01 帶粉絲去買衣服(抖音為什么關注進粉絲群才能買衣服)

為什么有些粉絲會去買明星的同款衣服？

其實買明星潮牌和買明星周邊是一個道理，去購買的人是想靠這些衣服或者物品和明星產生一定精神上的聯系。購買明星的小卡、專輯、海報如此常見，那么購買明星品牌的衣服也就可以理解了。

除了少數瘋狂的粉絲，如今的不少粉絲也變得更加理智，支持自己喜歡的明星，去購買他品牌的東西無可厚非，但如果產品定價過高，質量一般，那么他們也不會去選擇購買。

盡管明星自創品牌商品有所溢價，但出于對明星的喜愛與追捧，不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力，實際成本與生產用料卻與之相差甚遠，難免會讓消費者產生“物非所值”的心理。

原創服飾市場是塊大蛋糕，但是不是所有人都能嘗一口。沒有設計想法光憑流量也難成大氣候，這些明星自創品牌里有幾個能一直運營下去過幾年就見分曉了。

經過這幾年社會上惡補式的時尚教育，消費者對原創服裝越來越挑剔了，是不是真的能用設計打動人，這是一個品牌無法掩飾的。

明星自創品牌有好有壞，原創選擇還是多一些好噢。

抖音為什么關注進粉絲群才能買衣服?

中國服裝行業發展迅速，正在加速占據市場，人們的消費能力不能小覷，中國服裝正在向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展隨著疫情的發展，全國各地疫情反復，服裝行業也迎來了新變革，生產經營進度也逐步放緩，市場需求也大不如前。“足不出戶”就能買到任何想買的東西，隨著疫情的影響，人們由之前“買買買”到現在的“只買有需求的”，想要轉型，就需要服裝人轉變思想另辟蹊徑，有了市場才能恢復經濟的發展推動經濟復蘇。

抖音短視頻無疑是不錯的跑道，目前抖音日活超過7億，月活超過8.09億。同時，抖音也給人們的生活帶來巨大的改變，越來越多的人開始拍短視頻，當然為了受歡迎，很多商家也開始布局抖音。服裝行業的大佬們也將目光從線下轉向線上，抖音上一個又一個的爆款讓大家開始了自己的“抖音之旅”。

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

在抖音里下單買衣服,粉絲能看到嗎

在抖音里下單買衣服,粉絲不能看到

抖音的購物記錄別人不會看到，個人主頁里只會顯示自己的基本信息和直播動態。

抖音上自己下的訂單，別人是沒有辦法看到的。如果使用抖音買東西留的別人賬號。在發貨后，是可以在菜鳥裹裹上面看到訂單，因為菜鳥裹裹是用電話號碼實名認證的，如果他沒有下載，那基本是不會看到的，但是東西到了快遞員會提醒他，不會提醒你。

為什么說時尚圈明星，他們的衣服都是主辦方借的呢？

明星們為了在出現的場合保持新鮮感，每次的服裝幾乎是不重樣的，這是因為明星們去主辦方借服裝在圈內已經是眾人都知道的事實。

在一些比如像戛納那樣的大型場合，明星們大多會選擇去借品牌方的高定服裝。一件高定服裝的價格差不多需要上百萬，明星們一年也不會只參加一次大型的場合，要是每次場合都自己出錢買，可能會承擔不起如此龐大的金額。因此為了在大型場合上保持體面以及熱點，就需要去品牌方那簽訂合同借禮服，過后再還回去。

明星們一年中參加的大大小小場合最起碼也得上百場，這就需要每場不同造型來保持新鮮感。那么假如每個場合的服裝都是自己買的，那起碼得需要一棟房子才能裝得下。這樣一來，就需要去借衣服。假如和品牌方不是很熟悉，就需要工作室當中間人去借來想要的服裝。另外當紅的明星以及和品牌方關系好的明星們更輕易就可以借到品牌方最新系列的服裝。

某些明星們可能是品牌方的代言人，出席各種活動的時候品牌方就會主動提供整體造型。就像李宇春她在出席場合，開演唱會甚至是日常穿著，紀梵希都會為她提供服裝就是由于李宇春是紀梵希這個品牌的全球代言人。現在李宇春同時也是GUCCI腕表珠寶亞洲區的形象大使。而大牌的品牌方們在選擇明星方面上也是十分謹慎的，并且分不同等級。

以上就是我對于此問題的一點看法，希望能對你有所幫助！

快手主播賣衣服第一部需要做什么

快手平臺上有很多電商在賣東西，包括買衣服。但不同的主播因為賣衣服的技巧不同，銷售業績也大相徑庭。那么，在快手上賣衣服起步技巧有哪些尼？

首先，在快手上賣衣服首先得申請或者注冊一個快手賬號，有了快手賬號才有下一步的活動。注冊快手號所要用的東西包括身份證、手機號等。

其次，注冊好快手賬號后需要開通直播，只有開通了快手直播功能才能在快手上直播賣衣服，開通直播功能需要用身份證驗證，包括上傳身份證的正反面和手持身份證的個人照片。

同時，在快手上賣衣服需要自己線下找衣服的貨源，貨源要注意兩點，第一點是對于自己要賣的貨源保證穩定且有多種選擇，防止因為貨源單一而供貨不足或者品種單一而無法吸引眾多的粉絲；第二點是自己找的貨源衣服的質量要保證，如果衣服質量不過關，那么很難留住粉絲的，甚至還會帶來法律糾紛。

另外，在正式在快手平臺上賣衣服的時候可能粉絲并不多，也沒有人輕易的購買的衣服，這是可以多和大

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