01 外貿產品用途英文(商務英語在國際貿易中的應用)

外貿問產品用途

其實相對于實體工廠來說，外貿公司有很多都不確定性，實體工廠是以生產為主，就是我生產什么然后就推銷這類的產品就可以，而外貿公司是什么暢銷賣什么，也就是以客戶需求為主，客戶需要什么我們就盡可能的幫助客戶找到合適都供貨商并從中賺取差價。所以相對于實體工廠來說，外貿公司需要不斷地調整自己的產品結構以及對未來的走勢要有良好的把我。

那么對于一家外貿公司來說，需要的是如何判斷未來產品的趨勢，而對于外貿公司的業務員來說，最重要的是如何快速掌握一個產品的賣點。

這個產品的賣點除了商品價格之外還有以下幾點需要注意：

第一，產品的包裝，不同的產品包裝方式不一樣，同一個產品也可能會存在很多包裝方式，比如自行車，可以散裝，可以整輛裝，也可以兩輛裝，可以紙箱裝也可以裸裝等等，不同的包裝就會有相對應的價格上的差異。所以包裝方式是我們必須向廠家了解的一個重點。

第二，產品的用途，同一個產品的用途不同就決定了這個產品的規格和配置不一樣，再拿自行車舉個例子，在平整的公路上行駛的自行車和在山坡上騎行的車子在配置上就會有很大的不同，它們的輪胎的寬度以及摩擦力也是不同的，輪胎的規格就會影響到自行車的車身框架的不同，所以，用途在很大程度上決定了這個產品的特點。

第三，產品的屬性，產品的屬性包含這個產品的外觀是什么樣子的，材質是什么樣子的，然后產品的工藝，以及生產的一些標準，簡單來說我們需要清晰明確的對這個產品由外及內的描述，來證明我們對此產品的專業性。還拿自行車舉個例子，我們要告訴客戶這款車子是什么車架，采用的是噴涂還是烤漆，貼標屬于內貼還是外貼，內貼與外貼的差別在哪里，焊接口的一般工藝是什么，為什么要用這個工藝等等。

對于產品屬性都了解能夠在某一程度上體現我們的專業性。如果客戶問我們一個產品我們連自己賣的東西都不知道什么樣子這豈不是有點讓人匪夷所思了。

第四，產品的規格尺寸，不同的產品尺寸不同，同一款產品也會存在不同的規格，比如同一款車子的型號就分為12，16，18，20等不同型號，而這些不同的型號又對應著不同的年齡段。所以如果客戶不知道自己需要多大的車子，但是知道自己孩子的身高和年齡，我們也可以推薦合適的車子型號供客戶選擇。而且產品的配置和規格也是客戶必須了解的一個內容。

第五：產品出口的要求。不同的產品出口有不同的HS編碼，而且不僅要知道產品的HS編碼，還得了解自己的新產品是否符合出口規范以及一些國家的準入證書。如果我們貿然讓一些禁忌的國家客戶付過款項來了，最后卻發現自己沒辦法提供對方國家所需要的資料，那也是一件很令人頭疼的事情。倒不如直接先查明這些產品出口所需要的一些證書，看自己是否能辦到，如果實在不行，也就果斷地更換其他趨勢良好的產品，節

在外貿中，提柜，還柜，做柜，拼柜等的英語固定說法是什么？

1. 提柜：Raise the cabi買粉絲。

2. 還柜：Also the cabi買粉絲。

3. 做柜：Do the cabi買粉絲。

4. 拼柜：Spell Ark。

提柜指的是貨代在船公司訂艙后，在與船公司確認艙位OK后，通知客戶將集裝箱從堆場中提出然后運到工廠裝貨，從集裝箱堆場將空箱領走，這就叫提柜。

裝柜就是運輸車隊的載著貨柜的貨車到倉庫裝貨，由于裝貨時空貨柜是不卸下貨車的，貨物裝上貨柜就等于裝上車，所以一般就把貨車視為柜。

海關貨運術語，這個柜，一般指的就是集裝箱，是指還出口還重柜還是進口還柜啊。出口還重柜就是貨裝好后還到堆場，進口時，把貨物搬到你倉庫去了。得把空柜還回去。海運整柜貨物需要還重柜到指定碼頭才能進行報關申報操作，但并不是一定要還柜之后就要立馬申報。一般來說，還重柜到碼頭后至截關前這段時間都在申報時間范圍內，在截放行條時間前把出口貨物海關放行條送到碼頭指定的船代，并繳清所有的碼頭港建、安保及其他雜費后，貨物都可以順利裝船的。

