01 網紅服裝供應鏈(淘工廠—— 打造線上服裝供應鏈)

網紅供應鏈平臺有哪些

網紅供應鏈平臺比較知名的肯定就是各大知名的電商平臺，比如像淘寶，京東，天貓，拼多多，蘇寧易購等大品牌的電商。

他們作為頭部的平臺，質量有保障，能夠給予網紅足夠的物流支撐，不用擔心物流的問題。

在蘇寧將自身供應鏈借為他用之后，素人主播的后顧之憂得到了有效的解決，其做出的直播成績也反哺給平臺，為平臺帶來流量與收益。

從這個角度講，或許那些隱于帶貨主播身后，擁有著商品、物流、售后這一整條供應鏈的平臺們，才是直播下半場真正的主角。

這些供應鏈非常強大，是鏈接網紅和粉絲的一大支撐點，網紅通過帶貨給粉絲，供應鏈在這中間扮演著舉足輕重的作用。

網紅直播間的衣服貨源都來自哪里呢？有哪些渠道？

1.熱門大網紅主播的貨源：大工廠直供

    此類網紅主播帶貨能力超強，背后是有強大的供應鏈給予支持的。這類主播的衣服一般都是當季新品，或者是時下最為流行的熱門單品。也有一種情況是網紅為品牌或工廠清庫存，這種情況下衣服不會是當季或流行貨。在此類直播間內買到衣服性價比較高，質量一般不會有太多問題，但撞衫幾率極高。

2.輕奢級定位女裝的主播貨源：自有訂單和品牌貼牌貨

    這類主播所帶的貨品牌通常較為固定，銷量不如第一類主播那樣大，但衣服的價格較高。這類衣服的貨源通常為主播自己線下的訂單，一般有自己的設計，買這類衣服的撞衫率較低。還有一種來源是工廠的貼牌產品，設計上原創度不足，但品質倒是沒什么問題。

3.品牌自有直播的貨源：與品牌旗艦店同一來源

    這個就比較好理解了，既然是品牌自己的直播間，那么衣服的貨源與品牌的官方店同一來源。如果品牌有實體店的，部分貨源有可能是店內的庫存款。

4.達人為店鋪直播帶貨的貨源：實體款和電商平臺款

    店鋪邀請達人到店為其直播帶貨，此類直播的衣服來源同上一類基本一致。

5.工廠直播的貨源：剩余產量產品

    工廠直播的貨源通常是工廠利用淡季生產的產品，為了消化原料庫存和供養淡季工人，在此種情況下生產的衣服。此類衣服款式原創度上不會高，通常為代工的品牌同款，質量一般不會有問題，價格也較為實惠，但撞衫率也較高。

6.買手型主播的貨源：批發市場、工廠組貨及其它

    這類主播所買的衣服來源較為復雜，通常為批發市場、檔口店和工廠組團拿貨。衣服的設計完全依賴主播自己的選款能力，質量也經常不受主播控制，時好時壞也是正常現象。

淘工廠—— 打造線上服裝供應鏈

淘工廠是鏈接淘寶賣家與工廠的平臺，是阿里巴巴旗下1688事業部的一個平臺。淘工廠是阿里巴巴搭建的電商賣家與優質工廠的橋梁，旨在幫助工廠實現工廠電商化轉型，打造貫通整個 線上服裝供應鏈 的生態體系。是連接電商賣家和工廠的 加工定制服務 ，將懂電商但不懂供應鏈的電商賣家，和懂供應鏈但不懂電商的工廠撮合起來。

