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01 給粉絲買車怎么砍價(買車時的砍價技巧)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 16:12:59【】0人已围观
简介買車怎么砍價能拿到最低價1、了解市場行情,先自行比價。首先,去4S店買車之前,最好先看一下行情,網上的報價看一下,要不了多少時間,心中有個數。廠家每年都會制定《商務政策》,結合4S店的銷量任務完成情況
買車怎么砍價能拿到最低價
1、了解市場行情,先自行比價。
首先,去4S店買車之前,最好先看一下行情,網上的報價看一下,要不了多少時間,心中有個數。廠家每年都會制定《商務政策》,結合4S店的銷量任務完成情況、各項檢查結果,是給予不等的返利的。
說白了就是:業績、提成。返利占了4S店售前利潤的大頭,也就是說:不同的4S店讓利的空間不同。對我們買車的來說,“貨比三家”,提前了解,有意義,能讓砍價事半功倍。
2、保留心理價位,分層次砍價。
可以先在展廳看看車,等到銷售顧問來接待之后,聊聊車子,再坐下來談一下價格,這樣是可以給銷售顧問一個“準意向客戶”的感受。盡量不要去透露自己的心理價位,逼著對方報出更低的價格。
可以跟銷售顧問去說:“你找你領導去請示一下,要是價格合適的話,是可以交定金的。”這個是因為銷售經理、總監,或者是再厲害的總經理什么的,他們有可能會有更高的優惠權限。請示過領導之后,價格有可能是降了一截,但是對方一般也不會直接報出領導的底價,還是留點余地的。
陪同的親友就幫忙來打一套配合。這個時候,親朋好友在邊上一邊肯定這款車子,勸勸我們自己,給銷售顧問一種“左右為難、欲拒還留”的感覺。
最后,在報價基礎上再試探性地砍一些,作為一個心理價,告訴顧問。這個也是屬于談判當中的“紅白臉策略”。
買車時的砍價技巧
誰懂買車時的砍價技巧?
您或您的好友近期打算買車嗎?如果是,不妨看完本文,或許對您有些幫助。基本上一套下來,銷售顧問也會被弄的吐血。
你到了4S店后可以先看看車,在樣車內坐坐,等銷售員過來找你(注:別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價,那會讓人家一眼就看出你是鐵了心,想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時,可以要求大家坐下來談談價格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格,詳情保證十有八九是指導價,要不就是一個與網上報價詳情請看 665203相去甚遠的價格)。重要提醒:關于尋找談判的銷售人員,請選擇男性,男人一般容易沖動、爽快,銷售人員也是一樣,女的就比較斤斤計較點,談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那就難羅!一般地,坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格,
這里需要注意的第一個重點:首先我們把價格分為以下四塊,1、凈車價,2、購置稅,3、保險,4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的,凈車價砍下來了,稅和保險都要重新計算(注:很多銷售會在這里設下陷阱,比如全包四塊總價為15萬,凈車價是13.5萬,當你把車價砍去3000時,銷售就自然在總價里幫你扣去3000,變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊,顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述,我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時,不要暴露自己的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他報出自己的最低價。
4s店買車砍價技巧
作為業內人士,給你幾點意見供參考:
1、去4S店買車,千萬不要以一些網站掛出的所謂優惠價蒙蔽,一輛車往往比指導價便宜好幾萬,這對4S店來說,一般不太可能,4S店的車有一個價格最低限制,而且這個最低限價和綜合店比,往往是比較吃虧的;
2、到了4S店,不要急吼吼地在賣車工作人員面前表現處自己強烈購買意圖,你要記住一條,普通銷售和銷售經理受眾的最低價權限,基本一致,不要聽普通銷售忽悠你說要去請示經理什么的,這樣做的目的無非就是給你一個心理慰示。
3、車價不是不能往低的談,最有用的一招就是你提前做好這輛車的功課,多去幾家店進行外圍的詢價,最后拿定主意要買時,直接給銷售說“我就出XX萬,你們答應的話,我馬上訂車。”(當然這個價格要建立在適當下浮的基礎上,如果說得太狠,基本沒有繼續下去的可能)
4、最后,建議樓主不要去貪4S店送的什么禮品,毫不夸張的說,基本都是垃圾,要么折現,要么換成后期保養代金券,這樣是最實惠的。
去4S店買車,有些什么砍價技巧嗎?
