01 海外品牌如何打入中國市場(中國品牌想要提升在海外市場的競爭力該怎么做？)

國外品牌如何快速打開中國市場(外國產品如何進入中國市場)

現在越來越多的國外品牌進軍中國市場，第一站就是中國的電商平臺，對于一般大品牌那是人人皆知，有一些小品牌進入中國市場應該如何進入，同理，如果中國品牌進入外國市場應該如何去做，下面小編就和大家介紹一下吧。

快速增加模式

第一步：在大型跨境b2c平臺開店

初涉中國市場的海外品牌都明白，中國電商流量的大頭由淘寶、天貓和京東如許的大型b2c電商平臺把握。良多海外品牌商為了敏捷取得流量，會選擇在天貓國際和京東全球購上開店。

優勢：入駐大型b2c平臺，品牌能擁有非常多的流量、第一手用戶反饋、官方品牌心智、首批種子用戶和tp代運營店鋪服務。在起步階段，海外品牌還能按照用戶反饋，領會中國市場對品牌的接管水平。

劣勢：在初級階段，入駐大型b2c平臺的成本門坎和法則門坎都很高。大平臺內競爭劇烈，要想取得不變流量，成立忠厚客戶群體并不是易事。別的，在大平臺開店耗時長，平臺凡是還會要求品牌商在開業時代給出超低扣頭以吸引消費者，這也會讓品牌在一起頭很難盈利。

第二步：在垂直平臺或閃購平臺開店

第三步：經由過程買粉絲和公家號賣貨

買粉絲滲入率很高，品牌商無妨把買粉絲看成拓展全渠道的一種手段。品牌可以開設公家號和微店，經由過程社交互動和數據分析提高轉化率，增添品牌暴光度。

漸進增加模式

第一步：在買粉絲上賣貨

對于資金緊缺的中小品牌來講，到買粉絲如許的社交平臺上賣貨也是一種選擇。這種模式非分特別合適海外小眾品牌，品牌可以在社交平臺上慢慢熟習并測試中國市場。

優勢：微店成本較低，品牌能經由過程社交媒體做到精準推行。該模式下，品牌能經由過程社交互動取得更強的用戶心智，也能經由過程忠厚用戶群快速擴張。別的，開設微店耗時較短，且買粉絲平臺還沒有被大品牌壟斷。

劣勢：微店初期收益可能很低，因為品牌知名度不高，早期也很難獲得新用戶。同時，開微店人力成本并不低，因為品牌需要和用戶一來一往的談生意。再加上微店訂價和監管束度并不完美，品牌很輕易被仿冒。

第二步：在垂直平臺或閃購平臺開店

從社交平臺上取得用戶反饋后，海外品牌可以經由過程垂直、閃購平臺，將產物賣給垂直消費群體。別的，在垂直閃購平臺發賣的成本和風險也遠低于大型電商平臺。盡管采購模式下，品牌商會損掉部份利潤，可是發賣風險也全數轉嫁給了垂直電商平臺。

第三步：在大型電商平臺上開設旗艦店

第四步：從跨境電商平臺到國內電商平臺

非論海外品牌在這之前選擇了哪一種模式，到了第四步，品牌范圍已已需要從跨境電商轉向國內電商平臺。

鑒于商品銷量快速增加，一般商業進口能作為跨進電商的彌補。不外，經由過程一般商業進口的商品必需注冊存案，籌劃時候較長，sku數目也更少，成本平均增添20-50%，收貨耗時平均增添15-30天。

可是，一般商業進口將使品牌體量增加十倍閣下，因為跨境電商在中國總零售中占比很小。值得注重的是，設在中國的貿易機構或實體必需經由過程國內電商渠道發賣。

第五步：傳統渠道

海外品牌商應該考慮從線上渠道向線下拓展。

值得注重的是，經由過程跨境電商發賣產物遍及并非品牌的最終方針，而是進入中國市場的一塊敲門磚。最終，海外品牌需要結構全渠道，經由過程線上和線下渠道發賣商品。

以上就是小編給大家帶來的相關內容，文章就給大家介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

新形勢下，外資品牌如何進入中國市場？求解答

世界經濟格局已經發生改變，中國市場的重要性也已經無需多言。中國市場巨大的消費潛能讓眾多還未進入中國市場的品牌躍躍欲試，但到底在目前的形勢下，選擇何種方式進入中國才是最有效最優化的？對于不同的品牌來說，答案肯定是各有側重的。

合資：三十年河西三十年河東

為什么這么說？因為今日的環境下，我們再談合資，已經與上世紀八十年代迥然不同。眾所周知，從1981年德國威娜與天津第一日用化學廠成立首家合資美發企業起，到20世紀90年代末，國外品牌進入中國市場多數采取合資的形式，特別是上世紀80年代中期到90年代末，是合資的鼎盛期。由于國外品牌擁有資金、技術、市場操作的經驗，再加上合資的中方企業為其鋪路搭橋，使得這些合資品牌在中國市場上發展迅猛，所向披靡，短短幾年時間就攻占了大部分中國市場。例如1988年寶潔在廣州成立合資公司后，就以迅猛的發展優勢占據了大半個中國日化市場，將一些中國日化老品牌打個措手不及，很多最終被迫淡出市場。

