01 網紅電商倉庫累嗎(如何做電商？)

嘉定網紅電商倉庫怎么樣

物流網紅公司，倉庫庫管月薪在8000左右，做六休一，不包吃包住，交四險一金，三班倒，工作壓力較大

嘉定天貓倉庫累不累

累。

根據查詢知乎網顯示，嘉定天貓倉庫的工作較為勞累，嘉定天貓倉庫的分揀員工作節奏緊湊，需要在十幾秒內完成每一個訂單，需要迅速又精準地識別商品品類、規格和數量，并進行分類、打包和標記，由于訂單量較大，分揀員需要不斷重復這個過程，工作時長長達8小時以上，對身體和眼睛都有一定的壓力。

跨境電商好做嗎

現在市場還是有的，關鍵看自己怎么做，簡單總結

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、

1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權

侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。

4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實操才是硬道理

1、B2B，代表性企業有敦煌網、中國制造網、

2、B2C，代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補充平臺）

3、C2C，代表性企業有eBay。

4、國際銀行收款，CBi銀行

第三，看運營

掌握基本運營技能：

1、打造優秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

如何做電商？

第一：選擇產品必須高毛利潤 很多人把電商的毛利做到50%，但是我認為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產品，暴利意味著少投入高回報，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會更大方。即使投入了很多廣告費，你依然是賺錢的。

第二：選擇產品客單價盡量要高 最佳在200以上，盡量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價。500、600這樣的客單價都不算很高。但是你找產品的時候，客單價能做到300、400就可以了。

第三：選擇可以反復消費的產品 這樣留住用戶反復消費，且忠誠度也會提高。其實，對于線產品，這條也依然適用，不要整天去想著開發新客戶，如果一個客戶只能在你這里消費一次，那注定你肯定做不大，而且會非常累，只有可以短時間內反復消費的產品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務好你的客戶，會覺得生意越做越輕松。

第五：選擇產品的更新換代相對較慢的產品 最好一個產品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產品開發，產品開發是一個巨大的工程，而你在有了你的產品以后，你就只做好銷售就好了。

第六：選擇有一定市場規模的產品 這個可以核算一下，看看這個類目，前50名每月累計銷售的金額是多少，就知道大概的一個市場規模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那么這個類目雖然不是大類目，但是對于低段位的你來說，絕對是一個可以活的很滋潤的土壤。

第七、選擇售后服務較少的產品 選擇產品時，最好無需售后服務，或者售后服務非常簡單而且時間很短的售后服務，這樣才不會隨著你的發展，售后服務成為你的拖累，而且這個售后服務的成本，一定要在選擇項目是計算好。

如果上面的條件我們的產品都具備，那么我們的電商之路應該會平坦許多了（違法的千萬不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個，也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。

其次，我們既然已經準備入手做電商了，我們應該考慮那些因素呢？我們認為應該考慮以下幾點：

第一：做電商一定要賺錢 只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望。這里的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，回流資金，增加財富的產品。也許有人會說這樣目光短淺，那我個人認為低段位的電商朋友目標還是要變得短淺一點為好。只有活著的人才有資格談論將來，如果你每天都為生存擔憂，會有很多時間去考慮將來嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤高的產品恰恰可以比較快的見到回頭錢。

燒錢做用戶量，做規模，做市場占有率那是電商大佬們的事，對于我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒有那么多的錢可以燒，甚至我們還要為我們的生活而擔憂。如果一直不賺錢，我們能堅持多久？如果一直賠錢，我們又打算陪多久？？所以有錢回來，一計算，還是賺錢的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著我們會更堅定的堅持下去，意味著我們可生活在陽光下。沒有陽光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。

第二：合理使用手里的資金 手里有錢，心就不慌。少投入、少庫存（不受季節變化影響的產品，產品更新換代慢的產品，保證了你可以保持較小的庫存規模），少投入不代表不投入，而是說錢一定要花在刀刃上，錢盡量不要壓在貨上或者其他固定的投入上，比如說辦公場所、倉庫、辦公設備上等。錢只有投入到營銷上，錢和商品才能滾動起來。

第三：心態要平而不急 做可以反復消費的產品可以不斷積累客戶，這樣就能夠看到自己的進步。即使如蝸牛一般的速度前行，雖然很慢，但是我們的固定客戶數量是在增加的，我們的銷售額一直是在增加的，我們就可以看到自己的進步。

第五：精力用在銷售上 為什么在剛開始進入電商行業的時候，建議大家選擇沒有明顯季節性的產品而且盡量一款產品形式比較固定，可以盡量賣的久一點的產品。因為產品的開發是一件非常費精力的事情，而且開發完成后又需要進行產品包裝、文案等一系列的事情，還有客服的培訓等等，把精力都花在這個上面，而對于我們來說，可能就會把所有精力都陷入其中，而沒有精力去好好的研究產品的銷售和渠道的拓展上面，從而導致銷售不利，庫存上升，資金流動減慢，收入降低，最后陷入被動。

