亞馬遜facebook推廣教程(亞馬遜站外推廣有哪些？)

亞馬遜站外推廣有哪些？

亞馬遜站外推廣是指在亞馬遜以外的平臺和渠道上進行推廣活動，以增加亞馬遜產品的曝光度和銷售量。以下是一些常見的亞馬遜站外推廣方法：

社交媒體廣告：在社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、Twitter等）上購買廣告，以吸引潛在客戶點擊并購買亞馬遜產品。

搜索引擎營銷（SEM）：通過在搜索引擎（如Google、Bing等）上投放廣告，當用戶搜索相關關鍵詞時展示廣告，引導他們訪問亞馬遜產品頁面。

影響者合作：與在相關領域擁有影響力的博主、社交媒體大V、YouTuber等進行合作，讓他們介紹和推廣亞馬遜產品，吸引他們的粉絲購買。

內容營銷：在博客、論壇、新聞網站等平臺上發布有關亞馬遜產品的高質量內容，吸引潛在客戶點擊鏈接購買。

電子郵件營銷：通過構建電子郵件列表，向訂閱者發送有關亞馬遜產品的促銷信息、優惠碼等，鼓勵他們購買。

聯盟營銷：加入亞馬遜的聯盟計劃（Amazon Associates），在自己的網站、博客或社交媒體上放置亞馬遜產品的廣告鏈接，當有人通過該鏈接購買產品時，獲得傭金。

線下宣傳：通過傳統媒體、展覽會、活動等方式進行線下宣傳，提高亞馬遜產品的知名度和銷售量。

需要根據產品和目標受眾來選擇適合的站外推廣方法，并結合亞馬遜內部的促銷工具和策略來實現最佳效果。

如何做好亞馬遜運營

如何做好亞馬遜運營——詳解

從整體的流程來看，店鋪運營包含：

1、選品； 2、做好產品上線和優化；3、提高銷售和評論；4、減少負面評論；5、站外引流

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一、選品分割線

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主要包括：

1. 認識理想中的產品

2. 如何快速獲取產品靈感

3. 如何找到合適的產品關鍵詞

4. 產品市場前景和競爭力分析

5. 產品的市場有多大

6. 如何快速創造新品

7. 如何快速驗證市場

一、認識理想中的產品

開始選品之前，首先腦海中要構建“理想中的產品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標才會更清晰。目前陳晨認可的理想產品包括以下7個共同特點：

1. 方便運輸：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。

2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。

3. 客單價高：產品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。

4. 季節性影響：不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。

5. 法律風險：沒有法律風險的產品，這里主要是指不能做侵權的產品

7. 市場容量：現有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。

當然，我們還見過不少爆款產品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。

二、快速獲得新產品的靈感

如何獲得新產品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道：

1. Best sellers

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學的產品分類，很容易在里面發現你感興趣細分領域的產品。

2. 行業雜志和媒體

發掘行業雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產品機會。

3. Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產品信息。

4. Reddit

互聯網的窗口，留心觀察發現不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發現用戶喜歡的東西。

5. Alltop

這是一個通過話題進行內容收集的博客分類信息網站，通過你感興趣和關注的話題，發現新的市場機會。

個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產品類目開始去找產品的Idea，收集整理成一個列表。

三、收集產品關鍵詞

初步收集好自己感興趣的產品，話題或相關詞匯之后，需要借助一些工具進一步分析這些產品或潛在產品對應的關鍵詞，同時觸發一些新的關鍵詞想法。

通常的做法是通過關鍵詞工具進行驗證，并整理一個關鍵詞列表

常用的一些免費的關鍵詞工具包括：ubersuggest，買粉絲://keywordtool.io，Sonar等

付費的關鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等

除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對工具的要求不是非常高。

四、市場前景及競爭度分析

確定好產品idea和產品關鍵詞后，下一步就是分析產品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：

1. 產品的歷史價格水平，通過了解產品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。

2. 產品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。

3. 產品的銷售排名情況，某個產品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。

4. 產品的review數量，一個銷量好價格高的產品，review數量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高于500個review的產品，不建議參與競爭。

5. 賣家數量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產品，以及在售FBA賣家的數量，了解了競爭對手的數量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統計方法是，在搜索框中直接搜索產品名稱，統計這個產品有多少賣家。

由于數據比較多，為了更方便的統計，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費），CamelCamelCamel（免費），JungleS買粉絲ut（付費，有破解版）等，這些都是國外的軟件，中文使用指南國內有Keepa中文愛好者社區（買粉絲.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛好者社區（買粉絲.CamelCamelCamel.tech）和JungleS買粉絲ut中文指引社區（買粉絲.jungles買粉絲ut.tech）等可以獲得更多的信息渠道。

五、市場容量有多大

進一步的通過谷歌關鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產品的市場趨勢和市場容量，了解該產品所處的階段，做出更好的判斷。

六、快速創造新品

由于以上步驟是通過存量市場的情況發掘的產品和市場機會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會導致長期下來，產品競爭力變弱。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發掘的產品進行升級改良，提高產品的競爭力。

最佳的做法是參考現有產品下面的Review。通過Review發現一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進行解決和優化之后，你就獲得了一款新的產品！

七、快速驗證市場

在中國我們有天然的優勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產品的供應商或者生產廠家并不是問題。快速備一小批貨，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應。如果你已經有客戶資源了，可以直接邀請這部分用戶購買體驗，如果沒有也可以借助AMZDis買粉絲ver之類的工具找到目標買家進行購買邀請測試。

通過第一批產品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優化升級產品。

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二、做好產品上線和優化

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從本質上來說，您需要優化以下三項內容：相關性和轉換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點：

一、產品listing優化

1. 標題優化（優化的核心）

標題listing優化的核心內容，這將直接影響到你的產品在搜索結果中的表現。

根據亞馬遜指引，標題應該包含以下的元素，分別是：

l 品牌

l 產品線

l 材料/主要功能

l 產品類型

l 顏色

l 尺寸

l 包裝/數量

優化關鍵點：合理的排列這些元素，同時在標題中使用額外的關鍵字是關鍵。關鍵字的順序和關鍵字的選擇可以顯著影響產品銷售和排名。

關于關鍵詞的順序：同一產品在亞馬遜的自然搜索結果里面，右邊廣告欄，和移動端的3個地方展現標題會有所不同，因為在這些位置的標題長度不同。自然結果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。

