01 網紅下單助手軟件(閑魚無貨源網店需要怎么采集軟件？)

穿衣助手APP產品分析

本人小白，第一次做app的產品分析，請各路大神多多指教。

產品版本：11.18.3

操作系統：安卓8.1.0

手機型號：榮耀note10

穿衣助手是一款專注于“女性穿衣搭配時尚社區”的移動APP，通過曬搭配、看搭配、淘搭配連接用戶和時尚達人，旨在打造移動端最大的時尚自媒體平臺，打破封閉的時尚圈，讓每個時尚女孩都有機會成為有影響力的時尚自媒體。并且通過關注為用戶打造個性化的搭配閱讀流和購物平臺。自2012年11月上線以來用戶數已突破3000萬。越來越多的時尚達人安家穿衣助手，分享搭配心得，討論購物經驗。穿衣助手有望成為移動端最專業的搭配分享平臺

女性穿搭社區+b2c品質電商

Slogan ： 遇見更美好的自己

穿衣助手想要抓住的年輕白領用戶不同于精英白領群體，后者的消費能力使得他們更注重服裝的品牌。而年輕白領大都不愿意支付品牌溢價，他們更大的痛點是淘寶天貓這類平臺的選擇成本太高。穿衣助手想做的是幫助這些“新白領”提高購物的效率。

所以產品定位于高質量產品的衣服搭配，在縮短用戶購物時間，減少用戶選擇困難的同時，提供品質完好的產品。

用戶畫像

根據艾瑞數據顯示：女性使用人群高達93%，男性使用人群只占7%，這與平臺的女性定位有關。85%的使用者在35歲以下，這些人年輕愛美同時工作繁忙有一定的經濟能力。

由此可得穿衣助手的用戶多為35歲以下（85年后）的愛美女性，平時工作繁忙，業余時間較少，注重穿衣品質，消費能力中等偏高。

用戶建模

姓名：小麗

性別年齡：女，25歲

學歷：本科

職業：網頁設計師

收入：8000

設備：iPhone 7 Plus

特征：人緣好、長相好、單身、喜歡參加各種社交活動、

常用APP：QQ、買粉絲、微博、淘寶、支付寶、騰訊視頻、美圖秀秀

場景： 小麗在一家互聯網公司做頁面設計，996工作制，每日工作非常勞累。今天是周一，老板為了給大家放松告知這周日團建，準備外出野營玩耍。但小麗就犯了難，經常穿的衣服都已褪色陳舊，平時忙于上班工作，沒有時間去購買新衣服，怎么能不趁著團建如此好的機會施展一下個人魅力呢。于是中午吃飯時她向身邊的同事訴苦，同事推薦給她“穿衣助手”app，她在app上根據周日外出的天氣以及自己身材氣質，迅速定制搭配了一套喜歡而且合適的衣服，下單購買，飯還沒吃完就買好了。過了兩天，衣服送到辦公室，衣服尺寸和質量都非常好，穿上跟賣家秀一樣，引發周圍同事一眾羨慕的表情。小麗不僅在周日穿著這套衣服外出游玩，展示了個人魅力，還收獲了男票和眾人的夸贊，從此走向人生巔峰。

用戶需求分析

根據上文用戶群體及典型用戶分析，結合穿衣助手的具體功能，將用戶需求分為三層

1.基本需求：能夠買到時尚潮流富有品質的衣服

2.期望需求：能夠根據天氣，場景，個人身材，性格愛好等，系統快速搭配出適合個人的定制化搭配，減少選擇困難，同時搭配更適合自己

3魅力需求：發現時尚穿搭的網紅，建立社交關系，學習穿搭技能

“女性穿搭社區+品質電商” 賣貨商家在穿衣助手上通過“組合搭配”形式來展示獨特風格，吸引相同品味用戶成為粉絲。在穿衣助手平臺上每個搭配買手都是時尚自媒體，可把社區影響力直接轉換成經濟利益。

