01 網紅去給粉絲買禮物(粉絲給網紅刷禮物是什么心態呢？)

你們如何看待粉絲們給網紅刷禮物的現象？

我覺得粉絲給網紅刷禮物已經成為病態現象了。

喜歡偶像可以選擇支持，但是變成物質刷禮物就成為了壞的風氣甚至有點病態了。支持偶像的方式可以很多，我覺得點贊已經可以表達對偶像喜歡之情，網絡發展造就了刷禮品這個現象，甚至慢慢把喜歡偶像變成了刷禮物得偶像注意的病態發展真的不好。

粉絲給網紅刷禮物是什么心態呢？

不差錢、享受那種打賞的快感

最常見的就是這種粉絲，他們純粹是那些不差錢的土豪，人家平時手頭不缺錢，看直播高興了就愿意送人主播點禮物。

交朋友、混眼熟

這種粉絲也很常見，他們看直播單單是因為對某個主播的喜愛，給他們刷禮物也是想混個眼熟，在私下交到朋友是他們的最終目的。

借機炒作

這種比較少見但是說實話吧又比較常見，這種人一般都不是個人粉絲，而是平臺方，當平臺方想要捧紅某個主播的時候，就會派出官方人員充當粉絲來給主播刷禮物，為的就是幫助新人主播借機炒作。

為了自身利益

網絡直播平臺通常代表著巨大的流量，當今社會不說有流量就有錢，不過一旦有了流量的話，肯定會有一天把流量變現成為錢，有一些商業眼光比較超前的人，就會借助主播的力量，他們看似給主播刷禮物，其實是為了自身的利益，在水友面前混眼熟，方便以后做產品推廣。

虛榮心作祟

其實前四種人的心理還算正常也很普遍，但是最后這種是最恐怖的心理，同時也是最常見的！不知道大家有沒有聽過一個段子：每個月賺著2-3千的工資，啃著饅頭、吃著泡面，卻給主播刷著最貴的禮物……別以為這種人好笑，而且很少，可悲的是，這種人大有人在！很多人給主播刷禮物可能為的就是得到主播的一句答謝，或者美女主播的一個“么么噠”或者是在別人面前裝大款，說來說去，就是虛榮心作祟罷了！這種心理最可怕，同時也是最可悲的！

為什么有人給網紅主播打賞這么多錢？

一般來說，每一個看直播的用戶都是潛在的打賞群體，就像每一個去逛淘寶的人都是網購的消費群體一樣。首先，作為主播，你必須要了解打賞行為的本質，其次你要摸清用戶們的打賞心理，這樣成功刺激他們進行消費自然不成問題。關于打賞心理的研究，下面這幾個套路總結的很到位，值得主播了解借鑒。

謀生心理

當用戶來到主播的直播間，不論你是在唱歌，還是在熱舞，或者只是在嘮嗑，撇開多樣的直播形式不談，你主要傳遞給用戶的一種概念必須要是，我是主播，你在直播間能看到我，因為這是我的社會謀生方式。就像我們會在街頭看到有人抱著吉他高歌，不論是否動聽，總讓人有打賞的欲望，他們沒有賣肉，也沒有搔首弄姿，但我還是愿意打開我的口袋。

作為全職主播，你必須要讓你的粉絲們知道，你現在就是個以直播為生的人，當他們明白，他們的消費是你重要的收入來源，就有可能產生主動打賞的消費行為。

疼愛心理

前段時間我們運營在一個平臺為了觀察一個新人女主播，故而進了她的粉絲群。在群里潛水了幾個月，卻發現這個女主播很快就成了熱門榜常客，基本每次直播都會收獲很多禮物。其實她的粉絲并不是真的都是大土豪，但是他們會真心的疼愛和幫助她，每天關心她的嗓子有沒有嘶啞，今天粉絲是不是漲的不夠多，今天禮物收的是不是太少，我們能為她做什么？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你力所能及的事，況且這些事情對于她來說還是她最重要的生活來源，倘若她以后成為了平臺大主播，也不可改變你是她的第一批粉絲，你一路陪伴她走過來，你對她來說一定是不可替代的存在。

