01 網紅四川可樂犯法了嗎(什么叫轉型營銷)

四川可樂個人資料多高

1

7米

四川可樂，原名是樊其文，出生地是四川，身高是1

7米，快手紅人，四川可樂的師父是趙本山的女兒球球，是快手上一位情感連麥男主播

什么叫轉型營銷

中國轉型市場不同于西方成熟市場。

許多跨國公司的高層管理者在深入中國市場數年后都不禁感嘆:“中國市場太大、太復雜、變化太快。中國市場正處在轉變過程之中，過程之一是從“計劃經濟”到“社會主義市場經濟”,達到終點的標志是: 政府與企業的關系完成蛻變，實現現代企業制度; 過程之二是從“封閉市場”走向“開放市場”,其終點以中國進入WTO為界。1995年國家計委的研究報告稱,中國經濟總體市場化程度為65%左右。在這一過程中,中國市場環境和市場運作在不斷轉型,顯然, 轉型市場與成熟市場有著種種不相同的奇異點，而這正是正確解讀中國市場最基本的要點。在計劃經濟與市場經濟、封閉市場與開放市場這兩種截然不同的環境中,行為特征、思維方式和價值體系都相距甚遠，利益配制也完全不同，這直接影響和決定了企業會有不同的行為。

計劃經濟的特征是：官本位，政府權限極大；官大于民；官管民；企業求政府；企業和民受約束(全面審批制)；政府分配資源；政府是裁判。

市場經濟的主要特征是：市場(顧客)本位；政府服務企業和消費者；政府受約束；市場配置資源；競爭決定勝負。

中國轉型市場的主要特征體現在

● 國企高層任命權仍歸屬政府。如湖南湘酒鬼(上市公司)，因其業績下滑(2000上半年凈利潤同比下降56%)，2001年2月董事會更替,新董事成員清一色政府背景人士（3名保留及6名新入的),新董事長田家貴是原湘西自治州常務副州長。地方政府財政收入85%以上來自該公司。

● 企業產權不明晰，很多企業有地方政府參股(大股東

● 政企利益相互滲透，企業經營非獨立。

● 政府審批權過泛，企業活動過度受制于審批。如2%廣告費的規定(2000年)，馳名商標由地方政府認定，公司上市限額審批(導致上市公司殼的高價)。 ● 市場運作游戲規則多變、法規不全不細造成執行的隨意性(如廣告法解釋因人而異

這種差異是不容忽視的。1998年，諾貝爾經濟獎獲得者 R·Fogel教授在經過深入研究后，曾這樣指出中美發展階段的巨大差距:

中國實際人均收入正處在美國1897年左右的水平。中國農業勞動力所占的份額處于美國1880年的水準。就小學在校學生與相關年齡組的比例而言，中國已達到美國20世紀50年代中期的水平。中國中學教育已達到美國1970年的水平。以預期壽命為標準，中國已經達到美國1966年的水準。以城鎮人口的比例相比，中國則處在美國1890年的水平。

中國企業家心目中的市場環境

每天在市場中摸爬滾打的中國企業家的深切體驗也是中國市場轉型特色的明證之一： 長虹倪潤峰(先后任總經理、董事長、CEO):在中國市場上是“直走的怕橫走的,橫走的怕不要命的”,“穿鞋的怕光腳的”。

聯想柳傳志(董事長):“蛋孵雞需37.5～39度,但中國環境是40度，所以只能適應環境”，從而主張“戰略上偏執，方法上中庸”(CCTV-2 2001.2“2000中國經濟人物專訪”)。中國市場的游戲規則是“膽小的等死，膽大的找死”(意指完全按政策規定企業活不了,沖線犯法經營也會逮住活不了)。這句話為大量企業家所認同，以至有“要會打擦邊球”一說。 民營企業巨人集團原總裁史玉柱則痛訴“中國民營企業的13條死法”(廣州日報2001.2.19)，反映出企業所處營銷環境之種種問題和市場秩序之混亂。

