01 海外游戲推廣方案(如何做好游戲推廣方案？)

做游戲推廣，想開發海外市場怎么操作好呢？

想做游戲推廣，開發海外市場，首先是要了解海外市場的需求，一般來說，自己覺得好的游戲不一定適合海外市場的用戶，所以要站在客觀的角度去分析海外一些比較火的游戲類型

其次就是推廣渠道

這個可以投放在應用商店上，也是受眾最多的平臺

怎么推廣游戲平臺（棋牌游戲類APP要如何做好運營推廣方案...

大多數棋牌創業者因缺乏對行業系統的認知，在運營時走入誤區，此文全面分析了棋牌游戲運營推廣的破局之道！

想要做好棋牌游戲類app的運營工作，首先對棋牌游戲行業做全面的了解。清楚產品的性質、市場環境、產品內容、目標用戶、運營推廣手法等等，摸清行業的的整體情況。這些其實是運營工作的基本功，可大多數棋牌創業者在剛接觸這個行業的時候其實都是比較迷茫的，也缺乏對行業系統的認知。鑒于此，買粉絲：嗨小豬課堂對運營工作中可能需要了解的知識做了一個總結，希望能給剛入門的創業者一些幫助。

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一、棋牌游戲產品介紹：

棋牌游戲是棋類和牌類娛樂項目的總稱，包括中國象棋、圍棋、國際象棋、蒙古象棋、五子棋、跳棋、國際跳棋（已列入首屆世界智力運動會項目）、軍棋、橋牌、撲克、麻將等等諸多傳統或新興娛樂項目。

棋牌手游跟傳統PC棋牌游戲一樣，從玩法上也分為棋類，牌類，麻將（骨骰）類和休閑類。

棋牌手游主要有三大類：斗地主類，麻將類，德州撲克，德州撲克來自于海外，所占比例低于前兩者。

二、棋牌游戲類APP的產品屬性

1、棋牌的，主要是麻將和斗地主。

2、非WiFi環境下使用多。

3、40歲以上中老年占比多

4、安卓系統環境占比多

5、午間至晚間是充值高峰期

6、用戶終身價值高于行業平均價值

7、工作日的晚上8-9點是高峰期

8、高學歷人群比較低

9、買粉絲、支付寶，運營商短信代收。軟件、APP、小程序、H5定制+開發+搭建+售后一條龍，低成本+穩定無bug，高新技術企業+10年游戲研發經驗技術團隊→買粉絲：嗨小豬課堂

三、棋牌游戲類APP的產品運營的優勢和劣勢

1、棋牌游戲APP的優勢：由于自帶博彩性質，有著超高的用戶黏性及付費能力。用一句通俗的話講：有流量就能賺錢。

2、棋牌游戲APP的劣勢：由于國家政策的因素及渠道獨家聯運模式，讓很多棋牌產品無法在安卓應用商店獲取流量，甚至一度無法上線。

四、棋牌游戲類的運營破局之道：

1、iOS成為大家爭先恐后爭奪的一塊大蛋糕。比如刷榜，沖榜，ASO，熱搜等等。蘋果對待所有開發者一視同仁，Appstore把棋牌手游定位在casino，默認守則就是不推廣棋牌手游。對于系統榜單排行不做干預，（國內國外都存在刷榜行為），對于侵權和違規手游有下架處理。

2、安卓的做非應用商店類的比如積分墻，push等等。安卓管道方面（國內），目前比較大的管道平臺都有自己的棋牌手游，對其他棋牌推薦資源并不多，通常來說棋牌手游CP提交通過后，需要靠一些關系才能獲得少量推薦。在某些嚴打時期，棋牌手游還會遇到下架、改名、內容修改等通知。軟件、APP、小程序、H5定制+開發+搭建+售后一條龍，低成本+穩定無bug，高新技術企業+10年游戲研發經驗技術團隊→買粉絲：嗨小豬課堂

五、棋牌游戲類產品推廣渠道：

1、線下推廣：有時間有精力的企業不妨嘗試用線下推廣的方式來獲取用戶，這種方式簡單粗暴，用戶來的還是比較快的。

2、注意有效關鍵詞：對于吸引高質的ios用戶來說，AppStore熱搜榜的重要性是不言而喻的，因此我們在推廣時便可以注意這種方式。同為對于有效關鍵詞的研究并將它覆蓋以此來獲得用戶的關注，熱門搜索榜、圖文評論優化等等都是企業需要重點關注的。

