01 海外品牌進入中國市場(中國走向世界的名牌產品有哪些)

為什么海外品牌紛紛進入中國市場

海外品牌紛紛進入中國市場，這不僅是由于中國市場巨大的消費潛力，還歸因于中國消費者對于品質和品牌的追求。中國市場對于國際品牌來說是一個太過重要的市場，因為這個市場能夠為品牌在國際市場上帶來優勢，增加了品牌的市場份額和聲譽。除了巨大的潛在市場和強大的國際品牌的潛力，中國市場的電商發展也極大的推動了國際品牌的進入。從大品牌到小品牌，國際品牌正在中國市場上展現出強勁的生命力和發展勢頭。

雖然中國市場巨大的消費潛力是國際品牌進入中國市場的重要因素，但是成功進入中國市場并非易事。中國市場的消費者和市場環境與其他市場不同，企業需要了解中國消費者的需求、市場的文化偏好和規則等重要因素。國際品牌為了進入中國市場，需要了解中國市場的文化、法律和市場規定等方面的知識和技能，以適應中國市場的發展和變化。并且，對于不同品牌而言，需要根據中國市場的特殊需求，對策略進行調整和優化，以迎合中國消費市場所需和期望。

國外品牌如何快速打開中國市場(外國產品如何進入中國市場)

現在越來越多的國外品牌進軍中國市場，第一站就是中國的電商平臺，對于一般大品牌那是人人皆知，有一些小品牌進入中國市場應該如何進入，同理，如果中國品牌進入外國市場應該如何去做，下面小編就和大家介紹一下吧。

快速增加模式

第一步：在大型跨境b2c平臺開店

初涉中國市場的海外品牌都明白，中國電商流量的大頭由淘寶、天貓和京東如許的大型b2c電商平臺把握。良多海外品牌商為了敏捷取得流量，會選擇在天貓國際和京東全球購上開店。

優勢：入駐大型b2c平臺，品牌能擁有非常多的流量、第一手用戶反饋、官方品牌心智、首批種子用戶和tp代運營店鋪服務。在起步階段，海外品牌還能按照用戶反饋，領會中國市場對品牌的接管水平。

劣勢：在初級階段，入駐大型b2c平臺的成本門坎和法則門坎都很高。大平臺內競爭劇烈，要想取得不變流量，成立忠厚客戶群體并不是易事。別的，在大平臺開店耗時長，平臺凡是還會要求品牌商在開業時代給出超低扣頭以吸引消費者，這也會讓品牌在一起頭很難盈利。

第二步：在垂直平臺或閃購平臺開店

第三步：經由過程買粉絲和公家號賣貨

買粉絲滲入率很高，品牌商無妨把買粉絲看成拓展全渠道的一種手段。品牌可以開設公家號和微店，經由過程社交互動和數據分析提高轉化率，增添品牌暴光度。

漸進增加模式

第一步：在買粉絲上賣貨

對于資金緊缺的中小品牌來講，到買粉絲如許的社交平臺上賣貨也是一種選擇。這種模式非分特別合適海外小眾品牌，品牌可以在社交平臺上慢慢熟習并測試中國市場。

優勢：微店成本較低，品牌能經由過程社交媒體做到精準推行。該模式下，品牌能經由過程社交互動取得更強的用戶心智，也能經由過程忠厚用戶群快速擴張。別的，開設微店耗時較短，且買粉絲平臺還沒有被大品牌壟斷。

劣勢：微店初期收益可能很低，因為品牌知名度不高，早期也很難獲得新用戶。同時，開微店人力成本并不低，因為品牌需要和用戶一來一往的談生意。再加上微店訂價和監管束度并不完美，品牌很輕易被仿冒。

第二步：在垂直平臺或閃購平臺開店

從社交平臺上取得用戶反饋后，海外品牌可以經由過程垂直、閃購平臺，將產物賣給垂直消費群體。別的，在垂直閃購平臺發賣的成本和風險也遠低于大型電商平臺。盡管采購模式下，品牌商會損掉部份利潤，可是發賣風險也全數轉嫁給了垂直電商平臺。