所以結論是，標題必須首先把最相關的關鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個最重要的關鍵詞列表，然后在不同標題的每個字符節點之前放置這些關鍵詞。可以借助一些關鍵詞工具找到這些關鍵詞。同時競爭對手是你的良師，好好參考他們的數據，看看他們在做什么，對你的優化有很大的幫助。

是否可以放置品牌名稱在標題中？

這個需要看產品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。

注意：不要在標題里面堆砌關鍵詞。這個方法曾經奏效，但是目前已經失效。最佳的做法是在search terms里面進行關鍵詞操作。

2、Bullet points優化：

Bullet points并不會直接影響搜索結果排名，但是他卻在轉化率和產品相關度2個維度上對搜索結果有影響。

listing的bullets主要作用是展示產品的功能和優點。

具體優化點在于：標題中使用到的關鍵詞，應該在bullet point里面再次提到。同時你應該用關鍵詞工具將相近的一些關鍵詞提取并用來豐富你的描述細節。同時如果在bullet points里面能夠提到你產品所能兼容到的產品，對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉化效果最好。

3、產品描述：講一個好故事

產品描述也不會直接影響排名，但是好的產品描述會對轉化產生良好的影響。優化要點，在產品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉化率。

注意：一般的賣家可能不太會寫好的產品描述，建議的做法是把這部分內容交給專業的寫手做。

常用工具：關鍵詞收集工具，word2clean買粉絲，將word直接變成買粉絲格式方便粘貼到后臺。

4、后臺的Search Terms優化：

曾經大部分人會將關鍵詞堆積到標題上，導致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關鍵詞放到了后臺，同時也導致了一個問題，就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關鍵詞的。

這部分的優化方法是：通過關鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號區分這些關鍵詞，不需要重復listing里面的關鍵詞，search terms里面出現了的詞可以不用在其他地方重復出現。

二、產品轉化率優化

1. 銷售為王

在所有的優化中，影響排名最大的東西就是產品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強，那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內或者站外引流到你的listing上面。主要包括 廣告：站內ppc，谷歌adword；主動營銷：edm，amzdis買粉絲ver；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，當然還有更多的方法（請自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考）。

另外一個大部分人的做法，都是通過各種方法去shua dan,增加銷售，這里就各出奇招，不進行討論了。

2. 產品評論

一個產品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是如果一旦有新的評論補充進來，產品的排名就會立即上升。

顧客購買產品的臨門一腳就是產品評論，對銷售轉化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進行產品購買的時候盡量的服務好他們，通過郵件跟進，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。

另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。

如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯系買家移除差評，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。

三、其他優化

1. 加入FBA

2. 圖片優化

高質量的圖片，同時能夠清晰將產品的特點清晰的展示給用戶，可以大大的提高產品的轉化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。

最后：

亞馬遜SEO是一項持續，而且需要耐心的工作，產品選對了，工作做到位了，相信大家一定能大賣。

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三、提高銷售和評論

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全新視角解讀獲取亞馬遜評論的5種策略:--------------------------------------------------------

亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策（見下圖），明確表示不允許賣家通過促銷或者折扣等誘導性手段換取review。

現在，獲取評論真的是越來越難了。

而且，國外有不少的Deal站點也因為這個新政策而被迫關閉！

如果你繼續違反亞馬遜政策，還在Facebook或者Deal站點使用折扣或者促銷的方式交換review，可能會對你的賬號造成一定的風險！

那么有沒有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內，不違法亞馬遜的規定，繼續快速獲取review呢？

答案是有的。

首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點規則：

1. 不能提供折扣，補貼或者打折給指定客戶以換取review。

2. 禁止用補貼的方式要求買家修改或者移除評論。

3. 不能跟用戶要求給你寫好評。

那么基于以上的點，我們可以推斷出，一旦有買家給你留評論，那么你不能做這些事情：

l 給買家返錢

l 用折扣或者免費給買家換取好評

l 要求已經留差評的買家移除評論

請注意，亞馬遜并沒有表明你不能要求用戶給你留評論，其次也沒有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評論。

筆者采訪了很多業內亞馬遜大賣家朋友，在如何獲取評論這方面進行了深度交流。他們的思想總結歸根結底一句話：有“技巧”地使用折扣和特價。

舉個例子：

某日，老李跟老王說：“老王呀，你買我的產品我給你打個八折，能不能幫我的產品做一個好評呀？”

我們都知道這種做法肯定是不行的，但我們換一種做法卻截然不同：

老李把他的產品的價格修改為一個很低的促銷價， 然后老王在不經意的情況下購買并給老李留一個評論。這時候，只要老李不跟要求老王給個好評，就是完全安全的。

所以，這兩種方法都是老王購買老李的折扣產品換取評論，但是由于動機不同，卻沒有違反亞馬遜的規則。

這種做法會比傻等自然流量和評論快的多。同時筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個策略之中如何利用好這一種準則，可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review，最大范圍內產品曝光產品和排名提升，讓銷售進入一個正向循環。

策略一：做一個24 小時的閃購活動

具體操作方法：

在你的listing里面做一個24小時低價閃購活動，記得使用FBM發貨，不使用FBA發貨。這樣你可以很好控制你的庫存，同時限定銷售數量。

舉個例子。小明在銷售電動牙刷，有500個產品待發FBA倉庫，他留下50個做促銷。這50個電動牙刷他留在家里不發倉庫，然后找一批人能夠信得過的（不能找朋友，或者家人）人進行聯系。內容大致如下：我打算做促銷，你是否有興趣購買，但是我不能邀求你給我做review，但如果你愿意給這產品做一個評價，這將會是個很大的忙。這個活動會持續24 小時并通知具體時間，到時候價格會是2美金，同時是免運費。

由于可以用一個很低的價格換取一個好產品，相信大部分人都會愿意。如果找對了人，比如說是經常購買電動牙刷相關產品的人，他們肯定會對小明的產品非常感興趣。如果小明每個月都會上新品，通過這種方式，你的review數量一定會上來。

