01 做外貿怎么開發客戶(外貿業務員如何開發新客戶？)

外貿公司怎么開發客戶？

作為外貿行業，想要利用互聯網的優勢把產品打入全球市場，外貿開發客戶的渠道方法就必須要來學習一下了。

一、發現客戶方法：

1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發開發信。

2、參加展會，主動接觸客戶，當場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。

3、購買海關數據，主動發開發信給已經購買本產品的客戶。(海關數據都是來自各個國家的提單和關單數據，是最真實準確的信息，對于開發客戶也是比較有利的。)

4、因為網絡發展迅速，網絡社交跟我們生活緊密聯系，所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯系，彼此了解，促成合作。

5、利用黃頁開發客戶，黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。

二、開發客戶工具：現在市面上這樣的開發工具還是挺多的，但是大多都不夠專業，提供的數據也不準確。這里推薦大家使用騰道商情發現，基于大數據+人工智能研發的國際智能檢索系統。足不出戶，輕松點擊就可以開發全球客戶。

三、輕松發現目標客戶：商情發現整合了全球活躍買家信息，根據您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應鏈結構等多方面篩選出你的專屬客戶。發現客戶就是這么輕松。

四、完整呈現客戶信息：商情發現基于大數據搜集了全球客戶的貿易交易動態、公司背景、社交媒體、聯系人郵箱等客戶完整信息。并對數據進行了可視化處理，為您展現最清晰、最詳細的客戶名片。考察目標客戶，查找客戶聯系方式，我們幫您一站式完成。

五、實時監測客戶動態：商情發現實時更新客戶交易信息，讓您實時掌握客戶的交易動態，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎。同時可以檢測同行的貿易動態，知己知彼，掌握核心競爭力。

剛開始做外貿怎么開發客戶？

外貿客戶開發的方式其實有很多

1,各類國外社交軟件

可以先從社交營銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源，像領英，Facebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺的規則，社交營銷見效并不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當潛在客戶達到一定的數量然后發送相關的產品動態就會有人詢價

2，選擇一個好的平臺

國內有很多外貿平臺，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個，畢竟這也是渠道之一

3.展會

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最直接的方式，當然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程，參展時間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，展會期間面對面交談，后期還有跟蹤，參展的話同行比較集中，利于客戶比價。

4.大數據找客戶

現在是互聯網時代，網上的資源十分豐富，但是手動去搜索的話是十分花時間的，所以建議是去使用工具，我們公司用的是這個圖靈搜，有興趣可以試試看，很多信息都集合在一起，像買家的公司名稱地址買粉絲郵箱，還能直接搜素采購CEO。

（打字不易望采納）

剛做外貿怎么開發客戶

1、大數據平臺

比如：貿管家，以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等。同時為國內中小制造企業與國外買家撮合交易，提供出海貿易服務及解決方案。

2、參加相關行業的展會

對于小工廠來說，參加展會是不現實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎么辦呢？可以考慮購買展會采購商名錄，在展會外面就有賣的，一個行業一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。

3、B2B電子商務平臺

外貿B2B平臺太多了，可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用并不貴，小工廠完全能負擔得起。工廠可以招一個專門的運營人員，對自己的產品進行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發布到平臺上。

4、網站

有實力的公司可以建個英文網站，然后發布產品，通過優化或者谷歌推廣，盡量讓買家搜索到你。

5、郵件

通過谷歌來搜索產品，然后在頁面上找到買家的聯系方式，給他們發郵件或者打電話推銷自己的產品。

6、社交網站

國外人更熱衷于上社交平臺，如Facebook這樣的平臺，老外一天都能刷個好幾遍，已經成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個這樣的賬號。這兩個平臺也成為國外企業宣傳推廣的主流手段。

7、朋友推薦

同在一個行業，總有千絲萬縷的聯系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經營人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。

8、利用海關數據、直接找國外買家拿訂單

海關數據是獲得國外目標買家最快的途徑，一鍵輸入“產品關鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產品有采購需求的”國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單

外貿業務員如何開發新客戶？

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是買粉絲，外貿人員都在積極加客戶買粉絲；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn： 領英屬于職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和買粉絲，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平臺運營的痛點：

部分B2B平臺有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國制造網等B2B平臺的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產出比，增加公司的利潤。

3

關于關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之后我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當

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