01 網紅商店軟件下載(如何做好應用商店APP運營推廣)

如何做好應用商店APP運營推廣

APP推廣這件事情很難一蹴而就，現實往往又是很多公司在產品上線后，才開始著手準備搭建渠道，招聘相應的員工。那么新人來，在不了解業務模式及產品的情況下，還要能夠給出行之有效的策略，并做渠道搭建，實現種子用戶的獲取等等，這種節奏的失衡讓運營一開始就面臨挑戰。

如何做好APP在應用商店的運營推廣，可以從認識了解應用商店，制定應用商店推廣流程這2個方面來入手。

一：應用商店的普及

1.應用商店渠道推廣的發展及價值所在

2.應用商店的三大陣營及差差異點

 

1.應用商店渠道推廣的發展及價值所在

應用商店作為一個具備高流量及APP存儲空間的主流渠道，在做產品的推廣的過程中，用戶觸達產品的邏輯是：用戶訪問---看到展示位/搜索/分類---產品展示（文案、圖片、評論、標簽、其他）---下載安裝激活

APP在應用商店推廣的發展歷史從早期的單一的形式發展到現在，逐步轉向多元化。雖然渠道各有不同，玩法不一，但優化本質只有一個，就是位置和展示。加之渠道本身并沒有對用戶做區分，所以一切優化的目的都是為了產品有更好的曝光展示，有更好的位置。 而最不同與其他第三方渠道的點在于，他除了具備獲取用戶的高流量之外，當產品品牌度和知名度足夠高的時候，它還為產品提供了搜索下載的存儲空間。

 

2.應用商店的三大陣營及差異點

相較于國外的AppStore和Google Play 國內安卓應用市場更有百家爭鳴的之勢。簡單的可以劃分為三大陣營，分別是以BAT為首的：百度手機助手、阿里PP助手、騰訊應用寶；以手機廠商為首的：小米應用商店、360手機助手、華為應用商店、OPPO應用商店等；第三方應用商店有：豌豆莢、搜狗、安智等。 在91和安卓被百度合并之后，近日豌豆莢也宣布并入阿里移動。

即便如此，國內安卓應用商店還是存在著大小渠道繁多，推廣規則不一，商業化嚴重，競爭激勵等現狀，這一定程度上給產品早期的推廣增加了難度。截止2016年Q1，第三方手機應用 商店活躍用戶規模已達4.44億。360手機助手活躍用戶占比42.6%，以較大優勢位居第一;騰訊應用寶排名第二，占比34.6%，百度手機助手占比25.5%。

 

在這些應用商店之中，除了流量的大小，及渠道用戶活躍度不同之外，因為渠道流量來源不同，渠道用戶屬性也各不相同。 例如，騰訊應用寶的用戶主要依托于其自身強大的社交平臺，用戶分布更廣，屬性也更加豐富；小米應用商店用戶依托小米不同定位手機的出貨量，用戶更偏向年輕、極客、多層次。從這些方面我們也可以看出應用商店僅用戶屬性就存在著不同的差異點，而這些差異也一定程度上影響著后續推廣過程中對渠道的不同側重點。

 

二：應用商店推廣的整體流程

 

第一階段：上線前

1.應用商店的基礎搭建

2.制定推廣策略

3.分析渠道數據

第二階段：上線中

1.競品分析

2.渠道合作拓展

第三階段：上線后

1.優化素材－百度應用秀

2.數據回收，單點突破－小米案例

 

當我們對應用商店有一定了解之后，接下來以我個人負責的一款工具類產品-WiFi密探為例，按照產品上線的三個不同階段來具體的講在應用商店做推廣的整體流程以及每個流程里具體做哪些事情。

 

第一階段：上線前

應用商店的基礎搭建

應用商店的基礎搭建簡單的講就是在產品未上線之前，為上線而做的所有準備工作。以安卓應用商店為例，包括不限于以下內容：

A：與公司、產品相關資料（營業執照、軟件著作權、公司手機號、公司企業郵箱、法人身份證復印件、ICP備案號等）

B：與產品上線相關資料（各個應用商店的賬號注冊、各個商店渠道包、產品i買粉絲n、不同尺寸的產品宣傳圖制作、與產品功能宣傳的相關文案、測試賬號、關鍵詞等）

C：與產品推廣準備資料（版本管理及大事件記錄、上線流程圖、各商店活動資源整理、各商店首發規則明細整理、各商店渠道聯系人整理等）

D：.........