它的誕生源于電子商務的發展，當電商發展加快的時候，后端的供應鏈管理就暴露出很多問題來。阿里巴巴集團參謀長曾鳴公開發表談到：“以互聯網為商業基礎設施、由消費者所驅動的、能夠實現大規模定制乃至個性化定制的C2B(Consumer To Business)商業模式，在中國的服裝、箱包、鞋子、家電、家居等諸多行業和企業中已經開始了快速發育。它的三大支撐，就是 個性化營銷 、 柔性化生產 和 社會化協作 的供應鏈。柔性化生產的演進，是一場正發生在中國部分行業、部分企業車間里的一場靜悄悄的生產革命”，“隨著中國企業創新的主要場域，正在由前10年的“WTO+外需”快速轉向今天的“互聯網+內需”，這一新領域將有望孕育出真正有中國特色的生產方式、商業模式、組織模式。果真如此，這將是繼美國福特制和日本豐田制之后，中國企業對全球商業文明所做出的巨大貢獻”。

淘工廠帶著時代的特殊使命，攜手工廠、電商賣家一起打造柔性化供應鏈，推動零售服務行業的發展。

下面分別介紹1688公司、淘工廠和服裝行業柔性供應鏈。

1688-中國領先的網上批發平臺（前稱“阿里巴巴中國交易市場”）創立于1999年，是中國領先的網上批發平臺，覆蓋普通商品、服裝、電子產品、原材料、工業部件、農產品和化工產品等多個行業的買家和賣家。1688為在阿里巴巴集團旗下零售平臺經營業務的商家，提供了從本地批發商采購產品的渠道。1688為阿里巴巴集團旗下業務。

1688以批發和采購業務為核心，通過專業化運營，完善客戶體驗，全面優化企業電子商務的業務模式。目前1688已覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業大類，提供從原料采購--生產加工--現貨批發等一系列的供應服務。

1688經過十幾年的發展，已經成為：

其主要產品主要有：

淘工廠已在2013年10月開始試運營，并于12月中旬正式上線。淘工廠是鏈接淘寶賣家與工廠的平臺，解決淘寶賣家找工廠難、試單難、翻單難、新款開發難的問題。為電商賣家與優質工廠搭建的一條穩固的橋梁。

淘工廠通過聚合海量工廠，覆蓋消費品行業類目，幫助電商賣家解決找工廠難、小單試單難、翻單備料難、新品開發難的問題。通過滿足電商 柔性供應鏈 開始，逐步向線下品牌滲透，向周邊國家滲透，未來覆蓋整個供應鏈條。

面對找工廠難、小單試單難、新品開發難等電商的普遍問題，淘工廠主要通過以下五個方面來解決：

柔性供應鏈 ：當市場或者消費需求發生變化時，將配套供應鏈對這種變化的敏捷反應以及后續適應性叫做“柔性”。而具備了這種能力的供應鏈就叫做柔性供應鏈。

運用背景 ：在快時尚品牌和網紅、電商品牌對市場的猛烈沖擊下應運而生，迫切需要傳統供應鏈進行改革來適應這種快速生產，返單迅速的節奏。

特點 ：對流行因素反應靈敏，開發能力強，供應商資源充足，生產周期短，返單較為普遍。

與服裝行業傳統供應鏈區別如圖3.1和圖3.2所示。

在傳統的服裝供應鏈中，核心是B（品牌商），通過大規模生產和銷售實現降低成本，提升利潤，雖然品牌商主動發展網上渠道，減少商品流通環節，提升了供應鏈流轉效率，給消費者帶來更加實惠的商品和服務，但本質還是規模化。

1688平臺的柔性供應鏈流程圖如圖3.3所示。

實際上柔性供應鏈就是把品牌服裝公司、服裝加工廠、面輔料工廠整合到了一個平臺上，實現了平臺化，如圖3.4所示。

首先平臺將網站上的流量進行統計，分析大數據。大數據分析的是當下流行元素，消費者消費習慣。這些數據反饋到服裝公司，服裝公司將其運用到時下設計中；同時服裝公司可以參考平臺上開發的新款爆款來確定款式。當款確定好之后交由平臺進行生產分割。基于平臺強大的供應商開發能力和新品支撐能力，平臺會將一個款快速找到優質面輔料工廠和專業的服裝廠。在這樣一個循環供應鏈中，平臺借助互聯網從而變得高效、高質。

