01 外貿服務外包發展前景的看法(外貿外包服務的外貿外包服務的合作背景)

外貿外包服務的外貿外包服務主要特點

（一）服務形式創新

國際貿易營銷外包服務為了滿足廣大生產企業開拓國際市場的需要，根據我國外貿形勢發生的巨大變化而提出的。國際貿易營銷外包服務立足于從事國際營銷價值鏈中的有關當事人（特別是生產企業與外貿企業之間）各司所長，資源整合，優勢互補，從而實現合作多贏。國際貿易營銷外包服務對傳統的外貿方式而言是一種突破，對廣大生產企業和外貿企業來說是外貿經營思路創新、是外貿經營模式創新、是外貿業務發展方式的一種創新。

傳統的外貿業務是圍繞外銷訂單而展開的，外貿企業和生產企業著眼于在具體的訂單操作中追求各自的利益，合作雙方的角色是“你”和“我”，雙方在國際營銷方面的合作是松散的、暫時的而不長遠、不緊密的，訂單有合作有，訂單無合作無。

國際貿易營銷外包服務合作模式是在傳統外貿業務運作基礎上的一種服務合作的創新和發展，其目的是通過雙方建立緊密國際貿易營銷合作伙伴關系，著眼于共同的發展和長遠的利益，以第一人稱“我們”的身份通過面對和開拓國際市場，通過合作雙方優勢互補資源整合，構建一條進出口貿易合作共贏的增值鏈。

這樣就形成了兩個主要的區別：

著眼點---由著眼單純訂單操作轉為著眼共同發展；由著眼“你”或“我”轉為著眼“我們”；

追逐點---由追逐各自單純獲利轉為追逐互利共贏；由追逐各自為陣轉為追逐各司所長，資源整合、優勢整合。

（二）合作目的轉變

過去，進出口貿易各方，著眼于訂單操作，追求的是各自的獲利。而外包服務業務的合作模式則是通過雙方建立戰略性伙伴關系，著眼于共同的發展和長遠的利益，通過國際貿易營銷外包服務合作，將廣大產品生產企業和外貿企業可以各司所長，通過專業資源相互整合，雙方以第一人稱“我們”的角色共同開拓和發展國際營銷業務，從而通過國際貿易營銷外包服務方式構成一條互利共贏的“價值鏈”。

（三）合作實現互利共贏

作為生產企業，其經營管理的核心是產品生產和產品市場兩大問題。在解決這兩大問題時，生產企業能夠解決地最好的問題是產品的生產問題，因為生產企業具有在產品研發、產品的生產管理和質量控制等方面的優勢；生產企業面臨的產品市場有國內和國外兩大市場，許多企業對國內市場比較熟悉和了解，但對于產品要打入國際市場，他們則面臨著渠道、客戶、人才、經驗等多方面的問題。要解決這些問題，生產企業必須要在人才培養、設備添置、渠道建立、客戶發展等方面進行大量的投入，也有可能因為缺乏外貿操作經驗和技術在外貿操作出現重大失誤和損失。

對我們而言，我們所擁有的，正是廣大生產企業他們所缺乏的。我們擁有一大批外貿專業人才和經驗豐富的外貿經營管理團隊，具有一定的國外客戶資源和渠道，能夠及時、有效地獲取和篩選國際市場供需信息，具有外貿業務專業操作的經驗和能力，可以為廣大生產企業的產品開拓國際市場提供專業的服務。

（四）外貿外包服務可以提高廣大生產企業的綜合效益

1、可以提高生產企業國際營銷的營運效應

由于實現了資源共享、營銷共享、渠道共享，生產企業以較小的經營成本和時間成本快速實現了產品進入國際市場、占領國際市場的營運目標；同時，通過國際貿易外包合作，廣大生產企業將合理分享我們企業所擁有的優質國際營銷客戶資源、市場資源、渠道資源、品牌資源、信息資源等等，促使其在產品選項、研發更新、企業發展調整優化等各方面做出及時、有效的決策和行動，由此而產生的決策效應、機會效應、管理效應、市場效應等等給企業帶來切實的增值效應。

2、可以有效地降低生產企業國際營銷的營運成本

中小型生產企業在打入國際市場的過程中，如果僅靠自己的努力勢必有一個艱難的過程，需要付出比較高的人力成本，時間成本。但通過國際貿易營銷外包合作模式，生產企業可以迅速、有效地嫁接我們在國際營銷渠道、客戶、渠道、市場、經驗、人才等方面的優勢，減少企業在這些方面的投入和其他支出。

