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01 外貿價格條款有哪些(外貿業務中給客戶報價之前必須弄懂哪些問題,謝謝)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 08:43:58【】5人已围观
简介外貿的價格條款是什么?價格條款一般包括商品的價格和總值兩個基本內容。商品的單價通常有4個部分組成:計量單位,單位價格金額,計價貨幣和貿易術語。總值是指單價同成交商品數量的乘積,即一筆交易的總金額。在實
外貿的價格條款是什么?
價格條款一般包括商品的價格和總值兩個基本內容。
商品的單價通常有4個部分組成:計量單位,單位價格金額,計價貨幣和貿易術語。
總值是指單價同成交商品數量的乘積,即一筆交易的總金額。
在實際業務中那,正確的訂立價格條款應該注意這幾個方面:1根據具體的業務情況選用恰當的貿易術語;2合理確定商品的價格 3選擇有利的計價貨幣 4 合理運用傭金和折扣 5價格條款與品質數量包裝等其他條款的對應一致
基本的貿易術語有哪些
1、船上交貨(FOB)
本術語英文為“ Free on Board(... named port of shipment)”,即“船上交貨(......指定裝運港)”。
它指賣方在指定的裝運港把貨物送過船舷后交付,貨過船舷后買方須承擔貨物的全部費用、風險、滅失或損壞,另外要求賣方辦理貨物的出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。
2、成本、保險費加運費(CIF)
本術語英文為“Cost,Insurance and Freight(...named port of shipment)”,即“成本、保險費加運費(......指定目的港)”。
它指賣方除負有與“成本加運費”術語相同的義務外,賣方還須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔購貨物滅失或損壞的海運保險并支付保險費。本術語適用于海運或內河運輸。
3、完稅后交貨(DDP)
本術語的英文為“Delivered Duty Paid(...
named place
ofdestination)”,即“完稅后交貨(......指定目的地)”。它是指賣方將備好的貨物在進口國指定地點交付,而且承擔將貨物運至指定地點的一切費用和風險,并辦理進口結關。本術語可適用于各種運輸方式。
擴展資料
一分完整的外貿合同包括哪些具體內容
主要包括三大部分:1.約首 2.正文 3.約尾
其中,一.約首由1.合同名稱2.合同號碼3.合同日期4.合同當事人雙方的信息(名稱,地址)構成.
二.正文.
1.品質條款quality.(貨號,商品名稱及規格)
2.數量條款quantity.(數量,計量單位)
3.價格條款price.(單價,價格術語,合同金額的大寫和小寫)
4.包裝條款packing.(包裝的種類,包裝方式,包裝的總件數)
5.裝運條款shipment.(起運港,目的港,裝運日期,對分裝及轉運的規定)
6.支付條款payment.(開證銀行,信用證種類,信用證金額,到證時間,到期日,到期地點)
7.保險條款insurance.(投保人,保險金額,保險的險別,保險條款及生效日)
8.檢驗及索賠inspection&claims.(檢驗條款通常包含有關檢驗權的規定,檢驗或復檢的時間及地點、檢驗機構、檢驗證書等內容;索賠條款一般包含索賠依據、索賠期限等內容)
9.不可抗力force majeure.(不可抗力包含不可抗力時間的范圍、對不可抗力事件的處理原則和方法、不可抗力事件發生后通知對方的期限和方式、出具證明文件的機構等內容)
10.爭議的解決dispute resolution.(爭議的解決方式、提請仲裁的仲裁地點、仲裁機構、仲裁規則、裁決效力等)
三.約尾.
1.合同的分數及歸屬
2.簽約雙方的簽字確認
外貿業務中給客戶報價之前必須弄懂哪些問題,謝謝
報價,是外貿流程中最為關鍵的環節之一,報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。
很多小伙伴感到疑惑,為什么很多報價單和開發信一樣,發出去就沒有任何回復了?也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路……
今天,小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~
客戶討厭的報價單
外貿交流中,一份報價單很大程度上展現了公司的大部門信息以及外貿業務員是否專業、可靠和細心。客戶選擇供應商的時候,到底是怎么看報價表的呢?什么樣的報價表最讓他討厭?
1、報價格式錯誤
對于買家的詢價,有些外貿人的郵件回復僅僅只是一個價格。
一個完整的報價單至少需要包括產品接板信息、產品價格條款、數量條款、支付條款等信息;當然,不同的行業和不同的公司,報價單的具體內容也不相同。一般來說,報價單的內容越清晰,客戶對于企業的認可度就會更高。
2、不按照客戶要求報價
買家詢價時,一般會標注貿易條件,包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數量等信息,客戶的采購量級不同,報價條款不同,報價單也有差別。外貿人報價時一定要按照客戶要求報價,對于不同采購數量梯度(采購量1件、1000件、5000件)時,按照梯度進行報價。
3、報價時沒有把握好價格
價格,一直都是報價單上的核心內容之一,不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的,此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發還是零售、大客戶還是中間商等等,進行針對性報價。
辨別用戶報價意圖
不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的,外貿人員在報價時,還需要區分意向用戶和套價用戶。
套價用戶
套價用戶一般直接問價格,大多都會隱藏或者是編造公司信息,報價前調查公司背景和信息的時候就會知道,收到詢價后,一定要查清楚買家的公司情況、經營范圍等信息哦!
