01 海外客戶開發渠道及方法被動營銷策略(試論述跨境電商營銷渠道策略的基本思路與方法)

營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有如下五點：

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

策略簡介

企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

渠道策略

1、網絡營銷渠道功能

與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。

(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

(2)結算系統。消費者在購買產品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對于無形產品如服務、軟件、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對于有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致于從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網絡營銷的支撐。

國際市場營銷的渠道策略

國際營銷渠道策略 （一） 寬渠道策略 出口商在國際市場上各個層次的環節盡可能多的選擇中間商來推銷產品的渠道策略

（二） 窄渠道策略 出口商在國際市場上給予代理商在一定期限內獨家銷售特定商品或是服務權利的渠道策略

（三） 長渠道策略 出口商在國際市場上選兩個或兩個以上環節的中間商為其推銷產品的渠道策略

（四） 短渠道策略

試論述跨境電商營銷渠道策略的基本思路與方法

現在對于跨境電商的賣家們來說，營銷的思路也是很重要的，有時候產品非常不錯，但是卻沒有好的營銷手段，銷量還是不太可觀。除了使用折扣、優惠券等手段外，跨境電商賣家還可以采取哪些營銷手段來提高銷售額跨境電子商務營銷思路介紹：

1、專注于產品和品牌

高質量的產品對買主很有吸引力。這些產品的賣點是什么

（1）成分或材料

（2）產品的長期價值、耐用品的價格與較高的消費心理相匹配

（3）解決用戶的痛點

（4）人性化的售后服務

（5）依靠客戶評價建立賣點

2、減少運費

免費送貨或低費率、高價格的產品通常提供免費送貨服務，高價產品通常提供免費送貨服務。

3、定期和定時的賀卡營銷

賣家可以選擇有回購并留下贊的客戶，然后制作一張有節日節點的賀卡，或者花上幾塊錢左右進行定期和定時的賀卡營銷。

新聞圖

4、創建登錄頁

建立自己的登錄頁面，讓買家留下信息，提醒他們在后期會繼續送禮，從而培養買家群體和評價群體。在登錄頁面上努力工作，你可以通過轉發多少朋友來獲得利益，從而導致分裂營銷。

5、高性價比網紅模式

網紅模式的關鍵因素之一是社交網絡的連接，它可以帶來信息流，有助于挖掘潛在用戶，開展DM快速產品廣告。

6、添加社交媒體共享按鈕

7、設置熱門話題

（1）熱門話題是Facebook、twitter和instagram等平臺上最熱門的內容營銷新趨勢。

（2）熱門搜索詞有助于企業在正確的時間獲得正確的受眾，并吸引目標受眾訪問其網站。

綜上所述，目前跨境電子商務的營銷方式很多，但其核心理念離不開這些方面：了解目標市場、目標用戶和現有資源；然后明確發展思路，梳理推廣方式，進行并不斷調試和完善，不斷創新思路

國際營銷渠道的寬度策略有哪幾種?

[答案要點]

企業在進行國際營銷渠道的寬度決策時，通常有三種可供選擇的形式：

(1)密集性分銷。它要求運用盡可能多的中間商，使渠道盡可能寬。其優點是市場覆蓋面廣，消費者購買較為方便，缺點是中間商的積極性低。消費品中的便利品和工業品中的標準件、通用小工具等，適用于這種分銷形式。

(2)獨家分銷。它是指在一定時間、一定區域內只選定一家中間商經銷或代理，實行獨家經營。獨家分銷是最極端的形式，即最窄的分銷渠道。其優點是有利于企業控制中間商，且中間商積極性高。缺點是有一定的風險，如果這家中間商經營不善或出現意外，企業在該國的營銷計劃就要受到很大的影響。通常只有某些技術性強的耐用消費品或名牌貨適用于獨家分銷。

(3)選擇性分銷。這是介于上述兩種形式之間的分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進行經營。這種形式對所有的產品都適用。它比獨家分銷寬，有利于擴大銷路，開拓市場，展開競爭；比密集性分銷窄，能夠節約費用，較易于控制，不必分散太多精力，且中間商有較高的積極性。當然，如果中間商選擇不當，選擇性分銷恐怕會兼有獨家分銷和密集性分銷的缺點。

簡述改進國際市場營銷渠道的策略

選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡。

根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品，如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

擴展資料：

對我國中小企業來說，要把品牌建設提高到戰略的高度，結合企業自身特點，對于出口量較大的國內OEM制造商可在維持現有美歐等國際客戶關系的同時。

嘗試將自主品牌的產品銷往海外目標市場，即國內中小企業制造商一方面用自己的品牌，一方面用國外經銷商的品牌，條件成熟時再過渡到完全自主品牌，創新品牌是我國中小企業躋身國際競爭的重要條件。

2005年11月，神舟電腦以59.9萬韓幣最低售價殺入韓國市場，而當時韓國筆記本電腦的最低售價還在80萬韓元，市場價格底線隨即被沖破，據當地經銷商反饋，神舟進入韓國市場當月的訂貨量達到2000臺左右。

為了更好地開拓韓國市場，其韓國代理商還給神舟筆記本起了幾個中國化的名字，諸葛亮、關云長、楊貴妃等歷史名人的名字都成了神舟筆記本在韓國的名字。

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