01 網紅直播對消費者購買行為的影響研究(網紅經濟下“電商+直播”模式發展研究的選題意義)

直播營銷對新媒體營銷活動有哪些啟示

21世紀初期，電商從萌芽開始興起，各類消費品的線下零售渠道不斷轉移到線上，也吃到了電商的第一次紅利，消費者的消費行為也是發生了第一次變化，開啟了電商人找貨的模式，消費找想要什么直接在各個電商平臺直接搜索購買就可以。

之后X寶直通車的出現，根據消費者的搜索內容直接推薦給消費者，開始了電商貨找人的起點，從起初的消費者主動搜索到商品的直接推薦，但是這兩種模式消費者還是以購買剛需商品為主。從18年開始消費者的消費行為又有了一次顯著的變化。

主播直播帶貨以及短視頻帶貨興起，人們在各類網紅帶貨的商品中被種草，購買了很多非剛需的商品。這也印證了國民消費向上，不再是單單為剛需商品買單，很多時候也會產生為自己的心情的消費。電商直播平臺營業份額快速增長，淘寶18年直播有1000億的營業額。

19年翻倍，20年預計更是可以達到5000億，抖音、快手、京東、拼多多更是緊隨其后，不甘示弱的勢頭。5G的發展帶來了推動直播發展的底層技術；直播電商是當下極其稀缺的大風口，頭部帶貨主播寥寥，直播未來的商業價值一定是遠超短視頻的。

在各類新媒體平臺的營銷推廣中，一定要做好數據的把控，數據可以讓我們更快更準確的找到與品牌選擇高吻合度的群體。不僅僅是對消費者，對于需要合作的網紅更是這樣，選擇與品牌貼合度高的網紅達人，找到他們也就是找到了一大批與他貼合的粉絲群體。

要記住粉絲量與銷售量不是正比趨勢關系。還有人設，他的專業屬性和帶貨商品屬性也是銷量的關鍵。就像李佳琦在大家的印象里就是口紅領域最牛的，大家想買口紅第一個想到的就是他，我們在尋找合作的時候也要注重主播的專業屬性。

擴展資料：

在直播風口下應該注意以下方面

1、做好質量把控。未來會有大量的帶貨主播涌入這個行業，商品質量一定會出現一段參差不齊的階段，這也是一個快速淘汰的階段。這一現象已經開始浮出水面，中消協的《五一小長假直播帶貨問題成投訴“重災區”》的新聞，又將直播帶貨推到了風口浪尖。

2、用戶導向。做好自己產品的客戶畫像，研究出目標群體到底是一群什么樣的人，更精準的定位自己的目標客戶群體。再去用客戶思維打造產品，制定營銷策略。

3、層級的滲透。傳統媒體已經逐漸失去原有的功效，找到自己品牌的客戶群體最常觸及到的媒體渠道，找到高性價比的營銷方式推廣。找到跟目標群體有高吻合度的網紅達人建立合作，各層級的網紅達人都要去合作，只有這樣建立層級影響力，才能帶動消費。

4、商品人物化。直播帶貨是以人的形態輸出內容，更是要讓你的客戶覺得你的商品也是有感情的。打磨好自己的產品力，再去設計一個客戶能夠接受的故事，這樣才能有更高的品牌溢價。

