01 國際出口貿易流程中的第一階段是(國際貿易的步驟)

國際貿易的流程

干貨 | 徹底搞懂外貿流程，收藏這一篇就夠了！

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

2、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

3、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

4、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨

在交貨前1周，需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的貨代公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

12、核銷、退稅

第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

一般進出口貨物的報關程式由哪幾個階段組成

一般進出口貨物的報關程式由哪幾個階段組成

整理資料，報檢，出稅金，交稅金，報關，查驗，海關放行，如果是食品進口的話還需要流轉到商檢倉做標簽備案

一般進出口貨物的報關程式流程圖

業務員備好貨，通知單證員向貨代訂艙，貨代訂好倉位通知單證員交貨，進倉或者柜貨，同時單證員繕制報關單據寄送給貨代。報關報好以后，你的貨物就可以上船出運。然后單證員問貨代要提單，要來提單以后，由業務向客人收款，付款以后寄單。

海關進出口貨物的報關程式是什么？

（一）進出口申報：

1、法律依據：《海關法》及相關的法律法規

2、規定的地點：

（1）進口貨物應當在進境地海關申報

（2）出口貨物應當在出境地海關申報

（3）收發貨人申請，海關同意，進口可以在指運地海關申報；出口貨物可以在啟運地海關申報。

（4）保稅、特定減免稅貨物、暫準進境貨物，要改變使用目的從而改變貨物的性質為一般貿易的時候，報關的地點是向所在地主管海關申報。

3、規定的期限

（1）進口貨物：運載進口貨物的運輸工具申報進境之日起14天內（期限的最后一天是法定節假日或休息日的，順延到節假日或休息日后的第一個工作日）。

（2）出口貨物，貨物運抵海關監管區后、裝貨的24小時以前。

（3）經海關批準允許集中申報的進口貨物，在運輸工具申報進境之日起一個月內辦理申報。

（4）特殊貨物，經電纜、管道或其他方式（網路）進出境的貨物，按照海關規定定期申報。

申報步驟：準備申報單證--申報前看貨取樣--申報

1、準備申報單證（2大類單證：主要單證、隨附單證）

（1）主要單證：報關單

（2）隨附單證：隨附單證又包括三種（基本單證、特殊單證、預備單證）

基本單證—指進出口貨物的貨運單據和商業單據。參見教材81頁。

特殊單證——進出口許可證、加工貿易登記手冊、特定減免稅證明、原產地證明書、出口收匯核銷單等

預備單證——貿易合同、進出口企業的有關證明檔案。預備單證是海關在審單、征稅的時候需要調閱或者收取備案的。

準備申報單證的基本原則：

主要單證填制必須真實、準確、完整。

隨附單證必須齊全、有效、合法；

2、申報前看貨取樣（僅對于進口貨物而言）

目的：準確確定進口貨物的品名、規格、型號，了解貨物的狀況，便于正確申報。

方法：收貨人提出申請；海關同意并派員現場監管。海關開具取樣記錄和取樣清單，取樣后要正確填寫。

3、申報：

那么這個步驟就是：

電子資料申報——提交紙質報關單和隨附單證

（1）電子資料申報：

申報方式：（有4種）

①終端申報方式；②委托EDI申報方式；③自行EDI方式；④網上申報方式。

申報結果：（2個）

①接受申報；②不接受申報

A、接受申報：報關企業收到海關反饋的“接受申報”的報文和“現場交單”或“放行交單”通知，那么就表示申報成功。

B、不接受申報：報關企業受到海關反饋的“不接受申報”的報文后，表示申報不成功；應根據報文提示的問題進行修改，并重新申報。

海關接受申報以后，接下來就是

（2）提交紙質報關單和隨附單證：收到“現場交單”或“放行交單”通知之日起10日內，報關單位持列印的紙質報關單及隨附單證并簽名蓋章，到貨物所在地海關提交書面單證并辦理相關手續。

（3）申報日期：是指申報資料被海關接受的日期。

（4）修改申報內容或取消申報：（5種情況可以修改）

注意：海關接受申報后，申報內容不得修改，報關單證不得撤銷；下列情況經批準可以進行修改或撤銷

a 由于計算機或網路系統等方面的原因導致資料錯誤

b 原申報貨物全部或部分退關

c 報關員操作或書寫錯誤造成申報差錯，但未造成危害的

d 海關身價或歸類后需隊原資料進行修改的

e 根據國際慣例采用暫時價格先行成交，實際結算時按商品品質或國際市場價格付款方式需要修改原申報單

特殊的：海關布控、查驗的進口貨物，不得修改報關單內容或撤銷申報。

（二）配合查驗

貨物查驗：海關根據國家的法律規定確定進出境貨物的性質、價格、數量、原產地、貨物狀況等是否與報關填報內容一致的行為。

查驗目的：檢查核實所報貨物有無偽報、瞞報、申報不實等走私違規行為，并為海關進行征稅、統計、后續管理提供可靠的資料。

查驗要求：進出口貨物的收發貨人貨起代理人應該在場。

1、海關查驗

（1）查驗地點，海關監管區或裝卸現場；特殊情況海關可以派員到監管區外進行查驗。

（2）查驗時間，海關以書面形式提前通知，正常工作日；特殊情況經申請也可以在其它時間查驗。

（3）查驗方式，徹底查驗、抽查、外形查驗（3種）。復驗，二次查驗。

（4）徑行開驗，報關單位不在場，但須有見證人在場（倉庫管理人員等），并在報告上簽字。

2、配合查驗：

（1）負責搬運貨物、開箱、封箱

（3）需要做進一步檢驗、化驗或鑒定的貨樣，收取海關開局的取樣清單

（4）確認查驗結果，《海關進出境貨物查驗記錄單》簽字

3、貨物損壞及賠償：

不屬于海關賠償范圍的內容，參見咱們教材中第84頁。

（1）搬運貨物、開箱、封箱不慎造成損壞的

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