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01 網紅易拉罐飲料圖片(你見過哪些侮辱消費者智商的山寨產品?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 01:02:33【】9人已围观
简介你見過哪些侮辱消費者智商的山寨產品?那些侮辱,消費者智商的產品其實都是一些山寨產品,一山還有一山高,模仿的太過逼真讓人無法不被騙,下面我就說說自己親生經歷的這些山寨產品吧,只要你不認真,你就輸了!因為
你見過哪些侮辱消費者智商的山寨產品?
那些侮辱,消費者智商的產品其實都是一些山寨產品,一山還有一山高,模仿的太過逼真讓人無法不被騙,下面我就說說自己親生經歷的這些山寨產品吧,只要你不認真,你就輸了!因為 有一些雖然是山寨的,但做得非常的精細,如果不仔細看的話,還真沒讓人看出來它原來是盜版的。
“老光棍”冰棒,熱天一到,小時候經常喜歡到小賣部上買冰棍吃,經常會吃到高仿,拿”老光棍“冰棒來說,這個包裝,這個字體,要是不認真看還真吃了也沒發現有什么不同,可是仔細看那個賣冰棍的阿姨的表情!簡直了~
特侖蘇四兄弟,個人比較喜歡喝牛奶,也很中意特侖蘇,我覺得”特別舒“這商品名稱和包裝外觀設計還挺高大上的,就是不知道喝起來味道如何?他們在整體的配色和視覺都差不多來混淆大眾的目光!
最坑的應該是六個核桃飲品,據統計,“六個核桃”成為被“山寨”最多的飲料之一,模仿產品達十余種,過年過節,你收到過“六大核桃”嗎?
還有特別多的產品,比如那個康帥傅方便面了,包裝和上面的字體顏色基本上都是一模一樣的,如果不仔細看的話,根本就看不出來這是山寨的康師傅,只是少了一橫的區別,康帥傅。
脈動——激動,能夠把脈動改成激動和詠動的商家也是沒誰了,特別能找存在感。
老壇酸菜面——腦殘酸菜面,估計有些人就算真的能夠辨認出來這是山寨的泡面,也會因為實在是太過新奇了而去購買,這個還是比較特別的。
“山寨產品”,實際上是處在市場培育期的發展中國家,通過“復制、模仿、學習、借鑒和創新改良”的方法,推向市場的一種“快速、滿足平民、適銷對路、具有多功能性低價位”的品牌產品。山寨行為一般表現為模仿,達爾文認為,模仿是人和大多數動物的本能。我們應該客觀的去對待這個事情,從正面來看,山寨產品因其便宜實用、高性價比獲得許多人喜愛,也確實減輕了很多家庭的經濟負擔,從這個角度來講,人們贊成,贊成的是它的便宜實惠;但從負面來看,山寨產品無三包,質量難以保障,存在安全風險;所以自身還是要仔細衡量哈。
為什么奶茶沒有罐裝?
制奶茶店盛行,瓶裝即飲奶茶到底還有沒有未來?
新經銷
01-03 · 優質財經領域創作者
作者: 曉魚
互聯網咖啡的崛起,讓咖啡從小資群普及到社畜群,也激發了炭仌、圣瑞思等即飲咖啡品牌的崛起。而幾乎同時爆火的奶茶,在帶動即飲系列的開發上,卻遠不及咖啡般熱鬧。
雖然一點點在國內開出4000家以上的奶茶,喜茶已經市場估值90億元,但市場面對即飲奶茶,似乎冷靜了許多。究竟是何原因?即飲奶茶的春天在哪里呢?
-01-
杯裝奶茶為即飲奶茶帶來了什么?
