如何利用facebook做外貿(如何開始做外貿)

用facebook做外貿推廣可以嗎？

那么Facebook營銷要怎么做呢？以下從內容、觸達效率三個方面為大家，講講引流優化方法：

第一UGC是靈魂(user-generated買粉絲ntent用戶生產內容)，其實海外用戶對UGC社媒的第一印象不是Facebook，而是TikTok/Twitter/Instagram這類標簽驅動型社媒。Facebook是一個內容創作平臺，原創和真實內容自然人們期望和提倡的。對于跨境商家來說，擅長使用UGC，在品牌Page主頁或發帖Post內引導大量用戶的分享和探討，無疑可以提升整個品牌主頁的權重和提及率。在探討的合適階段，還可以添加引導性話術，引導進行一對一買粉絲或者添加官方ws賬號.像國內微博一樣可以讓一個品牌一夜爆紅，比如說鴻星爾克等。海外，也是一樣的道理。

Facebook的內容不只是體現在評論區內，還體現在每個人的主頁Page、帖子Post以及群組Group內。在這里每個商家都會面臨兩個問題：

一是內容類型，或者說跨境商家到底應該發生什么？

二是內容勢能是需要累積的，內容的馬太效應因社媒放大，但是內容的生產效率始終是難題。

那什么樣的內容能幫助商家和用戶建立更好的對話呢？為您分享9個Facebook主題：

產品圖：這個是必備post。

提問：向你的用戶提出一些他們需求的相關問題，問題的靈感可以從用戶的帖子中挖掘。

展示幕后：相比產品，產品的制作過程、人物背后的故事，甚至視頻幕后的花絮都很有趣。

蹭熱點：兩個建議，一是蹭熱點要適宜，二是蹭熱點不要粗制濫造。

講故事：真實的產品故事、辦公室劇情、虛構人物的故事，在故事中引入的產品遠比生硬的產品介紹更為生動。

短視頻：Facebook現在全面開放Reels短視頻了，適當的短視頻會讓人眼前一亮。（真要做短視頻營銷，還是去TikTok吧，平臺重心不一樣，環境和收益也會不一樣，TT才是短視頻的王國。）

打造人設：誰說Facebook主頁一定是個生硬的business賬號呢？適當的人設肯定更有趣味。

內容博客：帖子就是你的內容博客，專業分享也可以很有趣，長期分享就會有內容的積累。

測驗和禮品、折扣和促銷：最常見的內容主題。

二、觸達：社群+一對一對話雙重鏈接如果說主頁是展示主營業務的理想陣地，那么Facebook群組則是圍繞業務打造在線社區。Facebook營銷商家不能錯過的鏈接形式有兩個：一個是Group群組、另一個則是WhatsApp。前者不用多說，說說后者吧：WhatsApp的實力不可忽視，月活20億，其強大的用戶基礎讓Facebook也不得不將其連接方式整合到產品功能中：現在，創建Facebook主頁、發布帖子以后，都可以添加WhatsApp賬號了。實現了與用戶WhatsApp一對一的觸達，是企業打造私域流量池，實現轉化、復購及推薦的基礎。值得注意的是，WhatsApp的嵌入為商家的官方主頁和post提供了展示賬號的機會，也為很多跨境商家找到小B或者KOC分銷者提供了大量便利。三、效率：批量操作自動操作提升效率內容是基礎、觸達是目的，在Facebook營銷的過程中，效率則是從基礎到目的的橋梁。大量的內容能不能一鍵發布、海量的評論能不能自動分享、引導性的話術如何批量設置、各種群組、各種有個人WhatsApp賬號的主頁如何高效獲取？

