01 網紅是怎樣將粉絲量轉化為購買力(如何知道自己快手帳號的標簽是什么？)

網紅是靠什么來掙錢的？

馮提莫是1991年12月19日出生的，其實年齡也不大，是重慶市人，她出道的時間到不是特別的早，是2014年9月，馮提莫在某直播平臺開始了其網絡主播的生涯，并正式成為職業女主播算是出道。演唱片頭曲《你不懂我》。發展的很快，2017年6月，發行個人首支單曲《識食物者為俊杰》；12月21日，獲得第六屆搜狐時尚盛典年度最火主播獎。2019年簽約某站。算是發展的比較順風順水的主播了。

我個人認為她已經算是網絡主播里面做的比較出圈的了，畢竟在她之前，主播我最熟悉的是mc天佑。

馮提莫從走進大眾視野還挺不容易的，我自己覺得她能夠從毫不起眼的游戲主播一步步成為今天發光發亮的明星，能夠參加主流活動，成為了被主流音樂平臺認可的歌手，融入泛娛樂的圈子，而且做好了粉絲下沉，最重要的一個點就是因為她其實唱的還算可以。我之前聽過她翻唱王菲還有李玉剛的歌，覺得她氣息其實算是當時和她同一個量級的主播里面比較好的了。聲音條件還不錯。希望她能夠繼續努力多做出一些她自己的比較有營養有態度有思考的原創作品。

思聰愛犬王可可是怎樣靠當網紅賺錢的？

狗生贏家思聰愛犬王可可是怎樣靠當網紅賺錢的？

Gem zhang

5個月前

比爾蓋茨說過，在互聯網上，沒有人知道你是一條狗。相對應地，如果是一條網紅狗，則能借助社交平臺，在全世界范圍內變得無人不識。

作者/ 陶力

來源/ 21世紀經濟報道（ID：jjbd21）

在微博上，最知名的狗非王可可莫屬，它的微博認證說明是“狗生贏家，思聰愛犬”，一共有234萬粉絲。

寵物輕易就能戳中網友們的萌點，再加上網紅主人的影響力，受到高關注也是理所當然。

比如，韓寒的“韓塞的馬達加斯加”，“回憶專用小馬甲”養的妞妞和端午等，都是微博上活躍的寵物界網紅。

作為網紅，王可可開直播、做慈善、開網店，一個都沒少。不過，真正讓網紅變現走上捷徑的還是電商模式。從2016年4月在淘寶開出同名的寵物用品店至今，這家店的銷售額已經超過千萬，預計今年能超過3000萬元。對于一家零起步的店鋪來說，毫無疑問，這是網紅狗才有的速度。

從2016年4月在淘寶開出王可可同名寵物用品店至今，寵物店的銷售額已經超過千萬，再度印證了網紅效應到電商變現的路徑。不過，網紅店鋪的長久發展，自然還是要看產品的質量和服務，一時的眼球效應并不能持久。

關注度即商機

眾所周知，王思聰因“富二代”身份和特立獨行的言辭而走紅。他為自己的愛犬注冊了一個微博賬號“王可可是個碧池”，這個微博賬號經常會曬出王可可的照片。該賬號的粉絲現在已達兩百三十多萬，每條微博點贊和評論均上千。

Co買粉絲寵物電商聯合創始人蔡?宇是王思聰多年的朋友。去年四月，他征得王思聰同意后，以“王可可”這只網紅狗為名字和賣點，開了一家賣寵物周邊的淘寶店鋪。

在此之前，蔡?宇從事過網紅女裝電商的創業。他注意到，從2015年開始就有一些KOL（關鍵意見領袖）通過電商變現，但是女裝紅人做網店沒有大家想象的那么輕松，需要選款、拍照、定上新時間、訂衣服的生產周期。每一次上新，周期可能在15-20天的時間。“這期間其實是很累的，有的紅人還要寫文案、起標題，與粉絲互動，工作量還是很大的。”蔡?宇表示。

不過，付出也有相應回報。服裝作為淘寶上銷售量最大的品類，由于其非標特點，溢價率往往也很高，其毛利率在50-66%之間。

不過，服裝領域激烈也很競爭，蔡?宇決定進入寵物用品市場，這仍然是一片藍海。據狗民網及亞洲寵物展聯合發布的《2016中國寵物行業產業及消費者行為調查報告》，2016年，中國寵物行業市場規模約達978億元，按照目前年均32.8%的高速發展計算，預計到2020年將突破2000億元大關。

在接受21世紀經濟報道記者采訪時，蔡?宇坦言，中國80%-90%的網民都不太會養狗或養貓，處于非常初級的階段。他們并不了解，怎么給寵物養成一個健康的習慣。甚至有的人買著國產狗糧，用剩菜剩飯就湊合對付了。

“我們的想法不是拿可可做廣告，而是把它作為一個寵物界的KOL，本質還是想去分享好的東西和寵物生活方式給大家，引導大家以正確的方式去養狗或養貓。等于說我是一個很會養狗的人，我養了一條狗，我引導大家以正確的方式去養狗或養貓。”

