01 網紅直播間預告片2(papi醬、李子柒......短視頻網紅們年入過億，都是如何賺錢的？)

“第一代網紅”直播帶貨，網購新車真的靠譜嗎？

1分錢5斤還包郵的橙子、12輛半價哈弗F7，你搶到了嗎？

這是“中國第一代網紅”的羅永浩第二次直播帶貨，終于和汽車沾上了邊，半價秒殺的哈弗F7更是賺足了人氣，你看這場直播了嗎？

4月1日“愚人節”，羅永浩直播賣貨的首秀正式開啟，從成績上看絕對算是非常成功，超過1.1億元的交易總額和累計4800萬的觀看人數，讓老羅輕松沖上熱搜榜榜首。一周后的周五晚上，第二場直播準時上線，顯然你可以看到準備工作做得更全，身后的展示墻放滿了贊助商的商品，黃金C位的位置則放了一輛哈弗F7的車模。沒錯，老羅終于開始賣車了。

其實在老羅宣布正式進軍直播界前幾天，就已經對如今的汽車設計發表了自己的觀點。而在宣布直播帶貨后，還轉發過威馬汽車的合作請求，威馬老總沈暉就在微博激動地表示：“希望老羅直播首秀能賣他們的車”。正當大家都覺得老羅直播賣車的“第一次”要給威馬帶貨的時候，哈弗官宣成為了首家汽車品牌。

相信除了哈弗，肯定也有不少車企已經向老羅投出了“簡歷”，從李佳琦、薇婭們興起的主播帶貨卻一直有著高關注度，消費者得到優惠、廠家有了銷量、主播有了收入，成本更低還能三方得利，顯然是一個非常不錯的選擇。

從晚上八點直播準時開始，哈弗F7的廣告就始終貫穿于整場直播中。第一次直播時老羅手中略顯簡單的白板也已經被屏幕頂端的幻燈片所取代，信息展示更加清楚也更顯專業，推薦商品節奏感也顯得好上了不少，不再拖沓。依舊是充滿老羅風格的介紹、從上次直播刮胡子到這次跑步，你可以感受到這位“中年小伙”正在努力投身于新的直播事業當中。

除了1分錢5斤幾乎等于白送的橙子，大家最關注的焦點當然就是最后一個登場的哈弗汽車上，宣傳了一晚上的F7也在最后壓軸正式登場。除了之前預告說的10輛半價車之外，老羅由于上次直播介紹極米產品出現口誤，承諾自罰10萬紅包，以這種“自罰”方式追加了2輛，總共12輛半價車和購車優惠券，顯得誠意十足。

隨著高潮來臨，10點多的直播間人氣有所增長，自然大家都是抱著秒殺特價車而來，而在“開搶”之前，老羅還和長城汽車銷售公司副總經理文飛一起好好對哈弗F7宣傳一番，從內到位把F7介紹給了數十萬網友，而這或許才是汽車廠商最為看重的。半小時的介紹伴隨著禮物榜第一、第二的爭奪，一輛輛“馬車”充滿了整個手機屏幕，氣氛也到了當天晚上的最高潮。

少啰嗦，先看成績

哈弗F7的2777元優惠券被11357人以7.7元的價格搶到，而這個優惠券可以在你購車時在各種優惠政策后繼續抵扣2777元，這么看還真是挺實在的，不過需要在5月10日內完成購車才行，也算是促進消費的一種政策手段，畢竟這1.1萬人要是都購車那可相當于10多個億呢。

對于準車主而言，相當于實打實的優惠，而對于哪些正在考慮的消費者來講，似乎也對F7的好感度增加了不少，當然這個“羅永浩”的推薦標簽也絕對是個加分項。

12輛半價車登場，自然瞬間被秒光，當我看到右下角出現鏈接時，點進去早已為時已晚，仿佛如同每年雙十一購物節一樣，你明知道自己很難搶到這些秒殺，但也一定要參與一番。或許，同時有和我一樣心情的就是40多萬在線網友吧。

