01 海外品牌如何打入中國市場(國外品牌打算進入國內市場，需要注意什么，做好什么？)

國外品牌打算進入國內市場，需要注意什么，做好什么？

國外品牌要想進入國內市場，首先要提高產品質量，其次考慮國內需求問題，第三組建銷售團隊，做好廣告宣傳，第四，做好市場規劃

怎么樣讓一個國外品牌快速打開國內市場？

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在中國經濟連續增長的情況下，國內市場早就成為了許多外國品牌眼中的掘金場，特別是在國外市場疲軟的情況下，抓緊發展國內市場是當務之急。但是國內國外的國情不同，風俗不同，導致消費習慣自然也不同。所以國外品牌初次進入國內市場時，可能會遇冷，這是就要調整自己的經營策略和營銷策略，以適應國內的行情，否則只能乘興而來敗興而歸。那么國外品牌要想快速打開國內市場有什么方法呢？接下來我就列舉幾個供你參考：

一、對產品進行本土化改良

國外品牌初入國內市場遇到的一大障礙就是產品不適用，許多國外熱銷的東西直接引進國內之后，可能遇到與消費者使用習慣相沖突的尷尬境地，與消費者自身的習慣相沖突的產品，即使品質再好也無人問津，所以國外品牌在引進之前，首先要做好市場調查，看看是否符合國內消費者的使用習慣。

二、對市場進行細分

國外品牌進入國內市場時，產品的知名度還不夠，前期先對市場進行細分，從中選出一個或多個符合企業自身發展的目標市場，作為初期的重點營銷對象，集中優勢力量有助于快速打開市場，提升品牌的知名度，待到品牌的知名度提升上去之后，可以再進行市場拓展。

三、充分了解商業規則

海外品牌進軍國內市場除了要掌握消費市場外，還要對商業規則有所了解，各個國家之間有不同的國情，商業模式是無法完全復制的，只有了解目標市場的商業模式，商業渠道是否與自己的商品定位相符，才能有針對性的制定應對方案，以適應中國國情。

四、讀懂消費者

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國外品牌如何在國內做市場營銷

以一個大的營銷概念來理解，自己在國內和國外企業都有過經歷，分享一下看法。

國外品牌和國內品牌的營銷本質上，沒有什么區別。有以下幾點

1、你所經營的產品，提供服務的領域，是怎么樣的一個市場環境，這里包括這一領域的政策，行業的趨勢，社會的發展方向，以此來明確，你所經營的產品和品牌，在中國有足夠大的上升空間。為什么我要第一條提到這個，因為經歷過，有很知名的外企，錯誤的判斷的中國的行業發展階段，將十幾二十年前的產品和技術，拿來中國銷售，不論他的產品如何領先，但是行業，社會背景，已沒有需求，空忙一場。這是一切經營，市場營銷等等基礎。

2、你的競爭位置，一定要舍得花時間，投入，把你的競爭對手調查清楚，非常清晰的對標，從產品，價格，渠道，營銷，服務，價值鏈等等全方位的對標，目的是發現你在競爭中的優勢

3、以上兩個是基礎，接下來，建立以你的優勢為核心的戰略競爭定位，我理解的競爭優勢，或是核心競爭力，就是必須有兩點之一，一是不可復制性，不管是你的品質，技術，還是其他的什么，二是資源稀缺性，舉個例子，火車上的盒飯味道一般，但是他同樣可以有很好的效銷路和高定價，因為他掌握了渠道的稀缺性。

4、明確你的產品是為誰服務的，也就是細分，這決定了你的目標客戶，價格定位，服務定位等等。不曉得你的產品是什么，如果是2C的，那么細分往往從消費者角度開始，常見的比如地域，年齡，性別，收入，等等。如果是2B的，那么細分就要從行業用戶開始，比如某一個行業的等等，以此去覆蓋上下游的價值鏈。如果等到最后費勁口舌的需要銷售人員去講，我覺得那已經失敗了。

5、如果上面都清晰了，那么到具體的執行營銷層面，就簡單得多了，舉個例子，如果你的產品是快消品，目標客戶是剛畢業的年輕大學生。他們的標簽是什么呢？比如，沒錢，租房，單身，個性，冒險等等。那么就要考慮你營銷的精準度，可以分為三個層次，

品牌層，你的品牌如何代表了年輕人的特質。這幾年比較流行的某白酒品牌，就直接應了一些年輕人的價值觀，用一些“語不驚人死不休“的文案來吸引年輕消費者，只是他缺少核心競爭力，缺乏不可復制性，和資源稀缺性。

政策層，這里指的是銷售政策，你如何激發你的經銷商，讓他們去提高你的銷售比例，如何綁定你的經銷商，這是銷售政策層面的。

終端層，如果說品牌層是空戰，政策層是陸戰，那么終端就是巷戰。面對消費者，對手，這里太多細節，不能一一細說，比如2C的產品，店面的位置，終端的擺放，促銷員的話術等等。

6、與國內品牌的經營相比，國外品牌有其優勢也尤其劣勢。

優勢是，如果在歐美日已有成功案例，可以直接搬過來用，這是大環境，這些地區的品牌某種程度上還是有一些居高臨下的優勢。

劣勢是，很多外企，只把中國市場當做一個銷售區域，很難真正的扎根經營下去，中外之間存在巨大的文化，社會差異性。戰略方向，產品企劃，如果不能深入的當地化。很多品牌會水土不服。