另外還有兩個比較成功的服裝柔性供應鏈平臺。

網紅的產業鏈是怎樣的？

傳播學中有一個很久遠的概念，叫“意見領袖”，說的是信息傳播會先通過意見領袖再傳遞給普通人

但在報紙電視門戶網站的傳播模式下，這些大型媒體機構很大程度上替代了個人意見領袖的價值

但自媒體或者說網紅的興起，則是又讓個體意見領袖回歸了中心舞臺

所以，當社會大眾重新分化，聚集到各自所認同的網紅周圍，那么古老的媒體產業就自然而然地多了一項網紅產業鏈

傳媒產業鏈簡單劃分，有幾個大的模塊，這些對標到網紅產業鏈中同樣適用   一、 內容生產端  二、 內容分發或者傳播渠道  三、 變現環節  四、 支撐和輔助行業   一、內容生產端   網紅、網紅經紀公司、MCN公司，都是廣義的網紅內容生產者

  從內容生產這一環節來看，網紅及其核心內容的產生分為自打造和他打造兩類

自打造意味著網紅的走紅完全靠自己，沒有抱團和其他外力協助

自打造模式下如果能產生頭部網紅，后者為了保證優質內容的生產能力也可能會走上孵化和經紀之路

他打造模式意味著團體作戰，對于中小網紅或潛在網紅來說，經紀公司存在的價值在于能讓成為網紅或變得更紅的難度降低，同時讓網紅的價值最大化

從內容著手孵化網紅按內容類型可分為四類，分別是淘品牌電商網紅孵化，典型公司有如涵電商、緹蘇；秀場主播類網紅孵化，典型公司有中櫻桃、校花駕到；段子手類網紅孵化，典型公司有鼓山文化、樓氏傳媒、牙仙文化等；視頻節目類網紅孵化，典型公司有萬合天宜和暴走大事件等

對于一些面容姣好但不具備較高的內容生產能力的人而言，網紅經紀公司的存在降低了她們成為網紅的門檻

對于經紀公司而言，旗下的網紅越多由此而來的流量越大，利潤空間也相應提升

典型的代表有如涵電商和緹蘇

在直播主播那里，他打造模式的典型組織是公會

公會這種組織形式最發達的平臺當屬歡聚時代（YY）

對YY官方來說，平臺上數以萬計的主播規模過于龐大，通過公會運營是節省運營成本、提升粉絲忠誠和活躍度及付費用戶付費次數的重要渠道

通過嚴密的組織體系和結構，公會owner建立起了包括會長、人事、外務、執行等多個層級在內的嚴密的框架體系，通過對付費用戶給主播的打賞進行提成而獲利

而在移動直播平臺，目前尚未形成公會機制

  但與傳統的內容制作方（媒體或制作公司）不同，網紅個人在更大程度上擁有內容決策權，是他們先有個人魅力和內容創意

很多經紀公司對網紅的培養是很粗淺的，并不是塑造網紅個人核心競爭力的關鍵

所以，即便靠著流量紅利和運氣，簽約的網紅中有了頭部網紅，而一旦其出走，對經紀公司來說往往是比較難彌補的損失，很多經紀公司很難拍著胸脯說，我立馬能打造下一個XXX的

比如，如涵控股上半年銷售收入為7756萬，張大奕一個人就3931萬，如果張大奕走了，就帶走了如涵的半壁江山

反觀傳統的內容生產方，機構工作人員是內容吸引力的主要提供者，比如編導策劃制片人等

即便前臺露臉的主持人、歌手、演員，也很難說離了某個機構還能一如既往紅

所以，從發展趨勢來說，目前走量簽約的經紀公司們應該會越來越注重自身的藝人培育能力和內容策劃制作能力，才不會過分受制于自家頭牌

很多優質的經紀公司也開始拓展網絡影視劇、綜藝等業務

二、 內容傳播和分發渠道   在內容分發環節，各類平臺是主體，網紅依托于平臺進行內容分發<

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