01 網紅電商的供應鏈運營模式(抖音直播電商的商業模式是什么？)

抖音直播電商的商業模式是什么？

第三種，也是我認為最厲害的一種無形宣傳手段，導流法——你幾乎可以在所有你玩的社交軟件上面看到抖音的視頻。因為我是一個微博的忠實粉絲，日常也很喜歡看微博的一些視頻，有次無意中我的朋友告訴我：“誒，這個視頻我之前在抖音上面看過，不過已經是前段時間的了，現在都不火了。”還有在小紅書、朋友圈也會經常看到一些博主或者是朋友轉發抖音的視頻在這些其他的軟件上面。所以說抖音的厲害之處就是，就算你沒有下載這個APP，你也可以在各種軟件上面看到它的內容，并且，會一步一步的推你走向下載它的路上。

網紅的產業鏈是怎樣的？

傳播學中有一個很久遠的概念，叫“意見領袖”，說的是信息傳播會先通過意見領袖再傳遞給普通人

但在報紙電視門戶網站的傳播模式下，這些大型媒體機構很大程度上替代了個人意見領袖的價值

但自媒體或者說網紅的興起，則是又讓個體意見領袖回歸了中心舞臺

所以，當社會大眾重新分化，聚集到各自所認同的網紅周圍，那么古老的媒體產業就自然而然地多了一項網紅產業鏈

傳媒產業鏈簡單劃分，有幾個大的模塊，這些對標到網紅產業鏈中同樣適用   一、 內容生產端  二、 內容分發或者傳播渠道  三、 變現環節  四、 支撐和輔助行業   一、內容生產端   網紅、網紅經紀公司、MCN公司，都是廣義的網紅內容生產者

  從內容生產這一環節來看，網紅及其核心內容的產生分為自打造和他打造兩類

自打造意味著網紅的走紅完全靠自己，沒有抱團和其他外力協助

自打造模式下如果能產生頭部網紅，后者為了保證優質內容的生產能力也可能會走上孵化和經紀之路

他打造模式意味著團體作戰，對于中小網紅或潛在網紅來說，經紀公司存在的價值在于能讓成為網紅或變得更紅的難度降低，同時讓網紅的價值最大化

從內容著手孵化網紅按內容類型可分為四類，分別是淘品牌電商網紅孵化，典型公司有如涵電商、緹蘇；秀場主播類網紅孵化，典型公司有中櫻桃、校花駕到；段子手類網紅孵化，典型公司有鼓山文化、樓氏傳媒、牙仙文化等；視頻節目類網紅孵化，典型公司有萬合天宜和暴走大事件等

對于一些面容姣好但不具備較高的內容生產能力的人而言，網紅經紀公司的存在降低了她們成為網紅的門檻

對于經紀公司而言，旗下的網紅越多由此而來的流量越大，利潤空間也相應提升

典型的代表有如涵電商和緹蘇

在直播主播那里，他打造模式的典型組織是公會

公會這種組織形式最發達的平臺當屬歡聚時代（YY）

對YY官方來說，平臺上數以萬計的主播規模過于龐大，通過公會運營是節省運營成本、提升粉絲忠誠和活躍度及付費用戶付費次數的重要渠道

通過嚴密的組織體系和結構，公會owner建立起了包括會長、人事、外務、執行等多個層級在內的嚴密的框架體系，通過對付費用戶給主播的打賞進行提成而獲利

而在移動直播平臺，目前尚未形成公會機制

  但與傳統的內容制作方（媒體或制作公司）不同，網紅個人在更大程度上擁有內容決策權，是他們先有個人魅力和內容創意

很多經紀公司對網紅的培養是很粗淺的，并不是塑造網紅個人核心競爭力的關鍵

所以，即便靠著流量紅利和運氣，簽約的網紅中有了頭部網紅，而一旦其出走，對經紀公司來說往往是比較難彌補的損失，很多經紀公司很難拍著胸脯說，我立馬能打造下一個XXX的