網紅主播+品牌代表的模式，最大程度發揮了彼此間的能力。企業在直播間做宣傳，除了實際銷量，更大程度還有為品牌打廣告的考慮。對于汽車這類大額消費品來說，更是如此。羅永浩曾經在微博表示：“很多500強企業來找我們（做直播），根本不要求銷售量，只要求我幫忙介紹他們的優質新品就可以支付品宣費用。”

同時，除了直播時段瘋狂的銷售和商品曝光，后續持續話題度討論和搜索顯然更被廠家所看重，短短的十分鐘商品推薦換來的不是可見的“庫存不足”，剩下的熱度更是可以持續蔓延。就那晚另一個酒類產品來看，其百度指數可以用飆升來形容，品牌的天貓店成了全酒類品牌交易指數第一，僅次于淘寶官方超市交易指數。其CEO更是用“深切感受了一把直播的威力，仿佛一切都超頻了”來形容。

為什么選擇哈弗汽車？

如果要給讓羅老師選擇，我想勢必新能源和自主品牌肯定是首先，而將“第一次”給了哈弗汽車也是一個非常明智并且穩妥的選擇，畢竟哈弗已成為中國SUV市場領袖，國民神車哈弗H6全球銷量已突破300萬，累計82個月榮獲SUV銷冠。

同樣，作為哈弗F系旗艦車型的F7也有著明顯增長趨勢，上市一年多時間累計銷售超過17萬輛，平均月銷過萬。而哈弗F系定位為“專為年輕消費群體打造的智能化、科技化、年輕化的智能潮品SUV，這顯然更適合老羅進行“帶貨”。

就連羅老師都說：“你要知道一個汽車賣到300萬部是很嚇人的，很多廠商連手機都賣不到300萬部，我靠！”這是不是也可以收錄至新的老羅語錄中了。

面對特殊時期，絕大部分車企都將傳統的銷售模式從線下轉到了線上，除了官網、各種購物平臺的官方商城、各種短視頻平臺你都能看到銷售入口，當天，各大車企的高管和平臺主播們也都加入其中“以身作則”，同時，各種線上展廳、VR看車、專屬優惠刺激等也都希望將線上的流量轉移到4S店中。

編輯說

網購新車真的到時機了？目前來看，流量主播以直播帶貨為產品帶來了更高關注度、廠家的產品經理可以對產品有個更詳細介紹、消費者觀看直播享受優惠，三方得利確實是件好事。幾年前，網上購車曾經被很多人所看好，認為是未來趨勢，然而廠家的熱情似乎并不算高。不過，現在連廠家都積極投身于直播帶貨中，加上網紅超強號召力，或許網購買車的時機真的到了。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

抖音為什么那么多首播的

1、如果你還把抖音當做是單純的娛樂工具，估計你真的就out，現在越來越多的人，早已把抖音當做是賺錢的一種方式。

我們看到很多人在抖音上實現了發家致富，可以說讓有錢的你更有錢，讓沒錢的找到賺錢的好路子。

通過一場直播所獲得收益，可能是我們這些每天朝九晚五一年的收入都夠不著的。

羅永浩一場直播銷售額達到1.19億；“最難嫁網紅”的祝曉晗第一場直播就爆單5萬單；陳三廢gg10場直播平均銷售額達473.88萬......

