01 國際經濟與貿易的就業前景pest分析(市場營銷學~~運用PEST分析法對上述中國鉑金飾品環境資料進行分析？)

市場營銷學~~運用PEST分析法對上述中國鉑金飾品環境資料進行分析？

市場營銷環境分析

什么是營銷環境

公司的包圍，并影響該公司的營銷環境。市場環境主要有三種觀點：宏觀環境（宏觀環境），微觀環境（微環境）和內部環境（內部環境）。

微環境，微環境對公司有直接的影響。它包括直接或間接交易的供應商，消費者和客戶，以及其他少數股東。微觀意義是少數，但也有少數并不意味著不重要。在這篇文章中的微觀意義之間的關系以及公司控制這種關系的力量。這是一個局部的關系，公司可以行使一定程度的影響。

宏觀經濟環境和宏觀環境可間接影響的所有因素。一般情況下，公司和法律，不能有任何的影響（雖然通常意義上的公司游說立法機關也可以設立一個貿易組織）。在不斷變化的市場，企業需要遵循的改變，才能在激烈的市場競爭中也必須注意。全球化意味著不斷涌現的替代產品和新興公司造成威脅。更廣泛的環境都在不斷變化，從事市場營銷人員帶來的變化必須適應的文化，政治，經濟和技術。

內部環境

所有這些因素都影響到公司內所謂的“內部環境”。內部環境可以概括為“五個M：人員，資金，設備，原料，市場，在市場中的內部和外部環境的變化同樣重要的是，作為營銷人員，我們應對市場變化過程被稱為“內部營銷”。

基本上使用的營銷方法，以促進溝通和提高管理水平。

外部環境是一個能夠監控通過其他方法，例如，SWOT分析，邁克爾·波特的“五力分析或PEST分析法。

功率分析SWOT高級

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SWOT分析的優勢和劣勢，機會和威脅進行分析，以監控公司的營銷方法。但是，當你教導我們SWOT分析，你會發現它有很多限制。

它產生的問題是可以解決的，更高級的POWER SWOT分析。權力者（個人），經驗（經驗），規則（訂單），（比重）的比例，注意細節（強調細節），為了（A級和優先級）的縮寫，這是所謂的SWOT分析。

P =個人經驗（個人經驗）

結合您的經驗，技能，知識，態度和信念，你的洞察力和自覺SWOT分析將產生影響。

O =規則 - 優勢或劣勢，機會，威脅（訂單）

以參與的機會和優勢，劣勢和威脅，混合，這是很難識別，因為固有的優勢，劣勢和外部機會和威脅之間的分界線。例如，說，全球變暖和溫度的變化，人會是錯誤的，以環保作為一個潛在的機會，而不是威脅。

W =（比重）的比例

人們通常不會SWOT分析包含各種要素的比較。一些較具爭議性的元素一定會等元素，它必須有一個比較，以確定優先次序。使用百分比法，如威脅A = 10 ％，威脅B = 70％，威脅C = 20％（總威脅為100％）。

E =注重細節（強調細節）

SWOT分析通常忽略的細節，推理和判斷。人們往往尋找短短的幾句話，例如，列出更詳細的“技術”的機會：“技術分析的列表內使通過移動設備購買（購買點），這將給我們公司獨特的競爭優勢“的市場，這將極大地幫助你決定??如何最好地評估和比較不同的元素。

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R =明確的優先級（等級和優先級）

一旦細節和元素的評價，您將可以進入下一步，一些具有戰略意義的SWOT分析，首先選擇你的營銷策略，最重要的元素，根據最高到最低優先級排名最高的元素的詞序安排，例如，C = 60％，A = 25％的機會，機會的機會，B = 10％，那么你的營銷計劃，你必須首先著眼于機會在C，那么一個機會，一個最后的機會B.由于以市場為導向，所以它是非常重要的，如何應對機遇。然后找到相應的點的優勢和機遇，以消除目前的實力差距和未來的機會。最后，你必須嘗試的威脅轉化為機遇（如全球變暖和空氣溫度概念的例子），進一步的優勢

在這一點上，差距分析（差距分析）將顯示出它的重要性，例如，我們走了，我們想要做的是什么？政策分析（策略）將有助于縮小分歧兩者之間。

SWOT分析：

優勢（優勢），劣勢（劣勢），機會（Qpportunities），威脅（威脅）

SWOT分析是一種用于檢測公司運營的企業環境的工具。這是編制計劃的第一步，它使我們能夠專注于關鍵的問題。SWOT每個字母代表的優勢，劣勢，機會和威脅。的優點和缺點的內在因素，機會和威脅是外部因素。

SWOT分析，優勢和弱點內部元件如下：

優點：

高級市場營銷經驗。

一個創新的產品或服務。

>營業場所。

質量控制流程和質量程序。

其他的產品和服務產生增值效應。

缺點：

缺乏市場營銷經驗。

產品或服務的同質化。

業務。

劣勢產品或服務。

不好的名聲

SWOT分析，機會和威脅是指對外部因素的影響，具體如下：

/>的機會：

增長的新興市場，如互聯網。

兼并，合資，戰略聯盟。

新興國際市場。

競爭對手退出市場。

威脅：

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競爭者進入本地市場。

“價格戰”。

競爭對手的研究和發展，侵入性的產品或服務。

競爭對手擁有更好的分銷渠道。

政府開始征稅您的產品或服務。

必須指出的是SWOT分析是非常主觀的，并不能依靠就可以了，太多了。不同的人會得出不同的SWOT結論。TOWS分析SWOT分析是非常相似的，它首先看起來處于不利的地位，從而將其改造成的優勢。SWOT分析作為參考，但不是唯一的方法。 BR />