在這些資料之中，有一些事用來做應用商店開發者后臺賬號申請的，有一些事用來為后期做免費推廣所做的準備工作。但是，無論怎樣如果你對如何做好應用商店的推廣工作毫無頭緒，那么這些事情就是一個好的開始。

這里重點提一下第三點，這些工作往往被大家所忽視。版本管理和大事件記錄幫助你做年終總結及公司周年活動。而上線流程圖除了用于幫助自己做梳理，避免上線前有什么遺漏之外它最大的價值是當你有事請假而又恰好產品需要上線時，流程圖可以幫助你的同事清晰的完成你所做的工作內容。各個商店負責人聯系名單、商店的首發規則的整理、商店活動要求的整理等等。要做好這些內容，一方面可以通過查看每個商店的開發者后臺，另外也可以通過如鳥哥筆記、姑婆那些事等一些分享互聯網知識的平臺去搜集整理。除了以上渠道，這個時期也需要去加一些與渠道運營相關的互聯網交流群，通過和大家的不斷交流分享獲取到一些資源的同時也會逐漸讓自己的視野變的開闊一些，避免變成井底之蛙形成自嗨的狀態。

 

2.制定推廣策略

如果是你在一家初創公司負責一款產品的早期推廣并且對應用商店付費推廣的玩法規則不是很了解，也沒有熟悉的渠道資源。那么我建議這個時候你的推廣策略應該選擇從免費推廣的方式進行。一方面可以盡快的熟悉商店，讓產品在迭代中積累權重；另外一方面產品在早期可能還處于打磨階段，會出現各種不穩定的bug影響用戶體驗。這個時候選擇付費推廣不僅會耗費大量的金錢，也會對產品的品牌產生影響。

比如說15年上半年相當火的足跡，通過運營手段大了一針雞血之后，帶來了大量的用戶增長。這個時候，作為一款早期產品，其實她可以服務的用戶的能力是有邊界的。這個時候大量的用戶涌入，勢必導致服務器崩潰，內容無法刷新呈現的時候，進而會影響到口碑。那么這個時候再有新的用戶進來之后，他就會覺得很郁悶。另外一點，早期的產品可能面對的目標用戶是小眾的，足跡的大電影風格肯定是受偏文藝的用戶喜歡，那這個時候大量屌絲用戶的涌入，自然也會破壞到整體的范圍內，影響到產品的發展。

WiFi密探的早期推廣便采用了AB測試的方法來進行嘗試性驗證的免費推廣。比如說通過設計相同的素材用于不同的應用商店或者不同素材用在所有應用商店來看最終的效果轉化，這樣既避免了早期的人力和財力的浪費，也可以較快的驗證素材對用戶下載產品抉擇的影響。

制定推廣策略主要從以下3個方面入手：

1. 確定產品的人群定位

WiFi密探作為一款幫助用戶聯網的WiFi工具類產品，在定位上首先就很清晰，而且較其他產品而言因為上網是移動互聯網時代的剛需，受眾也更加的廣泛。這也是后期在渠道能夠獲取到不錯流量的原因之一。那么非剛需類產品，從產品定位到用戶獲取可以怎樣來做呢？