第三步：在大型電商平臺上開設旗艦店

第四步：從跨境電商平臺到國內電商平臺

非論海外品牌在這之前選擇了哪一種模式，到了第四步，品牌范圍已已需要從跨境電商轉向國內電商平臺。

鑒于商品銷量快速增加，一般商業進口能作為跨進電商的彌補。不外，經由過程一般商業進口的商品必需注冊存案，籌劃時候較長，sku數目也更少，成本平均增添20-50%，收貨耗時平均增添15-30天。

可是，一般商業進口將使品牌體量增加十倍閣下，因為跨境電商在中國總零售中占比很小。值得注重的是，設在中國的貿易機構或實體必需經由過程國內電商渠道發賣。

第五步：傳統渠道

海外品牌商應該考慮從線上渠道向線下拓展。

值得注重的是，經由過程跨境電商發賣產物遍及并非品牌的最終方針，而是進入中國市場的一塊敲門磚。最終，海外品牌需要結構全渠道，經由過程線上和線下渠道發賣商品。

以上就是小編給大家帶來的相關內容，文章就給大家介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

外國商品進入中國市場有哪些障礙

海外品牌如何進入中國市場——訪鐘表業資深人士戴君剛 據了解，OMEGA在中國的第二十六家旗艦店剛剛落戶重慶，Dior杭州首開手表專賣店…… 中國迅速崛起的中產階級與富人群體帶來了中國消費市場近幾年來近乎瘋狂的增長，使越來越多的海外奢侈與時尚品牌關注中國，紛紛將中國列為未來最重要、最有潛力的市場

帶著這些問題我們采訪了戴君剛先生

戴君剛先生，香港鐘表業資深人士，有三十多年從業經驗，長期活躍鐘表業界，對鐘表品牌運營有相當經驗和獨特見解，時任宜進利(集團)有限公司（香港上市）品牌部主管，負責集團品牌部的業務發展工作

戴生是1992年至1995年間出任香港鐘表業總會董事，亦為香港Q 麥（香港優質品質標志）籌組委員，目前主要社會職務為深圳市鐘表行業協會理事，為香港、內地鐘表業的發展融合貢獻良多

戴生祖籍上海，在香港成長和生活，他對香港及國內兩地文化、生意、價值觀等方面的沖突和融合算是個求同存異的典型人物

他目前主要忙碌于公司在東南亞各國間的生意，但過往對內地市場也有長期的研究和實戰，期間挫折和收獲都有，對國內市場有較為深刻的感受

記：戴先生，很榮幸能請到您來接受我們的采訪

那么多年的品牌運營與渠道管理經驗確立了您的權威地位，我們多次在一些行業活動的場合聽到您關于中國市場分析，但畢竟有限，今天希望給我們的業界同仁多貢獻一些您的經驗

您怎么看待目前的中國市場？ 戴：哈哈，權威談不上，只是一直在做品牌方面的工作，對中國市場有些了解，我個人也非常愿意將自己的觀點與經驗拿出來與業內人士一起探討，希望能起到拋磚引玉的作用

關于中國市場，相信大家都看到了這幾年的銷售情況與品牌進來的勢頭，那肯定是有錢賺或覺得將來可以賺到

所以，這是個增長迅猛的市場，相信有點想法的品牌或渠道都會很重視這個市場

記：目前似乎比較強勢的都是些瑞士品牌，其他的品牌是不是不適合在中國銷售？ 戴：這個問題我覺得應該這么看，品牌在全世界來說也是分成四大類，頂級鐘表品牌，也就是我們都知道的這些瑞士大品牌；頂級服裝首飾品牌的鐘表產品；功能技術性品牌；時尚品牌如一些中檔服飾品牌的鐘表產品和當地鐘表品牌等

國內市場銷售量的較好的主要是歷史悠久的瑞士品牌，其購買群體均為中國年紀較長一點且具有很強購買力的那一部分，瑞士品牌在中國市場獲得的認可較早，容易獲得他們的青睞

但如果從整個世界范圍來看，隨著手表的計時功能逐漸減弱，它的裝飾功能不斷凸現出來，很多消費者不滿足于一般的設計，更加追逐自己喜愛的風格，諸多時尚品也參與競爭，生產設計手表，一定程度上的在分割著手表市場，瑞士鐘表市場受到時裝品牌的沖擊力較大，時裝表在市場的銷售也是很可觀的

