01 外貿業務員一年一千萬業績(北京小型外貿公司，大概需要哪些員工，如果很努力的做，每年盈利有多少)

外貿業務員的工資一般多少

外貿業務員底薪一般在3000左右，提成點數根據行業一般是銷售額的百分之一到百分之五不等。行業經驗的業務員底薪在4500左右，不超過5000，這個崗位要想收入高是同銷售業績掛鉤的。

銷售額一千萬兩個點提成就是二十萬， 在一般小城市算是可以的了， 剛開始一年業績只有幾十萬， 提成勉強達到一萬的。 外貿部主管的月工資一般在一萬到兩萬之間。外貿跟單，通常是基本工資， 在3500到6000左右， 比較固定。像其他的崗位比如報關員， 貨代等等， 算是外貿的周邊產業， 不在討論范疇。

擴展資料

當然工資水平同當地的經濟發展， 城市規模， 公司性質， 所處行業及發展現狀都有很大關系。 大企業的發展成熟的外貿部門提成很穩定， 即使提成比例小， 總收入也會很高。剛起步的小企業一開始業務很難做， 給的底薪高點，也沒有什么意義。

做為一個傳統的行業, 外貿的整體工資水平只能說一般，雖說有個別的業務做得好的收入很高，但整體遠不及新興的IT及金融行業。

年銷售業績2000萬美金，但他卻1分錢獎金都沒有拿到，真讓人寒心！

年銷售業績2000萬美金，折合1億3千萬元人民幣。但他卻1分錢獎金都沒有拿到，真讓人寒心！

2020年由于新冠疫情的在國內外爆發，導致很多行業都不景氣，但是唯有一個行業卻賺得盆滿缽滿，那就醫療行業。

我的大學同學Vicky就職于一家綜合型的外貿公司，她所在的醫療部在往年的銷售業績也只有500萬美金，但是今年她們部門的銷售業績達到了2000多萬美金，按以往資金計算方法，她們每個人都能拿到幾萬的獎金。

但是在6月底他們準備提交上半年績效時，公司突然告知提成的計算方式要有調整，以前的計算方式作廢了。這著實讓他們意外。

由于疫情嚴峻，Vicky他們自從過完年之后幾乎每天都要加班加點完成，常常到晚上10點之后才能下班，周末也經常要加班，為了工作部門里的每個同事都幾乎要“拋家舍業”了。

可是公司還以疫情影響公司銷售為由，只發放給員工80%的工資，到了年底，辛苦了一年的業務員連本應得到的績效提成也拿不到。

Vicky和我說，她真的覺得挺寒心的，大家為公司付出了這么多，現在年底了，卻還沒有公布新的績效計算方式，感覺明擺著就是不想給他們這筆錢。即使調整的績效制度出來了，多半也是更偏向公司，克扣員工，這樣的公司自己這么賣力到底值得不值得？

她的經歷讓我非常感同身受，我也是做銷售的，主要就是依靠績效工資。公司本應按照多勞多得的方式按時給員工發放績效，否則會大大打擊員工的積極性，甚至會影響員工對企業的忠誠度。

很多私營企業主，越是有錢越是“摳”。殊不知，員工把時間“賣”給公司，為公司創造效益，成為公司的掙錢機器，本應得到屬于自己的那份回報。一個企業想發展靠的是人才，如果只剩下光桿司令，沒有人干活兒，那企業要如何運營？

說到底還是老板格局的問題。越是格局大的老板，給員工的就越多。因為他們懂得，沒有員工就沒有企業，就無法積累財富，更沒有現在的自己。企業最應該做的是激勵員工如何更好地發揮出自己的能力，而不是事事克扣員工，這樣會特別傷員工的心，讓員工對企業徹底之失望，最后一走了之。