比如，如涵控股上半年銷售收入為7756萬，張大奕一個人就3931萬，如果張大奕走了，就帶走了如涵的半壁江山

反觀傳統的內容生產方，機構工作人員是內容吸引力的主要提供者，比如編導策劃制片人等

即便前臺露臉的主持人、歌手、演員，也很難說離了某個機構還能一如既往紅

所以，從發展趨勢來說，目前走量簽約的經紀公司們應該會越來越注重自身的藝人培育能力和內容策劃制作能力，才不會過分受制于自家頭牌

很多優質的經紀公司也開始拓展網絡影視劇、綜藝等業務

二、 內容傳播和分發渠道   在內容分發環節，各類平臺是主體，網紅依托于平臺進行內容分發

典型的平臺包括雙微、網絡媒體、短視頻平臺、視頻網站和音頻平臺和垂直類社區

對平臺而言，網紅既是優秀內容生產者也是流量收割機，能生產優質內容的頭部網紅成了平臺競相爭取的對象

因此，各大平臺紛紛出臺內容生產獎勵計劃

對網紅來說，來自單一平臺的影響力則過于依賴平臺，一旦平臺人氣不再，被用戶拋棄，網紅自身的利益也不可持續

為了降低對平臺的依賴，形成更廣的個體品牌知名度，一些強內容輸出型網紅開始了多平臺分發之路，papi醬是典型的例子

但多平臺內容分發對內容生產能力形成了極大考驗

三、變現環節   網紅完成從流量到收益的轉化，一般會通過賣產品、賣服務、賣廣告三種方式來實現，也有些人在社交資產的積累中實現了從網紅到個人品牌IP的跨越

1、賣產品   如上圖所示，網紅通過電商變現涉及到兩個要點，流量和變現的運營

流量的獲取一般是在各類社交平臺上，在這一環節還涉及到粉絲的運營與維護，是否能把握住特定人群需求與喜好是獲得并維系粉絲活躍度的關鍵

比如25~35歲的女性具有巨大的消費能力，顏值類網紅向這個群體推薦女性、美妝類產品是非常典型的消費場景，她們如果向粉絲推銷汽車，則場景和人群都不太吻合

當消費場景和人群調性都符合的情況下，網紅能否持續通過電商變現則需要拷問其供貨能力，這涉及到網紅背后的供應鏈體系

供應鏈代運營公司除了要把控生產的速度，還需要做好品控、設計選款，運營店鋪和管理客服反饋系統

總之，電商變現能力要增強必須提高從訪客到消費之間每個環節的大漏斗漏出

2、賣服務和打賞類變現中，網紅不需要借助其他平臺就能將自身的特質和內容變現

這種變現方式的出現得益于網民在線支付和消費習慣的養成

直播類平臺會把粉絲的打賞按一定比例與網紅個人進行分成，目前最主流的服務變現就是直播打賞和付費閱讀

前者受益的網紅類型為顏值類網紅，后者多為知識型網紅及自媒體

這種變現方式下網紅變現能力的關鍵點就在自身所吸引的粉絲數量

3、賣廣告   廣告變現方式本質是向廣告商出售自己所覆蓋的人群關注度

在這個人群身上，“別走開，廣告更精彩“似乎得到了某種程度的實

四、 支撐行業   比如有助于網紅提升自己的：醫療美容行業、麥克風補光燈等；  有助于提高行業效率的：比如能夠利用大數據發掘潛力新人，提高電商選款效率，提高品牌廣告投放匹配度的服務；有助于打造繁榮景象的：各種刷流量服務

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網紅經濟的現狀

我國網紅經濟發展現狀

目前，網紅經濟正處于發展旺盛的階段，不管是其規模，z本的注入、內容傳播還是變現方式等等都有明顯的擴張趨勢，并逐漸形成完善的產業鏈條。

（一）網紅經濟規模迅猛增長

互聯網大潮下，網紅經濟發展必須依靠強大的產業鏈支撐，包括網紅孵化公司、網紅培訓公司、網紅經紀公司、社交平臺、電商平臺等。網紅經濟的發展帶動了很多相關行業的發展，推動了產業結構升級，比如旅游業、服務業以及產品供應商等。以近兩年興起的“網紅城市”—西安，可以明顯看出。