3、發帖，目前發帖這種形式效果不那么直接，不過還是有用的。

4、微博和買粉絲，這兩大應用是必須要做的，用戶群體那么大，做的好能夠帶來不少用戶。

5、舉辦活動，尤其線下圈層（對于老客戶維系尤其在乎，過節就送道具禮物，充值大的也送公仔郵寄）也一直在培養。軟件、APP、小程序、H5定制+開發+搭建+售后一條龍，低成本+穩定無bug，高新技術企業+10年游戲研發經驗技術團隊→買粉絲：嗨小豬課堂

六、棋牌游戲的市場環境

1、地點：國內的棋牌手游公司主要集中3個地方：深圳、江浙以及北京

2、格局：棋牌手機游戲目前產品繁多，質量良莠不齊，總體來講還是傳統棋牌cp占有大部分市場，像騰訊/聯眾/博雅/波克城市等游戲公司的斗地主產品日活躍都在300萬以上。不過也有新興的手機棋牌廠商占有一定的市場，如在線途游/同趣/名游等公司的斗地主產品月流水不俗，甚至有的收入已經超過一些傳統cp廠商的產品收入，地方棋牌則以閑來/嘉興樂玩/同城游等為代表。

3、海外棋牌的玩法：海外棋牌的玩法方面，以美國為例，多數用戶喜歡簡單，***類型的比較多。

4、國內棋牌的海外化：國內棋牌進入海外市場有2個最大的障礙：

a、語言文化，由于不同國家不同地區玩法和喜歡有所差異，進軍海外市場需要了解市場定位用戶需求，同樣以美國為例，美國有50多個州，每個州的人口分布與貧富水平都有所差異，這是要在進軍市場前必須了解的。

b、了解廣告平臺屬性，不同廣告平臺針對的用戶人群有所差異，海外推廣與國內推廣相似，也存在積分墻與廣告平臺這種形式。

5、國內現狀：目前，無論是國內Android管道還是Ios管道(國外Casino就是博彩游戲，雖然美國目前已有三個州拿到了網絡賭博許可，但是在大部分州賭博還是不被允許的)都不會推薦推廣棋牌類型的游戲，尤其是自去年文化部點名批評部分手游平臺違規運營含有“賭場”字樣、扎金花類、梭哈類、***類等涉嫌宣揚賭博的手游，并限期整改后怎么推廣游戲平臺，國內平臺對于棋牌類的產品審核也更加嚴格。

棋牌在中國歷史悠久，基于互聯網時代的棋牌游戲大約走過了19年頭。PC端時代的發展經歷了幾個時間點：98年聯眾、03年04年的騰訊、07年JJ（競技棋牌）、09年波克城市（休閑棋牌）、11年博雅、16年閑來、皮皮等。從這些點我們可以很清楚的看到，并沒有一統天下的現象出現，每當新的玩法或是形式出現的時候就會有一波變動。軟件、APP、小程序、H5定制+開發+搭建+售后一條龍，低成本+穩定無bug，高新技術企業+10年游戲研發經驗技術團隊→買粉絲：嗨小豬課堂

七，棋牌游戲的產品運營策略

選擇何種運營方式要看產品的具體類型，如果是斗地主這種全國性的產品那制定全國性的運營推廣計劃，首先大面積鋪管道，再舉行在線或者線下相關活動。如果產品是某地方性的棋牌游戲，那就最好聯合地方運營商或者管道門戶或者平臺聯合推廣。

八、中小手游棋牌CP如何開拓市場的問題

1、抱渠道大腿，大家都懂這里就不多說。

2、走“農村包圍城市的道路”，手游棋牌的玩法一共就幾種，如果與斗地主、德州撲克競爭難度很大，除非走創新，而中國的山寨抄襲問題又扼殺了這種做法。一些地方性質的棋牌雖然用戶量級小，但相對應的競爭壓力小，可以開發針對某個地區的撲克棋牌、麻將棋牌，在做大之后向著周邊地區拓展。