同時小明也可以運用組合銷售的策略，告訴用戶在同一個訂單購買3個產品才能夠獲得這個低價的2美金的產品。這樣一來，如果購買的用戶增加，亞馬遜就會使用它的推薦機制，有機會將另外2個產品推薦給其他購買過電動牙刷的客戶。小明可以還跟對客戶說讓他在每一個購買的產品那里留下一個評論。

由于小明的促銷價格產品是面向所有的用戶的開放的，并不違反亞馬遜的規則。只要跟客戶說清楚這些產品是僅限24 小時而且庫存有限，賣完了就沒有了，那樣用戶就會更加積極的下單。

策略二：運用好索評郵件

在用戶購買了你的產品7天之后，給用戶發送一封索評郵件。當然并不是任何的索評郵件都有效（這里有一封轉化率很高的索評郵件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隱藏的文件了）。

關于郵件模板，溝通很重要。我們需要用一個比較有親和力但是同時非常專業的口吻跟對方溝通，內容大致首先表達一下感謝對方的購買，同時希望對方能夠喜歡自己的產品，并期望對方能夠留下評論。然后指出如果有任何的使用過程中的問題，在留評論之前聯系客服可以盡快幫忙解決問題。

這種簡單但是專業的索評郵件可以客戶留評率至少會增加18%，市面上這種索評軟件已經非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相當方便。如果中小賣家覺得覺得這些索評軟件成本比較高，可以選擇AMZFinder，約有500封免費郵件。

詳細的怎么運用好索評郵件操作方法，可以參考這篇文章《不刷單，如何正確使用索評郵件獲得跟多的亞馬遜評論？》

策略三：運用好亞馬遜的reviewer

聯系亞馬遜的top reviewer，做法跟第一種做法類似。

通知reviewer們你有新產品，同時你給這個新產品做了折扣，2美金包郵，僅限24 小時。由于你是面向全部用戶做的促銷活動，同時沒有發送折扣碼出去，再者你沒有給用戶發送特殊鏈接，你是面向所有的人提供特價，然后向購買者要求評論，這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物，比如對小紅說我給你10元的折扣，你幫我做一個測評就變成操控評論了。聯系top reviewer有很多方法。一般是通過亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過一款很火的工具叫做AMZDis買粉絲ver來找到指定產品的reviewer，省事不少，大家可以嘗試下看。

策略四：跟賣家朋友合作

賣家們既是競爭對手，其實也是合作伙伴。

你可以通過找圈子里面的賣家進行合作，他們肯定跟你一樣有相同的需求，你可以邀請他們購買你的產品，同時請求評論。但是你必須確保，你沒有給他們特殊折扣，但是還是那句話，如果特價是面向全部買家的話，不違反亞馬遜的政策。

策略五：運用好紅人營銷

紅人營銷很多人一聽到紅人就是找到一個有很多粉絲的人，請他做產品測評。但是你要有策略地營銷，思考他有什么理由要和你合作。

紅人們因為要維持粉絲的活躍度，也會不定期的做活動，來跟粉絲互動。這樣的話你可以同時多給他幾個產品，邀請他給他自己的粉絲做活動，這是一個雙贏的策略。

當然你也有可能找到一些人除了要產品，還要額外的錢，比如說要個300甚至是500美金的費用。究竟給還是不給，你可以考慮一下轉化率，如果一個有真實百萬粉絲的人愿意做你的產品，如果有5%的轉化率，你就可以獲得5w個銷售訂單，對比起來這個費用簡直就什么都不是。但具體還是需要經過你自己的計算。

最后，在運營這些策略做活動的時候，需要確保你有足夠的產品庫存。記住你必須發FBM，因為這樣你能夠控制你的庫存，然后用好你的索評郵件。

最后的最后，就是行動，沒有行動一切空談。

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亞馬遜review獲得9個方式分析-------------------------------------------

第一類，最有效的方法：

第1種方法：建立郵件列表

這是一個長期的工作，但是穩定的方法，

通常第一個產品做起來會比較困難，但是如果第一個產品積累了足夠的用戶郵箱，第二個，第三個產品就非常好做Review了。可以通過廣告引流到Landing

page, 讓用戶訂閱換取折扣產品，前提是要投入資源制作landing

page或者獨立網站，又或者可以通過Instagram，facebook，youtube吸引粉絲，舉辦營銷活動收集到郵箱，不過這就會比較花費時間。

第2種方法：主動聯系reviewer。

被動獲取用戶email list

是個耗時耗錢的方法，但建立郵件列表是一個最安全有效的方式，因為定位的用戶群非常精準，同時對賬號的風險是最低的。所以要想辦法主動獲取目標用戶的郵箱。具體做法是，通過找到目標購買產品和留評論的產品頁面，將所有留評論的用戶的郵箱信息拿到，給他們發郵件。例如，目標用戶群是熱愛運動的女性，就去類似賣瑜伽墊，和相關設備的亞馬遜listing頁面找目標的用戶郵箱。但手工找這個郵箱比較麻煩，所以會用到工具amzdis買粉絲ver。

通過這種方法，獲取review評論的概率非常大，因為用戶精準，時間耗費少，賬號風險，風險低，性價比比較高。

第3種方法：做好亞馬遜客服工作。

通過亞馬遜的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback類的工具，通過自動郵件，可以促使每一個購買的客戶留評論，但是大部分的賣家并沒有針對這些環節和流程去優化，其實也不是很難，一般會包括以下幾個郵件，1.產品發貨之后給用戶發郵件提醒

2.產品正在派送給用戶發郵件提醒。3.當用戶收到貨之后，詢問用戶的使用感覺和體驗，然后可以詢問用戶要feedback或者review，把銷售同時轉化為review。這樣可以增加評論，同時減少被差評的風險。

第二類，次有效的方法

第4種辦法： Facebook groups

原理通過加入一些facebook reviewer

groups，里面聚集了大量的賣家和reviewer，在里面發帖尋找reviewer，代價是需要免費或者給大量的折扣給用戶，他們才會愿意留review，但是成功率往往較高，可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式，一種是自己在里面發帖，另外一種是找管理員做promote，然后支付一定的金錢作為回報。風險，facebook里面可能有reseller或者競爭對手在尋找新的產品想法。但這是最便宜的一種做法。同時也有人反饋過，在facebook里面有騙子的存在，他們可能會騙產品，然后并沒有留review，但是具體的風險把控還是需要自己注意。不過在前期沒有任何資源的情況下，或者費用的情況下，這是一種最簡單的方法了。

