01 湯臣倍健海外版比國內版便宜(湯臣倍健海外版和國內版有啥區別)

湯臣倍健海外版和國內版有啥區別

一個國產和一個進口的。產品質量材料無區別,只能說產地不同而已。并且進口的可能相對會貴一些。

湯臣倍健創立于1995年10月，2002年系統地將膳食營養補充劑引入中國非直銷領域，并迅速成長為中國膳食營養補充劑領導品牌和標桿企業。

湯臣倍健實施科學營養戰略，依托現代營養科學，建立了全面的膳食營養補充劑科學體系；攜手全球前沿科研力量，持續開展科學營養及其對慢病營養干預研究，以極致的科學精神，打造極致的科學營養產品力。

產品介紹

湯臣倍健充分整合國內外權威營養健康研究機構等資源，聚焦“新功能、新原料、新技術”的創新性研發。建立了全面、科學的膳食營養補充體系，包括：蛋白質、維生素、礦物質及其它功能性膳食營養補充食品。除了提供高品質的營養品，湯臣倍健更關注解決人們的健康問題和生命質量的提升。

海外版湯臣倍健是正品嗎

海外版湯臣倍健是正品，從海外進口的湯臣倍健瓶身有進出口商品海關碼，產品質量材料屬于正品，就是價格比內地的湯臣倍健貴

因此海外版湯臣倍健是正品

澳佳寶深海魚油和湯臣倍健哪個好？

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020年9月8日，“大自然的搬運工”農夫山泉正式在港交所敲鐘，上市首日總市值達4400億港元。農夫山泉創始人鐘睒睒身價飆升至5120億港元，超過馬化騰，成為新的中國首富。

這意義非凡。

這是大消費品牌企業創始人，首次超越科技和房產等企業創始人登上首富寶座。屬于中國品牌的新時代開啟了。

有意思的是，隨著鐘睒睒成為首富，他不愿意提及的發家史和“原罪”被扒了出來。

鐘睒睒

上世紀90年代初，鐘辭去《浙江日報》農村部記者職位，南下海南創業，他辦過報紙，種過蘑菇，養過對蝦……落魄時身無分文。1990年，娃哈哈創始人宗慶后通過新聞、打報紙廣告和宣布獲獎等手段，賣保健品兒童營養液，年產值過億元。娃哈哈與廣東的太陽神（年銷售額2.4億元，占63%市場份額）被譽為中國保健品產業的雙雄。

鐘通過商人朋友的介紹，找宗慶后拿下了娃哈哈廣西和海南的代理權。為了賺錢，鐘不惜違反娃哈哈的渠道政策，利用海南超低的進貨價，將娃哈哈兒童營養液“竄貨”到廣東賺到了第一桶金。宗一氣之下停掉了跟鐘的合作。

1993年，鐘開始自己研發保健品龜鱉丸，1994年賺到了人生第一個1000萬元。可以說，從1994-1996年，鐘睒睒通過賣保健品完成了“原始積累”，為他1996年殺回杭州成立農夫山泉，進而成為今天的中國新首富奠定了堅實的“金錢基礎”。

不僅娃哈哈和農夫山泉，還有后來被達能收購、慢慢淡出市場的樂百氏（生命核能），因為巨人大廈轟然倒下的巨人集團（腦黃金），上世紀90年代均靠賣保健品賺得盆滿缽滿。

在長期研究中國保健品產業的艾媒集團CEO張毅看來，彼時保健品銷售有濃厚的“傳銷”色彩，因此可以讓三株一年營收做到80億元。這在人均月收入只有百元水平的年代，那是一個瘋狂的、不可思議的數字，“那個年代做這行，不做傳銷都是傻子。”監管松，門檻低，暴利，讓這個市場一下子涌入3000多家企業。各種號稱包治百病的產品，貌似專業的專家證言和名人代言，鋪天蓋地的報紙、海報宣傳，這個市場魚龍混雜，甚囂塵上。

1995年，衛生部抽查市面上的口服液，發現70%不合格。后來，隨著三株口服液吃死人事件的發酵，國家對保健品和“傳銷”進行嚴打，“那時很多老板，做保健品傳銷時輝煌風光，卻一夜之間鋃鐺入獄。前一波賺到錢的人，打死也不碰保健品和直銷了，因為他們已經穿上鞋了，不能再濕腳了。”以宗慶后和鐘睒睒為首的一批企業家開始“洗腳上岸”，賣水、賣八寶粥、賣飲料，就是不再提保健品和直銷了。彷佛在他們的人生中從來沒有那一段經歷。

