01 網紅帶貨屬于什么營銷(網紅直播帶貨什么意思？？)

網紅帶貨是怎樣一種營銷模式,它有哪些利弊?(主觀題)

網紅直播帶貨的爆發剛好解決了工廠無法觸達買家這一痛點。網紅主播賣貨的一大競爭力是價格，網紅都會強調“最低價”與工廠價保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級之后自動提高品牌廠商在淘寶內的自然搜索排名，帶來更高的復購率高。

網紅主播跟工廠其實是很好的互補，網紅主播苦于流量無法變現，工廠難于有產品無流量，傳統的銷售渠道對于還沒有用戶品牌認知的產品很難打開銷量，然而電商直播是網紅主播與廠家的完美互補。

工廠品牌為主播們提供了具有市場競爭力的價格，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，網紅主播也突破了靠單一廣告或打賞變現的瓶頸。直播帶貨不僅幫助工廠打開了產品的銷量，從而幫助產品進一步打造品牌。是提供服務，提供流量，提升用戶品牌認知三位一體的多贏，為工廠打造了穩定的供應鏈掌控力。

網紅帶貨等新的營銷模式興起的原因？

很多人在討論為什么是現在，直播帶貨火了，理由可以有很多，5G時代的來臨、智能手機的普及等等……從更宏觀的時間線上看，「直播帶貨」在這個時間點上崛起，有很大原因是因為全球經濟步入新的衰退周期。所以，直播帶貨的本質，也許就是一次「口紅效應」。「口紅效應」是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也叫「低價產品偏愛趨勢」。

當人們放棄買房買車、出國旅游等對昂貴商品的消費時，會把手中的閑錢用于消費那些昂貴商品的替代品——「廉價的非必要之物」，也就是產生了替代效應。這種替代效應遠遠大于因收入減少而減少消費的收入效應，于是就產生了「口紅效應」。

什么是網紅帶貨?

近年來，李佳琪“口紅小王子”進軍網紅帶貨圈，他的一句OMG讓千萬少女為之瘋狂，哪怕條件有限也會因為一句“這也太好看了吧”而剁手，曾經還和馬云一起pk賣口紅，然而毫無疑問李佳琪完勝，憑借抖音試色俘獲萬千少女，創下了五個小時成交商品23000單的帶貨神話；集美貌與才華于一身的papi醬，因搞笑，一針見血的說出現代生活的形形色色而爆火，曾經一條貼片廣告拍賣到2200萬的價格，同時也創建成立自己的公司，也擔任百度的首席內容官。王思聰前女友雪梨創立的網紅積極公司宸帆，在去年雙十一開場10分鐘交易便破億，一年更是創造了6個E的營業額的神話。

互聯網短視頻中遍布著各種各樣的網紅，他們的營銷勢能不容小覷，隨便說一句話，就能影響著粉絲們的選擇，在他們的推薦下，更是打造了一個又一個的爆款。估計我們與品牌都會納悶，為什么網友寧愿相信陌生人的推薦，也不愿意相信官方廣告呢？這中間的核心邏輯，可能大多數人都沒有好好研究，那今天，我就帶大家來一起剖析一下。

1.分散注意，網紅取得消費者信任更容易

很多營銷失敗的原因都可以歸結為一個因素——消費者注意力分散，我們現在處于一個媒體碎片化、時間碎片化的時代，這也就是消費者注意力分散的原因。每天成千上萬的信息流涌來，導致消費者不止如何選擇、如何劃清信息流。

同時，網紅還與消費者處在“相互信任”的位置，網紅也是消費者，所以他們處在同一個位置，不同的是網紅在消費者的地位上有承擔了傳播者。所以網紅與消費者的交往更親近，足以影響消費者的購物選擇。

