01 網紅推手是做什么的(推手是什么？)

推手是什么？

推手是指借助網絡媒介進行策劃、實施并推動特定對象，使之產生影響力和知名度的人，對象包括：企業、品牌、事件以及個人。點石網絡推廣引導網絡推手正面健康發展,推出如西單女孩,中關村男孩,醬肘老爺子等一大批正能量網絡紅人。

推手擅長通過制造轟動（create a sensation），策劃作秀（publicity stunt），讓普通人迅速成名。hype表示“大肆宣傳、大作廣告”之意。

推手有著明確的接活原則“不作惡”原則：

1、不做有損國家及人民利益的行為；

2、不采取非正當手段替客戶打擊競爭者；

3、不做行業內負面消息。“簡單地說，接活有三個規定：維權類的不接，牽扯到政府、國企、大型企業之間矛盾的不接。

擴展資料：

推手操作方式

網紅是做什么的

一、如今的文化圈，特別是大眾文化圈，已經不再單純。電影、電視、文學、音樂、傳統藝術，這些領域中再精彩的節目也不可能如十幾二十年前的“前輩”一樣，幾成所有中國人的集體記憶，而平民狂歡造就的網絡紅人更被許多人視為“一種喧囂的泡沫”。這是多元的時代使然，并非人力可以扭轉。在這片繁花似錦中，有人看厭了中傷和爭吵而倍感失望，也有人因為有數不清的自由選擇而如魚得水。那么，網絡紅人和傳統名人有什么不同，歸根到底只是成名的平臺不同。

網絡紅人分成三代：

1、文字時代的網絡紅人；

2、圖文時代的網絡紅人；

3、寬頻時代的網絡紅人。

二、成名原因：

1、藝術才華成名：

這一類的網絡紅人主要是依靠自己的藝術才華獲得廣大網民的追捧。他們大都數地處草根，一般不是科班出生，沒有接受所謂“正規”的訓練，往往是依托其非同一般的天賦和在興趣支配下的自我學習，從而在某個藝術領域形成了自己獨特的風格或者技巧。他們通過把自己的作品傳到個人網站或者某些較有影響力的專業網站上吸引人氣，由于他們在藝術上不同于主流的獨特的品味，所以能逐漸積累起來不錯的人氣，從而擁有某個固定的粉絲群。

2、搞怪作秀成名：

這一類型的網絡紅人通過在網絡上發布視頻或者圖片的“自我展示”（包括自我暴露）而引起廣大網名關注，進而走紅。他們的“自我展示”往往具有嘩眾取寵的特點，他們的言論和行為通常借“出位” 引起大眾的關注。他們的行為帶有很強的目的性，包含一定的商業目的，與明星的炒作本質上并沒有區別，都是為了引起大家的主意。

3、意外成名：

這一類型的網絡紅人與第二類相對，他們主觀并沒有要刻意的炒作自己，而是自己不經意間的某一行為被網友通過照片或者視頻傳上網絡，因為他們的身份與其表現同社會的一般印象具有較大的反差從而迅速引起廣大網民的注意，成為“網絡紅人”。他們因為與其身份不符的“前衛” 而具有一兩個閃光點，從而被某些眼觀獨到的網民所發現并傳諸網絡，大眾在獵奇心理的驅動下給予關注，覺得新鮮有趣，作為消遣。但是他們自身往往并不知道自己在某一時刻已經成為了網絡的焦點。

4、網絡推手成名：

誰是網紅“大紅大紫的背后推手”

目前，超九成網紅都有簽約的MCN機構。

據商務部統計，今年第一季度，我國電商直播超400萬場。直播帶貨像野草般瘋狂生長，超級網紅動輒上億元的銷售數字司空見慣，直播達人成了“行走的貨架”，手握眾多網紅資源的MCN機構受到資本追捧。與此同時，網紅與MCN機構之間糾紛頻現，MCN機構屢屢被曝水平參差不齊，內部水深“坑”多。

