01 直播帶貨數據指標包括(直播間復盤的關鍵數據)

直播帶貨有哪幾個要求？

如果突然走紅，成為一個受歡迎的網絡紅人，直播帶貨成為了一種盈利方式。但是，是否要選擇直播帶貨，需要考慮許多因素。

首先，你需要了解自己是否適合直播帶貨。直播帶貨需要你具備一定的娛樂和表演能力，同時也需要你對自己代言的產品有足夠的了解和信心。如果你不擅長娛樂和表演，或者不了解代言的產品，那么直播帶貨可能會讓你感到不自在和困擾。

其次，你需要考慮自己的職業規劃和價值觀。如果你只是為了賺錢而選擇直播帶貨，那么這種做法對于你的職業規劃和價值觀可能會產生負面影響。你需要思考自己的職業發展方向，選擇符合自己職業規劃和價值觀的方式來實現盈利。

最后，你需要考慮自己的粉絲和觀眾的需求和期待。如果你的粉絲和觀眾希望你做直播帶貨，那么你應該考慮他們的需求和期待，嘗試去滿足他們的需要。同時，你也需要保持自己的獨立思考和主張，不要盲目迎合觀眾的需求，讓自己失去獨立性和價值。

除了上面說的這些，還有一些其他事情要考慮清楚：

1. 了解市場和產品：直播帶貨需要你了解市場和產品，知道自己代言的產品是否符合市場需求和消費者需求。你需要學習如何銷售和推廣產品，了解競爭對手，為自己的直播帶貨做好充分準備。

2. 確定自己的目標和定位：在直播帶貨之前，你需要明確自己的目標和定位。你需要考慮自己的受眾群體，明確自己的定位和目標，以便更好地滿足消費者的需求和期待。

3. 保持真實和誠信：無論是在直播帶貨還是其他方面，你都需要保持真實和誠信，讓消費者信任和認可你。你需要誠實地介紹產品，不夸大其詞，不欺騙消費者，讓他們感到放心購買。

4. 持續學習和改善：直播帶貨是一個不斷學習和改善的過程。你需要持續學習市場和產品知識，提高自己的銷售技能和表演能力，不斷改善自己的直播帶貨方式，以便更好地滿足消費者的需求和期待。

在選擇直播帶貨之前，你需要多方面考慮和準備，確保自己具備足夠的能力和信心。你需要了解市場和產品，明確自己的目標和定位，保持真實和誠信，持續學習和改善。只有這樣，你才能夠在直播帶貨中獲得成功，實現自己的價值和理想。

對抖音上直播帶貨效果進行調查的合適方法是

對抖音上直播帶貨效果進行調查的合適方法是：

市場實驗法。

抖音直播需要關注的幾個關鍵指標：

1.直播銷售額：

銷售額是最能體現直播帶貨能力的數據指標，但是需要綜合分析一段時間內的數據走向，才能更真實地反映播主的直播帶貨力。從每場直播的預估銷量和銷售額，可以看出一段時間內的直播帶貨效果是否穩定。一旦出現數據下滑的趨勢，就要找出原因，盡快調整策略，才能保證直播數據的穩定性。

2.直播轉化率：

直播間觀眾如果對商品感興趣的話，一定會有點擊購物車查看商品詳情的操作，這一點可以通過直播中出現的“正在購買人數”彈幕來體現。

3.直播觀眾留存率：

4.直播間用戶畫像數據：

直播間的用戶畫像是抖音直播電商需要分析的關鍵數據，帶貨就是基于直播間用戶的需求進行的。直播間的用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來源等，掌握了這幾個數據，無論是選品還是直播間的優化，都能找到切入點。

直播帶貨的屬性有哪些？

現在越來越多的商家會選擇直播帶貨了，因為這種帶貨方式確實很吸引人，也擁有巨大的群體，轉化率也很高，但是各位在開始直播帶貨之前，肯定也要去了解一下它具有什么屬性。

1.不可重來性

直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費的欲望，即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上。所以聰明的人就會善用這個“不可重來性”來制造話題，正是因為直播不可重來，就意味著“眼見為憑”。

直播帶貨的邏輯下，最核心的內容就是真實性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過剪輯來改變的。

2.同一時空性

直播的優勢即是“面對面”，也就是同一時空屬性，這就代表著你應該善用這個屬性與觀眾即時互動，不要無視他的存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會為你買單。這個過程非常重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感;自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。

3.時效性

直播是和消費者在有限的時間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。

如何通過直播數據來看帶貨能力？

蟬媽媽是廈門蟬羽網絡科技有限公司旗下品牌是國內知名的抖音、小紅書數據分析服務平臺，致力于幫助國內眾多的達人、機構、品牌主和商家通過大數據精準營銷。

是國內抖音、小紅書數據分析服務品牌，致力于幫助國內眾多的達人、機構、品牌主和商家通過大數據精準營銷，實現“品效合一”。

蟬媽媽設立了多項直播間核心數據指標：

【直播轉化率】

直觀反映主播帶貨能力，幫助直播運營團隊優化運營策略。

【UV價值數據】

客觀呈現直播間觀眾付費能力，衡量直播間訪客質量。

【直播間平均停留時長】

反映直播間用戶粘性，為品牌主、商家投放決策提供核心依據。

【抖音小店數據分析】

幫助品牌主、商家深度剖析賣貨情況，及時調整帶貨策略。

【實時監控】

秒級精度大數據算法，實時監控達人直播&帶貨數據。

【率先支持App端數據查詢】

便捷的手機APP客戶端，方便用戶隨時隨地查詢數據，不錯過任何商機。

直播間復盤的關鍵數據

來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）

近年來，直播帶貨成為了各大商家的“寵兒”，淘寶、抖音、快手等直播平臺更是成為了商家的必爭之地。如今，越來越多的人開始加入直播帶貨的“戰場”中去。然而，一場直播的成功與否，還取決于直播帶貨后的數據統計。