所以如果你的企業，你的品牌，也擁有一個這樣的網紅代言人，那你的產品還用發愁嗎？

2.在消費者心理種草

在網紅營銷這種方式下，“種草”和“拔草”心理誕生。“種草”就是在網紅的積極宣傳下，引發人們的購買欲望；“拔草”就是買買買，把我們心中這根“撩人的草”拔掉。

即便消費者非常理智，也不一定能逃過被人“種草”的經歷。現在的時代可供選擇性的商品、食品甚至旅游地點太多了，當我們選擇困難的時候，我們會第一時間選擇別人推薦的。

說到這，我要和大家八卦一下為什么人們這么容易被種草？總結一下有以下三點：

（1）人是擅長模仿的動物

以穿搭來看，人們會迎合流行趨勢，買當下流行的服飾產品。就比如，高中生在校穿校服，所以他們在購買服飾時只需要買鞋，能與校服搭配的也只有運動鞋。大多數人會選擇買阿迪和耐克，一方面是價格上的中高端，另一方面就是流行趨勢。他們的每一季單品，其時髦性非常受追捧，所以會受到人們認可。同樣，一個粉絲如果喜歡時尚博主的穿搭也會去模仿。不僅在服裝行業會出現這種現象，美食、美妝行業的這種現象也在流行。同樣，近年來，網紅景點的出現也在迎合這個趨勢。

（2）良好情緒更能成交商品

通過別人的測評做出購買選擇，大多數是由情緒主導。一般來說，購買者是先對產品產生認知，從而產生購買欲望，最后成交商品。而網紅交易中，往往是讓消費者先產生感情在引發購買欲望。

（3）網紅經濟帶來精準客戶流

我們很多時候一直在關注主流消費者的消費心態，卻忘了中國人口龐雜，擁有著無數看似分散，實則數量非常客觀的小眾圈子。網紅用品就是從小眾入手，定位精準的客戶流。

用“口紅一哥”李佳琦來說，他的客戶來自口紅選擇困難癥的女性和不知道該送女性什么樣的口紅色好的男性。從這一角度出發，他已經俘獲了一大批人，形成自己獨有的客戶流。

本答案由天津歐思創科技有限公公司提供

網紅直播帶貨什么意思？？

網紅直播帶貨指的是網紅在直播的時候銷售產品的意思

這個需要網紅的粉絲量比較多才行，如果沒什么流量的網紅基本沒人看，這些比較火的網紅背后都有很強大的團隊在幫忙的

薇婭李佳琦等網紅為商品直播帶貨的活動屬于

薇婭李佳琦等網紅為商品直播帶貨的活動屬于一種名人效應的賣貨手段。

帶貨

帶貨，網絡流行詞，表達的意思指明星等公眾人物對商品的帶動作用，現實社會中，明星們對某一商品的使用與青睞往往會引起消費者的效仿，掀起這一商品的流行潮。2019年11月12日報道，直播帶貨仍然存在一些需要規范之處。

尤其是某些網紅主播在帶貨過程中還存在夸大宣傳、數據造假、未體驗就推薦等現象。雙11前上線的《功守道》主題曲《風清揚》—這首由馬云王菲合唱的風清揚在蝦米音樂獨家上線后，當日多端用戶訪問量突破3000萬。

有效播放量迅速逼近2.5億次“馬云的‘帶貨’能力可見一斑”，相關語詞有“帶貨力”、“帶貨經濟”等。2020年3月15日，央視315調查，直播帶貨亂象：有網紅和電商聯手騙粉絲。抖音、快手、淘寶等紛紛加碼直播，但其中也不乏亂象。

一業內人士向澎湃新聞介紹，在快手上，商家會砸幾十萬打榜，取得與大號主播連麥的機會，之后主播幫其吆喝，騙粉絲錢。

目前網紅直播帶貨有哪些模式,呈現出什么特點？

1、直播銷售。直播間提供商品購買鏈接，主播直播時就可以銷售帶貨。這種模式是現在最流行的帶貨模式，優點是直觀，但缺點也很明顯，它會給人一種“你就是在忽悠我們買東西，而商品本身質量無法保證”的強制感，所以效果因人而異，并非完全有效。

2、軟廣宣傳。只通過自己的視頻作品來表現某商品的品牌或優點，但并不親自銷售。這種帶貨模式并非直推，所以不會給粉絲帶來“忽悠你買東西”的強制感，是比上一種稍微高級一點的模式，但比較考驗網紅的作品內容與技術，作品沒什么內容的網紅就不用考慮這個了。

3、合作推廣。主播不直接銷售，但會請商家進直播間或線上連麥互動，來達到推廣效果。這是早期網紅帶貨的模式，現在比較少了。

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