注意力即經濟，圍觀群眾都是商機。

2016年4月11日，王可可的微博第一次發布店鋪上新鏈接，某品牌為其定制的一款售價為199元的保溫杯，當天銷量接近13萬元。網紅效應的影響毋庸置疑。蔡?宇坦言，王可可作為網紅所帶來的網紅效應，對于店鋪起步階段確實有很大的幫助，尤其是在店鋪的導流起始階段，比別人（普通店鋪）少奮斗兩到三年。

同時，如果店里沒有東西，顧客不滿意，導流量進來也沒有意義。盡管前期微博導流有很大的幫助，但后期還是要看產品本身和服務。現在的話，已經有很大一部分的用戶和顧客是以關鍵詞或產品帶進來的流量。

事實上，與淘寶網上大批進行廣告投放導流的同行相比，王可可的店鋪UV并不算高，每天通過搜索“王可可”三個字進到店鋪里的用戶數約在三四百人。但是，其商品定位為中高端市場，平均客單價在240-270元之間，從而使整體銷售額得到了提升。

淘寶業務平臺內容社區總監靳科在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，與一些女裝紅人店鋪數億的銷售額相比，王可可的店鋪不算大。但是對于寵物用品細分行業來說，算是一個很大的規模。“坦白來說，一個普通人開店鋪，要從累計信用和銷量開始，是很難的過程。紅人開店，代表的是一種新的角色到生態的成長路徑。”

獵奇還是認同？

除了頂級奢侈的生活，及時不時的炫富以外，王可可的微博還保持著相當的活躍度，有的內容涉及到寵物生活小知識，有的內容純屬公益。

記者翻閱評論發現，大多數網友在感嘆“人不如狗”時，也聚集了大量對寵物喂養的討論。他們在圍觀的同時，還會附上自己寵物的照片。

與張大奕、雪梨等網紅相比，王可可的微博上很少見特意打廣告的鏈接。蔡?宇解釋，一方面直接用微博直白的打廣告還是比較傷粉的；另外，王可可淘寶店本身也發展得較為成熟，主要靠口碑來吸引頭部用戶。

對于外界來說，如果沒有王思聰，可能沒有人會關注王可可的微博。不過，蔡?宇對此持保留意見。他解釋稱，想要在微博上成為網紅，一定要具備寫段子的能力，分享的內容還必須能引起大家的共鳴，僅有名氣還遠遠不夠。

不能否認，200多萬粉絲中，持有獵奇和八卦心理來圍觀的人，一定不在少數。

王思聰和愛犬

微博前產品經理李明升在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，王思聰在互聯網領域，本身就是自帶流量的IP。也不能完全認為這些粉絲都是無聊而來關注的，在強大的基數下粉絲也會分層。

“總有一部分用戶，是因為認同王可可的生活方式和品味沉淀了下來，再逐漸轉化成購買力。但是，網友關注的本身并不是這條狗，這與他背后實際吸的人群特質有關系。畢竟，狗是不會講人話也不會跟人互動的。”

他認為，網紅電商的崛起，正是因為這些網紅，將人的生活方式或者局部的一些喜好，單獨拎出來形成了一個主題并進一步延伸。比如愛寵人士對狗的食品、護理等都有很大興趣，自然也就有了商機。

記者在王可可的店鋪瀏覽發現，其手機端店鋪首頁的背景圖，正是王思聰與王可可親吻的照片，而店鋪里銷量前幾名的商品提問區，也不乏一些網友在問：

“是不是王思聰開的店？”

“王可可的店賣的東西一定是正品吧，吃了會有什么問題嗎？”

解答區的回復也大多數集中在對商品的討論，對于商品質量的質疑，也有網友調侃道

“相信可可，畢竟是滬上名媛嘛”。

可見，店鋪本身并不忌諱以王可可和王思聰為吸引消費者的賣點，某種程度上也激發了網友們的好奇心和探知欲，有種“得不到的永遠在騷動”之感。這也印證了網紅效應到電商變現的路徑。不過店鋪的長久發展，自然還是要看產品的質量和服務，一時的眼球效應并不能持久。

這一點，蔡?宇也十分清楚。“王可可對店鋪開始階段的導流很重要。我們進入這個時期也不是特別早，真正做寵物用品的紅利期是在2014年和2015年左右，而且需要投大量的人力和資金。到目前為止，我們還是比較少在微博發廣告鏈接，可能一個月做次活動。”

對于狗的主人來說，則要盡量避免因為質量和服務問題，從而傷害到對狗的評價。其間，因為一些爭議，王可可的微博也有幾個月時間停止過更新。

按照蔡?宇的規劃，將逐漸建立自己的會員體系，會把一些強關系的死忠粉聚集起來。“比如說，會員可以把自己狗的名字和生日進行登記，有些節日和狗的生日會發一些小禮品，或者問候。相當于形成一個寵物的社群，養寵物的人也希望互相有所交流。”

目前，Co買粉絲寵物電商團隊約有20人，銷售的商品來自國內代理采購和國外買手采購，國外的商品采取海外直郵的形式快遞到顧客手里。但是，寵物行業由于大多數是標準品，基本毛利率不如服裝行業高，大約在35%左右。

網紅市場垂直化

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