01 海外客戶和國內客戶不同之處(在電商代運營行業，海外客戶和國內客戶有什么不同？)

在電商代運營行業，海外客戶和國內客戶有什么不同？

海外客戶相對比較有契約精神，但是要求一樣比較多，前期一旦溝通好了，運營沒什么問題，基本后期合作也不會受到影響；

國內客戶的話相對比較會做生意， 有時候比較相信自己，喜歡干預運營過程，當然如果出現問題，也是自行承擔，長期合作的話容易受到外界干擾。

跨境電子商務與國內電子商務的區別

傳統電子商務和跨境電商有關稅區交易主體、支付體系、物流運輸時間和成本等三方面不同。

與傳統國內電商相比，跨境電商在進出口貿易中面臨著復雜多變的海關手續和貿易政策。

國內傳統電子商務支付結算主要采用網銀支付和支付寶、買粉絲等支付方式。跨境電商支付體系相對不成熟，尤其是B2B大型貿易支付

做外貿怎么找國外客戶？

2020年受全球疫情影響，展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻，線上主動開發成為主流趨勢。

目前，線上主動開發的主要渠道有：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數據

海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內，買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。

因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶，無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

相對于其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。

當海外客戶多人內部商量起來對于這類客戶我們應該怎么做

國外貸款利率和國內區別在哪？有幾種選擇？

一、國外貸款利率和國內區別在哪？有幾種選擇？

國內的利率計算方式上。在海外購房貸款時可以選擇3種不同的利率計算方式:全程浮動利率、全國固定利率以及有限時間內的固定利率。

1.全程浮動利率

全程浮動利率由購買人來承擔市場利率波動的影響，選擇這種方式，購買人承擔的風險較大。市場利率高時按高利率還貸，市場利率低時按低利率還貸，而銀行則全無風險。一般而言，這樣的方式適合短期貸款，而且是在市場利率水平會讓購房置業更為劃算；

2.全程固定利率

全程固定險，選擇這種方式，購買人承擔的風險較小。但如果是在高利對購買人來說未必劃算。預期會有利率下調的可能，因此在高利率時后，就無法享受到將來利率下調時的利益。因此，當利率處于高水平時，不建議采用全程固定利率，而應在低利率水平時采用。而且要注意，銀行為了保證自己的收益，與購買人確定的比如當期利率3.7%，銀行可

3.有限時間內的固定利率

這是一種折中且很靈買人考慮。例如，申請貸款時長30年，前5年采用固定利率，然會略高于第一年的浮動利率，率上升帶來的波動風險。同時，由于中國購買人熱衷于提前還貸，因此，在5年期間完成提前還款，享受了較低利率，總支出成本低。即使沒有提前還款，在第6年時，購買人可以重新考慮在這3種方式中活性很高。可以固定的利率期限由1年至10年或更長。

在國外購房置業時，每家銀行提供的利率是可以與之談判確定的，完全市場化，對于資產會很樂意提供較低利率。對于風險較高的購買人或可能會提高利率，還會相應提高首付比例，來降低銀行風險。