跨國公司: 中國本土化是勝利之本

隨著中國即將加入WTO,全球跨國公司正加緊進入中國市場。先期進入中國市場的跨國公司，有贏家也有輸家，贏家有一個共同的口號:“我們是中國公司”。摩托羅拉公司亞州賴總裁說: 摩托羅拉“以中國為家”，“比中國公司還中國”，立志做到“愛心、耐心、誠心”； 飛利浦公司電子集團總裁布紹昌說:“請不要把我們當成外國公司,我們是一個地地道道的中國公司”。跨國公司贏家的營銷策略是：十分重視中國本土化；將洋品牌做“土”；重視與中國政府的關系、重視高層公關等，從而適應中國的轉型市場環境。伊萊克斯冰箱、寶潔的“潤妍”洗發水及脫敏牙膏“舒敏靈”、可口可樂的“天與地”和“醒目”、安利轉型等無不是以本土化取勝。

中國市場環境特點

可以用5個字描述

大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂

變:發展快;變化快;政策多變;法規不健全

亂:市場秩序混亂;假冒侵權嚴重;反常怪事多;信譽(商業倫理)嚴重缺乏

燥:短期導向;大起大落;過度競爭。

異:區域差異;體制差異;行業差異；營銷水平差異;世代差異都很顯著。

中國的消費者、企業和政府都呈現出不成熟的市場表現。例如，消費者對價格的敏感度特別高、缺乏權益意識以及迷信廣告; 企業家的官場情結、短期行為和過度的價格戰; 政府迷戀對企業的權力、地方保護及隨意闡釋或改變市場游戲規則。企業行為深受政府行為的約束和牽制，政府行為有時又為權力利益甚至腐敗所左右，使整個市場變得更加復雜和不規范

中國轉型市場營銷主要奇異點

1.難防的通路陷阱

2000年中國市場通路大爭奪非常激烈。 通路的復雜性是中國轉型市場有別于成熟市場最突出的差異點之一，所以就連經驗豐富的跨國公司也難免遭遇陷阱。因為通路不能從外面搬進來，有時 “強龍斗不過地頭蛇”。若干問題試列舉如下

● 貨款不回籠：不會欠賬的商人是愚蠢的人。

● 跨區竄貨：賺一分錢是一分錢。

● 相互殺價：擴大銷量獲得廠家高額返利

● 大戶稱霸：討價還價，控制你的銷售政策。

● 中間商跳槽：惟利是圖，“有奶就是娘

● 競爭對手挖墻角：職業經理人氣勢勝過老板

● 中間商討價還價：“你不給我讓利，我們都不給你干

● 新市場進入障礙：此山是我占，此路是我開，要想從此過，留下買路錢

● 建網成本高：辦事處寫字樓、貨物倉庫的租金比商品還要貴

● 內部失控：業務員“身在曹營心在漢”，吃點回扣、多處兼職比吊死在一棵樹上好

● 灰色交易：餐桌底下好交易，麻將臺上開綠燈

● 店大欺客：騙你沒商量，甚至弄個“照妖鏡”監視你。

● 貨架爭奪殘酷：什么“先來后到”，乘你不在，先放放我的產品。

● 鋪貨成本高：“對不起，要想進我這個店，得先交30萬元鋪貨費。”

● 管理不規范：很少企業建立通路管理文件、規范手冊。

● 信息溝通受阻：信息溝通不及時、溝通手段落后、信息失真。

……

此外還有地方保護主義。如江蘇宿遷市宿城區曾為保護當地的價高啤酒，收取外地啤酒貼花費 0.2～0.5元/瓶使其無利潤（CCTV-1焦點訪談1999.6.24)；湖北市場對上海桑塔納汽車提價7萬元，上海市場則對湖北的富康車提價5萬元等。