從2012年創立至今，穿衣助手在用戶需求的驅動下，已成功完成兩次華麗的轉身。從UGC類的女性時尚分享社區，到提供專業指導和建議(PGC，Professional Generated Content)供女性用戶曬搭配、看搭配和淘搭配需求的女性穿衣搭配時尚社區。隨后，逐漸意識到從穿衣助手引導用戶去其他電商網站購買衣服，很難保證衣服和服務的質量。為了給用戶提供更為有保障的服務，經過一段時間的試水和優化之后，穿衣助手于2014年5月正式轉型打造針對純女性以“搭配購”為亮點的品質電商，在社區基礎上搭建了購物系統，讓粉絲變成購買力。

穿衣助手類似美麗說與 蘑菇街 ，均是將電商購物從“淘貨”變成“選購”。在講究“短頻快”移動購物時代，給用戶提供節約時間成本購物模式，不同在于，穿衣助手更側重“搭配”。這群人的特點是，不愿意花大量時間做的“淘”的行為，而愿意去一個有品質保障的平臺（也許這個平臺價格不是全網最低），穩定買到高質量的產品，而品質電商核心是“貨好”。

穿衣助手在挑選入駐商家時以買手店為主，買手店必須“搭配選貨”形成明顯的風格取向，從選品開始就圍繞“搭配”來做，不只是做簡單的營銷策劃。同時“搭配購”是一種更迎合用戶直覺的消費模式，用戶可以根據一個個具體的生活場景來成套挑選衣服，不僅能節約時間，更能切中用戶的需要。并且由于在穿衣助手上成套購買可享受9折優惠，還能節省一定購衣成本。

服裝電商導購的平均連帶購買率約為1.1(平均一個訂單包含1.1件商品，或者說銷售一件商品能直接帶動額外的0.1件購買)，穿衣助手未做“搭配購”之前大概是1.3，而在“搭配購”中這一指標已增長到了1.68，所有訂單中搭配購買的比率占到了45%。

產品結構

首頁： 按照多種分類的方式推薦給用戶的商品聚集

發現： 提供多個模塊，多個通道，提高用戶與平臺的交互，提高日活率

展示： 展示網紅、明星的穿搭照片，同時附上商品鏈接

我的： 個人的信息管理

產品功能分析

首頁

功能描述： 首頁主要是以分類的方式展示平臺內產品，用戶可通過搜索、單品分類、風格分類找到自己需要的產品。

分析： 該app以白色背景為主，干凈清新，符合年輕女性的審美要求，首頁市集以產品類別進行分類，并說明出該類別產品的穿搭效果，比如“年輕就要拼，拼接元素幫你拼出個性”等，下方羅列不同價位的商品，可以使用戶快速找到的適合自己的需求。

借鑒： 在首頁展示商品時，可以采用產品分類并說明效果，一是用戶可快速找到需要的商品，二是說明效果可以直達用戶心理，滿足預期最根本的心理需求，提高購買率。

有今日穿搭、定制穿搭、穿搭教程、優選美搭等幾個模塊。

功能描述： 發現頁面最頂部為今日穿搭，根據今明兩天的天氣以及個人的喜好進行推薦，點擊進入到全身的購買頁。假如推薦不喜歡，可以更換下一組或者左滑重新選擇樣式愛好，也可以買粉絲搭配師（機器人）或者學習明星穿搭。全方位，人性化的指引用戶學習穿搭知識。

分析： 直擊用戶痛點，每天為了穿衣而發愁。根據天氣有不一樣的穿搭指導，提高了用戶日活率和留存率。通過多種方式和渠道滿足用戶學習搭配的心理需求，提升了用戶滿足感和喜悅感。

功能描述： 經過幾道簡單的測試題，可以測評出你的穿衣方向，并給出相關建議及商品推薦

分析： 根據測試自動生成適合個人的穿搭建議，具有針對性，個性化。授人之魚不如授人予漁，該建議可以使用戶清晰了解適合自己的衣服類型，對于用戶的選購更具有指導意義。

借鑒： 針對個體的測試，提供針對性的解決方案，滿足年輕用戶個性化的需求，同時也可以針對性的推薦相關產品及品牌給用戶。

 

