01 網紅易拉罐飲料圖片(你見過哪些侮辱消費者智商的山寨產品？)

你見過哪些侮辱消費者智商的山寨產品？

那些侮辱，消費者智商的產品其實都是一些山寨產品，一山還有一山高，模仿的太過逼真讓人無法不被騙，下面我就說說自己親生經歷的這些山寨產品吧，只要你不認真，你就輸了！因為 有一些雖然是山寨的，但做得非常的精細，如果不仔細看的話，還真沒讓人看出來它原來是盜版的。

“老光棍”冰棒，熱天一到，小時候經常喜歡到小賣部上買冰棍吃，經常會吃到高仿，拿”老光棍“冰棒來說，這個包裝，這個字體，要是不認真看還真吃了也沒發現有什么不同，可是仔細看那個賣冰棍的阿姨的表情！簡直了～

特侖蘇四兄弟，個人比較喜歡喝牛奶，也很中意特侖蘇，我覺得”特別舒“這商品名稱和包裝外觀設計還挺高大上的，就是不知道喝起來味道如何？他們在整體的配色和視覺都差不多來混淆大眾的目光！

最坑的應該是六個核桃飲品，據統計，“六個核桃”成為被“山寨”最多的飲料之一，模仿產品達十余種，過年過節，你收到過“六大核桃”嗎？

還有特別多的產品，比如那個康帥傅方便面了，包裝和上面的字體顏色基本上都是一模一樣的，如果不仔細看的話，根本就看不出來這是山寨的康師傅，只是少了一橫的區別，康帥傅。

脈動——激動，能夠把脈動改成激動和詠動的商家也是沒誰了，特別能找存在感。

老壇酸菜面——腦殘酸菜面，估計有些人就算真的能夠辨認出來這是山寨的泡面，也會因為實在是太過新奇了而去購買，這個還是比較特別的。

    “山寨產品”，實際上是處在市場培育期的發展中國家，通過“復制、模仿、學習、借鑒和創新改良”的方法，推向市場的一種“快速、滿足平民、適銷對路、具有多功能性低價位”的品牌產品。山寨行為一般表現為模仿，達爾文認為，模仿是人和大多數動物的本能。我們應該客觀的去對待這個事情，從正面來看，山寨產品因其便宜實用、高性價比獲得許多人喜愛，也確實減輕了很多家庭的經濟負擔，從這個角度來講，人們贊成，贊成的是它的便宜實惠；但從負面來看，山寨產品無三包，質量難以保障，存在安全風險；所以自身還是要仔細衡量哈。

為什么奶茶沒有罐裝？

制奶茶店盛行，瓶裝即飲奶茶到底還有沒有未來？

新經銷

01-03 · 優質財經領域創作者

作者： 曉魚

互聯網咖啡的崛起，讓咖啡從小資群普及到社畜群，也激發了炭仌、圣瑞思等即飲咖啡品牌的崛起。而幾乎同時爆火的奶茶，在帶動即飲系列的開發上，卻遠不及咖啡般熱鬧。

雖然一點點在國內開出4000家以上的奶茶，喜茶已經市場估值90億元，但市場面對即飲奶茶，似乎冷靜了許多。究竟是何原因？即飲奶茶的春天在哪里呢？

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杯裝奶茶為即飲奶茶帶來了什么？

我們現在通常喝的奶茶是英式奶茶，在中國臺灣和香港發揚光大，開發出港式奶茶和臺式奶茶的變種。早期奶茶以線下店與餐廳為主。

奶茶進入大陸后，形成品類旋風的既不是街頭奶茶店，也不是即飲奶茶，而是杯裝粉末沖飲奶茶（簡稱杯裝奶茶）。香飄飄奶茶迅速火遍全國，打造了奶茶第一股。可以說，香飄飄等杯裝奶茶打開了國內奶茶的大門，實現了品類教育。

但在杯裝奶茶的發展中，雖然也曾有多家大廠進入，如統一阿薩姆奶茶、農夫山泉打奶茶等，但即飲奶茶的聲量相比杯裝更低，整體品類發展一般（這個一般是將即飲奶茶與千億級的即飲茶市場相比。實際上，我們對比香飄飄銷售額可以看到，統一阿薩姆與香飄飄銷售額差異并不懸殊）。

據統計，統一阿薩姆18年的銷售額約40億元，市占超70%，根據推算的即飲奶茶市場在55-60億元左右。

下圖可以看出統一阿薩姆奶茶2010-2017年銷售額數據。10-13年，統一阿薩姆奶茶復合增長率高達82%，但從14年起，市場進入下滑，直到17年恢復正增長。結合香飄飄10-17年銷售數據顯示，阿薩姆奶茶與香飄飄的增長線趨勢有高相似。