同時，通過將雙方的優勢和資源進行優化和整合，生產企業可以做好自己的強項，發揮自己的優勢，從而達到提高效率、降低成本的目的。

3、可以減少生產企業國際營銷的營運風險

國際貿易營銷風險來自諸多“不確定性”，如：投入回報的不確定性，營運效果的不確定性，信息導向的不確定性，國際市場變化的不確定性等等。對于廣大生產企業而言，國際營銷是其弱項，其不專業性以及在國際營銷業務操作等方面存在的經驗不足和技術缺陷，將有可能由于服務效率低、差錯率高、國際市場開拓周期長等原因給其獨立開展的國際營銷業務帶來風險；生產企業把自己的弱項，自己不專業的國際營銷業務通過外包服務給我們可以確保貿易營運的成功率，從而有效地減少不確定性，規避各種風險。

4、可以增強生產企業的市場競爭力，生產銷售實現規模效益

生產企業通過我們提供的專業國際貿易營銷外包服務，可以充分發揮和利用其擁有的生產及研發新產品的優勢，提高國內和國際生產銷售總量，實現規模效益。

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什么是外貿外包服務？

“外貿外包”又稱“貿易外包”或“國際貿易外包”這一全新的業務合作理念。

外包，是指企業整合利用其外部最優秀的專業化資源，從而達到降低成本、提高效率、充分發揮

自身核心競爭力和增強企業對環境的應變能力的一種管理模式。通俗地說，你可以將應該做但你不愿做、不能做、做不好的事以外包合作的形式讓愿意做、能夠做并且做的好的其他人或單位去做，這樣大家可以各司所長，發揮各自的特長，通過資源的整合實現優勢互補，達到降低成本，提高效率，促進共同發展、快速發展的目的。

國際貿易營銷外包服務，通俗地講就是企業為了將自己的產品盡快打入國際市場，提高本企業產品的國際市場競爭力和市場份額，將本企業應該做但可能做不好的外貿發展和外貿業務操作等事宜以外包合作形式委托給更具實力和能力的外貿企業來進行。合作雙方利用各自所擁有的優勢，實現資源的相互整合，從而為中小型生產企業迅速打入國際市場創造有利的條件。

外貿外包服務的外貿外包服務的合作背景

1、世界經濟一體化進程的不斷加快，中國市場經濟的不斷深入和完善特別是中國加入世界貿易組織后，中國需要融入世界經濟，世界經濟更需要中國經濟的融入，中國經濟與世界經濟的融入勢不可擋。作為中國經濟發展重要支柱的廣大生產企業如何適應變化，加快本企業走向國際市場，融入世界經濟的步伐是必須盡快解決的問題。

2、專業化的社會分工一方面要求廣大生產供應商必須了解國際市場的需求，生產并提供能夠滿足國外客戶需求的產品；另一方面，專業化的社會分工要求廣大生產供應商不能追求小而全，而是要發揮并集中自身的資源和優勢，在做專、做精、做好本企業的產品上下功夫，要求廣大生產供應商要整合社會資源，在產品的國外推廣和營銷等方面要有“外包思維”，以較小的資源投入在規模和效益上取得較大的回報。

3、專業化的社會分工同樣要求那些擁有較強國際營銷經營管理能力的國際貿易營銷外包服務企業如外貿企業要發揮其在產品出口，國際營銷，國外市場推廣等方面的渠道和資源優勢，為廣大生產供應商提供產品出口、國際營銷以及國際市場推廣等多種服務，改變過去單純的中間商角色，與廣大生產供應商建立起最緊密的國際營銷外包合作關系。

4、隨著我國經濟的崛起、世界經濟一體化進程的加快，我國對外貿易得到了快速發展，同時國外的產品需要進入中國市場，我國對國外產品需求也日益旺盛，為了實現國際收支平衡，減少貿易摩擦，我國需要進口大量的國外產品，進口業務將不斷擴大。國際貿易營銷外包服務企業與進口服務外包發包企業建立緊密的進口業務外包服務合作關系有利于資源的優化和整合，有利于進口業務的健康發展。

5、國際市場的變化和激烈的競爭，以及國家對政策的不斷調整變化，這就要求國際營銷和市場推廣的運作建立在更集約、更優化、更有效率的供應鏈服務基礎上，以抵抗國際和國內市場的種種變化。同時也需要參與國際市場競爭的各當事人在專業化基礎上的分工協作、資源整合和優勢互補，國際貿易營銷外

包服務適應了這種要求和發展，將顯示出強大的生命力。

外貿新手入行如何開展工作？

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

2、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠

道開發。

3、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

4、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

 

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

 

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方

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