01 海外客戶開發渠道及方法被動開發(外貿人如何從0到1精準開發外貿客戶？)

外貿人如何從0到1精準開發外貿客戶？

不管是做內銷還是做外貿出口，都希望找到目標客戶，外貿更是這樣，更需要開發精準的海外客戶帶來業績。

收到詢盤無疑是開心的事情，但收到的詢盤多了，才知道“套路”也更深了，遇到一些簡單籠統的詢盤怎么辦，開發外貿客戶有哪些方法？本文就外貿企業如何精準找到客戶發表一些自己的看法。

首先無論現在的你處于什么境地，都要明白以下兩點：

1、并不是只有平臺才能找到客戶，找客戶有很多方式。

2、并不是每一位客戶都來自付費B2B平臺。

可以通過其他途徑找客戶，擴大客戶開發渠道與客戶基數，增加自己的利潤和競爭力。以上途徑，但凡你有能力觸及和執行，一定不要半途而廢，說不定哪條路就成了救命稻草，打破當下的瓶頸。

亦可以通過外貿大數據平臺(海關數據)自主開發客戶，不再被動式等待詢盤，杜絕了瘋狂燒錢才有流量和詢盤，也不用去海外參加了展會接觸客戶。外貿大數據平臺(海關數據)找客戶、開發客戶都比較簡單易上手，有人，有網、有電腦，就行了。

對于外貿出口企業而言，因為當下大多數人依靠平臺，根本不會自主開發，你學會了就不用瘋狂在B2B平臺上幾萬、幾十萬的燒錢等詢盤，也不用跟無數同行瘋狂價格戰，并且海關數據這種自主開發客戶形式試錯成本低，性價比較高。

外貿軟件因為能自主開發外貿客戶被越來越多的外貿人所接受，世創云外貿軟件，根據產品關鍵詞找到意向客戶的聯系方式，一對一主動開發外貿客戶，開發更具精準性，更有利潤空間。

3. 外貿人都在用的開發客戶軟件工具: tu靈搜

是一款基于谷歌地圖精準搜索全球采購商信息的軟件，可以精準搜索采購商網站，郵箱，電話，社交賬號信息，通過郵件/whatsapp/領英，多個渠道和采購商建立聯系，

搜索引擎上所承載的信息數據是全網最大的信息來源，因而，通過搜索引擎進行客戶搜索是最為普遍的方法，但信息的龐大且繁雜無法突出其獲客優勢，同時，獲客效率因此受到影響。

圖靈搜通過地圖搜索+思瑪特搜索引擎搜索客戶，自動過濾掉搜索引擎上繁雜的無效信息，直接鎖定與關鍵詞匹配的企業域名，快速定位行業內精準客戶，同時挖掘企業郵箱、電話、社交等有效聯系信息，大大提高外貿企業的獲客效率。

深度挖掘決策人信息

深度挖掘決策人信息，通過對社交媒體大數據的挖掘，為外貿企業搭建了多個高效的社媒獲客端口，快速挖掘關鍵人信息（職位、郵箱、社交媒體），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等決策人。

實景地圖查看公司周邊環境（點擊藍色圖標）

郵件營銷 | 高效轉化潛客

郵件營銷作為外貿主動開發最普遍的營銷方法，隨著互聯網社交媒體的發展，其優勢受到阻礙，但不能就此舍棄。對于當下的營銷趨勢，郵件營銷+數據分析的形式才能夠全面觸達海外采購商。

海外云郵件通過國外服務器發送，模擬手工一對一發送，自動追蹤客戶閱讀行為，保證您的郵件能安全、快速、準確無誤地觸達到您的客戶高效觸達海外潛在客戶。

WhatsApp營銷

在大多數行業中，提高客戶參與度都是一件艱難的事情。然而在WhatsApp上，這件事變得簡單很多。因為在WhatsApp上，消息的打開率是98%（只要客戶使用whatsapp，你的消息他就能看到）

也就是說，我們發出的幾乎每一條消息，都會被收信人閱讀。簡單明了的信息互動，有助于在外貿業務員和客戶之間建立交流橋梁，獲得客戶信任。

WhatsApp助手和圖靈搜無縫對接，直接把地圖上的手機號抓取下來，驗證后就可以發送，并且利用谷歌直接搜索社媒手機號，高效獲取優質客戶號碼。

試用地址：

t.smartsousou.買粉絲/w/0809E0

如何從0到1精準開發高質量的外貿客戶？

在眾多外貿客戶開發渠道當中，外貿客戶開發軟件是相對較好的一個外貿工具，它的好處就是以社交數據、海關數據、搜索引擎數據等大數據作為獲客基石，多維度突破外貿獲客難題，幫助企業深度挖掘并精準定位行業潛客，為外貿企業提供一個更為全面、高效、智能的外貿獲客系統，致力于為外貿企業提供更好的出海服務！

世創云外貿客戶開發系統，外貿主動獲客，一站式AI解決方案，多種渠道讓外貿企業輕松找到海外精準客戶，輕松實現爆發式獲客。

1.全方位系統分析采購商背景

Y-貿通是世創云海關數據1.0升級版，主要提供的是基于65個國家的貿易數據服務。通過貿易數據，可以直觀地了解到不同區域采購商、供應商、交易日期、產品、頻率、數量以及價格等等信息。大數據分析和研究用戶需求，對數以億計的原始貿易提單數據進行了清洗、分類、合并，從多個場景幫助用戶提高開發維護客戶的效率。貿友們可以非常高效的利用貿易數據，不管是開發新客戶，還是研究行業市場動態，Y-貿通都是可靠的工具和數據支撐。

