01 經驗分享+帶貨主播怎么選擇標簽(直播帶貨怎么做？只靠網紅直播帶貨就可以了嗎？)

直播帶貨怎么做？只靠網紅直播帶貨就可以了嗎？

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從淘寶直播看電商的分析

SKU較少的產品，就幾個單品，翻來覆去自播不科學。這種情況下，就需要主播來做混播場，通過多個直播間刷臉，以及在直播間人群里的反復種草，進入消費者心中的“直播間必買產品清單”。目前，除了少數本身就自帶流量的網紅主播，大多數主播都是赤手空拳，白手起家。這時候，運營團隊可以為主播做哪些支持?

在商務能力方面，優質的運營團隊有良好的洽談和運作能力，比如選擇什么樣的商品給什么樣的主播，價格、質量、類別如何做直播排序、什么時候上，怎么講，怎么賣，都要做好規劃。如果運營水平高，大概在半年內，新晉主播能夠上升至腰部甚至‘胸部’。”

如果運營團隊不強，主播只能一點點積累粉絲，在不斷的試錯當中成長，不斷糾錯，形成個人特色，這個就需要四個月到半年，甚至一年的時間，才能夠迎來爆發。雖然這樣成長緩慢，但是從另一個方面來看，走得扎實，彎路變成經驗值，量變還是會引起質變。

直播間里沒有一條路是所有人都走得通的，但卻有很多條路通向成功。曾經有一個主播，連浮現權也沒有。但她的直播間同時在線觀眾能達到7000至2萬。最大的原因是：主播所講的內容，選的商品，運營團隊的員工都愛看，且樂于二次傳播，分享給親朋好友，每個人都形成了一個自媒體。這就是所謂“己所不欲、勿施于人”。

那么在淘寶直播群里，常有主播反應，前一天還賺得盆滿缽盈，第二天就流量暴跌，這是因為淘寶直播沒有給到匹配的流量嗎?

淘寶直播間的邏輯不是流量池，是內容池，淘寶直播間的流量涉及到浮現、公域流量和私域流量三個方面。浮現是“外面的人能看到你”，公域流量是“看到封面圖點進直播間的人”，私域流量則是在直播間里長期蹲守的人。數據暴跌可能是運營、貨品、主播狀態和選擇的標簽、時段等各個方面出了問題，或者活動根本就不吸引人。

買家三過門前而不入，極有可能是封面圖、引導語、標簽不夠吸引人。這和平臺匹配的“門前”流量無關，公域流量為零也就是“門前人”的流失。平臺不會限流，無論是頭部、腰部還是新晉主播在算法面前，都是沒有標簽的。粉絲活躍，復購率和加購率高，會讓算法匹配入更高的流量。就像“這家生意好，大家就會圍過去”的線下門店一樣。

每一個淘寶直播間都像電視購物，雖然直播間沒有電視臺那么精美，但銷售的貨品卻更有質量保障，這也意味著，低價傾銷和低質量商品在直播間內是不被扶持的。高頻的大減價促銷，對直播間的生態來說是不健康的。幾塊錢的廉價商品，可以嘗試“特價版淘寶”做直播。淘寶直播客單價很高，復購能力也強，上千的衣服和化妝品也能做到一晚上數千萬的銷量。和雙十一的促銷邏輯不同，直播間是“種草邏輯”，給產品添加本身以外的附加值。

低客單價對主播的成長也十分不利，低客單價意味著低傭金和低毛利率，那就不需要主播這么深度講解演示的服務了。

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