圖片：統一阿薩姆奶茶過往銷售數據

圖片：香飄飄過往銷售數據

自2017年起，統一調整品牌傳播策略，主打年輕用戶，以95后、00為主，以價值營銷為導向，突出阿薩姆奶茶與好心情的關聯聯想。通過品牌年輕化的強勢品牌營銷獲得一定的銷量增長。但同期的其他品牌，并未有良好銷量數據表現。香飄飄牛乳茶系列甚至出現負增長。

其他品牌如味可滋等，上市后未有搶眼動作出現。這或與阿薩姆奶茶的高性價比、高渠道鋪貨有關。

據統一某區域負責人透露，阿薩姆在當地鋪貨率幾乎100%，銷售占比達到45%左右。因此，未來統一奶茶有可能進一步加強馬太效應，進一步擠壓其他品牌的銷售空間。在一定程度上限制了品類的市場量與競爭多樣性。

可以說，杯裝奶茶的市場教育對即飲奶茶的上市有輔助作用，杯裝奶茶不健康的形象，也會波及到即飲產品中來，即飲奶茶沒有跳脫奶茶不健康的用戶印象。

與杯裝奶茶相比，即飲奶茶在配方與口味上并無特別，并不比杯裝奶茶更健康。這導致奶茶整體市場規模有限，因此，在經過短暫的上升勢頭之后，品類進入衰退。

另外，杯裝奶茶的推廣聲量大，是對新品類的定義。無論是香飄飄“一年賣出十億杯，杯子連起來可以繞地球三圈”，還是優樂美的“把你捧在手心里”，杯裝奶茶在品類推廣上聲量顯著高于即飲裝，在傳播上也更有話題優勢，用戶對奶茶的杯裝印象更高，奶茶=杯裝的概念強于即飲奶茶，即飲奶茶更容易被理解為杯裝奶茶的補充形式，品類宣稱上無獨特點，失去傳播先機。

因此，雖然借助新茶飲的風頭又恢復正增長，但隨著線下奶茶店的大量布局，即飲奶茶面臨新的巨大挑戰。

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新茶飲會引爆即飲奶茶市場嗎？

區別于奶精、速溶茶粉的配方，新茶飲更講究真茶真奶、好茶好奶，配料豐富，口味新奇。新茶飲的出現對杯裝奶茶產生降維打擊，導致杯裝奶茶市場一片唱衰聲，也產生了許多網紅級品牌，如喜茶、奈雪的茶、一點點等等。從杯裝到現制奶茶的躍遷，驗證了新的消費群體消費升級需求存在性。

我們先來看看是誰在消費現制奶茶。

數據顯示：現制奶茶消費群年齡集中在16-35歲，占比約90%，女性占比超60%，年輕人是奶茶的主力大軍。這類人群更有個性，需要新產品來彰顯個性與品位，與上一輩比更樂于享受，更愿意花錢在讓自己愉悅的東西上。

年輕人嗑奶茶的場景也非常豐富。比如，逛街的時候、和小姐妹們坐在店里聊聊天、送女友以及辦公室里的自我犒賞、新入職、求人幫忙等等場景，奶茶都是極好的社交潤滑劑。同時，好看的顏值也能助力變身朋友圈的時尚小達人。

即飲奶茶市場在55-60億元，而數據顯示線下茶飲店的市場容量預估有千億級。量級相差懸殊。新茶飲的火爆能否帶動即飲奶茶的爆發？

首先，現制奶茶是情感性高于功能屬性的產品。

現磨咖啡市場快速成長觸發了即飲咖啡品類也進入了新品爆發，但這個規律并不能平移到奶茶上。

但奶茶就不一樣了，奶茶更有可能存在于享受型產品賬戶或社交賬戶中，這個賬戶類型是不能轉移到即飲型消費中。

現制奶茶不止是飲品，更是一種犒勞自我的選擇、時尚的標志、小成本的social武器。享樂型賬戶消費內部可以出現替代，用戶可以“移情別戀”到新的產品上。當用戶經濟出現緊縮時，更有可能先去掉享樂型消費的內容。

其次，杯裝奶茶的隱藏菜單是即飲代替不了的。

點奶茶的時候，就只有奶茶嗎？椰果、紅豆、布丁不來一份嗎？全糖、半糖、無糖不選一下嗎？冰飲、熱飲也可以挑吧？你看，喝奶茶，就不只是喝奶茶。找出隱藏菜單，自由DIY，雖然奶茶有可能變成“奶粥”，但是這種愉悅是即飲奶茶給不了的。