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

外貿新手應該如何做外貿

二

對同行產品的了解，合理報價俗話說：知已知彼才能百戰百勝

那么面對詢盤的客戶，我們如何來了解同行信息做出合理的報價呢?1

我們可以利用自己對產品以及主要競爭對手的熟悉，上網搜索、登陸競爭對手公司網站，瀏覽一些相關產品資料和價格

再就是行業性門戶網站，一般都會有一些這樣的信息

還可以利用自己或者公司的人脈來打聽一些信息

2

借助一些專業的資訊和貿易情報公司，通過來自海關等權威部門的貿易數據來了解信息

目前市場上很多這樣的提供“貿易數據”的公司

提供的這些信息主要是全球進出口提單和關單信息，做外貿的都應該了解報關的時候需要填寫什么信息，新手不知道的話可以去上去了解

提單和關單信息中提供的主要是全球發生真實交易的各國買家和賣家資料，以及每筆交易的產品、交易量、交易價格

對于外貿新手，可以依托這些數據準確了解買家的真實性，是否優質買家，買家的采購習慣，尤其是買家的歷史采購價格區間;同時還可以了解同行的歷史出口價格區間，這樣在面對不同買家報價時就掌握了主動性，而且價格的競爭力也非常高

3

通過一些調研公司來對某個公司或者是行業的詳細調研，需要一定資金的投入，當然，得權衡自己的利益價值

這里要提到一家公司——雙擊科技，主要做貿易情報服務的

這家公司主要除提供直接的進出口數據外，還為客戶量身定做行業報告，滿足客戶對市場、行業、買家、競爭等不同角度的需求;而且報告的價格非常優惠，無論是企業還是個人都是可以接受的

三

如何開發國外買家1

積極參加各類交易會、博覽會及各類專業國際展會，一方面是企業形象的宣傳，另一方面是可以和客戶面對面的溝通，了解你顧客的想法和要求，在展會上你也可以了解到競爭對手的情況

但是花費相對比較大，國內出名的綜合性展會有廣交會(廣州，現更名中國出易會)，華交會(上海)，以及義博會(義烏)等，去參加展會的業務員必須具備良好的素質、專業的產品分析能力和優秀的口語，才能給顧客留下好印象，在展會上收集到的名片和聯系方式要整理歸類，平時要積極的聯系，隔一段時間聯系一次，讓客戶記住你，可能他現在不需要這類產品，但是需要這類產品的時候，第一個會聯系的一定是記住的你

2

不過B2B網站上的供應信息相對于采購信息要多，同行競爭非常激烈，因為一個買家找到你也找到了你的同行，所以價格上會被壓得很低，這時候就要發揮你的業務能力，如何發揮自己產品的優勢在保證利潤的同時來留住客戶

另外，在環球資源、阿里巴巴這些網站上一年投入的費用也不比展會少多少，而且網絡的虛擬性造成了來找你的買家的真實性無法把握

所以在這些網站上等買家的找到你，就要充分發揮你的業務能力了，識別真假買家、優質買家，發揮你的產品和價格的優勢吸引買家

3

通過貿易數據主動找買家，就是前面提到的進出口提單和關單信息，做外貿的都找到它包括賣方信息、買方信息、貨物信息、運輸信息、交易信息，上面有重要的聯系方式，我們可以通過這些信息了解到我的潛在買家有哪些?分布在哪里?采購量多大?供應鏈情況如何?老客戶還向誰采購?訂單突減的原因是什么?新客戶質量如何?采購情況如何?競爭對手和誰在合作?供貨量是多少?生產力如何?穩定性如何?作為新入行的外貿新手，貿易數據是非常實用的外貿好幫手，首先，它可以幫助您掌握宏觀信息，讓你了解你所從事的產品、行業的采購周期性分布、價格空間、國際市場的分布等重要信息;其次，它可以幫助您掌握你所關注市場的所有真實客戶，以及這些客戶的采購狀況，而且還讓你了解這些市場上你來自全球的競爭對手有哪些，從而實現你開發客戶、監控同行、分析客戶和分析市場的需求，具體詳情可以去相關資訊網和商業情報網上了解，可以到他們的網站上了解或者直接和他們的服務人員聯系