1）Y-貿通【全庫搜（按公司搜）】對現有采購商交易記錄的跟蹤和分析，我們就可以知道和我們產品的同一類產品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對競爭對手和自己的對比分析，找到突破口，進一步鞏固客戶關系，提升客戶價值。

另一方面根據訂單的異動情況，預先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調整，規避風險。特別是對比競爭對手這一方面一定要做好，只有把對手了解透，我們才能更好地去跟進客戶，揚長避短地吸引住客戶。

2）Y-貿通【高級搜】HS編碼（國際通用前六位）或者品名（翻譯為英文）在當地國家的進口數據來查找，檢索出來的買家就是實際進口該產品的客戶了。

以美國數據源為例，以“led light”搜索。

通過產品關鍵詞查詢出現結果之后，可以系統的了解到美國 led light 貿易數據，包括：采購商、供應商、情報列表、市場趨勢分析、國家/地區分析、起運港口分析、卸貨港口分析等。

2.精準挖掘采購商的聯系方式

一鍵搜索 ：涵蓋社媒大數據、企業數據、海關數據等，可輕便獲取多維度、多視角的互動線索，彌補信息不足，牢籠潛客百態。

AI深網識別 ：AI社交媒體地址挖掘（關鍵人物的決策權很重要）、AI網站域名搜索、AI企業郵箱挖掘等，通過大數據高級的運算及邏輯能力，低成本、高效率地幫助篩選、鎖定精準客戶，透徹分析。

采購訂單庫 ：在線實時抓取國外買家采購信息，在線報價，在線及時溝通，省時省力，減少人工成本。

Salepush云推送 ：取代傳統的“一對一”模式，智能分析投遞線路，使抵達率達90%以上。發送管理一體化，自動追蹤客戶閱讀行為，保證您的郵件能安全、快速、準確無誤的觸達到您的客戶高效觸達海外潛在客戶。

如何從0到1精準的開發外貿客戶？

這個問題主要從兩個方面一個是如何找另一個是找到決策人。我認為目前外貿客戶開發軟件是相對較好的一個外貿工具，它基于社交數據、搜索引擎數據等大數據作為基礎，可以深度挖掘并精準定位行業潛在的客戶。谷歌搜索的方法對于新人不太友好。

開發客戶軟件工具 : 易貿通 快速定位所需行業內精準客戶，同時挖掘企業郵箱、電話、社交等有效聯系信息，大大提高外貿企業的獲客效率。

同時具備WhatsApp營銷功能有助于高效的開發維護客戶。

APP軟件推廣方式有哪些?

方法一：應用推薦網站應用商店

主要是通過開發者平臺上傳應用，然而平臺主要包含有硬件開發商(APPStore，Ovi),軟件開發商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，網絡運營商(移動MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些B2C應用平臺(AmazonAndroidAPPStore)等等，在國內市場中，主要由硬件開發商商店、網絡運營商、獨立商店等支撐著，其中,硬件開發商商店：聯想應用商店、智匯于(華為);網絡運營商：移動MM、電信天翼空間、聯通沃商店;獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等。

方法二：線下預裝

要是自身有實力，讓自己的產品成為手機的原始配套應用?不然就要掏錢給手機廠商，或者運營商。而這個成本還是很高，這種營銷手段還是比較有效果，靠這種方式渠道主要在移動廣告聯盟進行的，同時轉化率還是很高，可以達到25%。

方法三：網絡廣告

網絡廣告對于流量具有推動性，同時知名度無形中大大提升。網絡廣告主要包括：第一、PC網絡廣告，它包括硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等;第二、移動廣告，它最早出現是在googleAdwords的移動版，但是之前一直受限于移動網絡的發展，隨后google收購Admob,從而開始了移動手機網絡廣告，當然我們應該還看到的是Apple的iAD迅猛的發展。國內做的移動廣告平臺也很丌錯，應用可以通過應用使用形成的網絡里面去_行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA_行付費。

方法四：內容營銷

主要是通過網絡媒介來增加自己的曝光率，這種方式在選擇網絡平臺還是比較重要的，要選擇那些具有權威性、與門評價應用的移動互聯網媒體。當你產品在推廣要吸引廣眾眼球，那么這時候開發商要有一名公關人員，來營銷企業形象。通過新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平臺發布軟文，提高用戶口碑增加宣傳。

如何進行外貿推廣

外貿人員必懂的海外推廣方法，詢盤必備！

要說如何做海外推廣，絕大多數的外貿小伙伴都能說上一些，但是大部分人對于推廣系統知識略知一二，沒有構建一個系統化的知識框架。

海外推廣的幾大步驟

01

定策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。

你可以問問自己下列問題：

1.真正為你產品和服務買單的用戶是誰？

2.你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？

3.通過什么方法吸引到你的用戶？

4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品？

5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？

02

外貿站

外貿建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數。外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開。如果外貿公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。

可以看看以下幾點網站建設策略：

1.明確網站的目標，全站圍繞此目標展開。

2.去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。