點評：成功率較高，快速獲取小批量的review，有一定的風險。

推薦指數：在沒有任何別的資源的情況下，推薦使用

第5種辦法：Forums

大部分人都因為興趣在不同的在線論壇聚集，比如說reddit，里面有非常多的subreddit，都代表著用戶的不同喜好和興趣，可以在利基市場的論壇通過發帖，當然不能一來就做self-promotion，必須先在論壇里有幾周甚至幾個月的沉淀，才比較好發帖，舉個例子：如果做的是健身器材的產品，在產品開發階段，可以在和健身，體育相關的子論壇上介紹自己的產品開發過程，產品的功用，尋求論壇用戶的幫助和建議，跟他們建立起溝通，成為朋友，等產品完善之后給他們免費贈送或者折扣讓他們試用，然后留下評論。

點評：成功率較低，需要花費比較多的時間，風險系數對比facebook group較低。

第6種辦法： Deals網站

這個做法也是非常常見，通過注冊一些deals網站，如slickdeals（操作看有參考slickdeals中文愛好者社區），Vipon，snagshout等，在這些網站上發布折扣產品，然后換取reviews。需要支付一定的費用給到網站才能進行產品發布。

成功概率對比論壇高，花費時間少。不過這些站點隨時有可能被亞馬遜網站叫停。這個也是其中風險，門檻，不少的站點要求用戶先成為會員，或者使用它們相關的工具才能進行deals發布，操作流程相對較多。但是花費也是比較少。對于熱門的產品來說review獲取的成功概率高，但是對于冷門的產品來說，就比較難獲得review。

第7種辦法：通過review services服務

通過找專門的機構，把review的工作外包給對方，只需要提交一個產品或者url給對方，對方會操作完一切步驟，需要多少個review，就購買多少個，整個過程不用操心，整體來說這個服務能夠獲得最多的review，同時節省大量的時間，對賬號的安全性來說也是風險最低的一種做法。

第三類，不推薦的方法

第8種辦法：通過Friends&Family獲取review

很多人一定嘗試過，找好朋友或者家人，去給自己的產品做review，

這個方法非常容易，同時他們非常愿意提供幫助，這也是許多人會嘗試的一種方法，不過并不建議使用這種方法，因為這樣對賣家賬戶有比較大的風險性，亞馬遜（amazon

guideline）已經非常明確，family mermbers or close friends of person, group, or

買粉絲pany selling on amazon may not write customer reviews for those

particular items.

雖然Review 成功率100%，但是亞馬遜并不會讓賣家這么做，因為它知道親朋好友一定會給留好評。所以不能這么做。

第9種辦法：直接通過買粉絲lancer平臺購買

在早前有不少的賣家通過買粉絲lancer平臺，比如說fiverr上面直接購買reviews，一個5美金非常劃算，但是目前已經找不到相關的服務了。亞馬遜針對這個做法進行了封鎖。目前已經行不通了，所以說如果看到有些培訓課程介紹這個方法，就表示這個課程是有問題，不要再聽下去。這方法獲得review概率低，風險高，不推薦。