時間證明了他們的先見之明。

就在鐘睒睒“退出”保健品行業22年后，2018年權健事件爆發。這家以直銷為核心、號稱百億營收規模的企業轟然倒下。2019年，創始人束昱輝被判處有期徒刑九年。2020年4月開始，國家市場監督管理總局等7部門實施了保健食品行業專項清理整治行動。

據藍鯊有貨側面了解，當時保健品（官方叫膳食營養補充劑，ADS）創業板上市企業湯臣倍健創始人梁允超指令，內外傳播中，不能提保健品的相關字眼。“湯臣倍健從上市（2010年）那一天就沒有再提‘保健品’那個詞，假如湯臣倍健定位于保健品行業，一定走不到今天。”在2020年的股東大會上，湯臣倍健高管如此說。

在這樣一個消費品企業大佬們避之唯恐不及，被認為充滿政策和監管風險，一不小心要坐牢的行業，2020年卻迎來了一批出自抖音、網易嚴選、盒馬等互聯網大廠的創業者（見表），在一線資本的推動下，他們想讓被“污名化”多年的保健品行業徹底“洗白”，如同保健品在美國、日本、澳洲等國一樣，成為陽光產業。

他們是無知者無畏，還是為了賺取保健品行業所謂的暴利敢于“火中取栗”，亦或者是保健品行業也和其他大消費領域一樣，到了中國品牌開始全面重做的時間點了？

藍鯊有貨聯合險峰資本，對產業鏈上下游進行了細致的訪談，試圖還原這波保健品創業浪潮起風的真正原因、趨勢和底層的邏輯。

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曲線進場

在調研的過程中，藍鯊有貨經常問的一個問題是，為什么是2020年，而不是更早的時間點（比如2015年前），出現這批保健品新品牌的創業浪潮。

很多從業者告訴藍鯊有貨，這波風潮早在7年前已悄然孕育。

新保健品品牌Minayo創始人胡然此前是網易考拉的副總裁。她告訴藍鯊有貨，2013年國家發布相關跨境電商政策，允許跨境電商平臺零售進口商品按個人自用進境物品監管，不執行有關商品首次進口許可批件、注冊或備案要求。

這個政策出臺的背景是，中國人2012年出境游消費金額超越德國，居世界第一，達1020億美元（聯合國全球旅游組織數據）。

如此天量消費金額里，有不低的比例是國人大包小包地從美國、日本、澳洲等地掃貨物美價廉的保健品，比如深海魚油、蛋白粉等。

國人對海外保健品的追捧，億人級出境游規模，不少人嗅到了其中的商機。有的淘寶店店主通過“人肉代購”海外的保健品，再用網店銷售，造成國家稅收損失，被按“走私罪”入刑。據公開報道，2011年底，網上代購店主于娟因走私安利化妝品、保健品2噸，被揚州中院判有期徒刑三年緩刑三年。

面對如此海量的代購需求，堵不如疏，不如通過跨境政策，將國人購買境外便宜好物的需求集中，讓天貓國際、網易考拉等平臺運營和監督，雖然按個人自用物品征稅（2014年海關總署56號文規定，按行郵稅進行征稅，未經備案的私人海外代購將被定為非法）額度比按一般進口物品低，但好于稅源流失。

政策一出，海淘、代購，乃至出境游自用物品的購買需求，迅速轉移到線上。天貓國際、網易考拉等跨境電商平臺趁勢崛起，“早年國人出國旅游，回來都大包小包；前幾年，挺多女生會在免稅店跟天貓國際、考拉比，如果上面的價格更合適，就不背回去了。”胡然說。

在天貓國際、網易考拉等平臺運營者的助推下，海外保健品在跨境電商平臺上的銷量被進一步放大。胡然告訴藍鯊有貨，理由很簡單，任何一個電商平臺獲新客成本都極高，因此希望每一個用剛需、低價的商品（奶粉、紙尿褲、大牌美妝）吸引進來的新用戶，能高留存，強復購，甚至能交叉購買別的商品。

