01 國際貿易的視頻(國際金融與國際貿易的區別是什么？)

國際貿易的流程

干貨 | 徹底搞懂外貿流程，收藏這一篇就夠了！

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

2、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

3、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

4、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨

在交貨前1周，需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的貨代公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

12、核銷、退稅

第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

國際貿易的作用是什么？

國際貿易也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易

國際貿易也叫世界貿易

進出口貿易可以調節國內生產要素的利用率，改善國際間的供求關系，調整經濟結構，增加財政收入等

國際金融與國際貿易的區別是什么？

國際經濟與貿易、金融的區別如下：

1、不同的概念

國際經濟是指在開放經濟條件下，國家間為實現國家利益最大化、平衡全球利益而通過商品、資本等生產要素的流動而形成的經濟關系。

貿易融資是銀行在貿易雙方債權債務基礎上，通過貿易活動的全價值鏈，為國內或跨國貨物和服務貿易提供的綜合性金融服務。包括貿易結算、貿易融資等基礎服務，以及信用擔保、套期保值、財務管理等增值服務。

2、不同的課程

國際經濟主要包括微觀經濟學、宏觀經濟學、金融學、計量經濟學、管理學等。一般來說，這些是一些基礎課程。金融與國際經濟貿易是以經濟學為基礎的分支學科，是解決某一專業領域問題的經濟學的一門附屬課程。

財政主要是資金的籌措。主要研究貨幣銀行學、國際金融學、證券學、投資學、保險學等基本理論和知識。經過相關業務培訓，具備金融領域實際工作的基本能力。

國際經貿主要研究國際和地區的經貿往來。主要學習以下課程：宏觀經濟學與微觀經濟學、世界經濟、國際貿易、國際金融、國際經濟學、計量經濟學、國際投資與信用、國際營銷、國際貿易實務等。

三、操作和工作內容不同

貿易是金錢和商品。它是貨幣和商品交易的運作。金融主要是對貨幣的管理，是對貨幣的操作和管理。國際貿易主要是從事商業活動，這是一個傳統的買賣過程。金融主要在幕后運作。貨幣的觀察和操作往往更具理論性。

國際貿易和國內貿易有什么區別？

國際貿易與國內貿易的區別如下：

1、所處的外在環境和條件不同

國際貿易是在經濟結構、生產條件、生產力水平、經濟政策、產業政策、貿易政策顯著不同的國家間的商品交換。

國際貿易是和外國商人做生意，必須克服語言障礙。世界各國的生活風俗習慣不同，宗教和信仰也有差別。這些都會導致消費習慣的差異，從事國際貿易必須隨時掌握世界市場動態，了解貿易對象的資信狀況，熟悉目標市場的法律制度和相關規則。

而國內貿易則是在同一經濟法律制度下國內部的商品交換，語言風俗習慣的差異較小，在同一市場上了解各方面的資訊都容易得多。

2、對產品的要求和交易的復雜程度不同

各國各地的商業習慣不同，對國際貿易中的規則和條例理解也可能不一致，這些都需要雙方進行溝通，求得一致，避免貿易糾紛，世界各國都設有海關，對于貨物進出口都有許多的規定。

貨物的進出口要履行報關手續，而且出口貨物的種類、品質、規格、包裝和商標也要符合相關國家各種相關規定，跨國貨物運輸和保險、國際結算和匯兌也增加了國際貿易的復雜性。

3、受經濟政策影響的程度不同

各國國家的經濟政策主要是為本國經濟發展起作用的，但是又會在一定程度上影響到國際貿易的開展，而且許多政策會因不同的經濟形式，不同的執政者而變化。其中包含金融政策，產業政策，進出口管理政策，關稅政策。國際貿易要受到本國和外國的經濟政策影響，而國內貿易主要受本國經濟政策的影響。

4、風險不同

國際貿易要比國內貿易風險大。國際貿易的風險主要包括信用風險、商業風險、匯兌風險、運輸風險、政治風險。

國際貿易逆差是什么意思

貿易逆差(Unfavorable Balance of Trade)也稱為“入超”或“貿易赤字”，是“出超”的對稱。指一國在一定時期內(如一年、半年、一季、一月)出口總值與進口總值之間的差額。當出口總值與進口總值相等時，稱為“貿易平衡”。當出口總值大于進口總值時，出現貿易盈余，稱“貿易順差”或“出超”。當進口總值大于出口總值時，出現貿易赤字，稱“貿易逆差”或“入超”。通常，貿易順差以正數表示，貿易逆差以負數表示。

應答時間：2022-01-25，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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