自中國加入WTO后，外資企業必須在國內生產才能在國內銷售這一硬性規定取消，基于制造成本、交通便利、研究和開發時間、地理特征、生產/衛生許可證等其他方面的考慮，一些國外化妝品品牌便開始選擇OEM/ODM的途徑進入中國市場。同樣，這一考慮多半還是鑒于中國的勞動力等成本優勢，大家都知道，中國的勞動力價格相對便宜，而且資源豐富，許多生產原料都可以利用當地材料，這樣降低了生產成本。所以即便是在中國生產分灌包裝出口到世界各地去，其成本也是非常低。有業內人士指出，在中國加入WTO后，大量的國外品牌首選OEM/ODM的方式進入中國市場，這也催生了國內OEM/ODM的興旺，在珠三角和長三角地區，盤踞了大大小小幾千家OEM/ODM企業，為國外品牌進行OEM/ODM生產。

但是，這一局面正在發生改變。中國制造成本在提高已是不爭的事實，眾多企業將制造基地轉移到泰國、馬來西亞和印度等地，因為相對而言，那些地區有更低的土地、更低廉的勞動力和原材料。如果選擇這一方式進入中國，只是想實現成本控制顯然已經不是最優選擇。中國制造成本與其整體環境的提升密不可分，印度、馬來西亞等國家的人力素質、社會環境都很難與之相提并論。從一些堅持在中國設立制造基地的企業的想法則可以看出，中國的制造成本雖然在上升，但相對于歐美國家依然有優勢，相對于東南亞一些新興的制造基地也依然有不可取代的地位，為之付出較高的成本是可以承受的。

授權經營：試水中國市場的不二法則

除了合資和OEM，一些國外品牌通過授權中國總代理經營的方式進入中國，讓自己的品牌搶占中國市場。一些國外品采取這方式，在中國市場上試水。這部分品牌，有不少是一些小眾或者個性品牌，在歐美市場已經有不錯的口碑。采取這種形式進入中國市場目的也很明顯，一來可以減少投資風險，二來中國人更熟悉中國市場，容易打開局面，而一旦做大做強了，就可以考慮在中國設廠或者OEM/ODM，自己直接來操作中國市場。

除了授權經營外，還有一種非授權的經營（也稱之為貿易貨）。授權經營意味著國外品牌商授權國內銷售商在指定的地區銷售其產品，并有市場及品牌的管理權，但國外品牌商不會投入大量的資金來做國內市場；而非授權經營則意味著雙方只是單純的買賣關系，國內銷售商有可能是從國外品牌商的下級經銷商那里購買了產品，再轉銷到中國，這其實就是一種簡單的倒貨行為。這樣的例子很多，如韓國愛敬，最開始在國內是無授權經銷，后來愛敬在中國市場逐漸有了固定的消費者，于是愛敬就對中國市場實施了授權經營。

在當前世界經濟形勢下，進不進中國市場已經不是問題，問題是如何進入中國市場。各品牌在選擇自己的方式時，需要綜合考慮自身和市場條件，找到最優的切入點。

中國品牌想要提升在海外市場的競爭力該怎么做？

我認為需要提升自己的品牌價值，樹立良好的企業形象。之前我們很多產品都需要進口，現在我們自己的企業發展的也非常的好，甚至有些產品遠銷國外。可是有一些產品在初期的時候，并不知道該怎么去宣傳自己的品牌，讓我們一起來了解一下吧。中國品牌想要提升在海外市場的競爭力該怎么做？歡迎大家在評論區下方分享你的觀點。

一，中國品牌可以提高自己的競爭力。

我認為中國品牌要想在海外占領市場，除了要從制造轉向創造以外，還需要在三個方面去提升自己，首先我們來講一講如何提高自己的競爭力，同類飾品在市場上肯定不止一家，我們要做的就是找出自己產品的優勢，區別自己品牌和其他品牌的區別，提升自己的競爭實力。

二，樹立自己的品牌形象，贏得投資商的好感。

另外我認為作為中國品牌，我們必須要樹立好自己的品牌形象，為自己的品牌形象加一些定義，比如說要有一些核心的科技在里面，我認為要想贏得投資商的好感，必須準確的定位自己的品牌，細分市場，確立好自己的目標群體。這一切都和良好的形象分不開，如果在初期不注重自己的品牌建設，后期就很難贏得消費者的好感。

三，加大營銷策略，提高產品知名度。

中國品牌如何做海外推廣？

01市場調查

企業針對海外的市場以及客戶群需要進行深入的研究，分析其行業的發展趨勢，了解目前其行業在海外的生存環境，總結自然規律。

讓企業的產品以最優質的情況出現在海外，同時呈現目前市場可能存在的各種機會等。通過對海外推廣過程中一些核心問題的分析，制定出最優投資回報率的海外電子商務解決方案。

另外，市場調查要包括很多，比如當地的風土人情，法律法規，宗教風俗，了解當地人群的生活特點，上網習慣等等。只有充分了解這些，品牌的核心理念才能夠更好地融入當地市場。

02消費者體驗

任何營銷都是以消費者體驗為中心進行的。如果不注重消費者體驗，一味地宣傳自己的產品，那這樣的營銷是沒有效果的。

例如，你要將你的美白產品賣到非洲，那么這個想法就不太現實了。我們要從消費者的角度考慮，了解消費者的需求，在進行品牌營銷，才能達到更好的效果。

03推廣平臺選擇

海外推廣重點可能就是在營銷推廣上面，對海外推廣不了解的，可能并不知道海外推廣方式，但是我們還是可以利用多資源推廣如：搜索引擎營銷(SEO)、搜索付費營銷(SEM)、社會化網絡營銷、海外媒體發布、博客口碑營銷、比較購物搜索引擎、 許可式電子郵件營銷等。

04競爭對手分析

不要以為海外品牌營銷就只有國外的品牌與你競爭，國內也有同樣的競爭對手。我們可以通過國內成功打入海外的品牌進行營銷方案分析，這就不局限于同行業品牌。

以上就是《中國品牌如何做海外推廣？》的全部內容，感謝閱讀，希望對你有幫助！

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