網紅經濟是迎風起飛還是曇花一現？一團火熱背后有多少泡沫？參與者如何避“坑”脫困？

賣水產不如養網紅，機構個人跑步進場

疫情對影視行業沖擊巨大，不少公司轉型做MCN。大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關

陳欣簽約的MCN機構位于深圳，成立于2017年，注冊資金只有幾十萬。

天眼查數據顯示，我國目前有1.7萬余家網紅直播相關企業。從地域分布來看，浙江數量排名第一，遼寧、廣東、江蘇緊隨其后。

新冠肺炎疫情，讓原本備受青睞的直播行業更上一層樓。越來越多的創業者發現其中蘊藏的商機，跑步入場意欲搶占風口。

有數據表明，自3月份以來，直播相關企業月度注冊數量屢創新高。僅5月份就達到2877家，較2019年同期上升了684%。

“我們本來打算做小海鮮，工廠裝修已經完成了90%。現在打算全部拆掉，改行做自媒體公司。”說到自己的轉型之路，岑哥顯得格外自豪。截至目前，工廠一層還是存儲冷庫加水產發貨，樓上已經全部改造為自媒體運營團隊的辦公區。

岑哥的商貿公司成立于2008年，搭上了電子商務的風口，當年銷售額就超過2000萬元。但他認為，傳統生意做得越大死的越快。

“2011年時，我經銷高檔海鮮，庫存占款5千萬元，其中2千萬元還是貸款，需要在一個捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個‘黑天鵝’事件，垮掉就是一瞬間的事。”看到同行在疫情下紛紛倒閉，岑哥心有余悸，“還是輕資產的項目船小好調頭。”

一個人，一部手機，超低的成本給了無數人當網紅的夢想，而利用這一個個夢想實現商業變現，就是岑哥的新方向。他已經開始對外宣稱，自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機構老板了。

岑哥的轉型，影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節后，這位朋友也組建了新媒體團隊，目前也有十來個賬號的矩陣。

在向MCN轉型的機構中，影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業沖擊巨大，不少公司努力自救，其中就包括轉型做MCN。此外，華誼兄弟、萬達傳媒等行業龍頭，也紛紛增加了MCN業務。

李想是一名80后影視行業從業者，今年前4個月沒有開工，5月份發布的一條視頻上了熱門，為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。他說，“今年許多公司和影視基地都開不了工，相比之下，MCN業務更穩定。”對于影視公司來說，MCN更像是一個業務的延伸，本身在內容制作、藝人培養上就有一定積累。

除了影視行業，還有大量教育機構向MCN轉型。與游戲、聊天等強娛樂項目不同，教育類內容的核心價值在于效果，優質的內容會與粉絲建立強信任關系，進一步實現C端商業變現。早在2017年，新浪旗下的微博教育就推出MCN合作計劃，合作機構近百家，且覆蓋考研、四六級、公務員、司考、留學等各個領域。

今年以來，新東方教育科技集團董事長俞敏洪也在快手、抖音等平臺做了多場直播授課。據艾瑞買粉絲統計核算，2019年通過短視頻平臺成交的教育類產品，總成交額達117.5億元。

目前，快手、抖音、B站等平臺紛紛推出了同教育機構的合作計劃。去年11月，快手宣布拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動；今年2月，抖音所屬的字節系短視頻聯合教育培訓機構和公立學校，推出“在家上課”項目；今年2月，B站上線“不停學”課程專題，為UP主提供流量扶持以及現金獎勵。

各行各業都有人涌入，據天眼查數據，截至7月6日，以工商登記為準，我國今年共新增直播相關企業9，284家，已經超過了2019年全年新增的此類企業數量。

大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關。成為快手的入駐MCN，只需提報3名已簽約的原創作者，其中一人的粉絲數超過2000，提報作者兩個月內更新過3個以上的作品；成為抖音的MCN機構，也只需要公司旗下簽約5個直播達人，粉絲總數超過1萬即可。

批量孵化變簡單，變現卻越來越難

行業的馬太效應越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網紅傾斜，中小型機構賺錢越來越難。“看起來是‘藍海’的市場，其實已‘紅得發黑’”