第六：學會聚焦 這是很重要的一點，產品、精力、錢都在聚焦，聚焦者更容易成功。

最后，我們如何發展壯大自己呢？

首先，我們得承認發明了“微創新”這個詞的人是偉大的，這個詞騰訊的馬化騰用的最好，奇虎的周鴻祎用的也不錯，既然大家都在用那么我們就更要借助這個微創新強大的力量，來發展我們自己的事業了。要做好“微創新”我們要考慮以下幾點：

第一步：找榜樣。其實也就是抄襲的對象，在我們準備做之前先找一個同行業覺得做的很不錯的同行，在這里，我們尊稱他為我們的榜樣，記住了，他是我們的榜樣啊，一定要好好學習。看看他做了多大的市場，然后估計一下憑自己的資源和能力，我們能做多大，給自己定個切實的目標（這個稱之為市場潛力）。先不要說我們就要做第一、前五或前十，初進入，先跟著別人學吧，當熟悉了，有一點市場份額了，對市場足夠了解了，也賺到錢了，那時候再考慮做老大的問題。記住，榜樣的力量是無窮的。

第二步：定產品 其實下面我們要開始抄了

1、先說產品：產品的品質、賣點、定價、人群定位、包裝的感覺等等，都要抄一下嘛，比如產品的品質，用某位大爺的話說，過了及格線，95%的消費者都是分不出來滴。但是我們說的是“抄越”而不是抄襲哈，抄完以后還要有點進步才好嘛，要不怎么超越呢？對不起，我們只是比榜樣的賣點多了一點點，只是比榜樣的價格高了一點點或低了一點點，價格的調整不要觸及到目標人群的價格敏感神經就好，這樣差異化不就來了嗎，而且你還好像有點不一樣哈。記住了，只是一點點，一點點而已，要把握好尺度，否則就跳出原有的人群定位了。剛入門的電商千萬先別急著自作主張，先跟別人學吧，跟著老大的屁股后面走，風險要小很多。先給自己定位成市場跟隨者吧。

2、店鋪結構、詳情頁布局微創新，內容微創新。有了結構、布局、內容，設計上找個比較靠譜的設計師幫你設計一下，設計完起碼要不比榜樣的店差才好。

3、銷售技巧和促銷，這個集百家之長吧，當然是在微創新的基礎上，你所選定的榜樣家，你是必須要時刻關注的。促銷上大的促銷就不要跟進了，根據自己的實力來定，小促銷技巧一定要“抄越”才好。

第三步：做好營銷預算

1、我們每天的成本是多少錢？

固定成本：（根據情況自己列一下）

變動成本：（根據情況自己列一下）

2、銷售一個產品的毛利潤是多少錢？

3、我每天需要賣出去多少個產品才不賠錢？（不含廣告投入費用）（這個是我們低段位電商的第一個目標，目標有了）

4、剩下的事情就是找流量，計算不同流量的廣告凈收益率。

5、廣告凈收益率=（廣告費用/UV單價*轉化率*利潤額-廣告費用）/廣告費用。

6、計算需要投入多少廣告費才能實現收支平衡（含廣告投入費用）。（計算收支平衡結合廣告凈收益率會做出一個公式，有興趣的朋友可以列一下）

7、我的流量從哪里來？（建議開始時先從按點擊付費的廣告入手），不用說，大家也都知道，找廣告凈收益率最高的廣告投放。

8、廣告凈收益率低的原因：1、流量單價過高2、轉化率太低。因此在這兩方面下功夫。

第四步：培養回頭客。

在營銷中最重要的是如何把新客戶變成老顧客，如果在計算中加入了回頭客的比率，整個收益就會完全不同了，當然，這個也更高級一些，而低段位的電商不要把這部分收益計算進去，在不計算回頭客的前提下我們也必須是賺錢的。希望有能力的低段位電商再深入去研究。真正的差異，在營銷和品牌上，營銷決定了我們的產品的曝光度，誰知道是誰抄誰的呢？往往是先入為主，而品牌決定了我們的用戶的忠誠度。我們承認完全的創新對社會是有價值的，對我們個人，尤其是剛入門的電商是成本很高的。

電商即將死亡，你怎么看？

天下各行各業都有餓不死的瞎家雀，電商也會找出頭之日的，都不會坐以待斃的，原地踏步沒有發展就維持不下去了，就要在商海中走出一條希望之路，才能生存下去，這是在做買賣經營中的必走之路和規矩，不動則亡，動則活。

電商不會死，而且他的市場還會更大，這個才是事實。

還是那句話，沒有倒閉的行業，只有倒閉的個人和公司。優勝劣汰的本質在不同業態都是適用的，用進廢退的進化理念也是有現實意義的。

好產品、適當運營和口碑優勢的集聚與裂變，依然是電商發展壯大的基本要素與條件。不去思考怎樣將電商做得更好，而是去一味唱衰這個行業實際上是無能的表現。電商的渠道和形態已經衍化越來越細分和多元化，再加上這些年自媒體的迅速崛起與發展（抖音、小紅書、快手等等）實際上對電商的發展起到了促進作用的。 不要局限或者僅僅聚焦有些畸形的網紅直播之類的帶貨，那種會慢慢衍化規范化和走上正軌的。

電商是否即將死亡，尚待商榷，主要看整體發展趨勢和國家層面的政策引導和法規監管。從事電商的人員有不同的從業體會和認

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