對于用戶來講，一杯奶茶在選擇類型、選擇配料、等待制作的過程中，充滿了各種各樣的驚喜與期待，等到那一口濃濃的奶茶喝到嘴里的時候，愉悅達到了最大值，大腦里分泌出讓人愉悅的多巴胺，就是一種享受。

而對于即飲奶茶，這些過程被省略了，奶茶就是奶茶，那個高糖高脂肪的奶茶，實際上，用戶在挑選奶茶的時候，會比現制奶茶更理性，反倒更容易受健康的引導，選擇其他的飲料。這一點甚至不如與杯裝奶茶。

用戶的主動傳播上，即飲遠不及現制奶茶。

現制奶茶的流行性，將喝奶茶定義成一種潮流、一個時尚i買粉絲n，容易引發朋友圈的自發傳播。但即飲奶茶以功能屬性為主，只有具有突破性的差異化，才有可能引發一定量的傳播。

但從現在市面上的產品來說，很少產品具備這種突破，尤其是在和新茶飲對比的情況下。因此，即飲奶茶如果要引發社交圈的自動傳播，就需要在包裝形式、設計上產生與當前產品不同的差異化，能夠讓用戶產生分享欲望。

杯裝奶茶的價格限制了即飲奶茶的價格空間。

奶茶除了和飲料競爭外，還需要和現制奶茶進行競爭。在一二線城市，現制奶茶店數量多、價格也遍布高中低端，在10-30元分布；在四五線城市的古茗、蜜雪冰城等茶飲品牌，單杯價格在8元左右。

據統計在18年上半年全國有40萬家左右的奶茶店。一般用戶會認為現制奶茶優于即飲，因此即飲奶茶價格一般要低于現制。

香飄飄me買粉絲牛乳茶和蘭芳園奶茶定位在高端奶茶即飲產品時，在三四線城市中，必然會受到中低端奶茶與康統等低價即飲奶茶的競爭，而在一二線市場，高端用戶享受喜茶、奈雪的茶等品牌，中低端用戶會選擇一點點、買粉絲買粉絲奶茶和小鹿茶等品牌，遍布的奶茶店和便捷的外賣行為，讓奶茶變得非常易得。

所以，盡管奶茶市場看起來非常熱鬧，但是到了即飲奶茶品類，市場被現制奶茶切分后，實際的空間并沒有想象的那么大。

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香飄飄液體茶，會給即飲茶帶來新的升級嗎？

當前即飲奶茶中，統一集團占據了70%以上的市場容量，幾乎壟斷了即飲奶茶市場。其他品牌如果想爭奪市場，必須產生足夠競爭力的差異化，才有可能在產品上與阿薩姆奶茶產生對抗。

17年香飄推出了即飲升級版——me買粉絲牛乳茶和蘭芳園奶茶。我們今天以me買粉絲牛乳茶為例，來看升級版即飲奶茶是否可以抓住用戶的心呢？

19年上半年，統一阿薩姆奶茶同比增長14.3%。但香飄飄的液體奶茶卻相反，19年1-9月份，香飄飄液體奶茶同比降低-37.69%，呈負增長。

顏值：香飄飄me買粉絲牛乳茶采用杯裝形式，整體設計模擬線下奶茶店現制奶茶設計風格，從觀感上來講me買粉絲還是很有競爭力的；

配料：me買粉絲牛乳茶采用生牛乳和印度阿薩姆紅茶，紅茶添加量是1.5g/100m，乳品成分和紅茶添加量優于其他即飲奶茶，但實際品嘗后，筆者和朋友覺得阿薩姆奶茶的口感和風味反勝于me買粉絲， me買粉絲的高價值感在口味上沒有得到體現。

售價：Me買粉絲常規售價為8.5-9元/瓶，折合到百毫升單價，me買粉絲約3元/100ml，500ml的一杯茶價格在15元左右，甚至高于一點點奶茶，價格優勢小。價格高也導致銷售渠道變窄，普通的通路渠道動銷受影響；

傳播：me買粉絲攜手當紅男星陳偉霆，主打“高端的奶茶”，更偏產品功能利益點，主要通過配料、包裝等傳遞效果，未能在品質上形成聯動。

綜上，香飄飄me買粉絲定位于升級型即飲奶茶，用更好的原料（生牛乳、阿薩姆紅茶）、更有顏值的包裝，來吸引用戶，但作為一款包裝型飲料來說，me買粉絲的高價格難免會限制部分低消費人群的購買。

而即飲奶茶目標人群有可能是跟偏年輕的95乃至00后，這批用戶對于口味要

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