直播間的人氣直接決定了當晚直播帶貨的銷量，人氣大，再差的帶貨主播也能賣出產品，直播間沒人氣，就算帶貨能力再強的主播，也賣不出去多少件產品。

想提升直播間人氣可不是那么容易的，很多小伙伴們廢了九牛二虎之力，但是流量還是怎么都上不去，這個問題到底出在哪里呢？

怎么才能快速又有效地提高直播間的人氣呢？請大家仔細閱讀這篇文章。

2、直播間的流量推薦機制

說道如何提升抖音直播間人氣，首先要了解抖音的推薦邏輯，直播間的人氣從哪里來？

1、抖音直播間的觀眾來源渠道有以下6種：

關注你的人（粉絲）

直播廣場（最大的來源）：能不能上直播廣場，取決于留存率、互動率、音浪數

熱門視頻（爆發性，熱度維持3天左右）

同城（可以選熱門城市）

小時榜、嘉年華、紅包、傳送門（花錢）

連麥PK（連線那些在線多的主播）

當你的粉絲低于10萬的時候，直播間的人氣主要來源于平臺推薦。

2、影響直播間人氣值的關鍵因素有以下兩點：

直播間互動率，即直播間的觀眾點贊、評論以及轉發的數量

觀看時長，即用戶進入直播間后能夠觀看多久

抖音直播互動，人氣。 1、直播間人氣 2、直播間互動跟播 3、自定義發言帶節奏 4、直播間彈幕，自定義填寫 5、作品評論 自定義填寫 6、地址收藏 7、分享日常 點贊，評論，增粉，直播間帶節奏，噴主播，幫舉報，封號，作品下架。真正的百元萬人直播間，帶著誠意來\/：lemonksk

直播間的點贊越多，熱度越高；觀眾在直播間的停留時間越長，熱度越高；觀眾發言人數和發言次數越多，熱度越高；禮物越多，熱度越高。

因此，大家在直播的時候，一定要引導觀眾點贊、積極發言，還有引導加入粉絲團等等。

3、新手在開播必用的3句話：

歡迎進來直播間的小伙伴給主播點點關注

歡迎加入主播粉絲團

通過直播話術，可以一定程度調動觀眾活躍起來，這樣能很好的調動觀眾發言的積極性，直播間的熱度也能在一定的程度上提高了。

3、做好直播準備，讓你的直播間實現高人氣

除了直播間的引導互動之外，直播開始前的預熱準備也是非常重要的，是直播間人氣上漲來源最迅速最精準的一步。

1、直播預告直播前，預熱工作是最重要的環節，告知用戶什么時候開始直播，將信息傳遞出去。

可以提前3-5天發預告視頻預熱，必要時配合投放DOU+，在視頻內容里面透出直播日期、主題等信息。

直播中，建議準備多條直播間預熱引流視頻，視頻內容可以是直接拍攝直播花絮或者是為直播產品砍價的過程等，讓沒有觀看到直播的粉絲在直播結束后也能對這場直播有印象。

直播案例：

直播前，赤木剛憲發布了多條短視頻預熱直播，包括團隊和品牌選品、砍價的過程，直播商品預告等作品。通過多角度預熱直播，讓粉絲更了解直播產品，對其產生信任感。直播中，也發布了引流視頻，此時的短視頻內容和直播前的預告視頻不同，而是直播中的片段，用產品和低價吸引用戶到直播間成交，達到短視頻即時種草，直播拔草的目的。

2、個人昵稱/簽名欄寫上直播時間個人賬號的信息更改，將抖音個人昵稱、簡介處添加直播預告，即直播時間日期時間點，如5月22號晚上8:00直播，通過這種方式做一個直播預告，粉絲知曉什么時候直播，會在這個時間點觀看直播。

一定要開播前3小時內發布引流視頻，因為投放Dou+的審核時間是最長半個小時，而最短的投放時長是2小時。

因此在開播前三個小時投放Dou+可以讓流量推送最大化，引導第一波直播間流量高峰。

另一種直播間投放Dou+的方式就是直接加入直播間，這個直接同步直播間內的畫面，當用戶看到看到直播推薦時，點擊除頂部導航外任意位置即可進入直播間。

4、站外流量預熱直播開始之前，可以把直播鏈接分享到朋友圈和買粉絲群、買粉絲等站外平臺進行直播預告，將你的私域流量引入直播間。

5、開播前設置好封面

直播封面設置的好，也能吸引感興趣的觀眾前來直播間，所以在直播封面上也要晚點心思。

發布于 2021-12-04著作權歸作者所有

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