（二）大量z本注入網紅經濟

與傳統的產業存在的邊際報酬遞減規律不同，網紅經濟產業存在著邊際報酬遞增現象，網紅吸引的粉絲數量越多，網紅經濟的收入就會越高。因此，伴隨著網紅經濟的迅猛發展，大量z本逐步注入到網紅經濟領域。根據投中研究院的統計，目前約有53.7%的直播平臺獲得融資

z，直播平臺以一種掩耳不及迅雷之勢成為z本市場爭相追逐的熱點。z本的投入為網紅經濟注入了“血液”，推動了網紅經濟產業的進一步發展。

三、我國網紅經濟的發展趨勢

（一）從發展狀態來看，網紅領域和內容趨向多元化

自媒體時代的興起，碎片化信息越來越豐富，微閱讀、圖片、短視頻等傳播信息的方式更容易讓群眾接受。網紅涉及的領域越來越廣，囊獲了吃、穿、住、行，從化妝、美容、食物、游戲到運動，財經等需要專業知識的領域。網紅內容傳播形式多元化，例如，直播、制造話題、買粉絲文章推送、短視頻等。Wifi和4G網絡的普及和智能手機的廣泛使用，短視頻的興起受到越來越多的網紅青睞，成為網紅向粉絲推送內容的首選方式。

（二）從職業形態上看，網紅趨向職業化

為了順應網紅多元化的需求，越來越多的職業網紅開始出現，包括美妝博主、美食博主、游戲主播等，還有一些運動員和科學家也加入自媒體平臺，將自己的專業知識結合日常生活，通過各種形式將內容傳推送給大眾，如澤平宏觀、吳曉波頻道等在公眾H推出自己對經濟形勢的見解;微博平臺知名美食博主——李子柒，以視頻的方式向公眾推送美食等。

（三）從網紅變現形式來看，網紅變現形式多樣化

網紅經濟的實質是粉絲經濟，本質是網紅價值觀和受眾注意力資源的貨幣化，核心是流量變現和內容變現。2018年網紅產業涉及人數上億，網紅變現模式主要包含以下幾個領域：一是電商。具有代表性的是T寶網紅店，推動了電商領域的進一步發展;二是廣告。網紅在各種社交媒體上通過內容發布或者直播等手段，植入廣告，對商品進行推廣;三是直播分成。四是簽約費。五是粉絲打賞。

（四）從產業鏈構成來看，網紅產業鏈不斷延伸

網紅經濟從產業鏈條上看，首先是“網紅生產”，主要由經紀公司或孵化機構包裝打造“網紅”，其次是“網紅傳播”，包括雙微社交平臺，以及各類短視頻和直播平臺，為粉絲推送網紅產品;最后是“網紅變現”，主要通過電商、廣告、直播分成、粉絲打賞等變現渠道。網紅產業鏈不斷延伸，在各個環節均可獲得Z本青睞，使各個機構聯系在一起，實現了共贏的局面。

（五）從運營方式來看，網紅經濟運營專業化

由于粉絲消費需求增多和對產品質量要求提高，所以對網紅產出內容的質量和專業性要求也逐漸提高，網紅不得不從形式單一的個體轉向團隊合作，從而促使許多網紅專業運營公司的出現。因此，網紅經濟不僅包括由網紅直接形成的經濟效益，還包括圍繞網紅形成的網紅孵化服務、網紅經紀服務、社交平臺提供的軟硬件服務和數據分析服務等衍生經濟。

農產品網紅帶貨是一種農村電商下行行為嗎

是的

農產品網紅帶貨是一種農村電商下行行為，因為帶貨屬于網絡時代

社交電商的模式是怎么樣的？

社交電商的模式分類

拼購類、分銷類、社區團購類三種模式都是以強社交關系下的熟人網絡為基礎，通過價格優惠、分銷獎勵等方式引導用戶進行自主傳播。所以此處只探討這三種模式。內容類社交電商如小紅書則起源于弱社交關系下的社交社區，通過優質內容與商品形成協同，吸引用戶購買。

1、拼購類

1）模式分析

它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進行組團，成功后可以享受更大的優惠，通過低價的方式提

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