做柜是外貿貨代中一個常用的行業術語，指的是裝集裝箱、商檢報關加封。相關知識與其相關聯的還有一個“拖柜”，意即從碼頭拖運集裝箱到裝柜地點，再從裝柜地拖運到碼頭進港。如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

拼柜是指當一種貨物不夠一個集裝箱時，與其他貨物裝在一起，湊成一箱。 英文Less Than Container Load，LCL。拼柜是指承運人（或代理人）接受貨主托運的數量不足整箱的小票貨運后，根據貨類性質和目的地進行分類整理。把去同一目的地的貨，集中到一定數量拼裝入箱。由于一個箱內有不同貨主的貨拼裝在一起，所以叫拼柜。這種情況在貨主托運數量不足裝滿整箱時采用。拼柜貨的分類、整理、集中、裝箱（拆箱）、交貨等工作均在承運人碼頭集裝箱貨運站或內陸集裝箱轉運站進行。拼柜可以分為直拼或轉拼，直拼是指拼柜集裝箱內的貨物在同一個港口裝卸，在貨物到達目的港前不拆箱，即貨物為同一卸貨港。此類拼柜服務運期短，方便快捷，一般有實力的拼柜公司會提供只此類服務。轉拼是指集裝箱內不是同一目的港的貨物，需要在中途拆箱卸貨或轉船。此類貨物因目的港不一，待船時間長等因素，故運期較長，甚至運費偏高。

求幾篇實際工作中用到的外貿業務詢盤,回盤或發盤的例子.最好中英文都給出.

發盤

Dear Sir，

We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a 買粉絲py of our latest illustrated catalogue and current price list.

We think the "Portable 95" is a machine that would suit your purpose very well. It weighs 6.5 kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy ty and at the same time 買粉絲nveniently portable when carried in its case.

We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it.

Although 買粉絲sts have been rising since March, we have not yet raised our pries, but may have to do so when present stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once.

敬啟者：

我們很高興收到您四月五日答復我們打字機廣告的來信，現按您來信的要求附上我們最新的附圖產品目錄及現在的價目表。

我們認為“手提95型”會適合您的需要。這部機重6。5公斤，比常見的手提機稍重一些，但適合于打字量大的用途，同時也可放進打字箱內，十分便于手提。

我們目前的存貨中有這樣一臺機子，我們將很樂意為您安排前來試用。

自今年三月以來各種費用一直在上升，但我們仍未提價，不過目前的庫存一旦售完便可能不得不這樣做。為此我們建議您即時向我們下訂單。

還盤

Dear Sirs:

Thank you for your letter of 20 May 2000. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.

We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our procts.

Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your 買粉絲unter offer or even meet you half way.

The best we can do is to rece our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.

We look forward to hearing from you.

Yours faithfully

先生:

二零零零年五月二十曰來函收到，不勝感激。得知貴公司認為火焰牌打火機價格過高，無利可圖，本公司極感遺憾。來函又提及曰本同類貨品報價較其低近百分之十。

本公司認同來函的說法，然而，其他廠商的產品質量絕對不能與本公司的相提并論。

雖然極望與貴公司交易，但該還盤較本公司報價相差極大，故未能接受貴公司定單。

特此調整報價，降價百分之二，祈盼貴公司滿意。

謹候佳音。

外貿是什么及具體工作

外貿就是把公司的產品賣到國外去，也就是出口。

外貿業務員工作內容

一、業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項工作，隨著外貿管理軟件的研發應用，信息化工具的不斷完善，已經能夠自動化統計顯示。外貿管理軟件中，都具備這樣的功能。

二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿管理軟件功能不斷完善，系統能自動提醒業務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。

三、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。

四、對于訂單數量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施。

五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。

六

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