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。

幫助心理

“謝謝我們家寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是在刺激粉絲消費最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢”她們走的就是一種親民路線。這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你變得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

貓咪心理

很多人想要養一只寵物的時候，大多都會選擇貓咪。摸著它柔順的皮毛，聽它舒服的咕嚕咕嚕叫心情也會好起來。

當貓咪感到高興、滿意的時候，它們會發出咕嚕咕嚕的聲音；當貓咪發出喵喵聲時，就表示它需要別人的關注，以此來吸引別人的注意力。而且有些寵物貓在高興的時候，還會主動去蹭你的腿，會主動的和你交流。

主播也是一樣，當玩家刷禮物投喂的時候，也要做出適當的反應，表達自己激動的情緒。

貓是很驕傲的，只愿意跟親近的人互動，因此主播對于老粉絲的維護也要像貓咪對自己的主人一樣，對送禮物的粉絲要表達出更親近的態度，會讓他覺得你感受到了他的關心，但要記得保持幾分神秘感。

對于新粉絲不需要表達太親密的情緒，但該有的招呼還是不能少。

讓粉絲感知你的付出成本

在《主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康，網絡主播每天戴美瞳，結膜炎成行業病，很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。網上以此為噱頭的新聞越來越多，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”之前接觸過陌陌平臺的一個大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅游都不行，因為每天都必須在家里直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

要讓你的粉絲們知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益后產生的負罪感，讓他們主動消費去彌補這種負罪感。

不過所有的打賞心理都基于一個準則，粉絲是被主播的個人魅力所折服，你能夠給他們帶來愉悅感。主播要明白套路只不過是加速成長的助推器，善良正直的準則不能丟了。

為什么那么多人給女主播送禮物？

當一個人甘愿把自己的血汗錢打賞給女主播時，這表明他對這個女主播有一定程度的追捧和崇拜。

此外還有以下原因:

1. 社交孤立:

在當今社會，很多人在日常生活中缺乏社交交流，由于各種原因，他們不能很好地融入社會中并與人溝通交流。這類人可能找不到歷史上或現在的能引起共鳴的偶像，因此會經常固定在特定的網絡社區中關注、支持一些在這個社區中的網紅們。

這些網紅不僅僅扮演著娛樂角色，同時對于這些如此孤獨的觀眾來說，網紅也扮演著陪伴者的角色，這也是為什么這些年來網絡直播日益受歡迎的原因之一。

2. 虛幻的陪伴感：

觀看女主播的視頻或直播是一種可以立即滿足心理上需要的方式。女主播可能通過她的表演或交流方式無形中充當了一位暫時的陪伴者，在情感上滿足了觀眾的需求。

3. 自我充實：

4. 沖動消費心理：

觀眾在觀看直播時往往處于興奮狀態。這種興奮狀態容易使人失去理智，打賞成了一種沖動的行為。

這種沖動消費心理的表現特別明顯在年輕人中，他們可能出于追求刺激、引起注意、獲得虛擬的榮譽感等心理因素而選擇打賞。例如，在某些直播平臺中，一些人由于娛樂目的，會高價購買禮物并打賞給主播，作為一種炫耀的行為向他人展示自己的財富，以此獲得虛擬的滿足感。

個人覺得，打賞女主播的那些人，要么是小孩子，要么是寂寞的那些人！現在直播興起，斗魚，虎牙，YY，熊貓等等直播平臺，捧起了一大批大主播，每天看到主播玩玩游戲唱唱歌跳跳舞就能收獲無數禮物，一晚上的禮物夠我好幾個月的工資，我先哭一會！那么看直播打賞的都是什么人呢？