相信將來中國也會逐漸接受這些品牌

當然這需要一個過程，這些時尚品牌對中國市場要有信心，也要有耐心

記：那目前，這些時尚類的品牌在國內市場可以做些什么工作呢？ 戴：市場都是慢慢做起來的，任何一類品牌進入一個新的市場都需要經歷一個市場認知、接受的過程，即使一些時尚品牌可以利用品牌的影響力來促進鐘表產品的銷售，但還是需要做市場推廣來拓展鐘表的影響力

具體到市場推廣手段就包括很多了，比如形象店、品牌專柜、新聞發布會、形象代言人、各類廣告、參加有知名度的展覽會等，讓市場先逐漸感知并接受這個品牌

記：都知道中國無論是國土面積還是人口數量都是驚人的，從這方面來看您有些什么建議？ 戴：正如你所說的，中國這個市場太大，相信沒有一家品牌能全面鋪開

而且經濟發展與文化歷史不同，各地的消費觀念、消費力、消費潮流等都有較大不同

比較穩妥的策略就是先做國際化城市如上海北京，然后逐漸向其他城市擴展，這些城市的消費理念與國際潮流很接近，容易接受新觀念、新潮流，而且這些城市的消費潮流能帶動整個國家的潮流

目前在中國的品牌如四大瑞士品牌集團也基本上都是這樣引進自己旗下的品牌的

市場這么大，而且各地域差別也大，這塊大蛋糕只能一口一口慢慢來吃

記：您剛才提到各地消費潮流、消費力等都有較大不同，能不能具體談一下？ 戴：無論是從市場表現還是海關數據，我們都可以看出中國南北的消費觀念有很大的不同，南方更追求時髦，對價格比較敏感，所以一般一些時尚手表、具有新技術等的手表銷售比較好；北方比較追求身份地位，更愿意花錢買一些高知名度品牌表，而且兩地對款式、材質的喜好也不盡相同；這種差別導致品牌鐘表在外觀設計、定價、銷售渠道等方面都會根據地域特性不同而做相應調整

記：都知道銷售離不開渠道，那國內市場目前渠道的情況是怎么樣的？ 戴：渠道在全世界都一樣，包括專賣店、連鎖店、商場專柜等，當然一般只有一些大的鐘表品牌會設立一些專賣店，或者是大的鐘表集團在大城市開設自己集團的專賣店，也有一些大的時尚服飾品牌采用這種專賣店的方式，將旗下所有產品放在一起，發揮品牌在某一方面或某幾方面的影響力來促進其他產品如鐘表的銷售

目前中國的消費主要還集中在大型商場，商場的鐘表銷售一般有以下幾種情況，一種是商場自身比較強，自己做分銷，在商場中劃出一個鐘表區域，各個品牌直接與商場談來確定位置、費用、扣點等；還有一種就是商場為了省事或是招商能力不強，將鐘表這一塊直接全部包給一個經銷商，在商場中劃出一個鐘表區域給經銷商來負責，各品牌要進來是找經銷商談；而連鎖店，近幾年在一些大城市逐漸流行起來，這種方式是由鐘表經銷商自己開店，自己負責連鎖店的裝修與店內品牌的陳列，很多連鎖店其實也是在商場內，不過不一定在鐘表區域，這種方式的優勢就是在統一的自家風格的裝修與宣傳、店內各品牌的陳列、定價等方面更自主

記：剛剛您分別講到了品牌與渠道，那他們之間應該如何互動才能實現最大的雙贏呢？ 戴：品牌與渠道誰也離不開誰，但從另一方面來看，他們之間又是充滿矛盾的，如扣點、費用、位置、定價等等，這些都需要反復協商，而且經常需要調整，再協商

經銷商希望找一些有影響力、好賣的品牌；品牌想找一些大的經銷商來迅速拓開市場；一些大的品牌則開設形象店、專賣店

具體到某個渠道與某個品牌之間好像永遠存在一個強勢與弱勢的問題，其實渠道與品牌的利益是一致的

如果大家心態擺正，平衡點很容易找到

當然所有行業都一樣存在優勝劣汰的定律，品牌賣不動，但市場口碑還不錯，如果渠道感覺這個品牌有潛力，就會與品牌協商擴大市場推廣；如果賣的又不好，市場口碑也不好，渠道自然會逐漸淘汰這個品牌；相對于品牌，一些大的品牌簽給你渠道商做，如果總做不起來，品牌也會重選渠道

記：我們知

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