我們現在通常喝的奶茶是英式奶茶,在中國臺灣和香港發揚光大,開發出港式奶茶和臺式奶茶的變種。早期奶茶以線下店與餐廳為主。
奶茶進入大陸后,形成品類旋風的既不是街頭奶茶店,也不是即飲奶茶,而是杯裝粉末沖飲奶茶(簡稱杯裝奶茶)。香飄飄奶茶迅速火遍全國,打造了奶茶第一股。可以說,香飄飄等杯裝奶茶打開了國內奶茶的大門,實現了品類教育。
但在杯裝奶茶的發展中,雖然也曾有多家大廠進入,如統一阿薩姆奶茶、農夫山泉打奶茶等,但即飲奶茶的聲量相比杯裝更低,整體品類發展一般(這個一般是將即飲奶茶與千億級的即飲茶市場相比。實際上,我們對比香飄飄銷售額可以看到,統一阿薩姆與香飄飄銷售額差異并不懸殊)。
據統計,統一阿薩姆18年的銷售額約40億元,市占超70%,根據推算的即飲奶茶市場在55-60億元左右。
下圖可以看出統一阿薩姆奶茶2010-2017年銷售額數據。10-13年,統一阿薩姆奶茶復合增長率高達82%,但從14年起,市場進入下滑,直到17年恢復正增長。結合香飄飄10-17年銷售數據顯示,阿薩姆奶茶與香飄飄的增長線趨勢有高相似。
圖片:統一阿薩姆奶茶過往銷售數據
圖片:香飄飄過往銷售數據
自2017年起,統一調整品牌傳播策略,主打年輕用戶,以95后、00為主,以價值營銷為導向,突出阿薩姆奶茶與好心情的關聯聯想。通過品牌年輕化的強勢品牌營銷獲得一定的銷量增長。但同期的其他品牌,并未有良好銷量數據表現。香飄飄牛乳茶系列甚至出現負增長。
其他品牌如味可滋等,上市后未有搶眼動作出現。這或與阿薩姆奶茶的高性價比、高渠道鋪貨有關。
據統一某區域負責人透露,阿薩姆在當地鋪貨率幾乎100%,銷售占比達到45%左右。因此,未來統一奶茶有可能進一步加強馬太效應,進一步擠壓其他品牌的銷售空間。在一定程度上限制了品類的市場量與競爭多樣性。
可以說,杯裝奶茶的市場教育對即飲奶茶的上市有輔助作用,杯裝奶茶不健康的形象,也會波及到即飲產品中來,即飲奶茶沒有跳脫奶茶不健康的用戶印象。
與杯裝奶茶相比,即飲奶茶在配方與口味上并無特別,并不比杯裝奶茶更健康。這導致奶茶整體市場規模有限,因此,在經過短暫的上升勢頭之后,品類進入衰退。
另外,杯裝奶茶的推廣聲量大,是對新品類的定義。無論是香飄飄“一年賣出十億杯,杯子連起來可以繞地球三圈”,還是優樂美的“把你捧在手心里”,杯裝奶茶在品類推廣上聲量顯著高于即飲裝,在傳播上也更有話題優勢,用戶對奶茶的杯裝印象更高,奶茶=杯裝的概念強于即飲奶茶,即飲奶茶更容易被理解為杯裝奶茶的補充形式,品類宣稱上無獨特點,失去傳播先機。
因此,雖然借助新茶飲的風頭又恢復正增長,但隨著線下奶茶店的大量布局,即飲奶茶面臨新的巨大挑戰。
-02-
新茶飲會引爆即飲奶茶市場嗎?
區別于奶精、速溶茶粉的配方,新茶飲更講究真茶真奶、好茶好奶,配料豐富,口味新奇。新茶飲的出現對杯裝奶茶產生降維打擊,導致杯裝奶茶市場一片唱衰聲,也產生了許多網紅級品牌,如喜茶、奈雪的茶、一點點等等。從杯裝到現制奶茶的躍遷,驗證了新的消費群體消費升級需求存在性。
我們先來看看是誰在消費現制奶茶。
數據顯示:現制奶茶消費群年齡集中在16-35歲,占比約90%,女性占比超60%,年輕人是奶茶的主力大軍。這類人群更有個性,需要新產品來彰顯個性與品位,與上一輩比更樂于享受,更愿意花錢在讓自己愉悅的東西上。
年輕人嗑奶茶的場景也非常豐富。比如,逛街的時候、和小姐妹們坐在店里聊聊天、送女友以及辦公室里的自我犒賞、新入職、求人幫忙等等場景,奶茶都是極好的社交潤滑劑。同時,好看的顏值也能助力變身朋友圈的時尚小達人。
即飲奶茶市場在55-60億元,而數據顯示線下茶飲店的市場容量預估有千億級。量級相差懸殊。新茶飲的火爆能否帶動即飲奶茶的爆發?