看到這的朋友 覺得小編的文章對你了解亞馬遜的印象更加深入，勞煩點贊，有不明白的（問題）也可也評論解答！！！

我是新手，做亞馬遜需要什么基礎

Amazon從入門到精通 （初級/中級/高級）

《亞馬遜初級教程》

17章 / 102節 / 30小時 / 10 G

第一章 解讀亞馬遜

第1節 – 了解亞馬遜

第2節 – 亞馬遜全球商機洞察（上）

第3節 – 亞馬遜全球商機洞察（下）

第4節 – 亞馬遜核心運營思維（上）

第5節 – 亞馬遜核心運營思維（下）

第6節 – 亞馬遜倉儲物流服務簡介

第二章 賬號基礎知識

第1節 – 賬號注冊方式介紹

第2節 – 全球開店計劃介紹

第3節 – 自注冊賬號步驟詳解

第4節 – 賬戶關聯風險介紹

第5節 – 亞馬遜基本費用概覽

第三章 歐盟KYC審核

第1節 – KYC快速通過及填寫方法

第2節 – 如何準備合格的資料

第3節 – 加速審核通過的技巧

第四章 VAT稅

第1節 – VAT觀念面面觀

第2節 – B2C中的他國消費VAT

第3節 – 各國VAT費率及發票要求

第五章 亞馬遜常見收款方式

第1節 – 亞馬遜收款方式比較

第2節 – Payoneer卡申請及操作流程

第3節 - World First卡申請及操作流程

第4節 – 香港或美國銀行卡的結算

第六章 玩轉新賬號

第1節 – 后臺基本模塊熟悉

第2節 – 賬號基本信息設置

第3節 – 分類審核

第4節 – 前臺購買流程深入體驗

第5節 – 前后臺比較了解展示效果

第七章 產品線規劃

第1節 – 市場調研與選品基礎版（上）

第2節 – 市場調研與選品基礎版（中）

第3節 – 市場調研與選品基礎版（下）

第4節 – 選品與產品倉儲方式

第5節 – 產品成本分析與定價策略

第6節 – 物流方式介紹及選擇方法

第7節 –  FBA全球費用概覽

第八章 上線實操

第1節 – 庫存管理界面

第2節 – 產品跟賣（及風險介紹）

第3節 – 基本產品上傳

第4節 – 表格批量上傳及修改

第5節 – 亞馬遜的產品圖片要求及相關圖床

第6節 – 產品描述所支持的買粉絲代碼

第7節 – 變體批量上傳及修改

第8節 – 其他參數上傳修改

第九章 FBA實戰

第1節 – FBA注冊

第2節 – FBA費用詳細介紹

第3節 – FBA操作流程

第4節 – 多渠道訂單處理

第5節 – 不可售處理

第6節 – FBA限制品

第7節 – FBA損失補償政策

第十章 訂單處理

第1節 – 訂單處理技巧

第2節 – 批量上傳跟蹤單號

第3節 – 如何處理Pending Orders

第十一章 客服體系

第1節 - 亞馬遜客服評價體系解讀

第2節 - 郵件、FAQ回復

第3節 - EDM營銷簡介

第4節 - EDM營銷之二

第5節 - 賣家賬號表現與差評的后臺管理

第6節 - 提升賬號表現手法與技巧

第7節 - 差評實戰案例（上）

第8節 - 差評實戰案例（下）

第9節 - 賬號被封申辯應對方法

第十二章 Buy Box

第1節 -認識了解BuyBox

第2節 - 競爭BuyBox資質要求（上）

第3節 - 競爭BuyBox資質要求（下）

第4節 - 影響Buy box的占有因素

第5節 - 運營中的相關禁區

第6節 - 運營思維及建議

第十三章

第1節 - 亞馬遜營銷推廣

第2節 - sponsored procts深度了解（上）

第3節 - sponsored procts深度了解（中）

第4節 - sponsored procts深度了解（下）

第5節 - Sponsored Procts實操

第6節 - promotion深度了解（上）

第7節 - promotion深度了解（下）

第8節 - Promotion實操

第9節 - Top Reviewer

第十四章 精細化運營

第1節 - Amazon思維解讀

第2節 - Amazon頁面布局

第3節 - 流量來源分析及優化技巧（上）

第4節 - 流量來源分析及優化技巧（下）

第5節 - 針對提升轉化率的優化方法

第6節 - terapeak助力產品優化

第7節 - adwords及Buying Keywords關鍵詞工具

第8節 - 實用小眾工具使用技巧

第十五章 數據分析

第1節 - 亞馬遜運營必備Excel技巧（上）

第2節 - 亞馬遜運營必備Excel技巧（中）

第3節 - 亞馬遜運營必備Excel技巧（下）

第4節 - 亞馬遜數據報表深入分析

第5節 - 基于數據分析結果改善運營情況

第十六章 品牌生態

第1節 - 品牌生態概要（上）

第2節 - 品牌生態概要（下）

第3節 - 從商標化開始站穩亞馬遜

第4節 - 亞馬遜平臺品牌保護

第5節 - 品牌定位的基本步驟

第6節 - 從合適榜樣身上洞悉營銷渠道

第十七章 站外推廣概要

第1節 - 自建網站

第2節 - 認識facebook（上）

第3節 - 認識facebook（下）

第4節 - 認識youtube

第5節 - 認識Pintrest

第6節 - 認識Instagram

第7節 - 認識 Forum Marketing

第8節 - 認識Deal&Group

《亞馬遜中級教程》

9章 / 25節 / 7小時 / 2 G

第一章 如何讓關聯問題變簡單

第1節 - 如何進行本課程學習

第2節 - 剖析產生關聯的原因

第3節 -掌握核心點解決相關問題

第二章 優質選品之必殺器 - 市場調研

第1節 產品基礎表現之客單價與排名調查

第2節 - 排名實操與產品利潤率剖析

第3節 - 產品利潤率的計算

第4節 - 如何實施產品市場評估

第5節 - 產品供應鏈及改造難度

第三章 八招教你如何把優化做到極致

第1節 - 進行listing的深度優化

第2節 -優化招式的詳解之圖片與bullet point

第3節 - 優化招式的詳解之變體（上）

第4節 - 優化招式的詳解之變體（下）

第5節 - 優化招式的詳解之細節

第四章 爆款打造之紅人計劃

第1節 - 爆款打造計劃方案分析

第2節 - Review與feedback之道

第五章 如何做一個安全的粉刷匠

第1節 - 詳解分析刷單or Code

第2節 - 安全與目的大解析

第六章 吹響爆款戰爭的集結號

PPC&Campaign與Promotion(1、2）

PPC&Campaign與Promotion(3、4）

PPC&Campaign與Promotion(5）

第七章 打造爆款最后一公里之細節實操

第1節 - 爆款打造細節11

第2節-爆款打造細節之站外引流

第八章 詳解跟賣的實施與解決辦法

跟賣的實操與技巧

第九章 超實用IT工具精彩詳解

操作軟件實操之Topshop

操作軟件實操之AMZTracker

《亞馬遜高級教程》

5章 / 15節 / 5小時 / 1 G

第一章 新政與最新規則剖析

第1節 - 前言

第2節 - 賬號政策與listing權重

第3節 - listing及賬號生死客訴和申訴點

第4節 - 秒殺、FBA和品牌備案技巧

第二章 快速增強產品調研能力

第1節 - 產品定位與線上調研

第2節 - 線上調研分析與利潤計算

第三章 Listing優化細節要點

第1節 - Listing優化細節詳解（一）

第2節 - Listing優化細節詳解（二）

第3節 - Listing優化細節詳解（三）

第四章 提升排名三步走

第1節 - 研究刷單和秒殺

第2節 - 提升排名的節奏（一）

第3節 - 提升排名的節奏（二）

第五章 應對跟賣與軟件講解

第1節 - 應對跟賣的全部手段（一）

第2節 - 應對跟賣的全部手段（二）

第3節 - 相關軟件講解

《亞馬遜刷單（快速提升排名）教程》

第1節-關于節點的選擇

第2節-關于平臺的算法

第3節-關于刷單的一些問題

第4節-關于刷單的玩法

第5節-彎道超車技巧

第6節-產品上線后套路起始

第7節-平臺運營框架

第8節-關鍵詞工具解析

《07-亞馬遜技巧教程-PPC站內廣告教程》

第1節-PPC教程視頻1

第2節-PPC教程視頻2

第3節-PPC教程視頻3

第4節-PPC教程視頻4

第5節-PPC教程視頻5

第6節-PPC教程總結-答疑

《06-亞馬遜技巧教程-SEO搜索引擎優化教程》

第1節-亞馬遜的內頁優化

第2節-A9的三大流量入口之-搜索篇

第3節-A9的三大流量入口之-類目篇

第4節-A9的三大流量入口之-匹配篇

第5節-培訓-實操總結-答疑

《08-亞馬遜技巧教程-自建品牌站教程》

Section 1—亞馬遜自建站之建立篇

Section 2—亞馬遜自建站之防跟賣篇

Section 3—亞馬遜自建站之刷單篇

Section 4—亞馬遜自建站之郵件營銷篇（非站內信模式）

教程比較全，從入門到精通都有，想要的話我可以發給你！- fastorer

做跨境電商亞馬遜，自學可以嗎？

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亞馬遜測評是什么？

亞馬遜測評是什么

測評的目的，無非是要增加Review或者店鋪Feedback的數量，來提高listing的權重和有效說服買家。既然目的這么明確，又湊巧亞馬遜加大了對刷單的打擊力度，弄得賣家都是心急如焚。在如今Review恰似“一票難求”的局面下，我們能做什么？怎么來做？