2. 假貨泛濫與知識產權惡夢

國際品牌P&G、NIKE、微軟等感到在中國市場最棘手的問題之一就是假貨太多，令人防不勝防。打假不僅動用大量的人力物力，更讓人擔心和為難的是，大張旗鼓的打假會使消費者卻步從而嚴重影響真貨的銷售，即打假變成打真據寶潔公司保守估計(2001.1），目前市面上假冒的各類寶潔品牌產品已經占有15%以上的市場份額，而寶潔每年因這類假冒產品而損失的銷售額高達1.5億美金。打假因而列為寶潔公司市場管理的重要工作“金利來”是香港進入內地的著名品牌，后來走下坡路, 最主要的原因是假冒偽劣太多了。曾憲梓無奈地說：“打假10年越打(假貨)越多,一出門就可以看到假金利來。” 噴施寶集團的農肥“噴施寶”是國家科技重點推廣項目,卻因假貨失去市場。該集團王祥林說:“10余年來，公司被迫投入人力物力打假(1996年起每年花費百萬元以上) ,但打不勝打，至今市場上假貨比真貨起碼多3倍。1993年‘噴施寶’在石家莊銷售收入2000萬元,1995年假貨進入后以極低價半年內將真貨擠出市場，1997年該市真假‘噴施寶’都沒了,因為農民受害后不再相信，都不買了。” 據《南方都市報》(2000.11.24)報道，中國近年假冒偽劣產品的產值年均達1300億元左右,年損失稅收250多億元。對146家被假冒侵害的企業調查表明：銷售額假貨占真貨50%以上的有23家;超過100%的有11家;最嚴重的高達568倍

為何假冒偽劣難以控制？原因很復雜，但與政府執法部門有很大關系。據中央電視臺焦點訪談(2001.2)報道，河北黃驊市私鹽屢禁不止，原因在于當地鹽務管理局把此作為重要的“創收”來源，乃至分組下達收入指標。所以當記者到現場調查時，鹽務局的官員竟搶先給私鹽販通風報信。

3. 細分市場非常差異

中國市場最顯著的特點之一是地域遼闊, 不同地區的經濟文化民俗差別明顯，加上各地方政府執行政策的差異，造成地域細分市場的不同。由于中國社會正處在快速變化中，與歐州等國穩定的社會結構相比，傳統與現代的反差更大,年青一代消費群與老一代消費群世代之間的差別有時會有天壤之別。有研究者將中國人分為三個世代,某些跨國公司則將重點放在未來的一代。 許多研究已表明，中國社會的貧富差異呈擴大的趨勢(政策亦鼓勵“部分人先富起來”),由此形成的購買力差異及其變化趨勢,造成了動態的收入細分市場和不同的市場機會，亦不可不具體分辨。某些跨國公司將重點放在中產階級。

4.市場調查誤差高

市場調查在成熟市場中的作用和地位非常重要，而在中國轉型市場中，似乎處于不冷不熱的狀態。一方面，本土企業淡漠市調，只有0.24%企業愿意做正規市調(廣州日報2001.2.2)，市調客戶以跨國公司、合資、私企為主，另有一些競爭激烈的行業(如IT、家電、保健品)較重視。另一方面，市調結果的有效性和可信度在中國不如國外成熟市場。一家海外資金控股的消費品公司，其執行總經理(哈佛MBA出身，有跨國大公司管理經驗)完全依賴某著名國際調查公司的數據在辦公室決策而未親臨實際市場,結果一敗涂地被迫離開。中國轉型市場中市調有效性和可信度相對不高的主要原因有

● 市調方法基本是西方的，本土化研究非常不足，誤差大；

● 市調執行中商業倫理道德差,人為誤差大

● 中國人不習慣和不完全接受西式的調查，心理及行為造成被訪者誤差大；

● 市調人員專業素質不夠水準

● 出于炒作的“排行榜”缺乏公信，從而壞了行業名聲

5. 國企及壟斷行業營銷障礙

中國各類行業和企業的營銷意識和水平相差很大，一般而言，競爭行業優于壟斷行業；民營企業優于國有企業。相比之下，一些大型國有企業、銀行、公有事業還處于“沒有營銷”的階段。高層缺乏營銷意識，沒有營銷職能部門，更談不上市場研究和營銷策略，營銷障礙很大。

6.戰略規劃失敗率高

7.廣告運作的困惑

由于中國消費者甚至比外國消費者更迷信廣告和強勢媒體,廣告被賦予了更大的作用。除了外資品牌將廣告作為重要武器外，本土企業新的消費品品牌建立知名度或新產品入市，廣告都起著舉足輕重的作用但中國的廣告運作顯然有很多不規范之處:

● 1995年實施的《廣告法》有原則但缺乏

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