01 如何看粉絲是否買過自己的貨(為什么飯圈周邊。要先放出少量的貨讓粉絲搶)

抖音里能看到是哪個粉絲賣的貨嗎?

抖音里能看到是哪個粉絲買的貨。

因為粉絲下單是有相關訂單信息的，可以根據用戶ID判斷是哪個粉絲。

抖音下單的訂單在哪里看：

1、進入抖音首頁后，點擊右下“我”按鈕；

2、進入抖音“我”頁面，點擊右上“三”按鈕；

5、最后，便進入到抖音的訂單頁面，凡是在抖音內購買的商品，產生的訂單都會出現在這里。

快手能查到粉絲買多少貨嗎

可以查得到的。

在快手小店訂單管理中可以查詢得到，進入到訂單管理中，點擊訂單搜索，可以選擇買家的ID、快手號、昵稱來篩選訂單，篩選出來即可看到數量及金額。

快手是北京快手科技有限公司旗下的產品。快手的前身，叫“GIF快手”，誕生于2011年3月，最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機應用。2012年11月，快手從純粹的工具應用轉型為短視頻社區，用于用戶記錄和分享生產、生活的平臺。

粉絲怎么看我快手上的貨品

在設置里面找。

1、首先點左上角的三橫，點擊“設置”；2、然后點擊進入“我的小店”；3、接著在售賣方法下點擊“個人頁售賣”；4、之后點擊“立即展示”；5、然后變為已展示即可退出當前頁；6、最后點個人頭像進入個人主頁查看效果。

太多的直播賣貨，如何辨別真假？如何知道是真正的商家？

第一步，看基本的合作政策

報價因市場而異，有的主播合作可以純傭金，有的主播合作需要收服務費，這屬于雙方自由選擇的范疇，我們不作評論。

但是對于報價中聲稱的“每場直播講解產品35分鐘且連續直播12場”這個行為，有三點迷惑：

1. 產品講解時間不符常規。正常直播間單個產品講解一般5分鐘，通過解釋產品賣點和調動氛圍，最后快速秒殺，完成售賣過程，最后整場直播收尾時，再進行一輪每個產品的口播，全程單個產品的講解時間大概10分鐘。而對方承諾35分鐘的講解時間本身就在刻意向不懂行的商家售賣“撿便宜”概念。

2. 單個產品每月連續12場直播的說法也是有些荒誕。對于專業的達人直播而言，單個產品不會在直播間連續投放，對于直播間粉絲而言會有購買力疲軟，一般2次/周。

第二步，看C端視角的賬號主頁

1. 抖音搜索賬號ID進入后，粉絲數51.1萬，獲贊324.5萬，粉絲數與獲贊比為1:6，一般情況下，如果只看數據，屬合理范圍。



2. 整個賬號全部作品數為31條，總點贊數4萬，而主頁顯示獲贊總數為324.5萬，此項有異議。如果隱藏某條作品，其獲贊數不會在總獲贊數中減去，因此此異議只能說明該賬號有大量作品隱藏掉了。



3. 種草作品下的評價齊刷刷地轉發并附帶各種贊揚和好評，難道是該賬號的粉絲很死忠?



第三步，看歷史直播數據

我們查看了該賬號抖音直播歷史數據，該賬號從3月份開播至今，總計發起25場直播。



其中帶貨直播15場，直播時長大于1小時的有13場，大于3小時的直播9場，最長時長的一場為6小時31分，15場直播總計銷售額為5261.58元，平均單場直播銷售額350元。

對于以上帶貨力，我們不做評論。因為并不是所有的賬號內容都適合做帶貨，例如“多余和毛毛姐”，但其品宣曝光力更大。

主要疑點有兩點：

疑點一：整場直播在線人數的曲線平穩，幾乎無波動。



我們分別選取了其歷史直播記錄中的兩場直播數據(如上圖)，時長在3小時以上。觀察發現，這兩場直播的同時在線人數變化曲線過于平穩，兩場直播分別在開播10-20分鐘的時候，以極快的增長速度達到整場直播的平均最高在線峰值附近，并將該峰值平穩保持長達3-4個小時，直到結束。

以此推斷，本直播間的大部分在線觀看者對直播間內容比較死忠，全程直播3-4個小時基本不跳出直播間;或者，本直播間的在線觀看者，進出直播間的人，是同時進行的，除非如此，否則，這曲線怎能如此平穩!

