01 網紅直播帶貨對消費者購買行為的影響研究_以抖音為例(你愿意相信網紅帶貨的產品嗎？)

你愿意相信網紅帶貨的產品嗎？

不相信，從來不在直播間買東西，因為在我心里，網紅帶貨就是套路，是欺騙！雖然我朋友說網紅帶貨里也有物美價廉的商品，但我就是不愿意嘗試，可能我的偏見比較深吧。

看過一些直播活動，感官真的不好，那些網紅根本不了解自己賣的商品，也不了解相關的專業知識，為了掙錢，直播的時候信口開河。

印象比較深的，是一個主播跟粉絲說運動減肥遇到瓶頸期吃維生素B就可以突破，然后他當天賣的就是復合維生素B……

但凡一些相關的知識都知道那個主播在說謊，現在臨床上對減肥有幫助的藥物都是處方藥，根本不是能夠隨便買到的，而保健品不會有任何的減肥作用，維B不管是直接還是間接，對減肥都沒有任何的幫助。

我當時看的頭大，有點生氣又不知道要怎么辦，最后直接退出直播間，除了這個，還有我同事的爸爸在直播間買的掃地機器人，我同學說跟個遙控玩具似的，用沒兩天就壞了。

還有一些主播專騙老年人，把一些普通商品夸的天花亂墜，給老人騙的一愣一愣的，買掃地機器人的那個叔叔，還買過一款899元的手機，據說配置老高了，主播跟商家磨了好幾天談下來的價錢，我同事一看，這不酷派嗎？ 上網一搜，淘寶699，還有賣599的，我當時要笑死了，同事也很無語，我很慶幸我爸對智能手機沒興趣，所以看不到這些網紅，不然我恐怕得愁死。

反正我平時買東西都是自己去看，自己去搜，遇到不了解的就自己去問，甚至會自己搜資料學習，我是不會聽這些主播胡說八道的，就算真的有良心主播，我也懶得了解，因為一開始就不信任，看誰都可疑，還不如我按照自己的習慣去消費比較輕松。

直播營銷對新媒體營銷活動有哪些啟示

21世紀初期，電商從萌芽開始興起，各類消費品的線下零售渠道不斷轉移到線上，也吃到了電商的第一次紅利，消費者的消費行為也是發生了第一次變化，開啟了電商人找貨的模式，消費找想要什么直接在各個電商平臺直接搜索購買就可以。

之后X寶直通車的出現，根據消費者的搜索內容直接推薦給消費者，開始了電商貨找人的起點，從起初的消費者主動搜索到商品的直接推薦，但是這兩種模式消費者還是以購買剛需商品為主。從18年開始消費者的消費行為又有了一次顯著的變化。

主播直播帶貨以及短視頻帶貨興起，人們在各類網紅帶貨的商品中被種草，購買了很多非剛需的商品。這也印證了國民消費向上，不再是單單為剛需商品買單，很多時候也會產生為自己的心情的消費。電商直播平臺營業份額快速增長，淘寶18年直播有1000億的營業額。

19年翻倍，20年預計更是可以達到5000億，抖音、快手、京東、拼多多更是緊隨其后，不甘示弱的勢頭。5G的發展帶來了推動直播發展的底層技術；直播電商是當下極其稀缺的大風口，頭部帶貨主播寥寥，直播未來的商業價值一定是遠超短視頻的。

在各類新媒體平臺的營銷推廣中，一定要做好數據的把控，數據可以讓我們更快更準確的找到與品牌選擇高吻合度的群體。不僅僅是對消費者，對于需要合作的網紅更是這樣，選擇與品牌貼合度高的網紅達人，找到他們也就是找到了一大批與他貼合的粉絲群體。

要記住粉絲量與銷售量不是正比趨勢關系。還有人設，他的專業屬性和帶貨商品屬性也是銷量的關鍵。就像李佳琦在大家的印象里就是口紅領域最牛的，大家想買口紅第一個想到的就是他，我們在尋找合作的時候也要注重主播的專業屬性。

擴展資料：

在直播風口下應該注意以下方面

1、做好質量把控。未來會有大量的帶貨主播涌入這個行業，商品質量一定會出現一段參差不齊的階段，這也是一個快速淘汰的階段。這一現象已經開始浮出水面，中消協的《五一小長假直播帶貨問題成投訴“重災區”》的新聞，又將直播帶貨推到了風口浪尖。

