01 外貿 報價的時候報人民幣還是美元(生產廠家為什么會給外貿公司兩種不等報價：人民幣、美元？)

請問在做外貿收到詢盤時，客人要求報價，那是用人民幣報價還是美元報價，還是怎么樣？外貿新人就此謝過

看具體的客人要求，是國外的客戶，要報美金價格，而且最少是FOB價格，注意產品的體積，包裝細節等，最少定量和貨期。

如果是國內外貿公司，那報人民幣價格，注意告訴這個價格是否含發票，17%的增值稅發票，出廠價格也可以。其他細節也還是包括。

高手指教：外貿交易中報價是人民幣還是美元啊？結算時按那個幣種結算?哪天結算？言簡意賅些，謝謝！

報價 和結算事宜那種幣種 主要是雙方談訂和協商 ，報價單多是人民幣核算 在根據客人結匯的幣種轉換就是報給客人的價格

比如說 一件商標人民幣是150元 美元匯率是6

3 我們就需要報 150/ 6

3 * 利潤 = 報價金額 我說的您明白嗎 ？ 歐洲多是美元

我是生產商，為什么外貿公司需要報人名幣價和美金價兩種？有區別嗎？那個對我方有利？

當然是報人民幣對你有利一點的啦。

你知道人民幣是不斷在升值的嘛，這個升值是相對于美元來說的。比如說，你一個產品報兩個價：630元人民幣或者100美元。三個月后如果是按人民幣報價的，賣這個產品你還可以收回630元，可是說不定人民幣對于美元升值了，匯率變成6.2了，你還是賣100美元，可是換回人民幣的時候，你就只收回620元了。

報價的時候注意在后面加多一句，比如此價格從報價日起有效期半年或者三個月。

外貿報價。我從工廠采購某產品，他們報人民幣價格與報美元價格差了很大。請問是怎么核算出來的？

1 一般來講如果你不特別要求，工廠報人民幣價格是不會主動跟你減掉退稅部分，也就是說他們還是會按17%加稅給你。或者象征性給你扣3到5個點。

2 匯率6.33 你也算的太理想了，常規來講是按之前某一段時間（一個月）的平均匯率，而且目前匯率升值明顯，所以部分工廠會提前將預期升值的部分計算到報價中，（因為報完價到出貨收款周期最少在2到3個月），估計要加5%。

所以你如果匯率按6.4*1.05=6.72， VAT 按15個點算就差不多了。

3900*6.4*1.05*1.15=30139.2

我也沒做個老板，這個是我根據采購經驗估計的，不敢保證正確，希望給你指個方向，如果是熟悉的供應商，可以要求他們解釋，他們一般會告訴你怎么算的。

生產廠家為什么會給外貿公司兩種不等報價：人民幣、美元？

這是有自營進出口權的生產企業為保護已有市場,招攬外商,同時也為了多創外匯的一種做法.

和這類的企業采購出口,你有兩種辦法:

1)用美元和他們結算,用他們的單證報關出口,他們自己報退稅,你們自己做結匯和清關的單證.實際操作的時候,你需要一家境外公司幫你收匯,支付USD貨款給工廠,剩余部分匯給你們公司.

2)也可以用人民幣結算,按他們的美元報價*8.90折為人民幣(含稅)作為收購價,然后對外報價.出口時全部你們自己操作.很明顯,這個價格毫無競爭優勢.

貨物出口，人民幣換算成美金的公式

你這個我還沒有辦法給你說，那個你的東西出廠，你買原材料時候就肯定有增值稅啊！！

相當于你這五元錢里面是包含增值稅的，那么此時的這個5元應該是含增值稅的5元錢，即便是：

增值稅=貨價X增值稅率

出口退稅=貨價X出口退稅率

那么你的貨物的采購成本就=含稅價=貨價+增值稅額。

采購成本=貨價X（1+增值稅率）

貨價=采購成本/（1+增值稅率）

算了，講這么多你肯定糊涂了！！

給你個公式，你套用吧

A=采購成本--退稅收入+費用額+利潤額

B=1--以出口報價為基數的費用率--銷售利潤

C=人民幣匯率

用A/B再除以C就好了！！！

你自己看著你的產品的費用率情況套用吧！！

舉個例子：比如說我買一個東西的采購成本是RMB 5元，包含17%的增值稅，退稅率為13%如果出口該商品的國內其他的費用額是1元，還有一些稅率（比如說是銀行費用率，當然，沒有的話就不用了該項就為0）是3%，我的預期利潤率是8%，美元對人民幣匯率為1：6.5，那么我要向國外包FOB 價是多少？？

解答：

首先，實際成本=采購成本—退稅收入

計算我的實際成本是多少，5—5/（1+17%）X 13% =4.4（元）

那么我的出口報價就是=（4.4+1+5X8%）/（1--3%--8%）=XX(元)

然后再用這個XX除以人民幣匯率就好了！！！！

這就是你的對外報價！！！！

千萬不敢報的太低呀，要不被人家投訴個傾銷那就不好咯！！！

以后啊，還是要多多注意！！！

加油！！

祝你公司生意紅紅火火！！！

呵呵呵......

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