例如今年很火的直播類社交軟件，他們產品定位就很清晰---做直播。基于這樣的定位他們只需要找到喜歡玩直播和看直播的用戶便可。由于無論是網紅還是之前已經小有名氣的主播，她們本身都是粉絲經濟的產物，而這恰好同時滿玩直播和看直播這兩大屬性。以映客為例，他們在早期的時候便邀請了微博粉絲數有81W的中超球星趙明劍，以及微博粉絲數有69W的YY主播天佑成為產品早期的用戶，并獨家直播了Bigbang的演唱會。

回到應用商店，在產品早期確定人群定位之后，便要開始分析每個應用商店的用戶屬性，用戶畫像是什么，從而為后面的推廣做準備。

 

2.確定推廣預期目標

 

3.確定推廣方式方法

應用商店推廣方式簡單的可以劃分為免費推廣和付費推廣這兩大類。付費推廣可以是直接在商店開通廣告服務也可以通過商店的各個代理來獲取一些廣告資源位，具體的合作形式及價格每家各有不同，大致的可以分為：CPT\CPD\Push\Banner 等。 免費推廣常見的有首發、活動、專題這三種，同樣這些都可以在商店后臺都有相應的申請入口及規則。

 

3.分析渠道數據

確定渠道數據的目的是預估渠道的帶量能力以及評估在該渠道的投入成本。這個時候就要對不同應用商店做詳細的分析。主要從用戶來源，用戶屬性這兩個維度進行。如生活中使用魅族手機的用戶比例男生大于女生，而使用OPPO手機的用戶比例則相反。這個時候主打二次元社交類產品和WiFi工具類產品在這兩個商店獲取流量的能力就會變的不一樣，經朋友家二次元產品【嗨皮皮】驗證也確實如此。這些數據和判斷一方面來源于生活經驗，另一方面我們也要有意識的去借助百度指數或艾媒等數據分析平臺查看相關的數據報告來幫助我們佐證假設。

 

第二階段：上線中

產品上線在通過審核的過程中，我們需要做以下兩件事情：

 

1.競品分析

對競品的推廣方式策略進行調研，分析他們的產品采取推廣措施，以及在各個流量渠道的部署，可以幫助我們后期做推廣時提供一定的經驗。例如，通過查看友商產品在市場的宣傳文案和素材，學習他們對核心功能的包裝宣傳有助于我們對自家產品宣傳文案及素材設計的拿捏。

 

2.渠道合作拓展

由于國內市場魚目混雜，渠道的質量更是參差不齊，這個時候前期在各QQ群或者互聯網交流平臺所作的事情就體現出了價值。要盡可能多的去接觸和了解第三方渠道為接下來做付費推廣計劃時做準備，簡單的說如果前面你認識了靠譜的人，那么后面所作的很多事情也將變的靠譜。推廣預算是基于對渠道（應用商店&合作方）的了解，想要性價比高在前期就要多花心思和時間。

 

3.數據埋點記錄

數據埋點通常指的是在app內針對某些功能埋入代碼方便后期進行數據統計。在各個應用商店除了日常的下載，激活，注冊，之外還需要做哪些數據統計呢？這里針對后期進行優化分析還需要做的重點數據統計有商店的分類排名、核心關鍵詞排名。至于為什么要做這兩項的數據統計，后面會講到。

最近許多網紅手寫舉牌的軟件叫什么

第一個Sketchbook第二個Line brush第三個Paper

網紅能賺多少錢？

網紅最賺錢的三個途徑，

第一個是，開直播靠粉絲的打賞賺錢，這個是最快也是最直接的等價互換來賺錢。

第二個是，跟商家合作賣產品來賺錢，這個要根據商家的規模和粉絲的出名的程度來計算。

第三個是，名氣小接一些商家的廣告來賺錢。

第一種，靠開直播來賺錢的網紅，根據分數量來匡算的。按照百萬粉絲來計算，每天基本都能賺個幾萬塊，一個月幾十萬的收入

第三種，這種就是完全靠個人的努力才出名的網紅，因為資源有限，只能自己去談一些合作。但隨著她們粉絲量的增多，隨便接一個廣告一天也能有幾千的收入。一

很赞哦!（35）