01 直播帶貨降低消費成本(直播帶貨能省錢嗎？)

直播帶貨的利弊

       直播帶貨的利包括方便簡單，給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。

nbsp;     由于短視頻app的興起，直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式，那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。

詳細內容

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      直播帶貨的利一:

      每個人都可以用手機為入口，通過內容展現自己的個人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。

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      直播帶貨的利二:

      可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。

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      直播帶貨的利三:

      對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象，相較于傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。

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      直播帶貨的弊一:

      直播帶貨相對于消費者來說是劃算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對于他們來講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家，這樣操作會對品牌造成損害，發現產品其他通道賣不動了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。

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      直播帶貨的弊二:

      帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間里購買了。

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      直播帶貨的弊三:

      行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現在只不過換了個人，電視購物沒火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說是有保障的，選品什么還靠譜點，直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目，也沒有具體的行業規范、行業準則，是個人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。

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      直播帶貨的弊四:

      產品質量堪憂，導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲，某店掛牌價199，員工裝傻上錯價變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價就賣99，一場直播下來銷售1000條，主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等，舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財的工具，割著韭菜，喝著香檳，爽歪歪。

面對網紅直播帶貨，我們應該如何控制購物欲？

面對網紅直播帶貨，我們應該做的就是理性的對待他們所要帶的東西，買自己需要的，而不是跟著大眾的腳步盲目購買，很多網紅帶貨，他們也是收到了商家的邀請，同時商家也會給他們一部分的利潤，所以他們才會瘋狂的代價，當然也有很多東西也不太好用，就比較廉價，現在抖音有很多打假網紅產品。

面對網紅帶貨就應該理性對待，他們帶著東西不一定就很好，雖然他們說原價怎么怎么樣？現在怎么怎么樣？但是不變的一點就是他們之所以帶這個東西，就一定有他們的道理，可能是帶這個東西給他們高收入，至于這個東西的好壞和質量，他們都是不管的，所以如果你真的要下手，一款產品的話，你就得去好好看一下這個產品的數據，以及它的評價，然后再做決定。

但是有些網紅他們帶的東西還是比較實在的，就比如說吃的東西，這些東西對于我們很多人來說，日常還是必不可少的一些零食，買來吃吃也并無大礙，但主要是那些化妝品以及高檔電子產品，這些東西如果是質量好一點的話，它成本高，所以價格也高，但如果質量差的話，他們卻故意把價格喊得很高，所以就會產生暴利。

作為消費者，首先保護自己的合法權益，就是能夠正確的看待這些東西，并不是別人買，你就得買，現在很多人生活壓力也比較大，不僅要還車貸，還要還房貸，當然會在生活細節上進行節儉，所以買東西的時候也會盡量選便宜點的東西，但是便宜有時候也并不好，畢竟便宜無好貨，好貨不便宜，如果它真的是一款良心產品的話，買下來其實也還挺不錯的，所以就得你仔細去甄別。 

為什么現在越來越流行直播帶貨？

下面談一下自己對直播帶貨的認識和想法：

直播帶貨個人認彌補了網絡購物無體驗的不足，通過主播的體驗增加產品的接受度。

從主播帶貨層面來說，選擇產品就變的尤為重要，主播通過自己個人信用為產品的質量做擔保，通過低價格、超低價格讓自己有很強的變現能力，增加產品知名度的同時也增加了自己知名度，才能長期做下去。個人認為在一定層面上刺激了消費，帶動了經濟發展。

從廠家來說，除了保證產品質量、企業信用、低價格甚至超低價格之外，每個企業都要考慮自身的利潤。直播帶貨省去了市場推廣和宣傳費用的同時，也省去了傳統銷售環節的經銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分，大大降低了運營成本，讓產品直接面對消費者，讓消費者以出廠價購買產品；也就支撐了以低價甚至超低價進行直播促銷，而且相比傳統渠道銷售模式，資金回籠周期大大縮短，現金流的充足保證了企業穩步發展。