為什么說分析直播帶貨取決于數據統計呢？

頂級的主播們往往能夠從這些數據中發掘直播過程中用戶的反饋，并調整自己的直播節奏、選品風格、方向等等，為自己的下一場直播做好鋪墊。

了解這些，運用到自己的直播帶貨上來，你會比別人少走很多彎路，在直播帶貨道路上，順暢很多！

那么要利用哪些數據來進行復盤呢？我們可以借助蟬媽媽數據這樣的第三方抖音數據分析平臺來進行分析。以06/29-07/05期間達人帶貨榜第4名的陳婷mm為例。

 

蟬媽媽達人直播周榜

01

直播銷售額

銷售額是最能體現直播帶貨能力的數據指標,但是需要綜合分析一段時間內的數據走向,才能更真實地反映播主的直播帶貨力。

陳婷mm 06/29-07/05期間總共進行了13場帶貨直播，場均銷售額192.2萬，作為帶貨達人，這個成績相當可觀的。

 

蟬媽媽直播數據

蟬媽媽數據可以監測達人近90天的帶貨直播數據,從每場直播的預估銷量和銷售額,可以看出一段時間內的直播帶貨效果是否穩定。一旦出現數據下滑的趨勢,就要找出原因,盡快調整策略,才能保證直播數據的穩定性。

 

蟬媽媽直播數據

02

直播觀眾總數

本場直播來自所有渠道的觀看人次，是一個很重要的數據。可以根據觀看人數的數值，分析哪個時間段的觀眾最多，什么樣的話術和直播形式更受觀眾歡迎。

陳婷mm 7月7號進行了一場4小時26分8秒直播，累計觀看75萬，人氣峰值1.7萬，平均在線1萬，最高峰值出現于12:12，而14:02分開始直播人數呈下降趨勢。

可見陳婷mm的直播間人數峰值出現在開播半小時內，近1.7萬人同時觀看，但隨著直播時間的增長，在線觀眾數開始緩慢下降。

在直播開始2小時后，陳婷mm直播間的人數和互動人數都明顯下降的趨勢，對比最初，只剩下不到一半的觀眾，說明在想要維持直播間熱度，還是需要一定的技巧。

 

蟬媽媽直播粉絲數據

 

蟬媽媽直播粉絲數據

03

直播間觀眾停留時長

陳婷mm 7月7號的直播，觀眾平均停留時長為3分42秒，這樣數據已經超越了84.73%的達人。陳婷mm的直播有一種接地氣的感覺，并且她向粉絲保證，直播間所有帶貨的商品都是她親自使用后，才會向大家推薦的。這樣直播方式，不僅增強用戶信任感，更是吸引了不少粉絲的關注，所以超越了許多主播。

 

蟬媽媽達人直播數據

04

新增粉絲數

本場直播下來，一共在抖音平臺上，新產生關注的粉絲人數。

新增粉絲數的多少，也是可以衡量你的直播間能不能捉住粉絲的胃口，就是有沒有趣，有沒有優惠等。

▲蟬媽媽達人直播數據

05

直播間音浪收入

音浪是抖音平臺使用的一種虛擬幣，是在直播過程中，通過粉絲打賞來獲取，以音浪的方式來呈現的。

在抖音直播頁面的左上角，我們可以清楚的查看主播獲得的抖音直播音浪數量以及排名情況。主播獲得的音浪越多，表示人氣越高，同時獲得的收入也就越高。

 

蟬媽媽達人音浪收入數據

06

直播間用戶畫像數據

直播間的用戶畫像是抖音直播電商需要分析的關鍵數據,帶貨就是基于直播間用戶的需求進行的。直播間的用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來源等,掌握了這幾個數據,無論是選品還是直播間的優化,都能找到切入點。

例如根據粉絲畫像顯示，根據陳婷mm 7月7號的直播的粉絲主要是以18～35 歲的女性為主，她們正是服飾、護膚、少女心產品的主力軍。

 

蟬媽媽直播觀眾畫像

根據陳婷mm 7月7號直播的銷售記錄上可以看到，銷量排行前列的產品均為美妝護理類，與他的直播間粉絲群體的消費意向完美契合。可見直播帶貨達人的選擇最重要的還是與商品的匹配程度，直播帶貨商品結合用戶畫像，才能更好實現帶貨。

 

蟬媽媽直播商品銷售記錄

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直播互動數據

直播觀眾的互動數據是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的,最主要的就是彈幕詞。

通過彈幕詞數據,可以知道粉絲都喜歡聊什么,下次直播的時候就可以多準備一些相關的話題,來調動直播間氣氛。也可以知道觀眾對哪些商品的興趣比較高,在之后的直播中可以持續進行推廣。

 

蟬媽媽直播間彈幕熱詞

08

總結

數據分析是每個運營達人的基本功。使用數據分析，并制定出相應的執行方案，測試。尤其做了一段時間，觀看率不高，需要用到數據分析。觀看率高，漲粉量不高、引流效果，也需要數據分析。后續的操作，全憑數據指引方向，全屏同行指引方向。

總結來說，一個再好的直播達人也會需要數據分析，數據分析能用于許多用途，也會對粉絲的增長量，銷售額的提高有許大的幫助。

來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）

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