4S店買車砍價方法: 1、無論您想購買哪款車型,都要首先了解到這款車有幾款配置,各個不同配置的區別在哪! 2、如果你在看車期間,工作人員給你介紹的時候,你可以巧妙的買粉絲一下這輛著的優勢,然后你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能,這樣給人一種你兩選一的感覺。
2、全款購車的;直接聲明,自己不在店里買保險,不要送的任何禮物,不要加裝任何產品,只需要一臺裸車。 如果能給到自己在他家或者網上查詢的價格,或者符合自己的心理預期,就直接交錢訂車。
如果不能,就直接換一家! 3、進店后正常看車,先按照以上方法和銷售砍價,砍到銷售一分錢都不愿意再給自己優惠的時候,直接聯系自己的熟人,此時熟人一般還能再多給自己弄點優惠出來! 4、我們的談價格之后,要給自己爭取一些基本的汽車贈品,這些千萬不能少,因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的,他們基本不會花錢,而你要是出去購買,那就不劃算了,所以一定要爭取盡量多的贈品。 擴展資料: 砍價方法匯總 一、挑肥揀瘦法 要不動聲色進店后,看準了店里沒有什么,你就偏要什么,使店主先有幾分慚愧。
如果偶然發現了一件心愛之物,切不可失聲大叫,如獲至寶,定要行若無事,裝出無所謂的樣子,更不要流露出非買不可之情,使對方摸不清你的真實欲望。 譬如購買一條高檔紅色連衣裙,當你發現貨攤上正好沒有白色連衣裙時,你便對攤主說要買白色連衣裙,其他顏色都不理想。
此時攤主出于促銷心理,你再砍價較容易。 二、階梯砍價法 要聲東擊西在店里發現了一件你要買的時,不要馬上與店主討價還價,無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等,待老板、不厭其煩講了一大堆話之后,再“ 隨便” 打聽一下你要買之物的價格,使對方摸不著你的消費心理。
如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯,但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶,經過一番討價還價之后,雖花瓶沒有成交,但你卻以最低的價格“ 隨便問問” 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言,你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價,還要表現得內行、務實,價不實決不肯買,此時砍價往往成功。
三、試探砍價法 要無情地評論你把貨物捧在手上時,不忙鑒賞,先不厭其煩地批評一番,盡量道出它的缺點。總之,只要把貨物的缺點講得充分,價格自然也就有了商量的余地。
四、掏空腰包法 要有耐心講價要善于打“ 持久戰”,往往在消費過程中,誰性急誰吃虧,誰養成一種講價耐心,誰就會最終獲得價格上的優勝權。實在不行了,先講好價錢,付錢時,有意以掏空腰包仍然不夠為由,委婉砍價。
五、約托砍價法 要有“ 返顧”的勇氣。交易不成,只要掉頭走,也許走不了幾步,店主又會請你回來,即使他不請你回,你自己也要準備一副厚臉皮,要有回來的勇氣。
也可以先約人前去殺價,滅滅賣主威風,然后你再過去講實價。 六、差季砍價法 對不輕易過時的物品,差季購買較好砍價。
買車去4S店砍價技巧
買車去4S店砍價技巧: 1.別一進店就直奔主題,讓人一眼就看出你是吃了秤砣買這車的,想不宰你都不行; 2.談判價格一定要坐著,讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格,我保證十有八九是指導價,要不就是與你調查情況相去甚遠。
3.尋找談判的銷售人員,最好選擇男性,男人一般比較爽快,女的就比較斤斤計較,談到最后肯定費力。通則是女顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那就難口羅。
4.車價一般指凈車價,購置稅、保險需根據凈車價計算,我們要砍的目標一定是凈車價。 5.談判中,要擇機使用競爭對手比較法、預購車型缺點點評法以及預走還留法等,時時給銷售人員造成煮熟的鴨子就要飛了的壓力。
買車如何砍價
而且很多朋友汽車專賣店里又不知道該從何入手跟銷售人員砍價,下面我賣我車網我就為朋友們介紹一些的實戰經驗招數,供參考。
:關注競爭車價變動首先要看競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話,那離降價也不遠了。
如果競爭車型沒降價,那就要觀察這款車是不是很久沒降價了,或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話,那么離降價也不遠了。
提醒:這不失為一個好的技巧,買車之前多關注一下媒體的信息,這樣便能獲悉最新最快的資訊,為你買車提供參考。:多跑幾次誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格,你多跑幾次或許就有新的驚喜。
提醒:跑的次數多,至少說明這位顧客不是簡單來套個價的,確實有誠意要買我們的車,對于這樣的顧客,我們當然要給出盡可能大的優惠。:心儀但不動聲色買車最好是多邀請幾個伙伴,不到最終價格別暴露誰是買主。
這樣商家就搞不清誰做主。同時還可設好套:一個堅持要買,另一些人堅持說要去買對手的車型,這樣商家為了把生意做成,就會降價。
提醒:這是顧客較常用的方式,這不僅考驗顧客的心態,更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價,否則再怎么欲擒故縱也難達目的。
:看低配車砍高配砍價時通常要聲東擊西,如果你要買豪華型,就要先談舒適型的價格,然后根據自己的需要一個個加配加價;相反,如果你要買舒適型,得從豪華型開始砍價。提醒:其實每款車都有一個價格區間,無論是從豪華型砍到舒適型,還是直接從舒適型開始砍,最主要是準確獲取配件的價格信息。
:找熟人要實惠如果你在車行里有熟人,最好先別找他們,而是找其他銷售人員談好一個價錢后再去找他們,看看能不能通過關系再多點優惠。提醒:一般情況有適當優惠,但如果是特價車的話,想再得到進一步優惠的可能性不大,估計只能再配送些禮品。
:探知庫存從某種意義上來說,庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時,車的價格肯定是比較難砍的;但如果供大于求的時候,價格自然就容易往下調了。
提醒:這也要“用心”掌握準確的庫存量。比如,一款車一個月能賣100輛,月初一次性進了80輛,如果你正好月初去看庫存,這時你能說供大于求嗎?要避免獲取片面信息。
:月底或年終下手月底買車會比月初買車便宜,年終買車要比年初買車優惠。因為到年終了各個經銷商都要沖刺銷量,好爭取廠家最大的返點。
提醒:這種說法有道理。但還要考慮到大中華汽車個體差異問題,因為,每個公司的管理策略不同。
比如,有的公司以量為主,有的公司則注重利潤和量。:團購砍價買車團購砍價會拿到平時不能拿到的價格,這是買商品的法則,量大則價優。
因此,參加一些組織的團購活動,也是你買車的時機。
買車去4S店砍價技巧
買車去4S店砍價技巧:1.別一進店就直奔主題,讓人一眼就看出你是吃了秤砣買這車的,想不宰你都不行;2.談判價格一定要坐著,讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格,我保證十有八九是指導價,要不就是與你調查情況相去甚遠。
3.尋找談判的銷售人員,最好選擇男性,男人一般比較爽快,女的就比較斤斤計較,談到最后肯定費力。通則是女顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那就難口羅。
4.車價一般指凈車價,購置
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