意向用戶
意向用戶一般會給好幾個同類用戶發送報價需求,我們在報價前一定要先將自己的產品和市場上同類產品做競爭,找到產品優勢,例如價格、質量等等,客戶如有要求的同系列產品,可以將幾個型號都進行報價。
制作報價單
小編整理了一份精致的報價單需要的內容,小伙伴們可以根據所處行業、買家信息以及產品來進行細節調整。
01
報價單格式
建議外貿人員給客戶發送報價單至少提供2種格式的報價單,一種是word文檔,便于客戶修改使用;一種是圖片或者pdf文檔,便于用戶直接打開。
在郵件最后也可以附上:詳細報價資料詳見附件中的文件,我已準備了word、pdf、jprg三種格式,您可以直接下載查看。
02
報價單內容構成
一、報價單頭部
1、賣家基本資料(公司名稱、地址、聯系電話、郵箱地址、聊天方式等)
2、買家基本資料
3、報價單抬頭:標題、報價日期、報價有效期
二、產品基本信息
1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述
2、產品規格、尺寸、外包裝、顏色等
三、產品技術參數
根據不同類型商品提供
四、價格條款
1、貿易方式
2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等
五、數量條款
整柜、最小起訂量等方式報價
六、支付條款
即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證,光票信用證、可轉讓信用證,不可轉讓信用證、電匯、余額,總金額,定金等。
七、質量條款
商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產地證等以及產品質量認證等。
八、裝運條款
九、交貨期條款
十、原產地條款
十一、報價單附注的其他資料
請點擊輸入圖片描述
03
報價單注意事項
1、報價單附圖片:包括產品的圖片和外包裝圖片等,一目了然。
2、報價單開頭明確信息:TO xx公司+報價單時間+報價有效時間,尤其是現在海運費飆升、匯率不穩定的特殊時期;
3、圖片加水印:報價單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印,凡是出現圖片的都要加上水印。
4、制作報價表格:報價表格可以把產品的型號、參數、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。
5、發文件前先預覽:不管給用戶什么格式的報價單,一定要預先做好排版并且打印預覽。
1000個業務員眼中就有1000種報價單的形式,大家可以根據產品和行業性質進行調整哦~祝愿大家新的一年報價都成單,訂單滾滾來!
外貿付款方式有哪些?對賣家來說風險從低到高怎么排?
外貿常用的付款方式有三種:
一、信用證(LetterofCredit,簡稱L/C),種類繁多;
二、匯付,主要包括電匯(TelegraphicTransfer,簡稱T/T)、信匯(MailTransfer,簡稱M/T)和票匯(DemandDraft,簡稱D/D)三種。
三、托收(Collection),主要包括付款交單(DocumentsagainstPayment,簡稱D/P)和承兌交單(DocumentsagainstAcceptance,簡稱D/A)兩種。
D/P是付款交單,我們發貨后準備好我們的議付單據,通過我方銀行交單至客戶方銀行,客戶銀行提示客戶單據已到,客戶付款后銀行交單。
D/A則是承兌交單,也是通過我方銀行交單給客戶銀行,不同的是客人只需承兌我方單據,就可以拿走正本單據,到期后再付款。
T/T是電匯(單據一般是我方直接郵寄給客戶,無需通過銀行),如果我們跟客戶用T/T付款方式,一般的做法是客戶先要給我們30%的預付款,剩余70%一般保險的方法是,貨裝船后,客人憑我們傳真的提單正本付款,等款到帳后再郵寄整套正本單據給客人。
托收付款D/P,D/A
D/A承兌交單,核銷退稅,物流貨代D/P和D/A的區別是,D/P必須付款買單,先交錢后交提單,如銀行私自放單,責任在銀行;D/A進口商在匯票上承兌XX天后支付貨款,即可取提單,如逾期不支付貨款,銀行無責任。
D/P付款交單(Documentsagainstpayment)是跟單托收方式下的一種交付單據的辦法,指出口方的交單是以進口方的付款為條件,即進口方付款后才能向代收銀行領取單據。分為即期交單(D/PSight)指出口方開具即期匯票,由代收行向進口方提示,進口方見票后即須付款,貨款付清時,進口方取得貨運單據。
遠期交單(D/Paftersightorafterdate),指出口方開具遠期匯票,由代收行向進口方提示,經進口方承兌后,于匯票到期日或匯
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