保健品被這些平臺認為是理想的承接“復購”的品類：1、高毛利；2、用戶一旦覺得某款保健品好，會一直用；3、購買保健品的多是有錢的女性群體，買了保健品后會交叉買其他的產品，覆蓋全家人的消費。

天貓國際和網易考拉等跨境電商平臺，不約而同地去推一些海外的保健品品牌，比如Swisse。網易考拉跟Swisse聯合孵化血橙膠原蛋白飲、蔓越莓膠囊，同時結合當時網易考拉在明星代言、綜藝投放等的市場投入，將它們推成爆款。天貓國際、京東國際等跨境電商平臺推Swisse也不遺余力。藍鯊有貨還參加過京東國際組織的中國媒體記者探訪Swisse總部之旅。這些平臺的合力下，原來只是澳洲第二大保健品品牌的Swisse超越Blackmores（澳佳寶）排第一。

02

巨頭的黃昏

海外保健品在跨境電商平臺的熱銷，國內保健品的市場份額相當一部分被切走。

這里普及一下。自上世紀90年代國家對保健品和傳銷產業進行整頓后，中國保健品分野為直銷派和非直銷派。直銷派的代表為無限極、安利、完美、如新等，他們拿到直銷牌照，通過人對人的直銷方式進行銷售，賺取著高達95%的毛利。無限極（李錦記家族是其幕后老板）等直銷龍頭企業，高峰期營收超400億元。據藍鯊有貨側面了解，即便現在已銷聲匿跡的太陽神，2007年拿到直銷牌照后，2019年營收居然還有20億元。

非直銷派的代表為合生元、湯臣倍健等。湯臣倍健創始人梁允超是第一代保健品企業太陽神的“黃埔軍”。他學習歐美保健品企業的打法，不提保健品，而主打蛋白粉、益生菌等膳食營養補充劑。張毅告訴藍鯊有貨，湯臣倍健通過贊助體育賽事，請姚明等體育明星做代言人（2015年后國內廣告法禁止保健品請明星代言），樹立了良好的品牌形象。湯臣倍健押注新崛起的連鎖藥店，派駐健康顧問等精耕細作，2010年在創業板上市后，逐漸成為非直銷派市場占比最大的保健品品牌（2018年占7.5%）。

面對在線購買保健品人群的崛起，直銷派受到的影響不大，非直銷派則要擔心被搶走市場份額：1、中國對保健品監管極嚴，要申請一個新的保健品，拿到所謂的“藍帽子”，動輒1-2年，黃花菜都涼了。2、直接在境外打造一個新保健品品牌，再通過跨境電商平臺進入中國，成敗未知。3、最佳的辦法是收購一家在中國的代購群體里，跨境電商平臺上備受歡迎的境外保健品品牌。澳洲第二大保健品品牌Swisse和益生菌企業Life-Space Group Pty Ltd（以下簡稱LSG）都是這樣的標的。

2015年9月和2016年12月，合生元兩次以102億元的總出資，將Swisse品牌100%收購。2018年8月，湯臣倍健宣布34億元收購LSG。Swisse迅速給合生元貢獻了靚麗的業績。合生元2015年-2018年的營收分別為：48.19億元、65.06億元、80.95億元、101.32億元，Swisse分別貢獻8.5億元、23.51億元、26.14億元和29.56億元。

人算不如天算。收購并沒有一勞永逸地解除保健品巨頭的隱憂。

2019年1月，《電子商務法》出臺。新法規定，在電商平臺上交易的賣家需要提供營業執照，代購賣家需要納稅及對消費者健康負責，代購運營成本增加；代購貨品必須放入保稅倉，消費者收到郵遞的時間推遲。很多代購難以為繼，退出了市場。2019年，Swisse和LSG這兩個著名的代購保健品品牌（LSG代購收入占60%）業績分別下滑11.7%（2019年上半年）、1/4-1/3。

2018年權健事件，讓國家相關部門2019年對中國保健品行業進行整頓，同時當年不允許保健品通過醫保報銷。據中康CMH數據，2017-2019年，中國藥店保健品零售規模增速從5.4%降到0.9%。湯臣倍健CEO林志成稱為行業力度最大的“2019年大整頓”，讓梁允超哀嘆“難”字當頭。

雪上加霜的是，2020年新冠疫情這只黑天鵝來了。據藍鯊有貨了解，直銷企業

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