01 兼職外貿業務員有底薪嗎(外貿業務員兼職工資怎么算)

外貿業務員一般兼職有工資嗎

有

外貿業務員兼職人員無需到公司上班，上班自由排無底薪，只拿利潤分成，無其它的福利，一切自由安排，故外貿業務員一般兼職有工資

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員

外貿業務員兼職工資怎么算

外貿業務員兼職的工資是由基本工資、傭金和補貼三部分組成的。1、基本工資：兼職外貿業務員的基本工資通常是按照工作時間計算的，例如每小時、每天或每周工作時間對應的基本工資。

2、傭金：兼職外貿業務員的工資中可能包含傭金，即根據業績或銷售額進行計算的獎金。通常傭金的計算方式是按照銷售額的一定比例計算，例如銷售額的5%。

3、補貼：如果兼職外貿業務員需要出差或其他特殊工作，公司可能會提供一定的補貼，例如差旅補貼、電話費補貼等。

兼職外貿業務員好不好做的啊？還是全職的好？

全職的好，做兼職的話一定要和公司/工廠老板關系夠鐵，不然會搶你單的，如果是離得遠更麻煩

業務員沒有底薪合理嗎

首先，我要說我不是做裝潢的業務，從事銷售行業也四五年了，但是他這樣肯定是不合理的

員工要很好的為公司工作，首先要保證的就是一個基礎的生活保障，其次就是給員工作好的福利待遇就是培訓，把員工都培訓成熟悉產品特點的合格的業務員才是最重要的，只有合格的業務銷售人員，公司才會有利潤的獲得，這本來就是相輔相成的事情，是彼此建立在共贏的基礎上的一種利益合作

所以，我本人建議：你如果是將來想在這個方面發展或者是要自己開一家這樣的公司，你就寧可不給工資，你也要干，咱就當偷師了交學費了把心態擺正，也就好了

但如果你是為了糊口，那么你就和公司談談可以適當的給些底薪，同時可以降低一些返點，或者干脆換一行吧，現在做業務很多行業都有的

要不你可以找個清閑些的工作拿這個當兼職

誰有做業務員的經驗？我干的是兼職，沒底薪啊！好難啊！請高手指點！

找顧客是業務員最基本的起點。只有選擇恰當的顧客，才有可能順利地完成銷售業務的工作。在尋找顧客時，不能大海撈針般地盲目尋找，必須先確定顧客的范圍。在此基礎上還應掌握尋找顧客的方法，以為日后的推銷工作奠定良好的基礎。

1、顧客范圍的確定

根據商品因素確定顧客范圍，非常重要的一方面就是要考慮商品因素，即所推銷的品種應能夠滿足顧客的需要。這種滿足應從商品的性能、質量、花色、品種等考慮，進行全面分析。其次，結合企業的特點確定客戶范圍。商品的特點是在確定范圍時要考慮的重要因素。再者，商品的規模也應是確定客戶范圍時應該考慮的因素。企業的形象或信譽也是不可忽視的重要因素。企業營銷的力度和能力對確定客戶的范圍也有重大的影響。結合消費者狀況確定客戶范圍，應先確定所推銷的產品所應面向的對象。

2、尋找顧客的基本方法

尋找顧客主要指尋找潛在顧客。它是推銷工作的第一道關口。要充分挖掘出潛在顧客，除了依靠推銷人員自身的努力以外，還必須掌握并正確運用基本的途徑和方法。方法眾多，以后再說。但我特別推薦一個市場買粉絲法，是指推銷人員利用市場信息服務機構所提供的有償買粉絲服務來尋找顧客的方法。在信息時代里，充斥著大量的信息。社會上出現了許多專門搜集市場信息的買粉絲機構，通過這些機構往往能獲得許多有價值的信息。

做業務，在開始向新客人發郵件前，要對你的客戶做一份調查，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。

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3、價格才是硬道理，質量才是保證實施。特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，也許別的工廠半分錢就可以了。客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

4、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。同時也不要怕自己的工廠不好之處，只要你能及時有效糾正或補救不良之處，機遇還是存在的。

5、不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200噸的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

