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01 外貿加工訂單(機械加工如何做外貿訂單)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 05:26:46【】0人已围观
简介怎樣接外貿加工訂單接外貿加工訂單的方法有:找外貿公司合作、獲得訂單;承接一些大工廠的外包訂單;利用展會采購商名錄、找買家找訂單等。1、找外貿公司合作、獲得訂單國內沒做過外貿的加工廠可以找外貿公司合作,
怎樣接外貿加工訂單
接外貿加工訂單的方法有:找外貿公司合作、獲得訂單;承接一些大工廠的外包訂單;利用展會采購商名錄、找買家找訂單等。
1、找外貿公司合作、獲得訂單
國內沒做過外貿的加工廠可以找外貿公司合作,接外貿公司的訂單,外貿公司訂單雖然利潤比較低一點,但是可以積累一些經驗,知道外貿對產品的一些規格要求,方便后期自己做。
2、承接一些大工廠的外包訂單
一些大工廠,外貿訂單量很大,憑自己的生產能力是無法按時完成交期的,我們可以和這些大公司合作,但是你得有過硬的生產能力。
3、利用展會采購商名錄、找買家找訂單
對于小工廠來說,參加展會太費錢。但是展會的影響力又很大,可以考慮購買展會采購商名錄,名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。
做好外貿訂單的建議:
1、確認訂單細節
在接到訂單后,第一步是確認訂單細節,包括產品型號、數量、價格、交貨時間、運輸方式等。如果有任何不清楚的地方,及時與客戶溝通,確保訂單細節準確無誤。
2、確認付款方式
在確認訂單細節的同時,還需要確認付款方式。外貿訂單中常見的付款方式有電匯、信用證、托收等。不同的付款方式有不同的操作流程和風險控制措施,需要根據實際情況選擇合適的付款方式。
3、安排生產和采購
確認訂單細節和付款方式后,就可以安排生產和采購了。如果是自己生產的產品,需要根據訂單要求安排生產計劃;如果是采購的產品,需要與供應商確認交貨時間和質量要求,并及時跟進采購進度。
機械加工如何做外貿訂單
怎么去找潛在客戶以及需求客戶
無非是有以下幾個途徑:
線下的:
1:找周邊的大一些的加工廠,前去拜訪,詢問是否有外協的加工訂單。
2:參與一些行業的展會,或者線下的采供對接會,當面結識采購,匹配訂單。
網上的:
1:擁有自己的官網(可以做百度推廣競價之類的,這個方法目的是讓 采購找到你 ----后續的正常進行)
2:在知名平臺上注冊商鋪(也是要做付費排名的,這個方法目的是讓 采購找到你 ----后續的正常進行)
3:機械加工訂單平臺(也是要付一定的會員費用,不同的是 你可以自己去找訂單,找采購,進行匹配對接,大大提高了效率----后續的正常進行)
最主要的還是要有一定的客戶資源,這才是是立足之本。
不知道線下的舉辦的采購對接活動有興趣參加么,免費邀請您參與(每月都有)
如何接外外貿加工訂單
1、參加國內外知名展會,這個途徑可以與客戶直接面對面的交流,是最有效的途徑,但也是最費時間和金錢成本的方式。
2、在各大國外知名網站平臺發布自己的產品信息,有些平臺是付費,有些是免費。但相比較而言,付費會比免費的效果好一些。
3、和外貿公司合作;中小企業想接外貿加工訂單,可以借助外貿公司的客戶資源,外貿公司有很多進出口信息,當然價格也不便宜。
溫馨提示:以上內容僅供參考。
應答時間:2021-05-21,最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
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外貿訂單一般有哪些?
遇到這幾類外貿訂單要格外小心了
一丶客戶背景信息少
在外貿與客戶溝通過程中,你會發現有些客戶不管是發郵件還是和你直接電話溝通,對自己的公司信息都是支支吾吾的,這類客戶就需要你格外注意了。
二丶經常索要免費樣品
這個要因人而異不是所有索要免費樣品的客戶都是騙子,如果有索要化工產品樣品的,既不能吃也不能用,樣品寄過去之后還要做特殊處理。
三丶大訂單客戶
在與客戶溝通中,經常有客戶會說我們這次訂單量很大的,他這樣說的目的就是希望價格能在低一點,但是最后這些人的訂單可能并沒有他們說的這么大,有時候可能還會以各種無腦的理由取消訂單。
四丶付款周期長的客戶
國內供應商都希望通過各種方式留住客戶,很多采購商就抓住了供應商的心理,不愿意提前支付貨物的定金。
五丶報價資料不清楚
有時候我們會收到客戶的一些不詳細的報價資料,你問他也不能給出具體的信息,只是催著要報價。
六丶假冒品牌產品
現在知識產權越來越受重視,但是還是有些中間商或者零售商,利用中國工廠幫助他們代加工世界知名品牌產品。
怎么樣才能接到外貿加工訂單?
現在開發的渠道很多,主要看怎么開發。主動出擊,開發客戶,積累用戶。
比如:全球采購商數據平臺(貿管家),搜索引擎關鍵字搜索(谷歌),B2B平臺,海關數據,行業展會等都是開發的好方法。
機械零件制造廠做外貿是否能接到大批量零件的訂單?
你接的基本是中端精密非標件,所以單價還可以但數量少且散。現在的外貿定單很不好做。數量少的利潤率高,但產值低。大批量的風險大,因為公差大要求不高的批量活,中國的人工、價格已經優勢不大了,完全可以在東南亞等尋找。那兒的低端產品人工便宜。到了中國的外貿機械加工定單,基本是加工難度不大不小的那種(高精度關鍵部件很多歐美、日本加工),這樣的批量定單到了中國,同行的惡性競爭,是這種批量單子的利潤率總是低于早些年該有的利潤率,在擠壓成本的同時又要保證產品的質量,所以現在的容易加工且利潤好的外貿單子很少,不是沒有。直接進入國外大廠的供應體系是很難的,有機遇的成分。他們的供應體系很完善,除非采購量突然大副增加或原有供應商出了問題,一般很少再去找陌生的供應商,靠實力去攻國外大廠一手單,目前基本是不太可行的。
認真對待每一個國外客戶,即使小客戶,本身用量不大,但他對你的產品和服務很滿意,以后只要有機會向當地類似企業介紹一下,那別人過來找你,效果就完全不同了。我們是小廠,規模、能力、完善度等簡直沒法參觀,去年,一個客戶向國外總廠介紹了一下,別人電話電話和E-M就直接找到我們,需求的是和我原有客戶類似的產品,首批大概20W美元左右,預付款條件等都相當不錯,甚至不需要來參觀。最后是我們綜合考慮(國內有時超差一點不影響使用是可以讓步接收的,國外可能就完全按標準檢驗,)同時海運周期長、無法翻修、產能等,我們放棄了。
今年機械加工的大形勢很不好,我們能做的也是最實際的就是保證產品質量的,守住現有客戶,提高市場口碑。堅守中需求機會
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