二、國外銀行的貸款利率跟存款利率與中國有什么不同

現鈔和現匯是中國居民持有外匯資產的兩種不同形式。從理論上講，現匯是指從國外銀行匯到國內的外匯存款，以及匯票、本票、旅行支票等銀行可以通過電子劃算直接入帳的國際結算憑證。現鈔指的是國內居民手持的外匯鈔票。你在銀行里存著的當然應該是現鈔了。有人從國外給你匯款到你的賬戶，那就是匯款現匯，另外在中國銀行辦理了比如說日元＝美元的匯兌，打在了你的中國銀行存折上，就會顯示丙種外匯現匯，而這兩種外匯銀行收購價就會相對于現鈔價高，并且這種現匯相對于現鈔的賣出價要低。首先，買入價是指外匯銀行買入外匯時使用的匯率，賣出價是外匯銀行賣出外匯時使用的匯率，此時的外匯是指國外銀行存款的外匯，如美元。所以，外匯牌價上的買入價、賣出價是現匯價。其次，現鈔價是外匯銀行賣賣現鈔時使用的價格，此時現鈔是指外匯現金（鈔票），而不是國外銀行存款。再次，由于現匯與現鈔是兩個不同的概念，當銀行買入現匯時，可以直接將其所買進的外匯劃撥到其國外銀行賬戶中，沒有利息損失，而買進現鈔時需在本銀行庫存中保留一段時間，以湊齊足夠多的現鈔后（如100萬美元）才能存到其他銀行獲取利息，故銀行買進現鈔相對于買進現匯有利息損失，這部分損失當然由賣出現鈔的一方承擔，故銀行的報價中，現鈔買入價肯定低于現匯買入價，這一規律永遠不會變，正如存款利率永遠低于貸款利率一樣。最后，現鈔賣出價與現匯賣出價是一致的，因為這種情況下，對銀行來說沒有利息損失，是不是？故銀行單獨標明現鈔買入價，而沒有現鈔賣出價。所以說，如果你手中的美元資產不是以國外銀行存款或支付憑證（如匯票、本票、電匯憑證等）的形式存在，就應該使用現鈔買入價，要損失一點。如果您把現匯賣給銀行，就是把您在國外銀行的外匯存款賣給銀行。這筆外匯存款從您賣給銀行的那一刻起，就從您的名下轉移到銀行的名下。銀行只要做相應帳務處理，就可以馬上得到這筆在國外銀行的外匯存款，并可以馬上開始計算利息。如果銀行買入的是現鈔，由于現鈔不能在交易的當地流通使用，需要把現鈔運往國外，所以它不僅不能立即獲得存款和利息，而且還得支付費用保管現鈔。等到現鈔積累到足夠數量，銀行才能把這些現鈔運送到國外，存在國外的銀行里。直到此時，銀行才能獲得在國外銀行的外匯存款并開始獲得利息。銀行收兌現鈔需要支付的具體費用包括：現鈔管理費、運輸費、保險費、包裝費等、這些費用就反映在現鈔買入價低于現匯買入價的差額里

三、國外貸款利率和國內區別在哪？有幾種選擇？

國內外貨款利率的區別主要體現在選擇的利率計算方式上。在海外購房貸款時可以選擇3種不同的利率計算方式:全程浮動利率、全國固定利率以及有限時間內的固定利率。

1.全程浮動利率

全程浮動利率由購買人來承擔市場利率波動的影響，選擇這種方式，購買人承擔的風險較大。市場利率高時按高利率還貸，市場利率低時按低利率還貸，而銀行則全無風險。一般而言，這樣的方式適合短期貸款，而且是在市場利率水平低時進行短期貸款，才會讓購房置業更為劃算；

2.全程固定利率

全程固定利率由銀行承擔市場利率的波動風險，選擇這種方式，購買人承擔的風險較小。但如果是在高利率時期，全程固定利率對購買人來說未必劃算。預期會有利率下調的可能，因此在高利率時期采用全程固定利率后，就無法享受到將來利率下調時的利益。因此，當利率處于高水平時，不建議采用全程固定利率，而應在低利率水平時采用。而且要注意，銀行為了保證自己的收益，與購買人確定的利率會比當時的利率高出一些，比如當期利率3.7%，銀行可能敲定5.4%；

3.有限時間內的固定利率

這是一種折中且很靈活的方式，目前非常適合中國購買人考慮。例如，申請貸款時長30年，前5年采用固定利率，這5年期間的利率水平雖然會略高于第一年的浮動利率，但規避了5年內利率上升帶來的波動風險。同時，由于中國購買人熱衷于提前還貸，因此，在5年期間完成提前還款，享受了較低利率，總支出成本低。即使沒有提前還款，在第6年時，購買人可以重新考慮在這3種方式中再次選擇，因此靈活性很高。可以固定的利率期限由1年至10年或更長。

在國外購房置業時，每家銀行提供的利率是可以與之談判確定的，完全市場化，對于資產狀況優越的優質客戶，銀行會很樂意提供較低利率。對于風險較高的購買人或者計劃購買的物業，銀行不僅可能會提高利率，還會相應提高首付比例，來降低銀行風險。

四、海外金融是什么意思？

海外融資其實主要是通過資本市場和貨幣市場.最常見的是股票和債權。但也可以按內部融資和外部融資分，和境內融資沒什么大的區別，只有發展程度的區別還有就是管制不同。融資方式上基本上沒有什么變化。

海外融資是指通過海外金融市場來籌集企業發展所需的流動資金、中長期資金。目的是進入資金成本更優惠的市場，擴大企業發展資金的可獲取性，降低資金成本。

海外融資主要的融資方式包括海外債券融資，海外股票融資，海外投資基金融資，外國政府貸款

融資租賃又是金融租賃，是指當

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