首先,現制奶茶是情感性高于功能屬性的產品。
現磨咖啡市場快速成長觸發了即飲咖啡品類也進入了新品爆發,但這個規律并不能平移到奶茶上。
但奶茶就不一樣了,奶茶更有可能存在于享受型產品賬戶或社交賬戶中,這個賬戶類型是不能轉移到即飲型消費中。
現制奶茶不止是飲品,更是一種犒勞自我的選擇、時尚的標志、小成本的social武器。享樂型賬戶消費內部可以出現替代,用戶可以“移情別戀”到新的產品上。當用戶經濟出現緊縮時,更有可能先去掉享樂型消費的內容。
其次,杯裝奶茶的隱藏菜單是即飲代替不了的。
點奶茶的時候,就只有奶茶嗎?椰果、紅豆、布丁不來一份嗎?全糖、半糖、無糖不選一下嗎?冰飲、熱飲也可以挑吧?你看,喝奶茶,就不只是喝奶茶。找出隱藏菜單,自由DIY,雖然奶茶有可能變成“奶粥”,但是這種愉悅是即飲奶茶給不了的。
對于用戶來講,一杯奶茶在選擇類型、選擇配料、等待制作的過程中,充滿了各種各樣的驚喜與期待,等到那一口濃濃的奶茶喝到嘴里的時候,愉悅達到了最大值,大腦里分泌出讓人愉悅的多巴胺,就是一種享受。
而對于即飲奶茶,這些過程被省略了,奶茶就是奶茶,那個高糖高脂肪的奶茶,實際上,用戶在挑選奶茶的時候,會比現制奶茶更理性,反倒更容易受健康的引導,選擇其他的飲料。這一點甚至不如與杯裝奶茶。
用戶的主動傳播上,即飲遠不及現制奶茶。
現制奶茶的流行性,將喝奶茶定義成一種潮流、一個時尚i買粉絲n,容易引發朋友圈的自發傳播。但即飲奶茶以功能屬性為主,只有具有突破性的差異化,才有可能引發一定量的傳播。
但從現在市面上的產品來說,很少產品具備這種突破,尤其是在和新茶飲對比的情況下。因此,即飲奶茶如果要引發社交圈的自動傳播,就需要在包裝形式、設計上產生與當前產品不同的差異化,能夠讓用戶產生分享欲望。
杯裝奶茶的價格限制了即飲奶茶的價格空間。
奶茶除了和飲料競爭外,還需要和現制奶茶進行競爭。在一二線城市,現制奶茶店數量多、價格也遍布高中低端,在10-30元分布;在四五線城市的古茗、蜜雪冰城等茶飲品牌,單杯價格在8元左右。
據統計在18年上半年全國有40萬家左右的奶茶店。一般用戶會認為現制奶茶優于即飲,因此即飲奶茶價格一般要低于現制。
香飄飄me買粉絲牛乳茶和蘭芳園奶茶定位在高端奶茶即飲產品時,在三四線城市中,必然會受到中低端奶茶與康統等低價即飲奶茶的競爭,而在一二線市場,高端用戶享受喜茶、奈雪的茶等品牌,中低端用戶會選擇一點點、買粉絲買粉絲奶茶和小鹿茶等品牌,遍布的奶茶店和便捷的外賣行為,讓奶茶變得非常易得。
所以,盡管奶茶市場看起來非常熱鬧,但是到了即飲奶茶品類,市場被現制奶茶切分后,實際的空間并沒有想象的那么大。
-03-
香飄飄液體茶,會給即飲茶帶來新的升級嗎?
當前即飲奶茶中,統一集團占據了70%以上的市場容量,幾乎壟斷了即飲奶茶市場。其他品牌如果想爭奪市場,必須產生足夠競爭力的差異化,才有可能在產品上與阿薩姆奶茶產生對抗。
17年香飄推出了即飲升級版——me買粉絲牛乳茶和蘭芳園奶茶。我們今天以me買粉絲牛乳茶為例,來看升級版即飲奶茶是否可以抓住用戶的心呢?
19年上半年,統一阿薩姆奶茶同比增長14.3%。但香飄飄的液體奶茶卻相反,19年1-9月份,香飄飄液體奶茶同比降低-37.69%,呈負增長。
顏值:香飄飄me買粉絲牛乳茶采用杯裝形式,整體設計模擬線下奶茶店現制奶茶設計風格,從觀感上來講me買粉絲還是很有競爭力的;
配料:me買粉絲牛乳茶采用生牛乳和印度阿薩姆紅茶,紅茶添加量是1.5g/100m,乳品成分和紅茶添加量優于其他即飲奶茶,但實際品嘗后,筆者和朋友覺得阿薩姆奶茶的口感和風味反勝于me買粉絲, me買粉絲的高價值感在口味上沒有得到體現。
售價:Me買粉絲常規售價為8.5-9元/瓶,折合到百毫升單價,me買粉絲約3元/100ml,500ml的一杯茶價格在15元左右,甚至高于一點點奶茶,價格優勢小。價格高也導致銷售渠道變窄,普通的通路渠道動銷受影響;
傳播:me買粉絲攜手當紅男星陳偉霆,主打“高端的奶茶”,更偏產品功能利益點,主要通過配料、包裝等傳遞效果,未能在品質上形成聯動。
綜上,香飄飄me買粉絲定位于升級型即飲奶茶,用更好的原料(生牛乳、阿薩姆紅茶)、更有顏值的包裝,來吸引用戶,但作為一款包裝型飲料來說,me買粉絲的高價格難免會限制部分低消費人群的購買。
而即飲奶茶目標人群有可能是跟偏年輕的95乃至00后,這批用戶對于口味要
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