6、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

7、接到客人詢盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。這里也嘮叨一點，隨身通信設備，例如手機，要經常保持開通狀態，還有一點，不要隨便更換號碼。試問一個隨便更換手機號碼的人，能給他人有多大的信任度呢？

8、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么，擔憂的是什么？價格？質量？服務？這在每一個企業都有所不同或說考慮的有所不同。

9、不要輕易對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

10、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對于客人的詢價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼金睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

11、關于報價單的問題，報價要有技巧。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務員不能理解，甚至偷懶，總是不能及時、完整、正確地填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？當然，自己也要經常了解市場的價格，再結合自己的產品成本報價。

12、關于商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務員的話，就要注意一下外貿方面的知識，也要向外貿的業務員學習業務的技巧。例如單證、報關等只有外貿才會涉及的知識，外貿業務在如何做生意以及商業嗅覺上與國內的業務員有一定的距離，大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業的技巧是互通的。有準備的人，多一份機遇與成功率。

13、關于付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，那么，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突影響成交時，可以找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全。一般的貿易，也經常說貨款被“跳樓”了，客戶偷跑了，未收的貨款自然泡湯了。這就要考慮定金以及收款時間了，當然這主要手段是通過簽定合同來完成。

14、業務和老板的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業務在準備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。所以業務員最好能直接與說事的人溝通。

15、工廠的業務員要有耐力與端正的態度。因為在我的經歷中，與大工廠談業務，大工廠就像皇上，比較刁鉆，服務意識也很差。這就要求業務員自己要有一定的耐力與端正的態度。這里要提醒一些年輕的女業務，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關系再好也不可以，做生意講究的是嚴謹、細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。

16、現在有的營銷書上強調業務員在見客戶時一定要不卑不亢。但是很多業務只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。只有做足準備功夫，才可以對應自如。

17、在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，本來人際關系就比較簡單，但想要在談判中準確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎。

18、一份客戶聯系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發一些新產品、報價之類的，雖然只是舉手之勞，但是可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。

19、客人也是人，也會發昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠地罵（這里的罵可不是侮辱性的罵哦，是指文明的批評），不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，也把客人罵醒了，又不得罪客人。

20、業務員要有良好的職業道德與個人品德。尊重競爭對手。做事先做人，一個喜歡詆毀別人，是不可能得到客戶信任的。尊重甲方采購人員。不要在為了做生意時刻意恭維迎合客戶，做不成生意詆毀客戶。在推銷介紹產品時，一定要實事求是，不要故意隱瞞產品的缺陷。要記住，沒有最好的產品，適合的才是好的。自己代表的是某種產品和公司形象。往往因為銷售人員的個人品質，影響了產品的形象，這非常可惜。不要惡意競爭，更不要惡意設置陷阱來報復打擊甲方采購人員。世界很大，圈子很小。做人比做生意更重要。

我記得在哪里看過這幾句話，值得大家借鑒。

1、你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；

2、你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；

3、你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。

我是一個家具業務員，當時應聘的時候店長說底薪2800塊，給我提成是五個點，然后說了是0.05？

是5%，也沒錯

我所在行業（外貿業務員）薪酬對比：

工廠外貿新手：底薪2000-3000 提成：毛利0.5-1%

貿易外貿新手：底薪1800-2000 提成：毛利5%

工廠外貿老手：底薪5000-6000 提成：毛利1-3%

貿易外貿老手：底薪5000-6000 提成：毛利5%

其實外貿業務員流失不僅僅存在于工廠也存在于貿易商：

例：

一個成熟業務員一年可以給公司至少帶來USD10萬=RMB62萬的毛利

A按照行業最高薪水和提成他能得到：6000*12+62萬*0.05=10.3萬

B而到貿易公司掛單可得到：62萬*0.9=55.8萬（風險容易泄露客戶資源）

C自己開家貿易公司成本（請2個業務員+1兼職會計）

公司開辦費用：注冊資金100W ：15000 （加雜費）

2個業務員成本：4000*12=48000

兼職會計：800*12=9600

房租水電等：1000*12=12000

很赞哦!（5）