一、我們先來一起探討下如何找的問題？

1)Facebook：

Facebook作為全球最大的社交媒體，連接著無數人脈，而對做跨境電商的人來說，人越多，流量越大，對銷售就越有利。如何利用Facebook來為你的銷量添磚加瓦呢？

①個人主頁上發布產品信息：

類似在朋友圈發布一條動態一樣。你的好友越多，產生詢盤的機會就越多。

要考慮幾個因素：一是Facebook不允許大量加陌生人，你的好友從哪里來？你加好友的頻率要把握好。二是你的主頁產品信息發布多了，會被別人屏蔽，就像我們討厭微商一樣，刷屏就會讓人反感，要注意把握度。該方法需要長期布局。

②建立一個官方粉絲頁：

自建或者代理商幫你開的第三方粉絲管理賬號，本質都一樣，都需要先有一個個人的Facebook賬號。創建Facebook粉絲專頁后就需要做廣告，首要目標就是獲得大量粉絲。這個過程需要花費一大筆預算。

粉絲數到多少才會產生效益呢，這個要根據多方面原因來綜合，首先你需要有專人來打理這個專頁；另外粉絲的黏性非常重要，你需要和粉絲逐步建立互動，獲得粉絲的認同。這不是一朝一夕能夠做到的，曾經見過一個公司的Facebook粉絲數有10多萬，都是花錢做廣告獲贊得來的，但是不管是發布產品折扣信息，還是搞一些活動，如果沒有人參與，轉化率幾乎為零。所以，即使你有了粉絲，想讓你的粉絲跟你互動，買你的單，也非容易之事，需要長久經營和投入。

③找相關紅人發布產品信息：

實踐證明，這是短期投資回報率最高的一種形式，紅人的費用是直接跟他所帶來的銷量掛鉤的。他能力越強，你銷量越好，多付他一些報酬也是值得的，所以，找好找對紅人很重要。教程《網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》將為您詳細介紹尋找海外網紅的3種方式及合作注意事項。

④群組：

在群組發布消息大部分都是需要審核的，你可以多挑一些專門用來發布產品信息的群組。二手群組或者Deals或者買粉絲de群組，這個是我們常用的一種方式，操作簡單，投入少。主要還是和群管理或者群主處理好關系，那樣你發布的才不會每次審核或者直接被刪除。

運營Facebook的技巧：

①推薦Facebook主頁：

創建了Facebook主頁，一般選擇品牌、產品宣傳而非興趣小組。因為興趣小組對權限的限制更大一些，畢竟Facebook禁止免費自我推廣。其次就是要豐富內容，必要時做一些付費廣告推廣，慢慢增長粉絲。

學會提醒你的粉絲點擊Like和share按鈕。一個fan page在最初的時候很少有互動，所以在這個初級階段，可以向你的朋友主動地發送信息。可以讓他們在一些話題討論中予以幫助，最后公開地給予他們獎勵。

Status-tagging（標簽）是一個好工具，標簽一個作者或者一個有名氣的Facebook page能夠帶來注意力，不過標簽的理由要充分。例如，無私地提供一篇文章，但要真實，最后，粉絲也會感謝你的分享。

利用Facebook Directory和Facebook Search，搜索與你的細分市場相同的Facebook pages，或者搜索一些與你的業務相關的討論。向這些著名的Facebook page提供有價值的東西，與他們的管理員和會員建立信任和關系。要對它們做更好的了解之后才能讓他們去訪問你的page。

另外，可以在每篇博文底部加入Facebook和Twitter的URL。

②定期更新信息：

定期更新信息，可以保持你的檔案頁處于活躍狀態，你可以在檔案頁上方的輸入框里寫點內容，一天一次或幾天一次都行，但要讓你的頁面看上去引人注目。

要想別人喜歡你，首先，你要likeable（可親），一個雜亂無章的Facebook頁面可是會立馬“趕走”客戶的。就一個Facebook page來說，優質的內容和活躍的互動能夠留下一個好的第一印象。其他的因素還有品牌本身、持續更新的信息、fans和admin之間活躍的互動等。

③組建并加入群組：

自己組建并加入一些相關群組，可以拓展好友，擴大影響。群組是社交網站的核心功能之一，為了更好地使用Facebook，建議你建立一些群組，這樣可以更好地進行內容過濾。同時還可以拓展好友，擴大影響。

注意：無論是多熟悉的朋友也好，測評都要講究一次性合作。多次的話容易被關聯。因為一個賬號異常的賬戶經常去一個店鋪買東西的話，他賬號被關的話有可能會關聯到我們的賬戶，所以建議找刷單賣家都是一次性合作即可。現在刷單越來越嚴格，大家盡量養成打一槍換一個地方的習慣，避免被亞馬遜發現刷單。

2）國外親朋友好友幫忙：

3）收集競爭對手listing下顧客信息：

跟蹤競爭對手listing下面的review信息，有很多都是專業測評人員留下測評，雖然很多會將自己信息屏蔽，但是還是有部分賣家會留下自己的Facebook和郵箱，我們可以去聯系他們。

