01 純外貿公司好還是工貿一體好(工貿一體的工廠和工廠，外貿公司有什么區別)

純外貿公司VS工貿一體

最近一個開外貿公司的好友跟我訴苦，說是招聘了一些業務員，但是令自己頭疼的問題是不知道如何管理這些業務，說什么對方好像都無動于衷，

國際阿里的平臺已經上了接近一年了，業績沒有就算了，好不容易有個客戶詢問產品，雖然不是自己的主打產品，但是也不知道招聘過來的業務經理怎么回事，上來就跟人家說沒有，也不知道找一找，我一邊看著對方在買粉絲里訴苦，一邊開始咯咯的笑起來，人的位置不同，思考的問題和看的高度就不一樣。

作為一個企業的老總，尤其是沒有工廠的外貿公司，老總思考的是什么產品好賣，什么產品利潤大，什么產品詢盤多，所以不管客戶詢問什么產品，他們思考的第一要素是先告訴客戶有，然后去尋找相關資料信息，也許談著談著就會出單子，即使沒有單子，最起碼也了解了這個產品以及以后的市場行情，他們看到的是這個產品能不能做，有沒有風險，可以帶來多少利潤。尤其是在整個公司沒有老客戶維持的時候，他們更在乎的是詢盤，而不是這個產品自己熟悉不熟悉。

作為一個業務人員，大多數的人都是根據公司指定的產品，然后去開發對應產品的市場客戶，通過客戶不斷地詢問，以及公司提供的資料來系統化自己對這個產品的特點，用途，賣點的掌握，來提升自己的專業性，所以如果一個外貿公司給自己的業務員提供了十來種產品，那么這個業務從接觸產品到了解產品，再到熟悉掌握是需要很長的一段時間，所以在業務員的心理，他們認為公司有什么我就賣什么，至于不需要公司產品的客戶沒必要浪費時間，再者，本公司的產品還沒有推銷出去，又哪有時間去了解其他的產品呢？還得自己去找供應商對比價格，耗費時間不說，至于能不能談下來更是難說，倒不如專注于公司已經提供的現有的產品，最起碼在報價，采購，工廠這一塊自己不用付出太多的精力，所以他們更傾向于已經成熟的供銷鏈。所以在這類業務員的眼里，他們認為自己的工作是將公司現有的產品推銷出去就可以，而不是去開發新的產品。所以這類業務員也許更適合呆在一個工貿一體的工廠里工作，而不是一個純外貿公司。

工貿一體的工廠，他們更傾向于做自己已經成熟和成型的產品供給鏈，比如做兒童車的工廠，他們傾向于接兒童車的訂單，當然，兒童車的訂單也分很多級別的，比如有的兒童車是鐵件，有的是鎂合金的，有的是鋁合金的，還有的是碳鋼的，一般情況下，做鐵制品的兒童車工廠他們是做不出來合金兒童車的，不僅是機器設備而且所配備的師傅級別也不一樣，所以他們能接的單子有限，如果有客戶詢問鐵架童車的工廠要合金車子，他們一般就會直接拒絕，因為根本就做不出來，即使 是做出來了，也是達不到檢測要求的，那么如果做這類工廠的業務員，就主要尋找相關鐵件兒童車的買家即可。談成單子后其他的事情就會有別人跟進，所以他們只負責一部分內容，可以節約很多時間去開發新的客戶。

但是如果是從事外貿公司的業務員，喜歡于一切客戶自己尋找，一切供應商也自己開發， 那么他就很難在這類工廠待長久，因為這類業務員跟上一類不同，他們舍不得客戶從自己手指間溜走，不管是什么產品，只要客戶詢問，都會盡力的去滿足客戶的需求。再者從事純外公公司的業務員，他們喜歡一切掌握在自己的手中，客戶的跟進程度，工廠的配合度等，因為都是自己一手操作和聯系，所以很多時候他們能夠掌握事情的整體性，并且能夠運行良好，能夠及時的通知客戶以及減少客戶收到貨后的投訴率。

這也許就是外貿公司的業務人員和工廠業務人員最主要的區別，外貿公司是客戶需要什么，我們就提供什么，而工廠的業務人員是我們有什么就賣什么。所以在工廠的外貿業務員無法適應純外貿公司的操作，覺得老總難以理解，而純外貿公司的業務員也適應不了工廠業務員的工作，因為覺得流失掉很多客戶。

其實業務的本質是給客戶提供便利以及價值對等的產品，所以不管是哪類業務員，當明白自己職責的時候，你就會知道，服務好客戶才是一切財富的來源，即使自己工廠沒有生產此產品，也可以建議自己工廠跟別的工廠合作，業務的最終目的，是為客戶提供服務并且為自己所在的企業帶來效益。