成功應用SWOT分析簡單的規則：

SWOT分析必須客觀地了解該公司的長處和短處。

SWOT分析必須區分公司的現狀與前景。

SWOT分析必須考慮周全。

SWOT分析必須與競爭對手相比，如高于或更糟比你的競爭對手。

保持SWOT分析簡單，避免復雜的和過度分析。

下面是一個簡單的SWOT分析案例：

案例1：沃爾瑪（沃爾瑪）SWOT分析：

優勢 - 沃爾瑪是著名的零售業品牌，其廉價的，商品和一站式購物。

缺點 - 雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術，但由于其店鋪滿世界，這個跨度會導致某些方面的控制是不足夠強大。

機會 - 采取收購，兼并或與其他國際零售商戰略聯盟，專注于特定的市場，如歐洲和大中華地區。

威脅 - 所有的競爭對手追趕的目標。

案例2：星巴克SWOT分析：

優勢 - 星巴克集團的盈利能力是非常強的，2004年的收入超過600萬美元。

缺點 - 著名的星巴克產品的持續改進和創新。（可以理解為產品線的不穩定）

機會 - 推出新的產品和服務，例如賣咖啡的表演。

威脅 - 咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

優勢 - 耐克是一個非常有競爭力的公司，該公司創始人兼CEO菲爾·奈特（菲爾·奈特）最經常提到的詞是“商場如戰場”（商業是一場沒有子彈）。 / a>

劣勢 - 耐克擁有全系列的運動產品。（這是可以理解的關鍵產品）

機會 - 不斷研究和開發的產品。

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威脅 - 受困于國際貿易。

PEST分析

什么是PEST分析

啟動市場營銷計劃必須考慮之前，該公司的市場環境，這一點是非常重要的市場環境分析，事實上，應該是一個長期的項目，營銷計劃產生全方位的影響。該公司的營銷環境包括的以下幾個方面：

內部環境，例如公司員工（內部顧客），辦公科技，工資和財務。

微環境，如外部客戶，代理商，分銷商，供應商，競爭者等。

3。宏觀環境：例如國家政策（或法律），經濟力量，社會和文化力量，科學和技術實力。這些都是所謂的PEST要素。

政治因素（政治因素）：

政治意愿的企業管治，消費能力和其他企業相關活動所產生的影響非常顯著，你必須記住以下幾點：

1。是否穩定的政治環境？

3。政府持有的市場道德標準嗎？

4。政府的經濟政策呢？

5。政府在這方面的文化和宗教？

6。政府和其他組織是否簽署了貿易協定，如歐盟（EU），北美自由貿易區（NAFTA），東盟（ASEAN），等等。

經濟因素（經濟因素）：

營銷人員需要從短期看和長期的經濟和貿易的國家，特別是在國際市場。您可以參考以下幾點：

1。利率。

2。通貨膨脹率和人均就業率。

3。人均國內生產總值在長期的預期。

不同的社會和文化因素（社會文化較優）：

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國家的社會和文化企業。非常重要的社會和文化因素，包括以下內容：

1。信仰人數最多的宗教？

2。這個國家的人民對外國產品和服務的態度呢？

3。語言障礙會影響銷售的產品嗎？

4。消費者有很多免費的時間？

5。這個國家的男性和女性的作用是什么？

6。長壽這個國家的老年類繁榮？

/> 7，如何看待人的環境問題嗎？

技術要素（技術因素）：

技術是全球化的驅動力，企業的競爭優勢。下面介紹什么樣的技術元素：

無論是技術，產品和服務，降低成本和提高質量？

2。無論是技術，為消費者和企業更具創新性的產品和服務，如網上銀行，新一代的手機嗎？

技術是如何改變分銷渠道，如網上書店，機票，拍賣

< /無論是技術，為企業提供了一個全新的溝通渠道，與消費者，，如打著打著，CRM軟件？

五力模型分析方法

4。 />市場環境分析

五力分析，以幫助營銷人員識別現有競爭激烈的市場環境中，它與其他營銷工具如PEST分析是相似的，但更專注于一個單一的業務或戰略業務單位（USB，戰略業務單元），而不是一個單一的產品或產品。比如戴爾商用電腦作為一個戰略業務單元。

五力分析包含五個關鍵點是：市場準入威脅（條目的威脅），功率買家（功率買家）的供應商（供應商）的電源，電源，替代產品的威脅（替代品的威脅），競爭對手競爭力的競爭。

市場準入威脅（條目的威脅）

規模經濟，如大批量采購的好處。

市場準入門檻（成本），例如，使用最新的技術，什么是成本？

緩解的分銷渠道，如你的競爭對手已經建立的分銷渠道？

/>？比其他公司規模成本優勢，如缺乏知識員工的個人關系，或一家大公司，或學習曲線效應。

競爭對手會報復嗎？

例如，政府行為，政府是否會制定新的法律，以減少本公司的優勢？

差異化競爭，如香檳品牌打假，從而降低了市場環境的影響，該公司

買家力（電源買家）

寡頭壟斷造成的高價格的產品，如大型連鎖超市。

市場，有很多同質化的小型供應商。例如，農業產品，如大型連鎖超市的小供應商的供應。

更換供應商的成

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