我個人想代理國外一品牌化妝品，進口到中國來分銷。請問我需要辦理哪些證件才可以順利在中國市場銷售。謝

客戶進口化妝品首先要了解清楚是普通化妝品還是特殊化妝品

普通化妝品分類：

1.發用品

2.護膚品

3.彩妝品

4.指(趾)甲用品

5.芳香品

特殊用途化妝品分類：

1.育發類

2.健美類

3.美乳類

4.染發類

5.燙發類

6.防曬類

7.除臭類

8.祛斑類

9.脫毛類

所有外國企業生產和銷售的化妝品（含中國臺灣和中國香港、澳門），在進入中國大陸銷售時，必須到中國國家相關部門辦理注冊（備案）手續。

化妝品進口操作流程：

①衛生部注冊/備案（接收單位：衛生部衛生監督中心）；②制作中文標簽（2006年4月之前需要到國家質量監督檢驗總局備案，現已取消備案）；③通關（含標簽審核，海關）；④上市銷售。

化妝品進口需要的資料：

(一)進口非特殊用途化妝品備案申請表;

(二)產品配方;

(三)產品質量標準;

(四)經衛生部認定的檢驗機構出具的檢驗報告及相關資料，按下列順序排列：

1、檢驗申請表;

2、檢驗受理通知書;

3、產品說明書;

4、衛生學(微生物、理化)檢驗報告;

5、毒理學安全性檢驗報告。

(五)產品原包裝(含產品標簽)。擬專為中國市場設計包裝上市的，需同時提供產品設計包裝(含產品標簽);

(六)產品在生產國(地區)或原產國(地區)允許生產銷售的證明文件;

(七)關于“瘋牛病”有關問題的承諾書;

(八)代理申報的，應提供委托代理證明;

(九)可能有助于評審的其它資料。

進口化妝品報關需提供其中文標簽、貨物入境檢驗檢疫通關單、產品成分表、合同、發票、裝箱單和報檢、報關委托書等手續。

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自二○○四年七月一日年開始，國家衛生部簡化進口化妝品程序，特殊類產品仍沿襲原有的注冊制，而普通類產品則實行備案制。二者在程序上基本相同，不同的是前者在受理后需由評審委員會進行技術審評。

①進口普通化妝品的申報程序：需經過樣品檢驗、整理申報材料、申請備案、材料審核、核發備案憑證等程序。

②進口特殊化妝品的申報程序：需經過樣品檢驗、整理申報材料、申請注冊、材料審評、核發注冊批件等程序。

注冊（備案）完成后由衛生部頒發行政許可：普通類頒發備案憑證，備案文號格式為：衛妝備進字(發證年份)第XXXX號。特殊類產品頒發批件，格式為：衛妝特進字（發證年份）第XXXX號。

5.化妝品衛生部申報主要涉及哪些機構？

化妝品的申報，主要涉及到四種機構：①檢測機構；②受理辦公室；③評審委員會；④行政審批部門。

檢測機構：接受企業的委托，負責對產品進行技術檢驗，并出具檢驗報告。

受理辦公室：負責對企業的申報材料進行初步審核，材料符合要求則受理并負責安排參加評審會；將評審意見通知企業；對于擬批準的產品上報衛生部；發放證書等。具體為衛生部衛生監督中心。

評審委員會：負責對申報的產品進行技術評審。

衛生行政部門：對通過了評審委員會技術評審的產品進行進一步審核，如符合有關法規的規定，則予以上報或批準，經批準的產品發給化妝品批準文號。

6.到哪做檢驗？

進口化妝品可根據企業情況，選擇以下三個單位進行檢驗：

檢測項目：國產特殊類化妝品、進口化妝品、涉及飲用水衛生安全產品、消毒產品

檢測項目：國產特殊類化妝品、進口化妝品、涉及飲用水衛生安全產品

7.要做哪些檢驗項目？周期多長？

化妝品一般要進行微生物檢驗、衛生化學檢驗、PH值測定、急性經口毒性等毒性試驗、人體安全及功能試驗。

檢驗時間一般在2-4個月，特殊功能化妝品因為要做人體試驗，時間稍長。

8.衛生部化妝品評審會每年有幾次？

衛生部化妝品評審會每兩月召開一次，進行特殊類產品的審評，分別在雙月的中旬開始，每次評審會歷時約10～15天。非特殊產品則不受此周期的限制。

9. 進口化妝品需提供哪些資料？

普通類：

（一）檢驗申請表；

（二）檢驗受理通知書；

（三）產品說明書；

（四）檢驗報告；

（五）產品原包裝（含產品標簽）。擬專為中國市場設計包裝上市的，需同時提供產品設計包（含產品標簽）；

（六）產品在生產國（地區）或原產國（地區）允許生產銷售的證明文件；

（七）來自發生“瘋牛病”國家或地區的進口化妝品，應按要求提供官方檢疫證書；

（八）代理申報的，應提供委托代理證明；

（九）可能有助于評審的其它資料。

以上資料原件1份，另附未啟封的樣品1件

特殊類：

（一）進口特殊用途化妝品衛生行政許可申請表

（二）產品配方

（三）申請育發、健美、美乳類產品的，應提交功效成份及使用依據

（四）生產工藝簡述及簡圖

（五）產品質量標準

（六）經衛生部認定的檢驗機構出具的檢驗報告及相關資料，按下列順序排列：

1、檢驗申請表；

2、檢驗受理通知書；

3、產品說明書；

4、衛生學(微生物、理化)檢驗報告；

5、毒理學安全性檢驗報告；

6、人體安全試驗報告。

（七）產品原包裝（含產品標簽）。擬專為中國市場設計包裝上市的，需同時提供產品設計包裝（含產品標簽）

（八）產品在生產國（地區）或原產國（

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