4）華人論壇找測評人：

去國外華人論壇找測評人，各種bbs論壇，大家經常都會在上面組織活動，而且溝通起來也很方便，所以通過華人論壇來找測評是很有效的方法。

5）合作過的測評人：

雞生蛋蛋生雞，測評人都認識很多同行或者親戚。

6）同行交換資源：

比如說我是做藍牙耳機的，你是做音響的，那么我們兩個是否可以交換一下測評資源呢？把資源充分利用起來，實現資源共享。

7）黑科技爬數據：

我們可以利用爬蟲軟件去爬取網站信息。

重點注意的幾個方面講幾點：

①買家不要給賣家賬號review 鏈接：

現在亞馬遜檢測越來越精準，如果他的賬號經常有站外流量比如Facebook、買粉絲、郵箱等渠道進入，那亞馬遜就會高度懷疑測評人操縱review的嫌疑，再加上每天刷10+單的話，這樣很容易被封號。

如何處理呢?建議買家最好是截圖自己的review鏈接，包括歷史記錄和做好review鏈接。

②買家不要同個店鋪多次下單：

互補性的產品就可以多次下單，比如買手機配手機套，買鐵鍋配鍋鏟。但是如果一個店鋪里面下個幾十單，同個產品下5、6單的話，這個買家賬號很容易就被封號了，我們自己的賣家賬號也很容易被關聯上。

③買家收到產品之后不要馬上做測評：

有些中國賣家在買家還沒收到產品的時候就催著要測評，這樣明目張膽的操縱review，封號是必然的，因為很容易被亞馬遜檢測到。一般真實的賣家都會延后一個星期才會給出review。所以我建議測評一個星期以后再給，出了不容易被亞馬遜監測到它要刷單的嫌疑，還有一個好處就是它讓它去充分的去使用我們產品去了解這個產品，這樣的review質量才會更高一些。同時我們賣家要給他們專業的指導，因為只有我們熟悉這個產品。

④不要通過虛擬IP和多VPS 刷單：

通過虛擬IP注冊和多個VPS搭建來刷單是非常危險的（刷單公司常用方式），只要通過站內，亞馬遜100%可以檢測到刷單。最近三個月，我們了解到的很多大賣家也因為搭建VPS虛擬ip去建小號刷單，比如賽維，當然這個我是聽說的，但是我更懷疑他是采用發紅包形式、小號跟賣大號上review形式、自發貨，導致他的大賬號都被關聯了。

所以不建議采用虛擬IP注冊小號去刷單，這樣很容易導致他的賬號被亞馬遜檢測到，導致店鋪被關聯。

⑤買家必須通過搜索關鍵詞進去購買：

買家必須通過搜索關鍵詞進去購買，而不是通過賬外點擊鏈接去購買。就像我們平時去京東、淘寶買東西，都是通過搜索關鍵詞進去，上面給了大家一張VP review截圖，里面有一個購買產品的流程指南。一般賣家不懂這些流程，這時候你就要教他們如何操作，我建議先瀏覽2、3個相同類型的產品再去點擊我們的產品，然后我建議一個產品下單控制到到5~10分鐘，對比5、6個產品再去下單。

如果產品沒有關鍵詞排名如何解決?我建議使用長尾關鍵詞去給到買家，如果長尾關鍵詞都沒有排名的話，那就給他廣告的長尾關鍵詞，一般通過廣告都是找得到的。而且通過廣告點擊購買的話，對于我們的權重、CPC、Listing的提升都是有很大的幫助的。如果真的連廣告都找不到，那我們告訴他的店鋪名的關鍵詞，而且搜到之后先做對比不要馬上購買。

關于測評，再次強調以下六點：

①不要給鏈接，讓買家通過搜索關鍵詞購買：

賣家不要直接跟買家要review鏈接，要截圖review信息、profile信息發給我們。如果直接點review鏈接可能會造成買家封號和賣家被判定刷單。

②控制20%~30%留評率：

不要讓買家100%留評，特別是新上的Listing，一般建議以20%留評比例去做review，至于說后面的80%留評不是說放棄，而是跟買家說清楚，后續都是要還的，等我們自然流量多了之后，刷單就變少了，我們就可以要回之前80%的評論。

③催評不要操之過急：

不要猴急讓老外留評，外國人不喜歡被被人約束。有時候產品也就幾美金，不要因為別人沒有馬上去留評就去群里曝光騙子，這種是不可取的，循序漸進跟老外溝通，一般問題都可以解決的。

④不要使用虛擬IP刷單：

⑤全部五星review不可取：

如果每個買家都是留五星好評就會讓人感覺太假都是刷的，偶爾需要留些3、4星的review，而且多些高質量評論和對產品質量提出改善的評論。

⑥、不要提前轉賬：

一旦提前轉賬買家可能跑路，最好可以等到留評之后再轉賬給外國人。同時要記得遵守契約精神，準時轉賬，不然被取消訂單，甚至被留差評就得不償失了。

如何避免被亞馬遜工作人員敲詐勒索？

尋找測評人員，你不認識我，我不認識你。測評屬于灰色違規，除了看得見的執勤警察（亞馬遜算法），我們不可忽視的還有便衣（偽裝的測評師）的釣魚執法。我們只要不被抓住把柄和證據即可。把握好以下三點：

①不要用亞馬遜注冊郵箱去注冊PayPal郵箱，也不要讓自己的PayPal郵箱跟自己的品牌關鍵詞掛鉤，更不要用賣家的賬號綁定的信用卡去綁定類似PayPal等給測評者付款，嚴重的造成店鋪關閉。

②買家不要截圖后臺操作給賣家，比如轉賬的時候證明訂單是否是跟進狀態，這種一下子就暴露自己賣家身份了。

③不要用亞馬遜注冊地址去注冊PayPal，因為轉賬的時候有個勾選地址，如果忘記勾選就會把轉賬地址發給買家，買家可以根據地址進行舉報。

如何有技巧性的進行催評？

外國人不愿意留review有三種情況：

①真心不喜歡產品，所以不想花時間精力去寫。

②催評過急，引起反感。

③突發情況造成沒辦法留評

我們催評都是有技巧的，一般有以下幾種方法：

①跟測評買家做朋友：

當測評買家收到產品5~7天之后，我們可以買粉絲買家對產品的用戶體驗，同時以朋友的身份去關心他們，跟他們做朋友。

②提供專業服務：

告知如何去更好的使用產品，包括如何使用可以杜絕產品缺陷。比如說蘋果手機，充電的時候它們快沒電的時候就手機比較卡了，我們就告訴他蘋果手機在快沒電的時候，如果不充電會很卡。