小孩子現在因為偷拿家長的錢打賞主播的新聞越來越多，把父母的血汗錢幾天的功夫就搭進去了！小孩子缺乏判斷力和誘惑力，對金錢的概念還不了解，只覺得好玩才那么做的！

寂寞的男人，就因為女主播一句“愛你么么噠”并喊上你得名字，虛榮心得到巨大的滿足，看著粉絲貢獻榜，更是激動莫名！有些甚至偷電瓶車養女主播的奇葩也不在少數！每次看到這個都忍不住想笑！

土豪，有錢任性，在斗魚看直播的時候看到幾個皇帝，一年的年費就好幾十萬的大土豪！很吃驚！但是人家，有錢任性啊！

網上經常有這樣的段子：“工資2000，直接送給主播1900，留下100吃泡面，聽到主播那一句謝謝哥哥，我愛你哦，心里美滋滋”這類人群其實收入很低，顯示生活中很難跟女神說句話，而在直播間。卻可以花點錢跟女神調侃，甚至還可以聽到女神一局，謝謝哥哥，么么噠，愛你呦，心里那個高興啊。歸根結底，還是虛榮心。總之，送小額禮物的普通人大有人在，而送出巨額禮物的人，要么是托，要么是非常有錢，不在乎，要么就是平臺工作人員，或者圈內的土豪，作為答謝某件事，或者互相支持一下而已。

網絡主播的表演，一般不會那么專業，但是接地氣啊。現在演唱會門票多貴啊？網絡主播打賞，可以土豪一點，也可以一塊錢兩塊錢那樣打賞。看演唱會，你跟歌手隔著老遠老遠，毫無互動。膽子大的擠上去根歌手握個手，還要冒著被安保人員掀翻在地踏上一只腳的風險。網絡主播就親切多了，跟彈幕說話聊天，就像好朋友一樣。何況那些比較火的主播，提莫發姐這類，其實唱歌都還可以，值得欣賞。

宅文化的形成和發展。由于網絡的發展，使我們的生活變得更加方便，足不出戶就能了解天下大事，購買商品，休閑娛樂，一部手機、一臺電腦就能解決所有問題，所以人們宅了起來，習慣于在網上溝通交流，不再有“走出去”的意愿，宅男、宅女大量出現，宅文化逐步形成和發展。從眾心理，很多人看到一些人在網絡上給自己心愛的網絡主播打賞錢，自己也按捺不住。于是，將自己的錢打賞一些給網絡主播。

攀比心理和虛偽心，網絡上很多人給網絡主播打賞錢，自己打賞的錢少了，虛偽心強，覺得錢打賞的越多越好，自己才有面子。網絡上的ID才會顯示，主播才會注意到自己，會覺的倍兒有面子。這樣讓自己的父母如何相信，自己含辛茹苦送到學校，還等待你光宗耀祖，出人頭地。他們擔心自己孩子會因為家庭貧窮而有自卑感，他們勒緊褲腰帶，將節省出的錢給你送到學校，就是希望你能夠吃的好一點，安穩度過學校生活，但等待他們的不是你學成歸來，而是現在最可怕的校園貸。他們的心無疑已經像死灰一樣。

問題在于我們是否在做某些事情的時候超出了我們經濟能力范圍內，我想我們觀察到的世界未必全面，很有可能月賺2k的人家里吃住不愁，而平時有沒有什么其他娛樂活動，他能將自己的娛樂活動都只配給主播，而有些人即使月入上萬，但還完車貸房貸之后，可供他只配的就沒剩下多少了，這個時候再去打賞主播可能就不是一件特別明智的事情。

我同樣也打賞過主播，不過屈指可數。我在某直播平臺看了一位LOL主播的直播兩年多了，并且和他之間的互動也還可以，在我經濟寬裕的時候，就會充點錢支持他以下，但絕對不是盲目的打賞。我會打賞主播，但只會偶爾打賞哪些有實力的主播，或者自己看了他直播幾年

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