01 抖音如何直播帶貨團購(抖音成為團購帶貨的重要渠道)

怎么在抖音上做團購帶貨？

商家在抖音做團購的流程如下：

工具／原料：iPhone12、ios15.1、抖音18.2.0。

1、打開抖音app。

2、點擊右下角的“我”。

3、點擊右上方的三橫杠按鈕。

4、進入“創作者服務中心”點擊“全部分類”。

5、點擊“團購帶貨”然后進行申請開通即可。

怎么在抖音上做團購帶貨?

打開抖音app，點擊我，點擊右上角的三橫，點擊創作者服務中心。進入頁面后，點擊全部分類選項。點擊團購帶貨選項。點擊申請團購帶貨即可。

打開側邊欄開通抖音團購帶貨，需滿足賬號粉絲量大于等于一千人，進行申請團購帶貨，打開霜排抖音我的頁面，頁面選擇右上角三道杠圖標點擊打開。

在抖音菜單頁面，點擊【抖音創作者中心】。在抖音創作者中心頁面，點擊【全部】。在“我”的服務頁面，點擊【團購帶貨】。跳轉到新的窗口后，點擊【申請團購帶貨】即可。

本地商家入駐抖音團購可通過【抖音來客】App實現。

抖音怎么開啟團購帶貨功能第一步，點擊菜單我們打開抖音軟件，然后點擊右下角我的選項，接著我們點擊上面的三條橫線選項。第二步，點擊創作者服務中心進入之后，我們再點擊里面的創作者服務中心的功能，如圖所示的位置。

抖音成為團購帶貨的重要渠道

抖音團購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨，其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內置算法，將達人拍攝的美食、景點體驗視頻推送到目標用戶手中，當消費者點進視頻掛載的鏈接，可以優惠價格購買套餐，并線下使用。

除了培養探店博主，抖音還主動與部分商家聯系，免費為其提供有一定粉絲基礎的博主資源探店，幫助店鋪引流；而在疫情影響之下，部分岌岌可危的實體店也會主動聯系平臺，通過線上流量激發經營活力。

直播電商風口之下，團購模式也搭上了直播快車道。不同于單純的零食推薦，探店直播把店鋪的具體裝潢、服務態度、衛生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現在觀眾面前，同時博主的在線吃播，讓觀眾有身臨其境的體驗感。據網絡問卷數據顯示，與其他時段相比，觀看探店直播的流量在傍晚達到峰值，凌晨團購下單人數增長速度最快。

相對于美團與大眾點評一類的傳統團購軟件，日活用戶超過6億人次的抖音平臺還具有獨一無二的下沉優勢。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團購”的定義，但在抖音的引導下不知不覺地完成了團購消費行為。這類人群極少專門下載團購App，抖音視頻帶來的簡單的購買程序、直觀的使用體驗，卻讓他們產生重復消費行為。

在團購發展得如火如荼之際，抖音的心動外賣也即將上線，團購的布局也許將成為抖音貫通線下服務的一顆好棋。

3、

探店博主流量變現方式

在某數據平臺上發布的一份“Z世代理想職業”數據報告中，“探店博主”這一職業赫然榜上有名。當一個探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎時，流量變現的推動讓這份職業充滿了吸引力。其變現的來源在于探店收入和套餐銷售提成。

《知識經濟》記者采訪到一位曾經做過抖音探店并擁有上萬粉絲的博主，她表示：“在2020年，50萬粉絲左右的賬號，探店一次報價約5000~7000元不等；百萬粉絲體量的賬號一次探店收入能達到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐，可以獲得一定比例的抽傭。雖然報價會有波動，但我覺得應該會繼續上漲。”另外，粉絲體量不同，抽傭比例也不同，由老板進行調整。探店效果好的博主，還會被邀請去二次探店。

對于粉絲體量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但對于作為“大多數”的腰部和尾部博主，雖然探店收入并不多，但如果視頻做得很精彩，套餐提成將很可觀。

探店博主除了在公域發布探店視頻，還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進行美食交流，還會讓博主分享種草的套餐。

在粉絲群中，群成員與博主的心理距離更加接近，容易產生“熟人認同”，購買的幾率也更高，博主則通過此實現私域流量的轉換。與此同時，成員在粉絲群中能夠隨時聯系到博主，買粉絲售后等相關問題，消費時能獲得更高的安全感。

4、

流量下的商家百態

抖音團購和探店博主的雙雙出現，對部分商家是逆轉劣勢的妙藥，也是有效的流量工具。

在遍布火鍋店的重慶，有的社區火鍋店由于不會利用線上工具，在疫情過后生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團購的優惠支撐下，生意逐漸好轉起來。

但商家如果沒有拿捏好優惠的度，便容易虧本。因為團購的優惠性質，決定了這是個價格指向型的市場，伴隨著惡意競爭的風險。雖然抖音提供平臺、流量支持與達人，但最終優惠的真金白銀仍然由商家支付。

9.9元團價值150元的美蛙火鍋、28元團三人份火鍋套餐……在競爭最激烈的時候，經常能夠看到超低價的團購套餐在抖音售賣，且銷量過千。

按照市面上的食材價格計算，很多套餐根本無法保本，持續售賣下去還加劇虧損。商家是否愿意賠本賺吆喝不得而知。

橫貫在商家與平臺之間的還有探店博主。優質的探店博主能給店鋪帶來套餐售賣量和客觀測評，但隨著探店博主規模的急劇擴大，博主的水平與素質也越發參差不齊。如文中開頭新聞中以“探店”為借口吃霸王餐的例子已發生不止一次，更有甚者以此威脅商家，不免單就差評。

面對這類素質參差不齊的“好物推薦官”，商家的實際收益與消費者權益難以保障，因此出現了一些商家大力歡迎博主到來，一些商家唯恐避之不及的現象。探店博主雖是新業態，但如何以制度規范仍是平臺需要思考的問題。

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