為此，我們分別找了明星主播和普通抖音主播的直播間在線人數變化曲線，大家可以參考對比(如下圖)：



我們觀察多位主播的直播間發現，直播間在線人數變化曲線都是呈鋸齒型波動并緩慢遞減的。

疑點二：單場直播累積觀看人數遠低于在線觀看人數(峰值)。



累計觀看數是復合量詞，表示本場直播中若干次人數的總和。以參觀為例，第一次三百人，第二次五百人，第三次七百人，總共是一千五百人次。

在線人數峰值是整場直播中人數最多的一個時間段內的人數統計。

正常邏輯下，累計觀看數一定遠高于在線人數峰值。

但我們觀察到該直播間的多場直播數據中，在線觀看人數峰值要高出累計觀看數2倍以上。

為此，我們采訪了新抖數據負責人：“累計觀看數就相當于萬達廣場在5月21日當天總計有3000萬人次進入，而在線人數峰值是指5月21日下午2點的時候，其進入的人次在當天其他時段進入的人次中占據最多。對于該賬號這項數據的變化我們首先做了新抖自身漏洞排查，目前發現我們的采集沒有問題。”

第四步，看實時直播在線數據

最后，在該賬號開播時，我們做了實時觀察：

1. 從C端視角看。直播間兩位主播顏值在線，講解到位，試吃試用全部親力親為，下方粉絲互動留言也正常，相對合理，時不時有音浪打賞，一切屬合理范圍。



2. 細看直播間在線用戶，明顯異常。由于抖音直播間在線用戶只可以查看前100名，我們在觀察該直播間前100名在線用戶時發現，在前10名往下的用戶中，所有的賬號點進去，大部分為0關注、0粉絲、0作品、0音浪收入、0抖幣送出。如下圖所示：



且在5月27日的直播中，直播間在線用戶情況變為：第七名往下的用戶，全部顯示為未登錄用戶。如下圖：



關于未登錄用戶，我們做了驗證操作，是指下載抖音App以后，不進行注冊、不登錄已有賬戶，以游客身份瀏覽抖音平臺內容。這些人可以在廣場觀看直播、刷視頻，但是全程不可以點贊、評論、點擊查看小黃車產品、下單產品，且不是任何一個賬號的粉絲。

3. 實時直播中累計觀看數遠小于在線人數峰值。我們從5月20日的直播開始觀察每場直播情況，其中5月22日、25日、26日、27日分別為帶貨直播，但其累計觀看數依然低于其在線人數峰值6倍以上，5月27日達到37倍，同上面所提到的回看數據中所表現出的異常一樣。



如何看破一個偽賬號的“馬甲”

綜上，我們對本賬號的合作價值保持懷疑。

那么，如何看破一個偽賬號的“馬甲”?我們總結了四點：

1. 看合作政策。

一般直播招商政策既主打頭牌(大廠)加持又主打劃算性價比的基本就要多留意，比如：李佳琦(或辛巴、薇婭等)感恩回饋品牌，高傭金無服務費合作。

還有文章開頭提到的異于常規的招商政策：“每場直播講解產品35分鐘且連續直播12場”。

2. 看賬號主頁內容。

首先看賬號的內容風格和內容質量是否符合自己產品的調性和平臺整體的優質內容水平;

其次看賬號的粉絲數與獲贊比，一般情況下，如果只看數據，目前抖音平臺的獲贊比至少為3;

最后看單條作品評論內容，主要看是否與內容有關，是否符合娛樂內容平臺的互動屬性。

3. 看歷史直播數據。

通過新抖后臺可以查看其歷史直播數據，可以從單場音浪收入、送禮人數、在線峰值、累計觀看人數、成交額、售賣產品、產品客單價、產品品類、直播在線人數變化、音浪收入變化、粉絲團變化等多個維度進行分析。

