這樣一來，相比一個產品要有幾家供應商來提供零部件來說，每個生產環節上面的利潤要少很多，這樣，最終的銷售價格也會便宜。（主要考慮的就是質量和價格）

2 看重的穩定的供貨量。如果一家信譽好的規模適中的貿易公司和一家生產能力較強的工廠來比較的話，一般的老外會選擇貿易公司，因為貿易公司手中不僅僅是一家客戶，他手中是好幾十家客戶，如果一家有問題，還有很多加工廠能夠供貨。但是如果是單獨的工廠，當這家工廠出問題的時候，我還要去找別的工廠來為給我供貨，如果找貿易公司，這些問題貿易公司就自己解決了。

3 有沒有自己的基地，我是做速凍水果蔬菜行業的，我那我的行業來舉個例子。我的客戶就非常地在意我們有沒有自己的基地，我們基地的規模，我們基地是如何的管理。為什么呢？就是因為，農產品受到自然災害的影響非常的大，自己的基地自己好控制。另外一個最重要的原因，就是可以不受農產品市場的影響。（我們的農民朋友一般的比較實在，什么產品賺錢，大家就都去種植什么，然后弄得這個產品供大于求，最后價格降下來，大家又都去種植下一個賺錢的農作物。所以，基本上價格波動特別的大，但是有了自己的基地，不管原料供應市場如何的變化，我自己種植我的，不受影響。這樣，最終的產品也不會受到影響，價格比較穩定。）我想，作其他行業的客戶看重的也是這個，一個產品的生產環節讓越少得商家參與越好，這樣，每個生產環節的生產成本就越少。

4 講信譽。這是一般的國外客戶都有的特點。只要定下了合同，他就會去認真地執行，就算是受到匯率的影響它也會毫不猶豫地按照合同來執行。加工成本受到各方面的因素影響降低了，他還是會按照合同來執行，以合同的價格來購買產品。

總之，我們生活在不同的國度，思維方式肯定不一樣，而且人跟人也不一樣，國外也有騙子。所以，我們要根據不同的客戶，具體問題具體分析，不同的人分別對待，把客戶當作自己的朋友，這樣，我想離成功也就不遠了

跟中東、非洲等國家做外貿拼價格有什么技巧？

首先，認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶把價格低作為決策因素，所以一開始就報給他接近底線的價格，贏得定單的可能性較大。廣州市某公司的曾先生說：“我們在客戶詢價后至正式報價前，會認真分析客戶真正的購買意愿，然后決定是嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。”

其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高，市場價格變化迅速，因此，必須依據最新行情報出“隨行就市”的價格，才有成交的可能。現在甚至有很多正規、較有實力的外商對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。因此，公司自己必須對信息也十分了解。同時，作為長期經營專一品種的專業公司，由于長時間在業內經營拓展，不但要了解行業發展和價格變化歷史，而且要對近期的走勢做出合理分析和預測。

二、選擇合適的價格術語

價格術語是一份報價的核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分。所以，在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇，然后進行報價。

若選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。

三、選擇合適的報價渠道

您在進行網上貿易時，可直接進行報價。阿里巴巴網上報價功能只提供給“誠信通會員”使用。

當您有感興趣的求購信息，直接填寫完“報價單”發送后，為了讓采購商迅速收到您的反饋，可以通過以下方式：

1、在“報價單”中選擇手機短信”，將您的報價內容發送到對方手手機上，或短信提醒對方查看您的報價。最快速地將您報價信息傳達給采購商，取得進一步的意向商談。從而避免報價的不及時，失去潛在客戶。

2、當您E-MAIL或系統留言收到客戶的詢價單時，可選擇直接通過E-MAIL或回復留言進行報價。

3、您可以利用貿易通及時進行網上報價，把握商機。

1）如果向您詢價的采購商“正在網上”時，您可以馬上與他洽談。詳細了解對方的采購需求和進一步核實對方身份及意向程度。可隨時向對方進行報價，并獲得對方對價格的反饋！

2）如果采購商召開網上會議談生意，您還可通過貿易通進行多方商務洽談。了解同行的報價，并結合公司實際狀況和利潤空間，及時調整策略，進行報價，最終獲得成功！

4、根據采購商聯系方式，直接打電話與對方進行交流，判斷對方合作意向、詢價真實性，以及把握客戶需求和預算。

四、利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。

同時，還可以根據客戶的地域特點、買家實力及性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他您所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價，那么，第一次報價時可預留幅度。

而如果一種產品在一段時間行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出最低價。對于服裝等季節性很強的商品，給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注您的報價單。根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

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