3、比賽是棋牌游戲的一種存在發展形式，某種意義上也是推廣宣傳的一種手段，同時棋牌游戲也是智運會的比賽項目。其實在去年年底國家體育總局棋牌運動管理中心就發起了網絡棋牌大賽，網絡棋牌大賽共設置了包括：圍棋、象棋、斗地主三項深受大眾歡迎的棋牌類項目。目前的棋牌比賽已經沒有很明顯的區分在線還是線下活動，棋牌比賽一般都采用在線海選，線下比賽的形式。如每年一屆的WPT/麻將比賽/市民德州撲克大賽等。

4、作為一個成熟的產品推廣方案，我們首先最需要了解的，是自身產品的優勢，或者說：差異化。作為地方棋牌APP，與大眾化的棋牌游戲產品最大的區別在于文化差異，比如你可能分辨不了西班牙語和法語之間的區別，但一定能聽懂普通話跟本地話的不同。地方性棋牌最大的優勢在于當地玩家對游戲有一種天然的親切感。

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5、地方性的棋牌手游APP如何推廣

a、搜索引擎推廣

優勢：用戶定位精準，質量高。

劣勢：地方性精準流量有限，通用詞的流量又太雜，且價格貴。

因為產品是地方類棋牌游戲APP，搜索引擎能帶來的流量其實比較有限，不是重點推廣渠道。但三四線地方城市用戶接觸的網絡渠道可能并不是很多，所以針對產品詞做推廣還是有必要的。做一個簡單的H5下載頁即可。

b、信息流

優勢：流量大，后臺設置得當的話用戶相對精準。

劣勢：部分平臺對棋牌游戲的推廣可能有所限制。

信息流與傳統網盟廣告最大的區別在于，廣告是展現在渠道商自己的平臺。不存在網盟廣告時代站長自己點擊網站廣告，獲取廣告費的亂象。對于棋牌游戲APP來說，信息流廣告將是給你帶來用戶的重要渠道。一般有CPC、CPM、CPT三種計費方式。投放的方法也不盡相同，有些渠道是根據關鍵詞進行投放，有些渠道是根據用戶的興趣點進行投放。根據一些運營商的反饋，效果還是不錯的。

c、地方型買粉絲推廣

優勢：用戶定位相對精準，推廣成本低，軟件、APP、小程序、H5定制+開發+搭建+售后一條龍，低成本+穩定無bug，高新技術企業+10年游戲研發經驗技術團隊→買粉絲：嗨小豬課堂

劣勢：用戶覆蓋面窄，沒有市場標準

地方型買粉絲推廣地方型棋牌游戲APP是具備天然優勢的，且數量不少，用搜狗的買粉絲搜索地方關鍵詞，就能看到買粉絲的活躍程度及單篇文章閱讀量。你甚至不需要費勁心思去撰寫多么巧妙的廣告語。“本地棋牌游戲”這個概念，就能引爆朋友圈的轉發。唯一的不足之處，在于用戶的覆蓋面較窄，且推廣渠道都需要自己親自去談，沒有統一的市場標準。

d、海報宣傳（線下）

地方棋牌游戲的玩家較為集中，主要分布在網吧、小區、高校等區域，采用海報張貼這種定向宣傳方式能夠快速、有效的將游戲強制性的推置到潛在玩家的眼前。

費用：低。1張海報成本1元左右（量大從優），一個普通城市大概需要2000張海報，再請上幾個勤工儉學的學生做兼職，3天就可以完全覆蓋上述重點區域。

優勢：推廣方法簡單易操作，可以實現目標市場的精準投放，如果內容上再輔以相關的促銷、比賽活動，就能以較高的曝光率持續影響當地人群，與其他線下推廣手段相比，性價比較高。

不足：推廣成效很大程度上取決于海報內容的吸引力和美工設計的水平。軟件、APP、小程序、H5定制+開發+搭建+售后一條龍，低成本+穩定無bug，高新技術企業+10年游戲研發經驗技術團隊→買粉絲：嗨小豬課堂

E、網吧資源推廣，定期舉辦比賽活動（線下）

網吧行業近年來的發展雖然不夠景氣，但在國內的二三線城

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