功能描述： 介紹了幾位平時不會搭配的女生，通過搭配改造，變得穿著時尚并且符合當時場景需要。

功能描述： 展示商品的實際穿著圖片和描述標簽，并在圖片上顯示相關價格信息。下方顯示一些推薦搭配的其他商品，可以共同購買。

分析： 在圖片上顯示衣物產品的價格和描述標簽，方便用戶查看和考慮；搭配購搭配其他合適商品一起推送給用戶，一是方便了用戶查找相關搭配產品，二是提高平臺的售出率。

穿搭教程

功能描述： 按照單品和風格分類成不同的穿搭教程，并推薦相關商品

分析： 按不同的風格推薦不同的單品，簡單總結了該單品營造的穿衣效果，很好的銜接了個人定制穿搭板塊，更有效的促進了消費者的購買。

借鑒： 平臺內的板塊要起到銜接效果，有利于推動消費者達成某一目的。在出售商品的同時，也簡要概述該單品適用的人群、場景、以及可以營造的效果。 

功能描述： 選取一些明星、網紅的街拍照片，對身上的某一物品打碼，讓消費者去猜，也可以分享給好友猜題。

分析： 該板塊可以與用戶形成良好有趣的互動，即圍繞時尚穿搭主題，又做了一些簡單有趣的游戲，還能分享給朋友互動，達到一個自傳播效果。

借鑒: 平臺內圍繞主題可以做一些有趣的游戲（不一定是猜題），目的是為了與用戶形成良好的互動效果，增加平臺吸引力和用戶黏性，也起到自傳播效果。

功能描述： 以朋友圈的方式集中展示了賣家秀和明星穿搭，同時附上商品鏈接和價錢。可以根據自身的定位和特點選擇相關的人群。

分析： 這也算是進入購買頁面的一個通道，使用戶更方便找到適合自己的賣家秀，身高體重有助于用戶更好的去參考，促成消費。

借鑒： 幾乎所有的頁面和板塊都有一個目的，促進用戶的消費心理。展示模特的身高體重，方便用戶借鑒，這個小點值得借鑒。

功能描述： 主要是訂單的狀態信息和常用功能

借鑒： 界面干凈整潔，用戶一眼就能找到需要的功能，常用的功能放在突出位置

該app雖然也是穿搭資訊電商軟件，但是其目標人群更聚焦，無論是從分類還是個性化推薦，都可以感受到對用戶心理揣摩的細微之處，從多個方向，多個入口提高用戶的轉化率，目的就是方便用戶用最快的方式找到適合自己的衣服。聚焦的好處在于可以牢牢的把握住目標人群，但是對其他人群構建不成吸引力，所以只能提高客單價，才能維系正常運營。但是商業模式和運營思路很值得參考，可以復制到其他的用戶群體。

以上就是我對這款產品的分析，還望各位不吝賜教。

女生手機上一般用什么軟件多？有知道的嗎？！

一般都會下載點視頻軟件啊游戲軟件還有相機軟件什么的

開心消消樂啊，生活手記，薄荷減肥，in，天天p圖，影視大全，下廚房什么的

那里的軟件排行上有女生榜，上面都是一般女生會下載的軟件，不管是美顏類的購物類的還是視頻軟件或者是月經助手什么的，里面都有，可以盡情挑選

像是那種小清新的軟件，片刻啊same啊荔枝FM啊粉粉日記或者足記什么的

都是很好用的女生類軟件，還顯得很文藝呢

閑魚無貨源網店需要怎么采集軟件？

閑魚運營的原理

注冊賬號→設置人設→確定貨源→編輯寶貝圖片和文案→上架優質寶貝→日常擦亮寶貝→提升排名獲取曝光→優化與買家溝通技巧→發貨填寫快遞訂單→做好售后服務

閑魚上面的客戶群體：

1、活躍的電商用戶

2、需要精打細算的寶媽群體

3、流動性大的群體

4、追求潮流、喜歡輕奢等等有時尚需求的年輕人。

熟悉了閑魚平臺的用戶群體，有哪些品是可以去選擇的呢？

1、排除閑魚上面競爭激烈的品類，目前來看鞋子、衣服等品類競爭非常激烈。還有一個可以參考的比例，那就是瀏覽量/曝光量小于1/10，那么

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