“所謂網紅，說穿了也就那么點事兒。”北京一位MCN機構職員凱哥直言，“就是打造‘人設’，就得和普通人不一樣，網友喜歡看不一樣的內容。”

快節奏時代，短短的15秒短視頻，如果前3秒不夠吸引人，用戶就會劃走。“我們講‘3秒定生死，7秒必轉折’定律，要的就是視覺強沖擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’！”凱哥說。

他以一個炫富網絡紅人陳玉福為例，每天佩戴26斤的黃金出門，一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下，掛著磚頭大小的金牌，從頭到腳金光閃閃。如此高調奢華的裝扮，讓陳玉福吸睛無數，甚至引來警方調查。事實上，陳玉福戴的黃金都是假的。

“出位的言行確實抓眼球，只是把握不好容易翻車。”凱哥認識一位走精英人設的網紅，租了上億元的豪宅拍視頻，結果被敏銳的網友發現，這套房子在好多人的視頻里出現過。

靠感官刺激，是初級階段的吸粉方式，平臺也知道這一點。比如注冊成為抖音或快手的新用戶，系統會自動推送吸引眼球的內容。先抓住用戶在平臺停留，然后再根據用戶觀看習慣，有針對性地推送內容。

“大數據不會騙人的，你愛看什么，它比你媽還清楚。”凱哥半開玩笑地說，“有個指標叫‘完播率’，即使用戶不評論、不點贊、不收藏，但一條視頻看沒看完，卻是沒法造假的。當平臺算法知道你愛看這類視頻，你就會越容易刷到同類型作品。”

在海量的選擇面前，網友容易審美疲勞。所以，要想持久地抓住用戶，還得靠過硬的內容。

凱哥說，孵化網紅之前，他們首先考察人品和性格，避免因為太多負面新聞導致崩盤；其次看外在和內在的優勢或特點，外在如身高顏值，能不能讓人瞬間記住，內在就是指學識經歷，或者是否掌握一項技能。“不強求內外兼備，有一項特長就可以。”

做好定位，拍好視頻，但還是不火怎么辦？照樣有辦法。

“2萬播放+150真人點贊+30轉發+15條真人評論，只需28元！”記者聯系到一位做抖音推廣的微商，隨機選擇了一個抖音短視頻，在線購買了這個28元套餐，果然在預定時間內，兌現了承諾的效果。

這位微商還接“直播間上人氣”業務：“5個真人互動一小時”收費50元，“10個機器人刷3小時”收費40元??

298元，則是他向記者推薦的刷單系統的報價。“只需一部手機就能運行，之后可以自己接單，也可以把這套系統賣出去繼續招代理。”這位微商還透露，有很多機構也在用這套系統，“自用省錢，幫別人刷還能掙錢。”

還有視頻批量制作系統，可以實現一個人管理幾百個賬號，但是成本較高：支持32部手機的系統售價19200，支持96部手機的系統售價38400，后期還需每年3000元的維護費用。這只是軟件部分，硬件的手機、SIM卡還得再自行購買。

把平臺算法、用戶心理和漲粉渠道研究透徹后，批量生產網紅就不再是難事了。記者采訪了多家MCN機構，無一例外，辦公區都有兩面墻。一面墻貼滿了旗下網紅的照片，稱為“網紅矩陣”，方便過來洽談業務的商家選擇；一面墻掛滿了手機，以顯示刷量系統的強大實力。

目前網紅變現有三種方式：廣告、帶貨、打賞。具體分成需要看合約，不同的人議價能力不一樣，最常見的是三七開，機構拿七。

有人羨慕網紅一晚上直播獲“幾個億音浪”，按照規則換算，就是幾千萬元的收入。“但凡是幾億音浪級別，沒有一個是靠零零碎碎刷上來的，背后都有機構在推。錢也不可能全到主播手里，但主播博個好名次，就能提高議價能力。”凱哥借用電影里的一句臺詞形容，“豪紳的錢如數奉還，百姓的錢三七分賬”。

記者調查發現

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