2、用戶導向。做好自己產品的客戶畫像，研究出目標群體到底是一群什么樣的人，更精準的定位自己的目標客戶群體。再去用客戶思維打造產品，制定營銷策略。

3、層級的滲透。傳統媒體已經逐漸失去原有的功效，找到自己品牌的客戶群體最常觸及到的媒體渠道，找到高性價比的營銷方式推廣。找到跟目標群體有高吻合度的網紅達人建立合作，各層級的網紅達人都要去合作，只有這樣建立層級影響力，才能帶動消費。

4、商品人物化。直播帶貨是以人的形態輸出內容，更是要讓你的客戶覺得你的商品也是有感情的。打磨好自己的產品力，再去設計一個客戶能夠接受的故事，這樣才能有更高的品牌溢價。

李佳琦抖音認證消失是怎么回事？會影響到李佳琦的直播生涯嗎？

李佳琦在抖音上的認證消失是由于平臺的運營調整所致。抖音會根據一些規則和標準對賬號進行審核和認證，以確保平臺上內容的真實性和合規性。因此，用戶的認證狀態可能會因為不符合新的認證規則而被取消。

然而，李佳琦在抖音的認證消失并不意味著他的直播生涯就會受到影響。李佳琦的知名度和影響力已經遠遠超過了個人認證的象征。在過去的直播中，他已經建立了龐大的粉絲基礎和品牌影響力，擁有忠誠的觀眾群體。這些因素使得他的直播生涯依然有著廣闊的前景。

此外，即使李佳琦的認證消失，他仍然可以通過其他方式來維持和擴大自己的影響力。例如，他可以利用其他平臺，如微博、快手、YouTube等，繼續進行內容創作和直播，與粉絲和觀眾進行互動和交流。此外，他還可以通過與品牌合作以及參與線下活動等方式，提高自己在行業內的影響力和形象。

盡管認證消失可能會給李佳琦帶來一些短期的影響，但對于他的直播生涯來說，這只是一個小的顛簸。事實上，李佳琦已經展示了自己在社交媒體和直播領域的獨特能力和影響力，這是他取得成功的關鍵。他可以繼續提供有價值和受歡迎的內容，與觀眾保持互動和溝通，進一步鞏固自己的地位。

綜上所述，李佳琦在抖音的認證消失雖然是一個小的變化，但不會對他的直播生涯造成重大影響。他憑借自己的影響力和品牌形象，仍然能夠在其他平臺和形式上繼續擴大自己的影響力，并保持成功的直播生涯。重要的是，李佳琦需要保持創新和持續提供有價值的內容，與觀眾保持互動和連結，以繼續取得成功。

網紅直播時飲酒過量去世，網絡亂象越來越多應該如何整治？

隨著社交媒體和網絡直播的普及，網紅直播時發生飲酒過量導致去世等事件的確引發了一系列的網絡亂象。整治這些問題需要多方面的努力和措施：

1. 強化法律法規和監管：政府和相關部門可以出臺更加明確的法律法規，規范網絡直播行業的運營和內容。加強對直播平臺的監管，對于違法違規行為要嚴肅處理，提高違法成本。

2. 加強平臺責任：網絡直播平臺應承擔更大的責任，建立嚴格的審核機制，對直播內容進行有效監控和過濾。平臺應該積極清理低俗、暴力、違法違規等有害信息，并對違規主播進行懲罰和下架。

3. 提高用戶教育和意識：加強對用戶的教育，提高其對網絡亂象的認識和辨別能力。倡導理性使用網絡，培養正確的網絡價值觀，避免盲目模仿和追逐炒作。

4. 增加自律機制：行業內應建立自律機制，制定行業規范和道德準則，約束直播主播的行為。同時，平臺應加強自我監督，及時處置違規行為，維護行業的健康發展。

5. 加強媒體監督和公眾監督：媒體和公眾應該對網絡亂象保持高度關注，并積極監督和曝光違規行為。輿論的力量可以推動平臺和相關方面采取更加積極的措施來整治問題。

整治網絡亂象是一個復雜而長期的過程，需要政府、平臺、用戶和社會各界的共同努力。只有形成多方合作，綜合施策的格局，才能有效整治網絡亂象，營造良好的網絡環境。

為什么半個互聯網都在玩直播帶貨？

而各大互聯網公司爭相入局，更深層次的原因是看中了直播帶貨的“轉化率”和“流量”。

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