年底了，作為銷售的你們，績效工資能否拿到手了？

2020-12-20

北京小型外貿公司，大概需要哪些員工，如果很努力的做，每年盈利有多少

外貿現在比較難做 原因之一在于通訊業的發展大大促進了全球信息的傳遞 純粹的貿易公司失去了信息方面的優勢 相對而言 實體的工廠更有優勢（自己生產產品 自己通過外貿銷售） 當然也有很多大的公司不怎么依靠互聯網或者展會尋找供應商 壟斷性行業及大宗貿易產品也是這樣的 他們通常由專業的公司作為中介來完成交易 但這個必定不是主要市場 如果你沒有做過外貿的話 最好先在比較有經驗 有訂單 而且能讓你真正自己做客戶的公司里做幾年 自己做或者給別人做的話 選行業選產品比較重要 要相對慎重點 目前全球經濟不景氣 選對產品顯得尤為重要 以后自己當老板 純粹做貿易的話 一年賺個三五十萬還是很容易實現的 畢竟自己是老板 一般小型外貿公司 即便只有一兩個或者三四個員工 老板這邊一年賺個三五十萬還是比較正常的 如果公司有十幾個員工 而且做得比較好 那老板這邊的純利潤在200W以上是很容易實現的 總的來說 前景只有的 只是自己要先把自己武裝起來 最重要的是努力 可能要犧牲很多時間 花費很大精力 畢竟誰都愿意跟專業的人做生意 而且只有自己專業了 才能更好地開發客戶和市場 這里的專業包括兩個方面 一個是外貿知識的專業 即貿易方面的知識 另一個是產品知識的專業 剛開始做的時候一定要有耐心 外貿比較慢 要做好持久戰的準備 但也要有堅定樂觀的信心 皇天不負有心人的 自己做外貿公司最重要的應該是選對行業 產品 其次應該是對公司運營的管理和對員工的招聘和管理 厲害的外貿業務員和一般的外貿業務員還是有很大差別的 但是大家全很厲害也不行

個人理解 僅供參考

做外貿業務員好不好呢

一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他

要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數

二:很重要的一點，就是要學會如何報出好的價格

價格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎金的多少?價格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價格壓低一點,量少的相對高點,還要看是什么企業和你做,象沃爾瑪什么的價錢可能是不高但量都是非常大的

還有一點要記住的就是要拼命把價格咬住,如果與你很好講價錢，那你就完了, 打個比方,好象你一個杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了

把價格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的價格信服,所以你得說出點名堂來,說出點讓人信服的理由來

接下來我們就來說說如何把價錢咬住不放的方法吧: 一、比如你可以說現在人民幣匯率上升,做外貿實在難,所以要把價格抬高點

二、又比如你可以跟他們說，現在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿的不利啊,出口退稅又降了三個百分點

,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談談可否我們雙方都承擔1

5個百分點,這樣也許客人會同意

這點就需要平時我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺了什么對我們的外貿不利的政策等,讓他們談都不敢談降價的事! 俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑

) 三、比如有的客戶會因為每個差一毛錢而跟你談不下價格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿易公司,我們的貨是由自己生產加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時在做外貿時多留心

接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情

他說在交易會上有時人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談談新產品,交流交流感情什么的,因為他們都是這樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢

但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點談完,因為你知道嗎老客戶可以挽回,可以回來后再跟他聯絡聯絡感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業務的要學會臉皮厚,甚至有時需要死皮爛臉

比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時都有點沖進去的沖進去騷擾的味道了(笑

)進去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環境吃住什么的還能不能習慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的

再跟談談中國仰或就交易會當地有什么特色小吃特殊風俗習慣或者傳說什么的來拉近距離

或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的

有時還需要我們把自己貶的很低,說這已經是最低價格了,一點錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的

這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)

總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意

外貿公司國際結算崗位（單證員）的發展前景怎么樣？

我在一家銀行負責國際業務，所以對外貿企業還是比較熟悉

小的外貿公司大多不分單證和外貿部門

稍有規模的大多分開

外貿業務員大多是底薪加提成，且有較多的外出參加展會的機會

而單證人員的收入大多不高

當然，單證人員可以轉崗到業務員

至于CDCS大多是銀行的結算人員才會用到，企業工作人員是不太用的到的

另外，據我所知，四大銀行大都招應屆身自己來培養，股份制銀行喜歡招有經驗的，但大多也以其它銀行的國際業務的工作人員，一方面因為國際結算企業和銀行其實有很大的區別的，二是其它銀行跳槽來的有客戶資源，當然，如果有CDCS，也許會考慮的

你是211畢業，為什么不去銀行應聘？從你的問題中，我覺得你還是比較想安逸的，銀行應該是一個比較好的選擇

如果你有創業的想法，到外貿公司先從單證做起，積累經驗

畢竟現在工作不好找

不知道我的建議對你有否幫助/

如何才能成為一個好的外貿業務員呢？

外貿業務員個人素質能力

1. 誠實做生意，最怕奸商，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

2. 熱情只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

3. 耐心外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4. 自信心這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做無用功。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。

業務員應具備的素質

一、語言表達能力：言語清晰、談吐自如、條理分明、言簡意賅。

二、敬業精神：必須積極向上、樂觀進取、勇于探索、不斷增強自己接受新生事物的能力。

三、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對此項業務達到認知、認可并完全接受。

四、理解能力：迅速學習技術、精通業務、融會貫通、靈活應用。

五、心態問題：

對公司充滿信心，對自己的能力充滿信心。能不能成功，差別就在工作欲望。沒有堅定的意念及不夠積極的人，即使是擁有很高的學歷，或是頭腦很靈活，還是不能創造很好的業績。而責任感的培養，必須要有強烈的自己吃定了這行飯的決心，才能逐漸擁有。才能全心全

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