對于網紅直播越來越火的現象，帶來了哪些弊端？

網紅的好處和缺點可以說是眾說紛紜。事物是有兩面性的，但網紅帶來的好處和壞處確實有很大的爭議。

本文將從個人、粉絲、經濟、社會、大眾五個層面進行深入分析和權衡，并深入分享如下。

網紅帶來的好處和壞處，網紅的興衰都有苦，到底誰得到了好處？

01個人水平：為代表網紅自己的一群人帶來巨大的收益，但同時也助長了一些人的貪婪

從個人角度來看，網紅的優點是：

給自己和自己的家庭帶來了巨大的收益

給球隊和球隊的家人帶來了巨大的收益。

給子公司和企業等眾多家庭帶來了巨大的收益

網紅本身就是流量，流量是錢，直接受益是巨大的收益。這個收益是系統性的，包括網紅在內的一群人。

從個人角度來看，網紅的缺點是：

德這個位置不對。有錢不一定是福。短期內很多財產會破壞一個人的心

巨大的模范作用，吸引著無數人，跳進其中，夢想成為網紅。

助長別人的貪婪，很難再踏實工作了

個人的心態與網紅無關，但互聯網對網紅收益的擴大效果也刺激了相當多的人。

02粉絲水平：給粉絲傳達歡樂和溫暖，撫慰孤獨，給粉絲展現更大的世界，但也可能更孤獨

在粉絲層面，網紅的優勢如下：

幸福、溫暖、粉絲們幫助消除孤獨等傳達了負面情緒

幫助粉絲開闊視野，看到更大的世界

把粉絲和世界聯系得更緊密

為什么粉絲打開手機看自己關注的網紅？粉絲們給網絡播音員瘋狂的獎勵又是為了什么？

精神消費已經是一個巨大的趨勢，目前只有網紅才能更快更好地提供這種精神消費的內容。

在粉絲層面，網紅的缺點是：

越來越孤獨，疏于社交，甚至會引起社交障礙

導致溝通退化，語言退化，失去正常的表達和溝通能力

讓精神越來越空虛，心里越來越浮躁。

很多時候粉絲不知道自己需要什么。就像看著大衣服哥哥的人一樣，有幾個人為了聽大衣服的歌而關心，聽過大衣服哥哥唱幾次歌？

03經濟水平：可以帶動特定實體經濟、部分地方旅游、飲食等行業，但也可以倒閉很多實體

從經濟角度來看，網紅的優勢如下。

形成了以網紅為杠桿的商業生態

帶動了一些實體經濟，例如小商品的生產商等活躍紅色和部分地區的旅游、飲食等行業

網紅本身巨大的收益只是表面的，或者網紅收益大的原因是后面給其他商家或地方帶來更大的利益，所以對網紅的經濟貢獻不可否認，也不可否認。

從經濟角度來看，網紅的缺點是：

如果全民皆網，那實體經濟該由誰來做

實際上，就像送貨殺死了很多餐館一樣，網紅的出現導致服裝店等很多實體店關門。

國家的經濟結構以實體為基礎，過熱的網紅經濟潛伏著巨大的危機，這一點值得警惕

網紅經濟和實體經濟的論戰將繼續下去，誰對誰錯歷史將成為答案。

04社會水平：為社會創造價值已成為公共監督社會的重要渠道，但也存在帶來不良輿論的危險

在社會層面，網紅的優勢如下：

創造了社會價值，重塑了很多商業。

成為大眾監督社會的重要渠道。那個開著奔馳蓋著權的女人一夜之間成了網，最終成功地獲得了權，這就是社會進步的體現

優質網紅發揚了社會的正氣和正能量，為社會帶來了巨大的積極價值

我們討厭的是精心包裝和運營的網紅。我們歡迎的是真正的普通人網紅，有真才實學的專家網紅。

在社會層面，網紅的缺點如下。

本身素質不高的網紅有帶壞社會風氣的危害

本身思想不正確的網紅有帶來不好社會輿論的危險

對自己有問題的網紅有污染社會大眾視線的危險

在社會層面，網紅已經是一種現象，如何引導和管理是當前社會的焦點問題。

在公共層面，網紅的優勢如下：

為大眾建立了很多長期持續獲取有價值信息的渠道

網紅和大眾是相互需要和成就的關系，網紅成為網紅，互聯網只是工具，大眾才是真正的幕后推動。

從公共層面來看，網紅的缺點是：

有誤導孩子的巨大危險

有誤導大眾的大危險

大眾創造了網紅，但如果不準確地追趕網紅，還會形成個人膨脹的網紅，反而會對大眾造成傷害。

事物都有兩面性。網紅和大眾在相互成就中趨利避害，各取所需，也要讓網紅本人和大眾共同提高對自己審美和美的創造力！

網紅經濟下“電商+直播”模式發展研究的選題意義

在互聯網背景下網紅的影響力舉足輕重，商家以傳統宣傳手法已經不合時宜，隨 著中國內地網紅與社交媒體的崛起，不論大企業或是中小企業，在營銷策略上也不能 忽視“網紅經濟”帶來的機遇

基于此，本文將網紅電商作為研究對象，分析在互聯 網時代背景下，網紅產生的原因，網紅經濟的發展過程，并以其產業鏈下的電商網紅 為例，根據其營銷狀況，分析網紅營銷的方法特點等，以及網紅在營銷過程中發揮了 什么樣的作用和電商網紅營銷的優劣勢，并且就如何應對其劣勢提出了相關建議

此 次的研究能夠全面的分析網紅電商以及網紅產業生態鏈的相關內容，分析生態鏈中存 在的問題，幫助行業更好的發展

此外，從知網等文獻檢索平臺搜索的數據可以看到， 有關網紅電商、網紅經濟、網紅產業的相關研究非常多，但結合網紅電商和生態鏈每 個角色的運作內容的研究卻幾乎出于空白狀態

這也為此次的研究提供了良好的契機， 此次的研究能夠彌補相關研究的空白，為后來者研究提供一定的資料參考和數據參考，

很赞哦!（2）