除了數據的變化作為參考，還可以分析本直播賬號所帶內容的客單價和類目是否符合自己的產品。

4. 看實時直播在線數據。

實時直播的觀察非常重要，可以從C端視角觀察：在線人數和在線觀眾質量、粉絲互動留言情況、直播間主播的講解質量和互動氛圍;

從新抖后臺監控：產品售賣情況、在線人數變化、累計觀看數等。

猜

為什么飯圈周邊。要先放出少量的貨讓粉絲搶

現在的“飯圈”，那些用“愛”裹挾著部分粉絲而產生的不理智行為，確實不斷刷新著民眾認知。更讓人覺得匪夷所思的是那些簡單粗暴卻效率奇高的“飯圈”撈錢套路。

那么，“飯圈”生意是如何一步步收割粉絲的？

01

第一步：經紀公司和平臺的生意

從“偶像”可以靠流水線生產出來之時起，官方就認定了粉絲是最終的費用承擔者，而且是唯一的。“偶像”是商品，粉絲是消費者。

經紀公司像生產商品一樣地打造“偶像”，為他們樹人設，受歡迎的人設不斷被強化，不討喜的標簽逐漸淡化，慢慢地將一個個年輕人打造成熒幕前有意識的商品。

“偶像”要能快速被人廣知，參加選秀節目是捷徑。各大平臺也愿意出這樣的節目，因為投入產出比很高。經紀公司出“偶像”、平臺出制作播出渠道，再拉上一個贊助商，齊活。

投票，是撈“飯圈”錢的第一步。想要自己的“偶像”成功出道，就必須花大錢讓他們位列投票榜的前列。平臺投票的方式也是花樣百出，從早年間的選秀節目開始，投票就不是免費的，但如今已發展出了捆綁銷售。

例如，只有購買了平臺會員才能進行投票，還有今年5月被曝光的“打投倒牛奶”事件――只有購買贊助商奶制品后，掃描瓶蓋內的二維碼才能為偶像助力。

成功出道的“偶像”，下一步就是出唱片。在這個環節里，最終受益者是經紀公司和音樂平臺，對他們來說，歌唱得好不好不重要，重要的是刺激各家粉絲秀“肌肉”的欲望。

為了讓支持的“偶像”能有好的展示機會，粉絲們往往會叫板經紀公司：“只要給我家愛豆（“偶像”的另一種稱呼）最好的part（演唱的歌曲部分）、最棒的鏡頭，銷量我們包了！”

為了沖銷量，粉絲后援會會下派任務，例如“學生黨買幾百張，工作黨買幾千張。”這些簡單粗暴、不加掩飾的指令效果奇佳，上百萬的銷量額基本是“飯圈”的常規操作，至今最著名的銷量記錄是1.2億。

近來熱議的“賒歌”事件，也是令人“瞠目結舌”的“飯圈”唱片發行方式，“愛豆”發新專輯時先發幾首歌，但是收取整張專輯的錢。經紀公司拿著粉絲買專輯的錢，再去制作剩下的歌曲，但是不承諾時間期限。

有意思的是，粉絲并不介意這種有風險的預售模式，當媒體揭露這一事件后，他們反而攻擊媒體，更甚者認為，媒體的揭露干預了他們的“消費自由”。

此外，能否登上時尚大刊是評價“愛豆”是否時尚的判斷標準，也是他們以后能否拿到好的時尚代言的重要指標，經紀公司往往都和各個時尚大刊之間利益綁定，出道沒多久的“偶像”就會出現在刊物封面上。

不論是電子刊還是實體刊，刊物大多會開放團體成員單人鏈接，用于統計單人銷量。粉絲不免會進行銷量比較，為了讓“偶像”名列前茅而加大購買量。有的電子刊銷售平臺內會實時顯示購買數量排名，購買成百上千本電子刊的粉絲也不在少數。有時候為了刺激銷量，經紀公司也會親自出馬。

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第二步：后援會的生意

這是監管最難，場面最混

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