③三顧茅廬：

用專業精神去誠懇對待每個測評人，給出最真摯的建議，一般只要Facebook對應的Messenger回訪兩次，測評人都會愿意留下review的，如果還是沒有留下review的話，我們第三次回訪的時候就可以直接點明主題，用真摯的口吻希望他能對產品給出改善的意見。

如果三次都不愿意給review的話，基本就是可以放棄了，不要去強迫和恐嚇被人，因為他有可能去舉報我們的賬號。

④節日回訪：

節假日回訪一下測評人，比如黑五和感恩節、萬圣節，可以再問他們的用戶體驗的同時，問他們有沒有興趣推薦給他的朋友購買，不要輕易放過任何一個測評人。

⑤語氣委婉，多關心多互動。

如果是讓我們寫review給測評者去上評，我們一般建議評論可以包含如下：

①測評對產品的包裝、規格、結構整體性描述；

②產品與眾不同的亮點；

③產品的缺點；

④產品使用指南。

常人眼中低調不炒作的亞馬遜，是如何進行站外引流的？

毋庸置疑，站外引流對于亞馬遜賣家來說具有不容忽視的重要影響作用，不論是一時爆款的流量推進，還是長久的品牌影響力打造，那么對于亞馬遜賣家而言，在站外引流前，需要了解哪些最基本的站外促銷常識呢？

據業內人士表示，品牌打造優化的公式可以歸結為（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand

UE（用戶體驗）

據了解，UE指的就是用戶體驗（User Experience，簡稱UX或UE），是一種純主觀的在用戶使用一個產品（服務）的過程中建立起來的心理感受。由于它是純主觀的，就帶有一定的不確定因素，個體差異也決定了每個用戶的真實體驗是無法通過其他途徑來完全模擬或再現的。但據業內人士分析說：“對于一個界定明確的用戶群體來講，其用戶體驗的共性是能夠經由良好設計的實驗來認識到的。”

那么用戶體驗的好感度又是如何獲取的呢？

首先，對我有用。以一個美國人需要購買一件黑色短袖為例，消費者在購買產品前，就會在亞馬遜搜索框鎖定黑色上衣，再根據自身的不同需求，細分關鍵詞（例如：搜索黑色圓領上衣），從而符合這個關鍵詞的搜索結果出來的產品對于消費者而言即是最精準，也是最有用的。

其次，美觀。提到美觀，當消費者通過長尾關鍵詞搜索某款產品時，出現在消費者眼前的第一張圖片即是第一印象，顧名思義，第一印象倘若能夠美觀而又生動形象的展示在用戶眼前，即會激起不少消費者的購買欲望。因此，主圖在Listing的頁面展示中就顯得尤為重要,值得一提的是，在主圖的使用上，業內人士建議賣家朋友盡量使用3D建模主圖。

然后，容易使用。容易使用指的就是用戶在拆包裝包裹上是否容易打開，這是一個不少賣家都會容易忽視的細節，此外，在包裝盒上，幾乎都是出現英文的使用說明，據業內人士解釋，日本小語種市場大部分幾乎是看不懂英文，如果使用英文的使用說明，就會導致很多的退貨率，因此建議賣家朋友在使用說明書的語言選擇上需具體問題具體分析，切記不可千篇一律都使用英文說明。

最后，友好度。要說友好度，不僅僅指的是圖片以及文字上能夠與用戶產生強有力的共鳴，足夠吸引人，此外，針對一些小語種站點來說，在包裝以及使用說明上都盡量做到本土化，“當然，可以查找一些本地人來寫一些教程以及售后卡，這時候最簡單粗暴的方法即是去Facebook上，結實相應的本地人，與之成為朋友，從而助你一臂之力。”

SEO（搜索引擎優化）

指的是由英文Search Engine Optimization縮寫而來，中文意譯為“搜索引擎優化”。SEO是指通過站內優化比如網站結構調整、網站內容建設、網站代碼優化等以及站外優化，比如網站站外推廣、網站品牌建設等，使網站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關鍵詞排名，從而吸引精準用戶進入網站，獲得免費流量，產生直接銷售或品牌推廣。

那么SEO具有哪些特性呢？

（1）搜索引擎推廣是最好的推廣方式。

（2）SEO成本低，避免競價推廣的水漲船高和惡性循環。

（4）自然搜索結果更容易獲得信任。

SEM（搜索引擎營銷）

指的是由英文Search Engine Marketing縮寫而來，中文意譯為“搜索引擎營銷”。

常見模式分為以下六點：

（1）CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions）在網上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數，比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推，10000人次訪問的主頁就是10元。

（2）CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）以每點擊一次計費。

（3）CPA（Cost Per Action）以每行動成本按回應的有效問卷或訂單來計費。

（4）CPR（Cost Per Response）每回應成本以瀏覽者的每一個回應計費。

（5）CPP（Cost Per Purchase）每購買成本在網絡用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數給廣告站點費用。

（6）PFP（Pay-For-Performance）按業績付費。

那么，賣家們具體什么時候可以做站外營銷呢？

第一，產品要有足夠優勢，例如在功能上是否齊全、成本以及價格上又是否會比競爭對手低等各方面。

第二，Listing優化完成，主要體現在A+、ECB、視頻等方面。

第三，庫存充足，如何預估庫存，業內人士建議，可以直接從競爭對手站外做促銷的價格等方面，預估出自身大概需要備貨的庫存量。

第四，營銷費用（站內外），根據產品的形成期、推廣期、成熟期以及衰退期，四個周期的產品營銷配比各有所不同。“如果是在推廣期，營銷費用則需要大大增加。”業內人士補充闡述道。

第五，站內操作規范。

第六，了解同行，每天花相應的時間去同行的帖子上了解其做站外的促銷策略等。

第七，站內外deal配合。例如，在站內和站外促銷時間上不一致時，這時候可以借助管理員等一些官方人員進行協商，最終讓站內和站外的促銷時間盡量保持一致，拉低銷量排名，盡快成為Best Seller。

第八，holiday special。指的是一些站內以及站外活動主要集中在節假日期間，因此，節假日時間對于亞馬遜賣家站外營銷來說也是一個不容小覷的重要環節。

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