01 過年童裝怎么備貨(如何開好一個服裝店)

跨境電商童裝備貨比例

您好，請問您想問的是跨境電商童裝備貨比例是多少嗎？跨境電商童裝備貨比例如下：

1、形象款視覺吸引力大的童裝，備貨占20%到30%，

2、流行款市場廣泛認可的童裝，但容易產生庫存，備貨占比40%到50%，

3、基本款不容易過時的童裝，季節性分辨不強，利潤空間不大，備貨占比30%到40%。跨境電商童裝形象款可以提高整體店內格調，流行款童裝是整個店鋪銷售主力，基本款童裝是必備單品，雖然利潤不高，但是不容易壓貨。

如何做服裝批發生意

新手沒任何經驗創業，勸你三思而后行，先積累再試營，不要一股腦地就下手，弄得血本無歸打擊會很大。做批發貨源是個關鍵因素，一般有去批發市場，批發網站或是工廠拿貨的，批發網站有很多，這里為了避免打廣告就不說了。工廠對起批量要求很高，剛開始的話不建議你碰，到了后期規模、產業鏈完善了再試試。今天重點說一下去批發市場拿貨的注意事項：

1.要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看，當然也不要太裝逼，說話有分寸，其實很有技巧。

2.如果價格差不多達到心理的預計了，千萬不要再跟老板討價還價，過渡壓低批商的利潤，老板會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。批發價，其實每件賺得不多，如果30塊的能讓你 1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。

3.價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼，一般都是可以的，但別指望能拿賣不出去的款來換新款，不過您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，服裝生意做得長久，其實就是處感情，這個世界上良心好的批發商很多。

4.拿好貨，千萬不要在店里一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至于擔心質量問題，您可以回去以后再檢查，如果有質量問題再拿回來換，批發市場很多要在7天之內退換的，個別批發商還有其它要求，雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老板。

當然毫無疑問，批發商最喜歡沒有退換貨的客戶，如果你們能自己解決一些比較難賣的款，哪怕是保本，批發商也會高看你一眼，一來二去，你會得到很多實惠，這些也是批發商會重點照顧的客戶，量和退換貨，其實是兩個關鍵

來進貨補貨的頻率高了，批發的老板自然給你最底的價格，其實好的生意，沒有太多的套路，雙方都合適的價格，共同賺錢，越好的生意越簡單。

6.批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌，也是學習交流的一個過程，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了。

山東有個客戶阿梅，她一到批發市場，那些檔口老板很遠就叫她，然后拉她過去，就算不拿貨，也要跟她聊會天，到了這個份上，不管做服裝，至少你為人處世，也是別人認可的，其實也算一種技能。

行業術語注解：

一手：講的是這個產品全碼，如從27-32的臀圍。

打包：就是打一整包，講的是大客戶，一次可以從我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同檔口有不同要求），一般針對外地二級批發商，拿得越多，價位相對越低。

混批：就是什么樣子什么類型的貨都拿叫混批。

散客：說的是離這個地方近的，市區，周邊近點的，一次拿幾件的那種客戶叫散戶，因為他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。

以上這些都是最基礎的，想拿貨就要提前做好準備，成功的店主都是比其他人多付出了幾分精力而已，希望這篇分享對你有用。祝你好運！

如何開好一個服裝店

你知道什么是“店鋪五感六覺”嗎？可能你根本不清楚這是什么，但你要知道很多回頭客愛來你店這里消費，那一定是這里有符合以下幾個特點的東西吸引著他們。

今天小編就來好好叨叨給你聽，做好了可是能讓你的回頭客大幅增長的！

五感

“五感”主要針對的是顧客情感上的一個互動，把消費者的情感置于優先位置，能夠讓消費者感受到被尊重而后升華到愉悅，促成消費的成功率。

1、尊 重 感

每個人都渴望別人的尊重，這是顧客的第一需要。所以顧客從進店的問候、買粉絲、試衣、買單，最后送出門外的過程，服務體驗必須做好！

還有表現出對他人的尊重最好的方式之一——就是記住對方的名字和喜好。尤其對于老顧客來說，我們能不能準確無誤地叫出他的親切稱呼？這會讓你的客人覺得你非常在乎她，尊重她。