工貿一體的工廠和工廠，外貿公司有什么區別

工貿一體的工廠和外貿公司的區別是外貿公司具有進出口權，綜合業務能力比工貿一體強。

工貿一體是指經營范圍不僅是自廠生產的產品，有的可以具有進出口經營權，但和外貿供公司比起來，經營范圍小得多。

工廠概念比較大，可以指工貿一體，也可以指單品種單純性產品工廠也可以指多樣性產品工廠，有的也可以具有進出口經營權。

工貿公司、外貿公司的辦理、工貿公司的辦理所需材料具體如下：

1、使用附件傳送、快遞或其他方式提供本人和投資人的身份證復印件，說明公司注冊資金的額度及全體投資人的投資額度，準備好至少5個公司預先名稱；

2、需選擇就近銀行進行注資手續；

3、需攜帶身份證前往工商所簽字驗證；

4、所有證件辦理完畢后需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶；

5、其他所有手續由相關部門完成。

外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，外貿公司的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。

工廠又稱制造廠，是一類用以生產貨物的大型工業建筑物。大部分工廠都擁有以大型機器或設備構成的生產線。在世界近代史中泛指資本主義機器大生產，即使用機械化勞動代替手工勞動的資本主義工業場所。為資本主義生產方式奠定了堅實的物質技術基礎。

外貿公司跟工貿一體公司的經營范圍是怎么樣的？是不是外貿公司可以經營的產品范圍大于工貿一體的公司？

一般外貿公司什么產品都能做的，只要有客戶詢盤，能拿下單子，都可以自己找工廠去生產。

工貿一體的一般是有自己的工廠和產品的，主要是出口自己的產品，但是如果有需要，比如幫客戶做其他產品，也可以涉及到自己產品以外的東西的。應該說是外貿公司大于工貿一體的吧。

外貿業務員新手選擇怎樣的公司比較好？

如何選擇適合的外貿公司？

1．工貿一體型的生產型企業，這種企業會出口，但是有的具備進出口權，有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進，說是最能鍛煉我們。

2．外貿公司。我記得畢業后一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪，覺得在報價上較于工廠很沒有優勢，尤其在青島這個港口城市，遍地都是外貿皮包公司，競爭相當大。果真是這樣的，我們實習都是在08年，七八月份實習，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿易公司。

但是外貿公司真的很鍛煉人，外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿公司的服務意識和競爭意識很強；外貿公司的業務員都練就了一身的本領，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應商；外貿公司作為中間商，賺取的都是產品的純利潤。

3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了，很少有同學進這種公司，這種公司的待遇還不錯，只要平時認真一點，還是要比出口業務要輕松的多。

4．物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作，國內業務員，報關報檢員，客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代，對進出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機會，最后我依然選擇了外貿。

到底什么樣的人適合做外貿？

很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿，外貿好做嗎？我這樣的能做好外貿嗎？換了行業是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？

我一直覺得，除去運氣，世俗意義里成功的人應該具備兩個特質，善于思考和善于行動。善于思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標明確；善于行動的人有了方向便會立即落實，執行力才是生產力。

筆者大學并不是外貿相關專業，憑著對外貿的熱愛，一腳踏進了外貿的大門，之所以能活到現在且活得還不錯，主要就是因為“方向”沒有跑偏，一直做的是我最愛的事情。

外貿能賺錢只是謠言，只有極少數做得好的人能賺錢，大多數人的收入還不如國內普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動搖我，因為外貿是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。

準備入行或者是入行外貿不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對接下來的外貿生涯多有幫助。

首先，職業發展方向，外貿是否是你的真愛？

能賺錢的職業很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發點的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間。

其次，心智性格發展方向，換言之你的性格是否匹配？

做銷售的人有個口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點，就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿抗壓能力一定要強，要超級善于自我開導，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿最好情商很高，掌握溝通技巧，學過心理學就更好了。

假如天生性格不要強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一臉懵逼，忙的時候總覺得困難比辦法多，閑的時候不知道怎么學習和做事，那外貿這行一定要三思再三思啊。

來，根據自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿的料。

第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業方向。

最早的商業賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠，更持久。

資源決定了你對一個行業的了解深度，行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一席之地。

這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合已有的資源去發展，將是做外貿人的理想狀態。

第四，平臺和產品方向。

行業敲定以后，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入什么樣的平臺和產品。

如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢？找一個有市場的產品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產品，這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產品，也是你的菜。

如果只想老老實實沖著資深業務員發展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。

所以，你對自己職業發展的規劃和設想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現。這對你選擇公司，產品等

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