所以，最近直播帶貨是真的火，我們來看一下各平臺及渠道的直播案例：

多地市縣領導走進直播間為當地的特色產品代言；

央視多位知名主持人公益為湖北直播帶貨；

羅永浩入駐抖音直播帶貨；

格力電器董明珠先后在抖音、快手、京東進行多輪直播帶貨，而且家電銷售金額很樂觀。

作為消費者，從自身的消費習慣來說我們是被引領的，僅局限于個人接受度和認知的問題；作為企業，在大眾消費被某些行業引領和不斷革新的前提下，消費相關行業的企業必須從認知上及時做出改變。格力董阿姨以前和小米的對賭事件，對傳統銷售渠道的保護等不難看出，對于電商平臺她內心還是有抵觸的。自從疫情以來格力一季度少了300億的銷售額，董阿姨挺身而出，先后在抖音、快手、京東進行直播，帶貨的金額我沒做統計，但效果是非常好的。雖然說是嘗試性的，但后續肯定要形成線上和線下的閉合。

我以前還寫過一篇《時代在進步，你不進步行嗎？》的文章，引用里面的一段話，“我們生活在移動互聯網時代，在充分享受移動互聯網帶來的便利，但始終是作為一個用戶參與其中，想做為一個運營者參與其中分享紅利的時候，已經沒有機會了。借用網絡上一段話：賺不到錢，并不是沒錢可轉，而是你不在賺錢的圈子內。我們不缺機會，缺的是了解機會的意愿，判斷機會的眼光，嘗試機會的勇氣，堅持機會的恒心，以及相信自己的信念。不知道是我們需要改變的意愿過于強烈造成我們浮躁；還是沉浸在固有領域和階段苦心經營，相信付出必有收獲；但我們始終遺忘了一件事，時代造就了英雄，思路決定了出路，格局造就了未來。我們必須不斷學習和了解，要清晰思路，拓展格局，順應時代。”

以上純屬個人觀點，只是有限，原創不易，歡迎留言交流、點贊、轉發。

直播帶貨和線下購物哪個合算

個人觀點：我會選擇直播帶貨。

首先，直播帶貨是當前的一種很流行的銷售方式，是通過線上直播平臺實現實時銷售，而直播本身也是一種很有互動性的方式，通過直播帶貨可以實現互動性和售賣的結合。這樣的話，可以使得銷售環節變得更加高效、便捷和快速。

其次，直播帶貨也很符合現在人們購物的心理需求，目前很多人都是通過線上購物的方式來滿足自己的購物需求，而直播帶貨能夠幫助消費者更加直觀地了解產品的性能、款式、材質、大小等方面的信息，有助于消費者更好的了解商品的特性，進而減少商品的換貨或退貨的情況，從而帶來更好的購物體驗。

第四，通過直播帶貨能夠進一步提升銷售的轉化率，從而增加營業額的狀況，直播帶貨中的商品信息呈現方式比線上網店或是實體店更加直觀，同時線上直播也可以獲得更高的可重放性，對于消費者自身的購物需求而言更加的定制化。

第五，直播帶貨還能夠帶來額外的營銷效應，例如口碑營銷、影響力增強等，由于直播帶貨的形式富有感染力，因此能夠更好地推廣品牌，并提升品牌的知名度和美譽度。

最后，通過直播帶貨不僅可以賺取自己的收入，同時還能夠為打廣告的場合增加一些收入，從而最終實現盈利，而且時間和地點限制少，操作簡單便捷。

總結：

總之，直播帶貨的優點在于現在社會購物需求不斷增加的情況下，可以提高銷售和轉化率。同時能夠提高品牌知名度，并實現更好的購物體驗和口碑營銷等多種作用，對居家消費者而言有很大幫助。

直播帶貨能省錢嗎？

直播帶貨是近年來電子商務領域的新興業態之一。隨著社交媒體的發展，許多網紅主播開始在網絡上直播賣貨，這種銷售方式得到了消費者的認可，并逐漸進入主流市場。那么，直播間買東西真能實惠很多嗎？其原因又是什么呢？

優惠價格

產品實拍

其次，主播會在直播中直接展示產品，并現場實拍，使消費者能夠更加真實、直觀地了解產品。與傳統電商平臺的產品介紹相比，這種直播推薦會更加生動、真實， 讓消費者直觀了解產品的性能和使用效果，從而更容易對商品產生興趣，這也是消費者認可

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