如何讓客戶覺得自己被尊重的方式還有很多，只要我們注意到了細節，真正的用心站在客戶的角度去服務，顧客是能感知到的。

2、安 全 感

安全感，主要是針對第一次到店的客戶來說。美國心理學家鄧肯說過：1.2米是人與人之間的安全距離。

所以，導購在進行服務時，先保持一定的安全距離，不要跟得太緊，以免對新顧客造成壓力感！當顧客表示對某個款式有興趣時，導購再上前進行服務也不遲！

另外，導購是否專業也是造成顧客是否有安全感的一個重要因素！比如，好的羊絨大衣要幾萬元，如果導購連相關產品知識都不太懂，顧客又如何能有安全感？

3、高 貴 感

一般顧客出入的場所檔次越高，消費越高，這種優越感就越明顯。所以服裝店要想吸引高消費能力的顧客，就要從形象上下狠手，店鋪形象要夠檔次！

就像剛才說的同樣一件羊絨大衣放在專柜里可以賣3萬元，你放到路邊攤上最多賣300！不但硬件裝修要到位，商品陳列也要有章法，好陳列可以提升商品的價值感！

4、舒 適 感

剛才說到店鋪的裝修，不但要營造顧客的高貴感，更要讓顧客有舒適感！

比如，店鋪的通道設計是否方便顧客行走？試衣間是否有私密性，是否配備試衣的拖鞋？休息區是否有茶水、雜志？甚至沙發的軟硬程度都要根據品牌定位來特殊定制！

5、愉 悅 感

每一個人在被別人贊美和肯定的時候，心里都會很高興，所以導購一定要善于談話，成為一個很會說話的人，會說話的關鍵就是使顧客高興。

要做到這一點就一定要學會贊美別人，一句輕輕的夸獎能使人心情愉悅，讓顧客覺得這錢花得值。但是贊美一定不要過度，要掌握分寸，否則就會適得其反。

六覺

“六覺”則是從物質層面與消費者互動，從門店的氛圍到店員的精神狀態，再到商品的陳列價格等相關的信息傳達到消費者的感知中去。

1、吸引人的視覺

一個人愿不愿意與你交朋友，你給對方的第一印象占了90%，畢竟沒人愿意和一個滿身邋遢的人交往。

服裝店也一樣，顧客進入店內所看到的一切，包括店內的氣氛、室內環境、衛生狀況、物品的擺放、衛生狀況、導購的形象及素質等等已經決定了該顧客會不會留下來消費。

比如光線一定要柔和，不要太刺眼，明亮燈光的視覺刺激能對顧客的第一印象產生很大影響。

2、悅耳的聽覺

顧客需要一個安靜的環境，才能放松身心來接受導購的專業服務，所以在裝修的時候一定要做好隔音效果，尤其是地處繁華街區的店鋪。

在一個嘈雜的環境中，顧客的心情會受到很大影響，可能也不會很有耐心試衣了。

同時，導購在講話的時候，除了使用禮貌文明的語言外，還要注意自己的音量，盡量柔聲細語讓顧客聽起來感到親切。

3、溫暖的觸覺

顧客在店里接觸到的一切東西，直接影響到客人的感受，例如：客人入店，導購倒的水如果太熱不能立即飲用，客人馬上就會認為這位導購工作粗心。

特別是高端品牌，一定要注意做好細節。比如試衣間里的拖鞋是不是做過消毒？梳子是不是很干凈？做零售就是做細節，細節決定成敗！

4、舒心的嗅覺

服裝店也是公共場所，人員流動多，一定要保持空氣流通，絕對不能太悶。

店鋪在冬季和夏季室內通過空調來保溫，房間不免有異味，尤其剛進入的時候感覺很明顯。這一點如果不注意，店鋪就會在顧客的心目中大打折扣，所以適當的使用香氛是一個很好的提升顧客體驗的方法，很多大牌甚至會定制本品牌獨有的氣味！

另外導購在工作時間盡量避免吃蔥、蒜、姜等刺激性食物，不友好的口氣也是會趕走顧客的哦~

5、可口的味覺

最近幾年，集合店模式非常流行！店鋪不僅僅是購買衣服的場所，已經演變成生活方式集合地！

在店里，顧客不僅僅可以購買服裝，還會提供各種手工咖啡、烘培甜點、果汁等給顧客引用，有的店鋪還會專門開辟一個休閑區域做咖啡吧，讓顧客可以休憩、發呆，不知不覺中顧客就在店內度過了一天的時間。

所以，顧客購買的就是這樣愉悅的生活方式，而不僅僅是同質化的產品！

6、美好的知覺

客人的第六感受，也是顧客的下意識，是所有感受的總和，顧客通過這種意識來判斷你的店鋪值不值得消費。

如果我們前面所述感官上的刺激客人都很滿意，她們就會認定這家店鋪的服務、環境、氛圍等等適合她自己，就會經常光顧，從而成為我們的忠誠顧客。

在商場賣尾貨怎么樣

看服裝“尾貨教父”如何賣出20億 商業策劃的奇才梁吉安

(2010-11-25 13:52:09)

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雜談

看服裝“尾貨教父”如何賣出20億

從一名美術人到策劃人，從一名普通的策劃人到杰出的經理人，當今的風云人物。3個月創造20個億的銷售神話，被譽為“尾貨教父”的中國商業地產新銳人物梁吉良，在他的身上蘊藏著怎樣的商道智慧?想必是大家最關注的熱點話題。

等待時機

家住山東泰安的梁吉良，從小就有一個執著的夢想，那便是通過自己的雙手創造出自己的人生價值。而正是這種夢想，支撐著他克服了一個又一個常人難以想象和逾越的辛酸坎坷。

“還記得1999年在中央工藝學校進修電腦設計專業的課程時，我就開始身兼數職，為服裝店鞋店店主刻字、撰寫廣告標語等，經常都是通宵達旦，一夜沒有休息，渾身酸疼，但是心里覺得很充實。”回憶起最初的學習經歷，梁先生面帶微笑。

真誠熱情，手藝又好，梁吉良積累了許多客戶。時間久了，這些人都成為了他的好朋友，而這也為他初次下海提供了機會。通過朋友介紹，梁吉良在天蘭天家裝建材市場租了一個柜臺，1200元/月。而這段經歷，奠定了他之后成功的基礎。

做建材生意，梁吉良第一個月賺了2000元，但是太辛苦了，就這樣做了兩個月，梁吉良覺得這不是自己想要從事的行業，他找不到自己的定位到底在哪里，打算離開這個行業，梁吉良有更遠大的理想，他的志向并不在于此，小小的店鋪，豈是他棲身之所在。

這次建材生意，讓梁吉良嘗盡了人生的酸甜苦辣。生意場上殘酷的競爭、冷漠的人際關系徹底傷透了他的心。此時的梁吉良感到有些灰心，他覺得換了那么多工作還是沒有找準自己的定位，還是沒有一份事業能做成功。

2000年3月，帶著無限的失望和灰心，梁吉良回

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