四

建立長期穩定的客戶關系隨著社會主義市場經濟的不斷發展，全新的經濟形勢給企業創造了許多新的機遇，與客戶建立長期穩定的營銷關系才是營銷的核心和關鍵

下面我來談談我的看法：1

想客戶所想：我們要站在客戶的角度去考慮問題，從客戶觀點出發來確定客戶的需要，時刻注意競爭者的市場策略變化，根據市場變化做出調整與創新，要比競爭者更加出色

2

保證產品質量、增加經營價值：不要抱著僥幸的心理去魚目混珠，這樣只會搬起石頭砸自己的腳，在質量上嚴格把關才是多年來的硬道理

試著改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低成本來增加經營價值

3

樹立良好的服務意識：客戶是上帝，合作中有任何問題真誠及時地去解決，讓客戶知道你重視跟他的合作，他才會一直跟你合作下去，因為你讓他放心

4

建立良好的信譽：承諾是金，做不到的事情不要輕易答應，要講誠信，一旦因為意外而不能兌現承諾時要對客戶誠懇地道歉，如果因此而給客戶帶來損失時要盡量賠償，千萬不要為自己找借口，或許客戶能夠理解你的難處而讓步，否則客戶只會記得你是言而無信的

與其找借口，還不如先老老實實承認自己的過失，努力化解危機，使事情朝良好的狀態發展

講了那么多，希望會有幫助，客戶是掌握在自己手里的，相信付出努力總會有回報的，堅持不懈才是硬道理

Facebook外貿營銷怎么樣？有未來嗎？

當然有未來啊，做外貿如果以海外市場為主，選擇運營facebook不止成本低，流量還大。Facebook是全球最大的社交媒體，用戶一度突破20億，相當于歪果仁的買粉絲，但比買粉絲又更大的優勢，不用相互加好友也能溝通，看到目標客戶的動態，最新消息之類的。

現在全世界就是一個全球社交的世界，作為商家，你要做的就是到這些社交網站上建立自己的帝國，把這些人吸引到自己的網站上變成流量，然后變成購買者和忠實的粉絲。社交媒體的出現從某種意義上來說成就了國際零售的可能性，否則你根本無法接觸到這些最終客戶。據統計外貿企業超過90%以上的客戶都是在使用Facebook獲取資訊和建立商業合作機會。總的來說，所以現如今海外社交媒體的營銷推廣是一種必選擇。

不過要運營好社媒，并把流量能引入到自己的官網，獲取訂單，不是一蹴而成的事情，是需要付出大量的時間和精力做必要的營銷活動。確切的說，你需要一個足夠強大的“營銷團隊”來幫你想各種營銷的內容來吸引他們，如果你一上來就是天天發打折信息，免運費，就直接在上面賣產品，那么后果是什么呢？你想想自己是如何處理天天在你買粉絲圈里發產品的朋友吧。

在這里，向大家推薦一個第三方工具外貿通寶聚流量。聚流量把國際站店鋪產品一鍵分享到Facebook、twitter、linkedin、printerest等四大社交平臺，并為企業開設FACEBOOK廣告帳戶，可根據市場、用戶特征定位潛在目標客戶進行廣告投放，由此提升FACEBOOK專頁覆蓋量、粉絲數，為國際站或獨立官網引流，成倍提升訪問量、增加長期關注群體，獲取訂單。

個人做外貿怎么做推廣

很多在外貿公司工作久了，都會想著出來單飛，自己做外貿。自己做外貿就意味著什么都要自己做，那么個人怎么做外貿？

一.穩定的供應商，已經熟悉流程之后，接下來非常重要的一點，就是找到靠譜、穩定的供應商給我們提供產品，這就是你優質貨源的保證。只有貨源穩定，產品優質，才有機會拿下外貿訂單。

二.流程的熟悉，假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。如果不熟悉，可以大致看看，在去逐步詳細了解。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。

常見外貿開發客戶平臺:

1.通過大數據平臺：例如貿管家以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

2.通過社交平臺：例如facebook、領英等，我們可以通過社交賬戶的運營，去吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買等。

3.通過搜索引擎優化：我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。

4.參加展會：除了線上的一些推廣，對于線下我們也需要推廣。

三.注冊公司，個人注冊公司現在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個公司。注冊公司需注意：

1.開辦流程，公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續，以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。

2.經營范圍，外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。

這個相當重要，不然你就無法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權的其他貿易公司或者廠家去做，自己只拿相應的抽成。

四.開通個人外匯賬戶，開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。

五.建站推廣，產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺，以及產品銷售平臺。

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